Universidad Tecnología de Honduras

Catedrático:
Lic. Mario Roberto Trejo

Alumno:
Noel Enrique Rivera Oliver

Número de cuenta:
201510050061

Campus:
Santa Bárbara S.B 10-02-2017
 Objetivos:

 Investigar sobre los TLC.

 Diferenciar los distintos aspectos culturales.
 Analizar cómo afecta la cultura en una negociación.
 Diferencias lo tipos de intereses y objetivos en una negociación.
Desafío numero 1:

Investigue cuatro tratados de libre comercio que Estados Unidos ha negociado

con otros países.

1. Tratado de libre comercio entre Estados Unidos con

Centroamérica y República Dominicana:
Este es un tratado que busca la creación de una zona de libre comercio entre
los países firmantes. Trae beneficios para el 80% de los productos producidos
en Centroamérica y abarca un volumen comercial de 30 mil millones de
dólares, lo que es muy beneficioso para estos países exportar teniendo una
zona de libre comercio, y esto genera más oportunidades de empleo, y
mejora las condiciones de vida de los trabajadores ya que los sueldos y las
ganancias son mayores, contribuirá al comercio armónico, y nuevas
oportunidades en cada región
La negociación del tratado se firmó en condiciones diferenciadas,
acomodándose a las características culturales, social y contexto político de
cada país. Este tratado empezó a tener vigencia desde el año 2006 para
estos países que lo firmaron y fue firmado en Washington DC el 4 de agosto
de 2004.
2. Tratado de libre comercio entre los países de Canadá, Estados
Unidos y México:
Este tratado busca crear una zona de libre comercio, con un costo reducido
para el intercambio de bienes entre esos países. Los objetivos de este tratado
son eliminar los obstáculos en el comercio y facilitar la circulación de bienes
trilateral entre estos países.
Aumentar las habilidades de inversión en cada uno de los tres países, así
mismo proteger y hacer valer los derechos de propiedad intelectual en estos
países, promover la competencia leal.
Estados Unidos importa energía de ambos países y así se mejoran las
condiciones de inversión y producción en estos países.

3. Tratado de libre comercio entre Estados Unidos y Colombia.

Es un tratado de libre comercio aprobado el 10 de octubre del 2011 con una
vigencia desde el 15 de mayo de 2012. Con este tratado se espera se espera el
crecimiento económico internacional de estos países aumentando sus niveles de
exportaciones e importaciones, aportar puntos porcentuales al crecimiento
económico.
Así mismo trabajar por el ingreso de Colombia al comercio internacional, con
relaciones bilaterales que promuevan los intereses económicos y comerciales
buscando incentivar la inversión, y establecer un libre comercio.

4. Tratado de libre comercio entre Estados Unidos y Panamá.

Firmado entre estos dos gobiernos en Washington el 28 de junio de 2007. Con
este tratado se espera las negociaciones comerciales entre estos dos países,
fomentando para ambos la libre competencia y haciendo intercambios de los
productos producidos en cada uno de dichos países, así ayudar a la encomia y
el crecimiento de importaciones y exportaciones para beneficio de sus
habitantes, generando empleo y mejores condiciones para los mismos.

Desafío numero 2:

Redacte un informe sobre el video conflicto negociación, expuesto:

El video expuesto trata de un conflicto entre los líderes de la comunidad
ñaury, la industria S.A, y el gobierno.
Todo inicia por que la industria S, A quiere establecerse muy cerca de la
comunidad ñaury, y el gobierno les aprueba todos los permisos para que esta
industria pueda operar en este pueblo, pero los habitantes y en principal el
alcalde y el líder Juan, se oponen a que la industria se establezca y hacen
obstáculos para evitar que entren al pueblo, quemas de llanta todo para
evitar, porque los habitantes del pueblo piensan que esto no será beneficioso,
por otro lado el gobierno firmo las aprobaciones porque consideran esto una
gran oportunidad para generar empleo, más posibilidades de inversión y
desde luego beneficios para la comunidad.
Sin embargo los habitantes de Ñaury no entienden cuales serán esos
beneficios, por ello van a los encargados del gobierno a exigir que se detenga
el establecimiento de esta industria pero el gobierno se niega.
La industria S, A llega con toda su maquinaria un día ya a establecerse en el
pueblo Ñaury y los pobladores se oponen rotundamente y se inicia el conflicto
social, hubo peleas, golpes y destrucción a las máquinas de la industria, hubo
fuerza policial, por ello al día siguiente todos estaban mal, Juan el líder del
pueblo estaba en la cárcel, la industria con sus máquinas destruidas y todo
un completo desastre, la policía invadió el terreno de Ñaury, y al final nadie
logro un beneficio.
Luego cae la reflexión, al haber este conflicto social, iniciado por que el
gobierno toma decisiones sin consultarles a sus pobladores, y los pobladores
que reaccionan de manera incorrecta, además al final el gobierno tuvo que
invertir en gastos que provoco llevar apoyo policial hasta el pueblo, dinero
que pudo ser invertido en otras cosas como hospitales, escuelas etc.
Aquí el punto a reflexionar es que todas las partes tuvieron que negociar
antes de que la industria se instalara para que cada quien tuviera la
oportunidad de expresar lo que quiere y de escuchar que es lo que realmente
va a hacer la industria, como lo va hacer y qué tipo de beneficios traerá, así
entre todas las partes pudieron haber llegado a una negociación , un acuerdo
de evitar este conflicto social de negociación que no era necesario llegar a la
fuerza para poder solucionarlo y que al final ni se llegó a una solución
coherente y salieron perdiendo todos.
 Desafío número 3:

CULTURA

Formas de Consiste en todas

Efectos culturales
clasificar la cultura: las creencias,
en la negociación:
orientación del costumbres y
tiempo; productos que La semántica; la
formalidad; tienen en común connotación; el
distancia de poder; los miembros de tono y las
individualismo; y un grupo en expectativas.
contexto particular

Tipos de objetivos. Diferencias de Cambios de objetivos.

género en la
negociación.

 Objetivos de  Objetivos
Relación: Se prospecto:
enfocan en el tipo  Los hombres usan Representan las
de relación que se el lenguaje para intenciones que
busca, mantener. aumentar su decíamos cumplir y
 Objetivos yo: estatus. que desean
Cuando usted  Las mujeres usan comunicarse.
coloca los objetivos el lenguaje para  Objetivos
dentro del conflicto. conectarse. Retrospectivos:
 Los objetivos en  Los hombres Son más
proceso: La forma subestiman a las complejos dan la
en que sucede la mujeres. necesidad de
interacción. entender.

Como desarrollar el GRIP: Pensar en lo que usted y su contraparte

desean en términos de los objetivos ya mencionados le ayudaran a
tener éxito en la negociación.
Conteste las siguientes preguntas:
Enliste 6 aspectos que difieran de acuerdo a la cultura y cite ejemplos:
La formalidad: Se refieren a todos aquellas costumbres o fechas de
festejos y como lo celebran e cada país; por ejemplo cada país tiene una
forma deferente de celebrar la noche buena.
La distancia de poder: se refiere al grado de estratificación del estatus
social dentro de la cultura, por ejemplo como se hacen las escalas
sociales en cada país.
Orientación a sus creencias: En cada país las personas tienen diferentes
formas en sus creencias por ejemplo en las religiones todos los países la
profesan de distinta manera.
Formas de comportarse: Cada persona actúa de acuerdo a las
costumbres su país, por ejemplo las personas de países como Estados
Unidos son mas sueltos para hablar y de mente abierta.
Formas de vestirse: Por ejemplo las personas de países como Arabia
Saudita tiene una forma de vestirse diferente a la nuestra.
Formas de comunicarse: Cada país tiene su idioma, por ello todos nos
comunicamos de manera distinta.
No se hacen preguntas personales en situaciones de negocios. La
privacidad de otros es altamente respetada.
Definitivamente que no, por el simple hecho de que no nos interesa la vida
personal de la otra persona; nuestro interés es entablar una negociación por
ende no necesitamos hacer preguntas de este tipo que más bien afectarían en
el proceso y crearían una situación incómoda y de falta de respeto.
No se debe abrazar otra persona en público:
No; por que puede causar una situación de incomodidad hacia la otra persona;
por ello es conveniente usar otro tipo de saludo.
¿Qué es la cultura? En el caso de Honduras cite ejemplos puntuales.
La cultura son todas las creencia y costumbres que tienen los miembros de un
grupo en particular y que los hacen diferentes ante todo; y es por ellos que todos
actuamos, creemos, hablamos, vestimos, de manera distinta. Por ejemplo en
nuestro país nuestra cultura se base en el baile tradicional como lo es la punta;
en el folklore, la comida típica y las fechas en que celebramos por ejemplo la de
nuestros próceres nacionales.
¿La cultura de un Hondureño; es diferente a la de un Salvadoreño?
Si es diferente en cada país hay costumbres y tradiciones diferentes; aunque con
los salvadoreños tenemos cosas similares como por ejemplo el idioma; siempre
es diferente en muchas cosas por ejemplo en la comida típica; sus creencia etc.
¿Qué intereses y objetivos son relevantes en una negociación?
Los objetivos relevantes en una negociación son los objetivos de relación que
son aquellos que nos indican que tipo de relación se desea mantener en una
negociación.
Los objetivos yo: son cuando de nuestra parte ponemos los objetivos dentro del
conflicto; los objetivos en proceso: estos describen la forman en que se desea
que se haga la interacción. Y los tipos de intereses son los fundamentales y los
tangibles.

¿Por qué se dice que los objetivos pueden cambiar en una negociación?
Por qué parte del fenómeno del cambio involucra nuestras determinaciones y
percepción de insatisfacción psicológica; también por respuesta a información
reciente en la interacción.
¿Los objetivos pueden afectar la estrategia en una negociación?
Si puede afectar porque si nuestros objetivos no concuerdan con nuestra
estratégica no la podemos llevar a cabo; además si nuestros objetivos no están
bien definidos esto podría crear confusión y afectar en el proceso de la
negociación para ambas partes.
¿Qué es una estrategia?
Una estrategia es la que nos guía sobre qué debemos hacer y como lo vamos
hacer; es una serie de procedimientos que nos indican como hacer las cosas de
la mejor manera; organizada. Es una planificación que hacemos antes de iniciar
cualquier proceso donde elegimos las mejores estrategias para lograr el éxito
deseado en cualquier situación.
¿Cómo se fijan los objetivos en una negociación?
Los objetivos se fijan de acuerdo a nuestros intereses; teniendo claro que es lo
que deseamos lograr y para que lo queremos lograr; son objetivos propuestos a
corto plazo; deben estar basados en buscar formas de negociación innovadoras;
y que sean alcanzables y medibles a nuestro beneficio y el de la otra parte
 Conclusiones:

 Es muy importante diferenciar la cultura de todas las personas; la forma

en que actúan, piensan, se expresan ya que todos lo hacemos de
diferente manera y hay que informarnos sobre eso para poder hacer
negociaciones efectivas con personas de otros países.
 La fijación de objetivos es muy importante en un proceso de negociación,
si lo hacemos de la manera correcta obtendremos los mejores beneficios
en el proceso de interacción.
 Los tratados de libre comercio son negaciones que se firman entre países
para llegar a acuerdo en donde se beneficien ambas partes.