UNIVERSIDAD PRIVADA ANTENOR ORREGO

FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS

CARRERA PROFESIONAL DE ADMINISTRACIÓN

INTRODUCCIÓN A LOS NEGOCIOS

SEMESTRE ACADÉMICO 2012-10

SÍLABO

I DATOS GENERALES

1.1 Nombre de la asignatura :INTRODUCCIÓN A LOS NEGOCIOS

1.2 Código :ADMI-339
1.3 Ciclo de estudios 01
1.4 Créditos 3
1.5 Nivel :PREGRADO
1.6 Campus : TRUJILLO, PIURA,
1.7 Fecha de inicio/fin :19/03/2012 al 19/07/2012
1.8 Duración semanas 17
1.9 Prerrequisitos :Ninguno
: BENITES VASQUEZ, JORGE WALTER ; CHUECAS
WONG, EFRAIN RICARDO ; FIESTAS DEJO, IRIS PAOLA ;
REYES CONTRERAS, CONSTANTE DAMIAN ; RODRIGUEZ
1.10 Profesores
JUSTINIANO, HOLGER GUILLERMO ; SANDOVAL
EGUSQUIZA, JUAN VALDEMAR ; VIDALON MORENO,
ROSA BEATRIZ ; ZALDIVAR D'ANGELO, JESUS RAFAEL ;

II FUNDAMENTACIÓN

Es una asignatura de formación básica, que permite inducir al alumno al mundo empresarial y de los negocios, así como

conocer en esencia las funciones básicas de toda empresa, para que obtenga los primeros conocimientos en el Área del

Marketing; a partir del cual inicie y desarrolle sus habilidades, promoviendo el Espíritu Emprendedor con responsabilidad social.

III SUMILLA

La asignatura es de naturaleza Teórico-Práctico, a través de la cual el alumno adquiere los conocimientos básicos de lo que es

la Empresa y el Mercado, lo que le permite crear una empresa como proyecto. Comprende básicamente los siguientes tópicos:

El Mercado, La Empresa, Generación de Empresa, Organización y Constitución, Dinámica Interna, Entorno Empresarial, Socios

Estratégicos, etc.

IV COMPETENCIAS DE LA ASIGNATURA
 Analizar y valorar el concepto de Mercado y Empresa, a partir de lo cual el alumno estará en capacidad de desarrollarse

personal y profesionalmente. Aprender a conocer y diseñar esquemas operativos de un negocio, en función del entorno

empresarial. Crear una Idea y a partir de ella diseñar un proyecto básico de empresa. Participar en equipos de trabajo,

demostrar su capacidad de iniciativa, creatividad y proactividad.

V PROGRAMACIÓN POR UNIDADES DE APRENDIZAJE

UNIDAD 01 LA EMPRESA Y LOS NEGOCIOS

Duración: 19/03/2012 al 05/05/2012

. Aprender, comprender y conceptualizar el Mercado, Empresa y Negocio. . Identificar los tipos de organizaciones empresariales

y sus elementos.

N° Semanas Contenidos Conceptuales Contenidos Procedimentales Contenidos Actitudinales

CLASE TEÓRICA: Muestra interés en su
ORIENTACIONES Explicación de los contenidos aprendizaje, formula
GENERALES SOBRE EL silábicos Recuperación de preguntas y particia
Semana 1 CURSO . PRUEBA saberes previos 2. CLASE activamente en clase .
DIAGNÓSTICA PRÁCTICA: Aplicación de Muestra responsabilidad en el
saberes previos mediante una cumplimiento de las
prueba diagnóstica actividades asignadas
CLASE TEÓRICA:
Muestra interés en su
Explicación de los contenidos
aprendizaje, formula
conceptuales . CLASE
preguntas y participa
LA ESENCIA DE LAS PRÁCTICA: Conformación de
Semana 2 activamente. Muestra
EMPRESAS. equipos para análisis y
responsabilidad en el
discusión de
cumplimiento de las
preguntas
actividades asignadas

CLASE TEÓRICA :
Explicación de los contenidos
FUNDAMENTOS
conceptuales . CLASE Muestra interés en los temas,
ECONÓMICOS DE LAS
PRÁCTICA :Conformación de plantea inquietudes y participa
EMPRESAS. SISTEMAS
equipos para análisis de caso: activamente .Muestra
ECONÓMICOS. SISTEMA DE
Semana 3 Las Tartas caseras de Mrs. responsabilidad en el
LIBRE EMPRESA LAS
Acres (ACE) . Investigación cumplimiento de las tareas
FUERZAS DE LA OFERTA Y
para casa: Lectura de la asignadas
LA DEMANDA. LA ESENCIA
economía de EE.UU. y su
DE LA COMPETENCIA
adapatación a la realidad
peruana
CLASE TEÓRICA: Explicar
los contenidos conceptuales .
CLASE PRÁCTICA:
Muestra interés, formula
Exposición de grupos sobre
preguntas y Participa
los resultadados sobre la
CICLOS ECONÓMICOS Y activamente en clase. Muestra
Semana 4 investigación 2.2
PRODUCTIVIDAD responsabilidad en los temas
Investigación: Acuerdos
asignados
comerciales, Alianzas y
Organización del Comercio
Mundial
 CLASE TEORICA 1.1
Explicación de los contenidos
EL PAPEL DE LOS
conceptuales . CLASE Muestra interés en los temas,
NEGOCIOS
PRACTICA : Exposición plantea temas y formula
INTERNACIONALES .
Semana 5 acuerdos comerciales, preguntas. Muestra
BARRERAS PARA EL
Alianzas y Organización responsabilidad en las tareas
COMERCIO
Mundial del asignadas.
INTERNACIONAL
Comercio

CLASE TEÓRICA: Desarrollo

y explicación de los
PARTICIPACIÓN EN contenidos temáticos
NEGOCIOS conceptuales . CLASE
INTERNACIONALES . PRÁCTICA: Exposición de
Semana 6
ESTRATEGIAS PARA casos de empresas peruanas
NEGOCIOS que han aplicado estrategias
INTERNACIONALES de
internacionalización
Muestra interés en los
contenidos temáticos, formula
preguntas y participa
activamente Muestra
responsabilidad en las tareas
asignadas

CLASE TEÓRICA: 1.1

EL USO Y MANEJO DE LA Desarrollo de los contenidos
INTERNET EN LOS conceptuales . CLASE Muestra interés e inquietud en
NEGOCIOS, (E-BUSSINES), PRÁCTICA: Exposición de los temas. Cumple con
Semana 7
USO DE LAS casos de empresas que responsabilidad las tareas
TICs utilizan el E - asignadas
BUSSINES

Según programación de la
Semana 8 EXAMEN PARCIAL Evaluación escrita
escuela

UNIDAD 02 EMPRENDEDURISMO Y ADMINISTRACIÓN

Duración: 14/05/2012 al 20/07/2012

Fomentar el esp{iritu emprendedor en el alumno .Identificar las actividades b{asicas de una empresa .Conocer la gesti{on

empresarial

N° Semanas Contenidos Conceptuales Contenidos Procedimentales Contenidos Actitudinales

CLASE TEÓRICA: Desarrollo
de los contenidos
TIPOS Y CLASIFICACIÓN DE
conceptuales.CLASE
Semana 9 LAS EMPRESAS.
PRÁCTICA:averiguar el
EMPRENDEDURISMO
proceso para constituir una
empresa
CLASE TEÓRICA:Explicación
CONCEPTUALIZACIÓN Y de los contenidos silábicos.
UTILIDAD DEL PLAN DE CLASE PRÁCTICA:
Semana 10
NEGOCIOS .ESQUEMA DE Exposición sobre lluevia de
UN PLAN DE NEGOCIOS ideas de negociso
innovadores.
DEFINICIÓN E CLASE TEÓRICA: Explicación
IMPORTANCIA DE LA de los contenidos
ADMINISTRACIÓN. conceptuales. CLASE
Semana 11
FUNCIONES PRACTICA: Revisión del
ADMINISTRATIVAS. TIPOS primer avance del proyecto
DE ADMINISTRACIÓN. final.
Muestra interés en su
aprendizaje,formula preguntas
y participa activamente.
Muestra responsabilidad en el
cumplimiento de las
actividades asignadas
Muestra interés en su
aprendizaje,formula preguntas
y participa activamente.
Muestra responsabilidad en el
cumplimiento de las
actividades asignadas
Muestra interés en su
aprendizaje, formula
preguntas , participa
activamente. Muestra
responsabilidad en el
cumplimiento de las
actividades asignadas
 Muestra interés en su
CLASE TEÓRICA: Explicación
HABILIDADES QUE aprendizaje, formula
de los contenidos
NECESITAN LOS preguntas,participa
conceptuales. CLASE
Semana 12 GERENTES. TOMA DE activamente. Muestra
PRÁCTICA: Revisión del
DECISIONES.REALIDAD DE responsabilidad en el
segundo avance del proyecto
LA ADMINISTRACIÓN. cumplimiento de las
final.
actividades asignadas
CLASE TEÓRICA: Explicación Muestra interés en su
DEFINICIÓN DE SERVICIOS. de los contenidos aprendizaje,formula preguntas
TIPOS DE SERVICIOS. conceptuales. CLASE y participa activamente.
Semana 13
ADMINISTRACIÓN DE PRÁCTICA: Revisión del Muestra responsabilidad en el
PRODUCCIÓN. tercer avance del proyecto cumplimiento de las
final. actividades asignadas
CLASE TEÓRICA: Explicación
del contenido conceptual. Muestra interés por la
REVISIÓN DEL PROYECTO
Semana 14 CLASE PRÁCTICA: Revisión presentación final de su
FINAL
del levantamiento de proyecto.
observaciones
CLASE TEÓRICA Y
EXPOSICIÓN DE Muestra interés por exponer
Semana 15 PRÁCTICA: Exposición de
PROYECTOS FINALES su proyecto final.
proyectos finales
Semana 16 EXAMEN FINAL EXAMEN FINAL EXAMEN FINAL
Semana 17 EXAMEN APLAZADOS EXAMEN APLAZADOS EXAMEN APLAZADOS

VI ESTRATEGIAS METODOLÓGICAS

a) Dinámica Grupal: Mediante este procedimiento propiciaremos la organización de grupos de trabajo. Para ello, se formarán

grupos de cinco o seis integrantes. b) Conferencia: Mediante esta técnica el docente señala introductoriamente la manera de

sensibilizar y plantear los conflictos cognitivos a los alumnos. c) Seminario: Los estudiantes son motivados para indagar sobre

diversos temas y fuentes bibliográficas. Leen y presentan los trabajos en las fechas indicadas. Sustentan las informaciones en

una plenaria, con la moderación del docente. d) Trabajos de Diagnóstico: Se incluye la participación de los estudiantes en

trabajos de campo, para análisis e investigación de aspectos de comunicación en las organizaciones.

VII MATERIALES EDUCATIVOS Y OTROS RECURSOS DIDÁCTICOS

Materiales Impresos: Textos básicos, fotocopias, módulos de aprendizaje, direcciones electrónicas. Materiales Educativos para

la exposición: Diapositivas en Power Point, mapas conceptuales, cuadros sinópticos, bibliografía especializada, (libros, revistas,

periódicos, otros.)

VIII TÉCNICAS, INSTRUMENTOS E INDICADORES DE EVALUACIÓN

Evaluación de saberes cognitivos: -Pruebas escritas -Exposición de los trabajos aplicativos -Síntesis de lecturas

complementarias Evaluación procedimental y/o actitudinal: -Las fichas de observación con escala de calificación Para la

evaluación de la asignatura se tomarán en cuenta los siguientes componentes:

• Primer componente (C1) 10% hasta la quinta semana (5°)

• Examen de medio ciclo (EP) 20% hasta la octava semana (8°)

• Segundo componente(C2) 15% hasta la décimo primera semana (11°)

• Tercer componete(C3) 30% hasta la décimo quinta semana(15°)

 • Examen final (EF) 25% hasta la décimo sexta semana (16°)

SUBCOMPONENTES DE EVALUACIÓN Primer Componente (C1)

• Evaluación de análisis de casos (EAC) 50%

• Evaluación de trabajos prácticos (ETP) 50%

Examen de medio ciclo (EP) Segundo Componente (C2)

• Evaluación de exposiciones de casos (EEC) 50%

• Evaluación del primer informe de avance del trabajo final (E1IATF) 50%

Terecer Componente(C3)

• Evaluación del segundo informe de avance del trabajo final (E2IATF) 15%

• Evaluación del tercer informe de avance del trabajo final (E3IATF) 15%

• Evaluación del cuarto informe de avance del trabajo final (E4IATF) 15%

• Evaluación de la exposición del tabajo final(EETF) 55%

Examen final (EF) CÁLCULO NOTA FINAL DEL CURSO O PROMOCIONAL (PROMO)1.Primer Componente(C1):

C1= EAC*50% + ETP*50%2.Segundo Componente(C2): C2=EEE*50% + E1IATF*50% 3. 3. Tercer Componente (C3) C3=

E2IATF*15 + E3IATF*15% + E4IATF*15% + EETF*55%NOTA PROMOCIONAL (PROMO) PROMO= 10%*C1 +

20%*EP+15%*C2+30%*C3+25%*EFNOTA EXAMEN DE APLAZADOS (APL): Tienen derecho a participar aquellos

estudiantes desaprobados con NOTA PROMOCIONAL mayor o igual a siete (7) ASISTENCIA A CLASES: Los alumnos con

más de 30% de inasistencias a clases, serán automáticamente inhabilitados OTROS -El alumno que falte a alguna evaluación

tendrá nota cero .Si justifica la inasistencia (máximo 4 días después de la falta) tendrá derecho a una evaluación para ser

tomada sólo por autorización del Director de escuela. -Las evaluaciones EP y EF fuera de las fechas programadas, serán

tomadas sólo por autorización dle Director de la escuela profesional dentro del plazo establecido por las autoridades de la

universidad

IX PROGRAMA DE CONSEJERÍA

Se brindará asesoría y consejería a los alumnos durante la semana, en el horario que el profesor indique, de acuerdo a la carga

lectiva disponible. Para efectos de la asignatura, se brindará asesoría especial, para los proyectos a presentar.

X REFERENCIAS BIBLIOGRÁFICAS

BÁSICA

O.C. FERREL

INTRODUCCIÓN A LOS NEGOCIOS 2000

ROBERT KIYOSAKI

ESCUELA DE NEGOCIOS 2009

JOSEPH KOTLER

MARKETING ESTRATÉGICO 2000

BUZAN Y DOTTINO

LA INTELIGENCIA DEL LIDER 2005

COMPLEMENTARIA

A. ROSA MACHUCA. M

LAS ORGANIZACIONES DEL SIGLO XXI 2009

STEPHEN ROBBINS

ADMINISTRACIÓN: TEORÍA Y PRÁCTICA 2002

ALDER HARRY

PENSAR PARA LA EXCELENCIA 2005