Caso Dell´s Working Capital

¿Qué aspecto resaltante observa en el Capital de trabajo de Dell´s en el último año mostrado, en
comparación con los anteriores periodos? Explica brevemente.

El aspecto resaltante que se observa es la forma de administración del capital de trabajo que fue
una ventaja competitiva para Dell, ya que los diferenciaba de sus competidores, en cuanto a su
servicio al cliente, el producto ofrecido y sus costos incurridos. Dell tenía una estrategia de venta
de productos más personalizado que la de sus competidores, eran hechos a la medida es decir, un
proceso de fabricación just in time con niveles bajos de stock que le permitía tener una menor
cantidad de capital inmovilizado lo que generaba una reducción de costos importantes, debido a
que se evitaban costos de almacenamiento, seguros o robos. El hacer computadores a pedido
hacia que Dell tuviese bajos niveles de inventario de productos finales, siendo estos entre un 10 y
un 20% del total de inventarios, lo que se diferenciaba del resto de la industria los cuales mantenía
entre 50 y 70% del inventario total. Lo anterior permitía que Dell tuviese mayor liquidez que sus
competidores, ya que al hacer computadoras a pedido permitía que el tiempo de venta, cobro e
inventarios se redujese, disminuyendo así su ciclo de conversión de efectivo y por tanto, la
necesidad de financiamiento por parte de terceros.

Cabe resaltar que el modelo de negocios de Dell le genera mayor liquidez, debido a la disminución
en los días de venta, de cobro y de inventario, lo que permite una rápida conversión de efectivo,
disminuyendo así la necesidad de financiamientos por parte de terceros. Es por esto que el
aumento de un 52%, registrado en 1996 respecto a los años anteriores, que llevo a un ingreso por
venta de 5300 millones de dólares, y es así que la política de capital de trabajo de Dell tiene como
ventaja la reducción de costos de almacén al fabricar a pedido, puede mantener niveles de
inventarios de productos terminados diferenciándose así de su competencia al rentabilizar el
manejo de activos e integrar nuevas tecnologías de manera rápida lo cual genera mayor liquidez al
mantener bajo tiempo de producto fabricado en el ciclo de conversión del dinero.

Todo esto se puede decir que en una mayor cantidad de ingreso de efectivo que en este caso son
las ventas , que es utilizado como fuente de financiamiento para su crecimiento, es por ello el nivel
de deuda con terceros es bajo y la clave del éxito de Dell es un manejo integral del ciclo de
conversión de efectivo.