Cómo presentar un Plan de Negocios

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 Plan de Negocios
 Cómo presentar el Plan de Negocios
• Presentación del Proyecto
• Análisis del Producto
• Estudio de Mercado
• Análisis de la Empresa

Cómo presentar el Plan de Negocios

Presentación del Proyecto

Haga una presentación completa del bien o servicio que desea

ofrecer, y el mercado que desea conquistar, para esto es necesario
tener en cuenta estudios de oferta y demanda en datos reales que
apoyen su iniciativa. Se debe indicar cuál es la idea fundamental
detrás de la iniciativa, y cuales son lo factores que la han motivado y
por qué cree usted que va a ser exitosa.

Es importante establecer unos objetivos específicos desde el

comienzo con sus respectivas estrategias para lograrlos, se deben
también analizar las debilidades y los riesgos de forma objetiva ya que
este es un ejercicio que permite identificar los puntos críticos en el
desarrollo de su idea; los objetivos deben involucrar las expectativas a
corto, mediano y largo plazo.

Nombre el valor agregado de su producto, es una fortaleza para

incentivar la inversión en su nueva empresa e identifique los productos
sustitutos elaborando un cuadro comparativo. Establezca desde el
comienzo los valores, criterios y políticas de su empresa y sus
participantes.

Utilice un lenguaje práctico y sencillo, evite en lo posible los

tecnicismos; el texto debe ser claro y conciso.

Análisis del Producto

Haga una reseña del producto identificando sus bondades para el

consumidor y las características que lo hacen competitivo o innovador
en el mercado mundial. Incluya una descripción detallada y la
denominación del producto, donde se describa el ciclo de vida del
mismo, es importante nombrar el valor agregado que usted le da al
producto y las ventajas con que cuenta Colombia para producirlo.
Estudio de Mercado

La investigación es necesaria para realizar un estudio efectivo y

minuciosos del producto y su entorno para ello la historia del producto
y la evolución del sector al que pertenece son importantes para
comprender la situación actual e identificar estrategias y
oportunidades. Es necesario efectuar un análisis de la demanda, de la
oferta, de la comercialización, del mercado internacional y de los
canales de distribución.

El estudio analítico de la demanda representa una parte vital del

proyecto la información debe ser general y se debe desglosar hasta
enfocarse en el grupo específico de demanda (nicho de mercado),
identificando las necesidades generales (indicadores económicos,
datos geográficos y culturales) y posteriormente las más específicas
como lo son datos como dinero del que disponen para gastar, gustos,
cultura, hábitos, localización demográfica, tendencias de consumo,
entre otros.

¿Cómo compran,cuándo y cuánto?

La oferta se refiere a un análisis sectorial donde se identifica y se

estudia a los competidores tanto nacionales como extranjeros
contribuyendo al conocimiento del mercado y al desarrollo de
estrategias que mejoren mi competitividad. (ventanas de negocio, etc.)

¿Cómo trabaja? Cómo vende? Cuáles son sus fortalezas y debilidades?

Esta fase debe incluir unas proyecciones reales de oferta, mostrando

cifras concretas justificadas convenientemente.

La comercialización y los canales de distribución son fundamentales

para fortalecer el producto, de su eficacia y buen funcionamiento
depende en gran medida su nivel de competitividad. Es necesario
nombrar la estrategia que van a aplicar para la promoción,
comercialización y la penetración del producto en el mercado
deseado. La imagen de su producto, los métodos que va a utilizar, la
selección de medios y sus respectivos costos. Incluya una descripción
física internacional con datos reales o estimativos ya que son
importantes para demostrar la viabilidad del proyecto. En la
distribución del producto influye en gran medida la infraestructura con
la que cuenta el mercado, datos como el desarrollo de las
comunicaciones, las carreteras, los canales fluviales son relevantes
para facilitar su acceso.
El principal interés es la exportación, por lo tanto es indispensable
hacer una investigación exhaustiva sobre el mercado internacional
para incluir el mayor número de aspectos que sea posible. Analizando
la situación del bien o servicio en el mercado potencial hay que
determinar un nivel de precios que sea acorde con el punto de
equilibrio y sea competitivo.

La globalización ha fomentado la creación de acuerdos bilaterales o

multilaterales que a través de preferencias arancelarias incentivan y
facilitan el ingreso de ciertos productos a mercados específicos,
identificar estas facilidades reduce los costos y lo favorece.

Análisis de la Empresa

Desarrolle una descripción del sector al cual pertenece su empresa

haciendo una reseña de sus antecedentes y su evolución.

Describa el equipo de trabajo que participa para la creación de la

empresa y el equipo profesional necesario, incluyendo un análisis
D.O.F.A. donde se identifiquen fortalezas y oportunidades para así
desarrollar estrategias enfocadas a fortalecerlas, e igualmente
estrategias para combatir las debilidades y amenazas. Recuerde que
lo más importante de un proyecto es la gerencia.

Estudio Administrativo

Este estudio representa uno de los aspectos más importantes dentro

del plan de negocios, si la estructura administrativa es efectiva las
probabilidades de éxito son mayores; comience por asignar funciones
y responsabilidades sustentándolas en un organigrama donde se
adopte y describa la cultura organizacional de su empresa.

Elabore una descripción detallada de los costos administrativos

acompañado de cifras.
Incluya en esta misma sección el aspecto legal de la empresa,
nombrando su razón y objeto social, los permisos que requiere, y los
respectivos trámites de constitución.

Estudio Financiero

Esta sección debe contener la información acerca de su plan de

financiamiento nombrando aspectos como los recursos con los que
cuenta, las facilidades de crédito. Las oportunidades de inversión
externa que tenga y las garantías.
Describa y elabore tablas que sustenten su proyección de ventas y de
costos, incluya una descripción del flujo de caja; esta proyección debe
hacerse de manera mensual para el primer año de funcionamiento, y
de manera trimestral para los siguientes cuatro años.

Nombre el método contable que va a aplicar en su empresa teniendo

en cuenta aspectos como el manejo de la tesorería, cartera (formas de
pago), inventarios y la estructura del capital; resultados como el costo
total , la rentabilidad y los ingresos esperados deben estar claramente
identificados.

Estudio Técnico

Elabore una descripción detallada del proceso de producción teniendo

en cuenta el tamaño y las características necesarias de su empresa
como lo son ubicación, servicios públicos, medios de transporte, e.t.c ;
nombre las necesidades técnicas o tecnológicas que requiere y sus
respectivos beneficios. Describa los costos de producción y desarrolle
tablas para su sustentación.

Estudio de Factibilidad

Explique y sustente la viabilidad administrativa, comercial, financiera y

técnica de su proyecto.

Cronograma de Actividades

Elabore un cronograma de actividades. Incluya una breve descripción

de cada una.

Conclusiones

Revise cuáles son las expectativas del negocio, indique las razones
por las que es viable y exitoso. Incluya la motivación y las razones
personales que tiene para consolidar el proyecto.