Punto de Equilibrio de Costos

Punto de equilibrio en Costos.
Introducción
Todo negocio, consiste básicamente en satisfacer necesidades y deseos del cliente

vendiéndole un producto o servicio por más dinero de lo que cuesta fabricarlo. La ventaja que
se obtiene con el precio, se utiliza para cubrir los costos, gastos de administración, de ventas, y
para obtener una utilidad. A efectos de este tema, cuando se dice “costos” se están incluyendo
los gastos de administración, de venta.
La mayoría de los empresarios, principalmente de pequeñas empresas definen sus precios de

venta a partir de los precios de sus competidores, sin saber si ellos alcanzan a cubrir los costos
y gastos de sus empresas. La consecuencia inmediata derivada de ésta situación es que los
negocios no prosperan. Conocer los costos de la empresa es un elemento clave de la correcta
gestión empresarial, para que el esfuerzo y la energía que se invierte en la empresa den los
frutos esperados.
Para evitar que la eficacia de estas decisiones no dependa únicamente de la buena suerte, sino
más bien, sea el resultado de un análisis de las posibles consecuencias, cada decisión debe
ser respaldada por tres importantes aspectos:
1. Conocer cuáles son las consecuencias técnicas de la decisión.

2. Evaluar las incidencias en los costos de la empresa.
3. Calcular el impacto en el mercado que atiende la empresa.
Como se ve, el cálculo de costo es uno de los instrumentos más importantes para la toma de
decisiones y se puede decir que no basta con tener conocimientos técnicos adecuados, sino
que es necesario considerar la incidencia de cualquier decisión en este sentido y las posibles o
eventuales consecuencias que pueda generar.
El cálculo de costo, por ende, es importante en la planificación de productos y procesos de

producción, la dirección y el control de la empresa y para la determinación de los precios.
Los objetivos básicos de los empresarios:
Toda empresa, cualquiera sea su naturaleza, persigue una serie de objetivos que orientan su
actividad y ordenan el camino de sus acciones.
Estos objetivos son de diversa característica y marcan el perfil y la visión del negocio; como por
ejemplo:
a. Obtener dinero e. Tener productos y servicios de

b. Desarrollarse buena calidad
c. Mantenerse en el tiempo f. Prestar servicio eficientes
d. Alcanzar nuevos mercados g. Lograr la fidelidad de los clientes
______________________________________________________________________________________________
Guía con fines didácticos, no pretende sustituir ni cohibir la investigación y consulta adicional de otras fuentes de información
por parte del alumno. Prof. Williám Dallos. Materia: Control de Costos.
Uno de los objetivos empresariales más importantes a lograr es la "Rentabilidad", sin dejar de
reconocer que existen otros tan relevantes como crecer, agregar valor a la empresa, etc. Pero
sin rentabilidad no es posible la permanencia de la empresa en el mediano y largo plazo.
Cuando se analizan los Costos, ambos temas - costos y rentabilidad - tienen muchos puntos en
común. Rentabilidad es sinónimo de ganancia, utilidad, beneficio y lucro. Para que exista
rentabilidad "positiva", los ingresos tienen que ser mayores a los egresos. Lo que equivale a
decir que los ingresos por ventas son superiores a los costos.
Sin rentabilidad es imposible pensar en inversiones, mejorar los ingresos del personal, obtener
préstamos, crecer, retribuir a los dueños o accionistas, soportar situaciones coyunturales
difíciles, etc.
Aplicaciones del cálculo de costos
El Cálculo de Costos se integra al sistema de informaciones indispensables para la gestión de

una empresa.
El análisis de los costos empresariales es sumamente importante, principalmente desde el

punto de vista práctico, puesto que su desconocimiento puede acarrear riesgos para la
empresa, e incluso, como ha sucedido en muchos casos, llevarla a su desaparición.
Conocer no sólo que pasó, sino también dónde, cuándo, en qué medida (cuánto), cómo y
porqué pasó, permite corregir los desvíos del pasado y preparar una mejor administración del
futuro.
Esencialmente se utiliza para realizar las siguientes tareas:
 Sirve de base para calcular el precio adecuado de los productos y servicios.

 Conocer qué bienes o servicios producen utilidades o pérdidas, y en que magnitud.
 Se utiliza para controlar los costos reales en comparación con los costos
predeterminados: (comparación entre el costo presupuestado con el costo realmente
generado, post-cálculo).
 Permite comparar los costos entre:
o Diferentes departamentos de la empresa
o Diferentes empresas
o Diferentes períodos
 Localiza puntos débiles de una empresa.
 Determina la parte de la empresa en la que más urgentemente se debe realizar

medidas de racionalización.
 Controla el impacto de las medidas de racionalización realizadas.
 Diseñar nuevos productos y servicios que satisfagan las expectativas de los clientes y,
al mismo tiempo, puedan ser producidos y entregados con un beneficio.
______________________________________________________________________________________________
 Guiar las decisiones de inversión.
 Elegir entre proveedores alternativos.
 Negociar con los clientes el precio, las características del producto, la calidad, las
condiciones de entrega y el servicio a satisfacer.
 Estructurar unos procesos eficientes y eficaces de distribución y servicios para los

segmentos objetivos de mercado y de clientes.
 Utilizar como instrumento de planificación y control.
Hay bienes que se compran y que se utilizan en el sistema productivo, pero que no se
incorporan al producto como insumo, sino que se utilizan durante un tiempo para ayudar en su
elaboración. Por ejemplo: maquinarias, equipos, instalaciones, bienes de uso, etc.
A estos bienes se les practica lo que se denomina amortización o depreciación, por un importe
que está relacionado con su vida útil, el desgaste, la obsolescencia técnica, etc.; y se carga
dicho importe en forma proporcional al producto. Esto constituye un costo, aunque el
desembolso se hizo en el pasado.
La compra de una máquina o de una herramienta de trabajo generalmente demanda un fuerte

desembolso inicial que, si fuera tenido en cuenta en ese momento para calcular los costos
produciría una fuerte distorsión en los mismos.
El método de la amortización evita ese problema, porque distribuye el gasto inicial a lo largo de
todo el período de vida útil del equipo.
En la práctica la amortización es el dinero que debemos ir reservando para la renovación de la

máquina cuando se agote su vida útil.
La inversión es el costo que se encuentra a la espera de la actividad empresarial que permitirá

con el transcurso del tiempo, conseguir el objetivo deseado.
Las inversiones en Equipos, Instalaciones, Muebles y Útiles, etc.; tendrán su incidencia en los
costos mediante el cálculo de las depreciaciones que se realicen a lo largo de su vida útil.
Tipos de costos
Es necesario clasificar los costos de acuerdo a categorías o grupos, de manera tal que posean
ciertas características comunes para poder realizar los cálculos, el análisis y presentar la
información que puede ser utilizada para la toma de decisiones.
1. Clasificación según la función que cumplen

a. Costo de Producción
Son los que permiten obtener determinados bienes a partir de otros, mediante
el empleo de un proceso de transformación. Por ejemplo:
 Costo de la materia prima y materiales que intervienen en el proceso

productivo
 Sueldos y cargas sociales del personal de producción.

______________________________________________________________________________________________
 Depreciaciones del equipo productivo.
 Costo de los Servicios Públicos que intervienen en el proceso

productivo.
 Costo de envases y embalajes.
 Costos de almacenamiento, depósito y expedición.
b. Costo de Comercialización
Es el costo que posibilita el proceso de venta de los bienes o servicios a los
clientes. Por ejemplo
 Sueldos y cargas sociales del personal del área comercial.
 Comisiones sobre ventas.
 Fletes, hasta el lugar de destino de la mercadería.
 Seguros por el transporte de mercadería.
 Promoción y Publicidad.
 Servicios técnicos y garantías de post-ventas.
c. Costo de Administración
Son aquellos costos necesarios para la gestión del negocio. Por ejemplo:
 Sueldos y cargas sociales del personal del área administrativa y

general de la empresa
 Honorarios pagados por servicios profesionales.
 Servicios Públicos correspondientes al área administrativa.
 Alquiler de oficina.
 Papelería e insumos propios de la administración
 Otros.
d. Costo de financiación
Es el correspondiente a la obtención de fondos aplicados al negocio. Por
ejemplo:
 Intereses pagados por préstamos.
 Comisiones y otros gastos bancarios.
 Impuestos derivados de las transacciones financieras.
2. Clasificación según su grado de variabilidad

Esta clasificación es importante para la realización de estudios de planificación y
control de operaciones. Está vinculado con las variaciones o no de los costos, según
los niveles de actividad.
______________________________________________________________________________________________
a. Costos Fijos
Son aquellos costos cuyo importe permanece constante, independiente del
nivel de actividad de la empresa. Se pueden identificar y llamar como costos de
"mantener la empresa abierta", de manera tal que se realice o no la
producción, se venda o no la mercadería o servicio, dichos costos igual deben
ser solventados por la empresa. Por ejemplo:
1. Alquileres
2. Amortizaciones o depreciaciones
3. Seguros
4. Impuestos fijos
5. Servicios Públicos (Luz, telf., Gas, etc.)
6. Sueldo y cargas sociales de encargados, supervisores, gerentes, etc.
b. Costos Variables
Son aquellos costos que varían en forma proporcional, de acuerdo al nivel de
producción o actividad de la empresa. Son los costos por "producir" o "vender".
Por ejemplo:
 Mano de obra directa (a destajo, por producción o por contrato).
 Materias Primas directas.
 Materiales e Insumos directos.
 Impuestos específicos.
 Envases, Embalajes y etiquetas.
 Comisiones sobre ventas.
3. Clasificación según su asignación
b. Costos Directos
Son aquellos costos que se asigna directamente a una unidad de producción.
Por lo general se asimilan a los costos variables.
c. Costos Indirectos
Son aquellos que no se pueden asignar directamente a un producto o servicio,
sino que se distribuyen entre las diversas unidades productivas mediante algún
criterio de reparto. En la mayoría de los casos los costos indirectos son costos
fijos.
4. Clasificación según su comportamiento
d. Costo Variable Unitario

Es el costo que se asigna directamente a cada unidad de producto.
Comprende la unidad de cada materia prima o materiales utilizados para
fabricar una unidad de producto terminado, así como la unidad de mano de
______________________________________________________________________________________________
obra directa, la unidad de envases y embalajes, la unidad de comisión por
ventas, etc.
e. Costo Variable Total

Es el costo que resulta de multiplicar el costo variable unitario por la cantidad
de productos fabricados o servicios vendidos en un período determinado; sea
éste mensual, anual o cualquier otra periodicidad.
La fórmula del costo variable total es la siguiente:
Costo Variable Total = Costo Variable Unitario X Cantidad
Para el análisis de los costos variables, se parte de los valores unitarios para
llegar a los valores totales.
En los costos fijos el proceso es inverso, se parte de los costos fijos totales
para llegar a los costos fijos unitarios.
f. Costo Fijo Total

Es la suma de todos los costos fijos de la empresa.
g. Costo Fijo Unitario

Es el costo fijo total dividido por la cantidad de productos fabricados o servicios
brindados.
Costo fijo Unitario = Costo Fijo Total / Cantidad
h. Costo Total
Es la suma del Costo Variable más el Costo Fijo.
Se puede expresar en Valores Unitarios o en Valores Totales
Costo Total unitario = Costo Variable unitario + Costo Fijo unitario
Costo Total = Costo Variable Total + Costo Fijo Total
Contribución marginal y punto de equilibrio
Punto de equilibrio:
Conocer el comportamiento de los costos es muy útil en la administración de una empresa para
una variedad de propósitos. Por ejemplo, conocer como se comportan los costos, permite a los
gerentes o administradores predecir las utilidades cuando el volumen de ventas y producción
cambia. Conocer el comportamiento de los costos también es útil para estimar costos. A su vez,
los costos estimados afectan diferentes decisiones de la administración como por decir, si se
debería de usar capacidad de maquinaria excedida para producir y vender un producto a un
precio reducido.
El comportamiento de un costo se refiere a la manera en la cual un costo cambia al

momento que una actividad relacionada cambia. Para entender el comportamiento de los
costos, los siguientes dos factores deben ser considerados: Primero, se deben identificar las
actividades que se piensa causan que el costo sea incurrido. Dichas actividades son llamadas
bases de actividad (o conductores de actividad). Segundo, se debe especificar el rango de
actividad sobre el cual los cambios en el costo son de interés. A este rango de actividad se le
llama rango relevante.
COMPORTAMIENTO DE LOS COSTOS VARIABLES
Cuando el nivel de actividad es medido en unidades producidas, los materiales directos y los
costos de mano de obra directa son generalmente clasificados como costos variables. Los
costos variables son costos que varían en total proporción a los cambios en el nivel de
actividad. Por ejemplo, la compañía Round, Inc. produce sistemas de sonido bajo la marca
______________________________________________________________________________________________
"Loud" Las partes para el sistema de sonido son compradas de proveedores externos por $10
USD por unidad y son ensambladas en la planta Round, Inc. en San Benito, EUA. Los costos
de los materiales directos para los modelos Loud-10 para un rango relevante de 5,000 a 30,000
unidades de producción se muestran a continuación :
Número de Materiales
Unidades Directos Costo Total de
Producidas Costo por Materiales Directos
(Modelo Loud-10) Unidad
5,000 $10 $50,000
10,000 10 100,000
15,000 10 150,000
20,000 10 200,000
25,000 10 250,000
30,000 10 300,000
El costo variable por unidad es el mismo, mientras que el costo total variable cambia en
proporción a los cambios en la base de actividad. Para el modelo Loud-10, por ejemplo, el
costo de materiales directos para 10,000 unidades ($100,000) es el doble del costo de
materiales directos para 5,000 unidades ($50,000). El costo total de materiales directos varía
en proporción al número de unidades producidas porque el costo de materiales directo por
unidad ($10) es el mismo para todos los niveles de producción. Entonces, producir 20,000
unidades adicionales del producto Loud-10 incrementaría el costo de materiales directos por
$200,000, producir 25,000 unidades adicionales incrementaría el costo por $250,000 y así
sucesivamente.
COMPORTAMIENTO DE LOS COSTOS FIJOS
Cuando las unidades producidas es la medida de actividad, ejemplos de costos fijos incluyen la
depreciación en línea recta del equipo de una fabrica, seguro de maquinaria y equipo de la
planta, salarios de supervisores, etcétera. Los costos fijos son costos que continúan igual en su
monto total aun y que el nivel de actividad cambie. Como ejemplo:
______________________________________________________________________________________________
Hana Inc. produce y distribuye pasteles de queso en su planta de Los Ángeles, EUA. El
supervisor general de producción en la planta de Los Ángeles es el Ing. Pedro de los Palotes, a
quien se le paga un salario de $75,000 USD por año. El rango relevante de actividad para un
año es de 50,000 a 300,000 pasteles de queso. El salario del Ing. Pedro es un costo fijo que no
varía con el número de unidades producidas. Independientemente del número de pasteles
producidos entre el rango de 50,000 a 300,000, Pedro recibe un salario de $75,000.
Aun y que el costo fijo se mantiene igual cuando el numero de pasteles producidos cambia, el
costo fijo por pastel cambia. Entre más pasteles son producidos, los costos totales fijos son
distribuidos entre más pasteles, y entonces el costo por pastel disminuye. Esta relación se
puede ver abajo en el ejemplo del salario de $75,000 de Pedro de los Palotes :
Numero de
Salario Total de Salario por Pastel
Pasteles
P. Los Palotes Producido
Producidos
50,000 $75,000 $1.500
100,000 75,000 0.750
150,000 75,000 0.500
200,000 75,000 0.375
250,000 75,000 0.300
300,000 75,000 0.250
Visto en graficas seria de la siguiente forma:
COMPORTAMIENTO DE LOS COSTOS MIXTOS
Un costo mixto tiene las características tanto de un costo fijo como de uno variable. Por
ejemplo, en un rango de actividad dado, el costo mixto total puede permanecer igual. Entonces
se comporta como un costo fijo. Sobre otro rango de actividad diferente, el costo mixto puede
cambiar en proporción a los niveles de actividad. Entonces se comporta como un costo
variable. Los costos mixtos son algunas veces llamados costos semivariables o semifijos.
Por ejemplo, la compañía Gaps Inc. produce rotafolios, usando maquinaria rentada. Los
cargos de renta son de $15,000 USD por año, mas $1 por cada hora maquina usada arriba de
10,000 horas. Si la maquina es usada 8,000 horas el cargo de renta total es de $15,000. Si la
______________________________________________________________________________________________
maquinaria es usada 20,000 horas, el cargo total de renta seria de $25,000 [$15,000 + (10,000
horas X $1)], y así sucesivamente. Entonces si el nivel de actividad es medido en horas
maquina y el rango relevante es de 0 a 40,000 horas, el cargo por renta es un costo fijo hasta
las 10,000 horas y variable después de las 10,000 horas. El comportamiento de este costo
mixto se puede notar mejor en la grafica siguiente:
El análisis de Costo-Volumen-Utilidad es la exanimación sistemática de las relaciones entre

los precios de venta, ventas, volumen de producción, costos, gastos, y utilidades. Este análisis
proporciona información muy util para la toma de decisiones a la administración de una
empresa. Por ejemplo, el análisis puede ser usado en el establecimiento de precios de venta,
en la selección de mezcla de productos a vender, en la decisión para escoger estrategias de
mercado, y en el análisis de los efectos en las utilidades por cambios en costos. En el medio
ambiente actual de los negocios, la administración de un negocio debe actuar y tomar
decisiones de una manera rápida y precisa. Como resultado, la importancia del análisis de
Costo-Volumen-Utilidad se sigue incrementando conforme para el tiempo.
Margen de Contribución o Contribución Marginal
Una relación entre el costo, volumen y la utilidad es el margen de contribución. El margen de

contribución es el exceso de ingresos por ventas sobre los costos variables. El concepto de
margen de contribución es especialmente útil en la planeación de los negocios porque da una
visión del potencial de utilidades que puede generar una empresa. En resumen s e llama
"contribución marginal" o "margen de contribución" a la diferencia entre el Precio de Venta y el
Costo Variable Unitario.
Contribución Marginal = Precio de Venta - Costo Variable Unitario
Se le llama "margen de contribución" porque muestra como "contribuyen" los precios de los
productos o servicios a cubrir los costos fijos y a generar utilidad, que es la finalidad que
______________________________________________________________________________________________
persigue toda empresa.
Se pueden dar las siguientes alternativas:
Si la contribución marginal es "positiva", contribuye a absorber el costo fijo y a dejar un

"margen" para la utilidad o ganancia.
Cuando la contribución marginal es igual al costo fijo, y no deja margen para la ganancia, se
dice que la empresa está en su "punto de equilibrio". No gana, ni pierde.
Cuando la contribución marginal no alcanza para cubrir los costos fijos, la empresa puede
seguir trabajando en el corto plazo, aunque la actividad de resultado negativo. Porque esa
contribución marginal sirve para absorber parte de los costos fijos.
La situación más crítica se da cuando el "precio de venta" no cubre los "costos variables", o
sea que la "contribución marginal" es "negativa". En este caso extremo, es cuando se debe
tomar la decisión de no continuar con la elaboración de un producto o servicio.
El concepto de "contribución marginal" es muy importante en las decisiones de mantener,

retirar o incorporar nuevos productos de la empresa, por la incidencia que pueden tener los
mismos en la absorción de los "costos fijos" y la capacidad de "generar utilidades".
También es importante relacionar la "contribución marginal" de cada artículo con las

cantidades vendidas. Porque una empresa puede tener productos de alta rotación con baja
contribución marginal pero la ganancia total que generan, supera ampliamente la de otros
artículos que tienen mayor "contribución marginal" pero menor venta y "menor ganancia total".
A continuación se presenta el estado de resultados de la compañía Gaps Inc. el cual ha sido

preparado para mostrar su margen de contribución
______________________________________________________________________________________________
Ventas $1,000,000
(-) Costos Variables 600,000
= Margen de Contribución $ 400,000
(-) Costos Fijos 300,000
= Ingreso de Operaciones $ 100,000
PORCENTAJE DE MARGEN DE CONTRIBUCION
El margen de contribución puede también ser expresado en porcentaje. La razón de

margen de contribución, que algunas veces es llamada razón de utilidad-volumen, indica el
porcentaje de cada unidad de moneda vendida (dólar, peso, euro, etc.) disponible para cubrir
los costos fijos y proveer un ingreso operativo. Para la compañía Fusión, Inc. la razón de
margen de contribución es 40%, que se calcula de la siguiente manera:
Ventas - Costos Variables

Porcentaje de Margen de Contribución = --------------------------------------
Ventas
Porcentaje de Margen de Contribución = ($1, 000,000 - $600,000) / $1, 000,000 = 40%
El porcentaje de margen de contribución mide el efecto, en el ingreso de operación, de

un incremento o reducción en el volumen de ventas. Por ejemplo, la administración de Fusión,
Inc. está estudiando el efecto de agregar $80,000 en órdenes de venta. Multiplicando el
porcentaje de margen de contribución (40%) por el cambio en el volumen de ventas ($80,000)
indica que el ingreso de operación se incrementara $32,000 si las órdenes adicionales son
obtenidas. Para validar este análisis a continuación se presenta el estado de resultados de la
compañía incluyendo las órdenes adicionales:
Ventas $1,080,000
(-) Costos Variables
648,000
($1, 080,000 X 60%)
Margen de Contribución
$ 432,000
($1, 080,000 X 40%)
Ingreso de Operaciones $ 132,000
Los costos variables como porcentaje de ventas son igual al 100% menos el porcentaje
de margen de contribución. Entonces en el estado de resultados anterior, los costos variables
son 60% (100% - 40%) de las ventas, o $648,000 ($1, 080,000 X 60%). El margen de
contribución total, $432,000, también puede ser calculado directamente por multiplicar las
ventas por el porcentaje de margen de contribución ($1, 080,000 X 40%).
MARGEN DE CONTRIBUCION UNITARIO

______________________________________________________________________________________________
El margen de contribución unitario también es útil para calcular el potencial de utilidades de
proyectos propuestos. El margen de contribución unitario es la cantidad monetaria (dólares,
pesos, euros, etc.) de cada unidad de ventas disponible para cubrir los costos fijos y
proporcionar utilidades de operación. Por ejemplo, si el precio de venta unitario de la compañía
Fusión, Inc. es $20 y el costo variable unitario es $12, el margen de contribución unitario es $8
($20 - $12).
El porcentaje de margen de contribución es más útil cuando el incremento o reducción
en el volumen de ventas es medido en unidades vendidas (cantidades). Para ejemplificar lo
anterior, asuma que la compañía Fusión, Inc. vendió 50,000 unidades. Su ingreso de
operaciones es $100,000, como se muestra en el estado de resultados y margen de
contribución siguiente:
Ventas (50,000 X $20) $1,000,000

600,000
(50,000 X $12)
Margen de Contribución (50,000)
$ 400,000
X $8
Si las ventas de la compañía Fusión, Inc. hubieran sido incrementadas por 15,000
unidades, de 50,000 a 65,000 unidades, su ingreso de operación se habría incrementado por
$120,000 (15,000 X $8), como se muestra abajo:
Ventas (65,000 X $20) $1,300,000

(-)Costos Variables
780,000
(65,000 X $12)
Margen de contribución (65,000 X
$ 520,000
$8)
(-)Costos Fijos 300,000
El punto de equilibrio es el nivel de operaciones al cual los ingresos de una empresa y los
costos incurridos son exactamente los mismos. En el punto de equilibrio, una empresa no
tendría ni un ingreso operativo ni tampoco incurriría en una pérdida operativa. El punto de
equilibrio es útil en la planeación de la empresa, especialmente cuando hay una expansión o
reducción de operaciones. Por ejemplo: Calcule del punto de equilibrio, asuma que los costos
fijos para la empresa América, S.A. de C.V. son estimados en $90,000. El precio de venta
unitario, costo variable unitario, y margen de contribución unitario para la empresa mencionada
son los siguientes:
Precio de venta unitario $25

Costo variable unitario 15
Margen de contribución unitario $10
______________________________________________________________________________________________
El punto de equilibrio en ventas son 9,000 unidades, las cuales se calculan usando la siguiente
ecuación:
Costos Fijos
Punto de equilibrio (unidades) = ----------------------------------
Margen de Contribución Unitario
Punto de equilibrio (unidades) = ($90,000 / $10) = 9,000 unidades
El siguiente estado de resultados confirma el cálculo anterior:
Ventas (9,000 X $25) $ 225,000

135,000
(9,000 X $15)
Margen de Contribución $ 90,000
Ingreso de Operaciones $ 0
En el punto de equilibrio, las ventas y los costos son exactamente iguales. Aun así, el punto de
equilibrio no es la meta en la mayoría de todas las empresas. A diferencia, los gerentes de una
empresa buscan maximizar las utilidades. Modificando la ecuación de punto-equilibrio, el
volumen de ventas requerido para ganar un monto deseado o esperado de utilidad puede ser
estimado. Para este propósito, un factor de utilidad deseada es agregado a la ecuación de
punto-equilibrio como se muestra a continuación :
Costos Fijos +Utilidad Deseada

Ventas (unidades) = ----------------------------------
Margen de Contribución Unitario
Para ilustrar, asuma que los costos fijos son estimados en $200,00, y la utilidad deseada
es $100,000. El precio de venta unitario, costo variable unitario, y margen de contribución
unitario serian así:
Precio de venta unitario $75

Costo variable unitario 45
Margen de contribución unitario $30
El volumen de ventas necesario para ganar la utilidad deseada de $100,000 son 10,000
unidades. Esto se calcula de la siguiente manera:
$200,000+$100,000
Ventas (unidades) = ---------------------------------- = 10,000
______________________________________________________________________________________________
$30
El siguiente estado de resultados verifica lo anterior:
Ventas (10,000 X $75) $ 750,000

450,000
(10,000 X $45)
Margen de Contribución
$ 300,000
(10,000 X $30)
Se dice que una Empresa está en su Punto de Equilibrio cuando no genera ni Ganancias, ni
Pérdidas. Es decir cuando el Beneficio es igual a cero.
Para un determinado costo fijo de la Empresa, y conocida la Contribución Marginal de cada

producto, se puede calcular las cantidades de productos o servicios y el monto total de ventas
necesario para no ganar ni perder; es decir para estar en Equilibrio.
La fórmula para el cálculo, es la siguiente:
En el caso (a) el punto de equilibrio está expresado en cantidades de producto. Y en el caso (b)
en montos de venta.
______________________________________________________________________________________________
Gráfico del Punto de Equilibrio
(a) Área de Pérdida

(b) Área de Ganancia
EL PRECIO DE VENTA
El precio de venta es el valor de los productos o servicios que se venden a los clientes.
La determinación de este valor, es una de las decisiones estratégicas más importantes ya que,
el precio, es uno de los elementos que los consumidores tienen en cuenta a la hora de comprar
lo que necesitan. El cliente estará dispuesto a pagar por los bienes y servicios, lo que considera
un precio "justo", es decir, aquel que sea equivalente al nivel de satisfacción de sus
necesidades o deseos con la compra de dichos bienes o servicios.
Por otro lado, la empresa espera, a través del precio, cubrir los costos y obtener ganancias.
En la determinación del precio, es necesario tomar en cuenta los objetivos de la empresa y la

expectativa del cliente. El precio de venta es igual al costo total del producto más la ganancia.
Precio de Venta = Costo Total unitario + Utilidad
Estructura de costos
COSTOS VARIABLES
 Mano de obra directa

 Insumos directos
 Costos variables indirectos
______________________________________________________________________________________________
COSTOS FIJOS
 De Producción
 De Comercialización
 De Administración
 Financieros
COSTO DE VENTA TOTAL
MARGEN DE UTILIDAD
PRECIO DE VENTA
Información adicional:
https://www.youtube.com/watch?v=1kAfS9dEB5w Video explicación Punto de equilibrio.
https://www.youtube.com/watch?v=IPGVs8Zafe4 Margen de contribución.
______________________________________________________________________________________________

Punto de Equilibrio de Costos

Caricato da

Informazioni sul documento

Titolo originale

Copyright

Formati disponibili

Condividi questo documento

Condividi o incorpora il documento

Opzioni di condivisione

Hai trovato utile questo documento?

Questo contenuto è inappropriato?

Copyright:

Formati disponibili

Punto de Equilibrio de Costos

Caricato da

Copyright:

Formati disponibili

Punto de equilibrio en Costos.

Todo negocio, consiste básicamente en satisfacer necesidades y deseos del cliente

La mayoría de los empresarios, principalmente de pequeñas empresas definen sus precios de

1. Conocer cuáles son las consecuencias técnicas de la decisión.

3. Calcular el impacto en el mercado que atiende la empresa.

El cálculo de costo, por ende, es importante en la planificación de productos y procesos de

Los objetivos básicos de los empresarios:

a. Obtener dinero e. Tener productos y servicios de

c. Mantenerse en el tiempo f. Prestar servicio eficientes

d. Alcanzar nuevos mercados g. Lograr la fidelidad de los clientes

Aplicaciones del cálculo de costos

El Cálculo de Costos se integra al sistema de informaciones indispensables para la gestión de

El análisis de los costos empresariales es sumamente importante, principalmente desde el

Esencialmente se utiliza para realizar las siguientes tareas:

 Sirve de base para calcular el precio adecuado de los productos y servicios.

 Permite comparar los costos entre:

o Diferentes departamentos de la empresa

 Localiza puntos débiles de una empresa.

 Determina la parte de la empresa en la que más urgentemente se debe realizar

 Controla el impacto de las medidas de racionalización realizadas.

 Elegir entre proveedores alternativos.

 Estructurar unos procesos eficientes y eficaces de distribución y servicios para los

 Utilizar como instrumento de planificación y control.

La compra de una máquina o de una herramienta de trabajo generalmente demanda un fuerte

En la práctica la amortización es el dinero que debemos ir reservando para la renovación de la

La inversión es el costo que se encuentra a la espera de la actividad empresarial que permitirá

1. Clasificación según la función que cumplen

 Costo de la materia prima y materiales que intervienen en el proceso

 Sueldos y cargas sociales del personal de producción.

 Costo de los Servicios Públicos que intervienen en el proceso

 Costo de envases y embalajes.

 Costos de almacenamiento, depósito y expedición.

 Sueldos y cargas sociales del personal del área comercial.

 Comisiones sobre ventas.

 Fletes, hasta el lugar de destino de la mercadería.

 Seguros por el transporte de mercadería.

 Servicios técnicos y garantías de post-ventas.

 Sueldos y cargas sociales del personal del área administrativa y

 Honorarios pagados por servicios profesionales.

 Servicios Públicos correspondientes al área administrativa.

 Papelería e insumos propios de la administración

 Intereses pagados por préstamos.

 Comisiones y otros gastos bancarios.

 Impuestos derivados de las transacciones financieras.

2. Clasificación según su grado de variabilidad

5. Servicios Públicos (Luz, telf., Gas, etc.)

6. Sueldo y cargas sociales de encargados, supervisores, gerentes, etc.

 Mano de obra directa (a destajo, por producción o por contrato).

 Materias Primas directas.

 Materiales e Insumos directos.

 Envases, Embalajes y etiquetas.

 Comisiones sobre ventas.

3. Clasificación según su asignación

4. Clasificación según su comportamiento

d. Costo Variable Unitario

e. Costo Variable Total

f. Costo Fijo Total

g. Costo Fijo Unitario

Contribución marginal y punto de equilibrio

El comportamiento de un costo se refiere a la manera en la cual un costo cambia al

COMPORTAMIENTO DE LOS COSTOS VARIABLES

COMPORTAMIENTO DE LOS COSTOS FIJOS

Visto en graficas seria de la siguiente forma: