C.1.

- DATOS GENERALES

1. NEGOCIACION
CODIGO: AD-4500 PREREQUISITO: DE-1640/DE-3320
2-- Carrera : Derecho
3.- Año 2012
4.- Turno Matutino, Vespertino y Nocturno
5.- Modalidad: Presencial Tiempo de clase: 60 horas
6.- Número de horas por semana: 3
Horas teóricas: 10 Horas prácticas: 20 Horas de auto estudio:
30
7.- Cuatrimestre: Décimo Tercero
Asignatura prerrequisito : DE-1640/DE-3320
Autor (es)
Fecha de aprobación

Firma Sello
Fecha de autorización

DESCRIPCION

La asignatura de Negociación está considerada dentro del plan de estudios de la

carrera de Licenciatura de Derecho como una asignatura propia del ejercicio
profesional y pertenece a la disciplina de las ciencias jurídicas y humanísticas.

En ella se abordan contenidos referidos a los medios para resolver los conflictos de
una manera pacífica y que las partes logren la paz y la armonía social. Por tanto, el
educando adquirirá los conocimientos teóricos y práctico acerca de los diferentes
medios de negociación que se pueden aplicar en nuestro país, lo que le permitirá
identificar con claridad el ordenamiento jurídico que rige a nuestro país para estos
casos.

C.2.- OBJETIVOS
  Explicar los métodos alternos de resoluciones de conflictos. Sin necesidad
de agotar la vía judicial, para que el educando pueda hacer uso correcto de
ellos.

C.3.- PLAN TEMATICO

Nº Unidad CT CP HA Total
I. Mediación 3 4 8 15
II. Conciliación 2 4 7 13
III. Arbitraje 2 4 7 13
IV. Negociación 3 4 8 15
V. Evaluación 4 4
Total 10 20 30 60
CT: Clases Teóricas
CP: Clases Prácticas
HA: Horas de Autoestudio

C.4. – OBJETIVOS POR UNIDAD

Nº Unidad Objetivos
 Explicar la importancia de este método
de resolución de conflictos, tanto
I. Mediación administrativa como judicialmente.
 Definir el concepto de la mediación,
definiciones y principio básicos.
 Explicar la importancia de este método
de resolución de conflictos tanto
II. Conciliación administrativa como judicialmente.
 Definir el concepto de la conciliación,
definiciones y principio básicos.
 Explicar la importancia de este método
de resolución de conflictos, tanto
administrativa como
III. Arbitraje
extrajudicialmente.
 Definir el concepto de arbitraje y los
principios básicos.
 Explicar la importancia de este método
IV. Negociación de resolución de conflictos, tanto
judicial como extrajudicialmente.
  Definir el concepto de Negociación y
los principios básicos de la misma.

C.5.- PLAN ANALITICO

UNIDAD I: MEDIACION

1. Concepto de mediación
2. Naturaleza jurídica de la mediación
3. Ventaja de la mediación
4. Desventaja de la mediación
5. Objetivos de la mediación
6. Personas que intervienen en la mediación
7. Característica del mediador
8. Funciones del Mediado
9. Autoridad del Mediador
10. Designación del mediador
11. Procedimiento de la mediación

UNIDAD II: CONCILIACION

1. Concepto de Conciliación
2. Naturaleza jurídica de la Conciliación
3. Ventaja de la Conciliación
4. Desventaja de la Conciliación
5. Objetivos de la conciliación
6. Personas que intervienen en la conciliación
7. Característica del Conciliador
8. Funciones del conciliador
9. Autoridad del conciliador
10. Designación del conciliador
11. Procedimiento de la conciliacion

UNIDAD III: ARBITRAJE

1. Concepto de arbitraje
2. Naturaleza jurídica de arbitraje
 3. Ventaja de arbitraje
4. Desventaja del Arbitraje
5. Objetivos del arbitraje
6. Personas que intervienen en arbitraje
7. Característica del arbitraje
8. Funciones del arbitraje
9. Autoridad del arbitraje
10. Designación del arbitraje
11. Procedimiento del arbitraje

UNIDAD IV: NEGOCIACION

1. Negociación Directa.
2. Negociación Indirecta,
3. Acuerdo total
4. Acuerdo parcial.
5. Arreglo.

C.6. – RECOMENDACIONES DIDACTICAS

Para que el educando adquiera las conocimiento de la asignatura de Negociación,

se recomienda poner en práctica lo siguiente

 Utilizar el método expositivo y la elaboración conjunta en las conferencias.

 Utilizar la dinámica de grupo; el panel o simposio en los seminarios.
 Las clases prácticas se desarrollaran a través de los trabajos de grupo.

C.7.- RECURSOS DIDACTICOS

 Data show
 Rota folio
 Retroproyector
 Filminas
 Computadora
 Pizarra
 Marcadores acrílicos
 Puntero láser
 Sistema de audio

C.8.- SISTEMA DE EVALUACION

Además de los instrumentos evaluativos escritos, se recomiendan otras actividades
donde el estudiante sea agente activo de su propia evaluación y conocedor de los
criterios de la misma, induciéndolos a la auto evaluación y coevaluación. Para ello
se desarrollaran:

a) Evaluación Diagnóstica.
Se recomienda la evaluación previa de los conocimientos con el propósito de
consolidarlos y definir las estrategias pedagógicas a implementar para la
asociación de ideas entre la experiencia del alumno y los contenidos de la
asignatura. Esta se aplica durante los primeros encuentros de las asignaturas y
de las unidades.
b) Evaluación Formativa.
Esta se realiza durante el proceso de enseñanza-aprendizaje; consiste en una
serie de pruebas que permiten medir los conocimientos que ha adquirido el
alumno y los errores que ha cometido, con la finalidad de poder mejorar el
proceso educativo, es continua y se acumula el 50 % de la nota parcial por medio
de la realización de actividades evaluativas entre las que pueden ser: pruebas
escritas, resolución de ejercicios, participación, resolución de casos,
exposiciones, trabajos investigativos, visitas de campo, etc.
c) Evaluación Sumativa en cada periodo parcial (3 en Modalidad Regular y 2 Por
Encuentros)
NOTAS
ASPECTOS A CONSIDERAR
Puntaje acumulado. Tareas y trabajos individuales Tareas y trabajos 50%
grupales
Nota de evaluación parcial/final. Examen teóricos-analíticos 50%
Calificación total: 100%

Se realizarán tres evaluaciones, con las cuales se construye la nota final como la
media aritmética de las tres calificaciones.

C.9.-BIBLIOGRAFIA

 Código del Trabajo

 Mediación y Conciliación, Dr. Nelson Rafael Arrieta S.
 Ponti, Franc, Los Caminos de la Negociación, 1ra ed, Buenos Aires,
Granica. 2009. 176 p.