CARRERA Administración de Negocios Bancarios y Financieros

TIPO DE GUIA DE EVALUACIÓN Guía de Evaluación Parcial 01

DOCENTE

Elabora el plan comercial del mercado objetivo identificado.

ELEMENTOS DE CAPACIDAD

Realiza un plan comercial para

INDICADORES DE DESEMPEÑO
Discrimina el mercado atender las necesidades de su
objetivo de su agencia, mercado objetivo,
mediante un caso contenido considerando las
en el Manual de Participante características que lo
del Módulo de Tectrain. componen.

NIVELES I P L I P L

ESTUDIANTES 1 2 3 1 2 3

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ios Bancarios y Financieros CURSO Taller de Dirección
ación Parcial 01 CAMPUS

Elabora cuadros de
requerimiento de personal Clasifica la cartera de clientes considerando la norma SBS. Diseña estrategias com
asignando funciones y roles a
los colaboradores.

CUMPLE CON ASISTIR A SUS CLASES PUNTUALMENTE

Confecciona un cuadro de Determina los criterios, para Realiza la segmentación de

doble entrada en el que se organizar la cartera de clientes cartera de clientes del caso Plantea estrategias de ve
visualiza la asignación de las (personas naturales y presentado de acuerdo a su de productos financiero
funciones y roles de los jurídicas) de acuerdo a las naturaleza y a las normas de asumiendo el rol de geren
colaboradores. normas de la SBS la SBS.

I P L I P L I P L I

1 2 3 0 1 2 0 1 2 1
 Taller de Dirección y Gestión de Oficinas
SECCIÓN

Diseña estrategias comerciales para ofrecer productos.

PUNTAJE
TOTAL

Plantea estrategias de venta Ordena adecuadamente los

equipos de venta en un
de productos financieros organigrama asumiendo el rol
asumiendo el rol de gerente. de gerente.

P L I P L

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CARRERA Administración Bancaria
TIPO DE GUIA DE EVALUACIÓN Guía de Evaluación Parcial 02
DOCENTE

Identifica los productos y Aplica técnicas de liderazgo y motivación para lo

servicios que requieren los objetivos comerciales dentro de un clima lab
clientes de la agencia.
ELEMENTOS DE CAPACIDAD

CUMPLE CON A

Describe en un cuadro de Identifica en un caso

doble entrada las aplicaciones presentado por el docente los
INDICADORES DE DESEMPEÑO de los productos y servicios tipos y enfoques de liderazgo
que requieren los clientes y motivación utilizados a fin
persona natural y jurídica. de cumplir con los objetivos.

NIVELES I P L I P L

ESTUDIANTES 1 2 3 1 2 3
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 CURSO Taller de Dirección y Gestión de Oficinas
CAMPUS SECCIÓN

Distribuye adecuadamente las Analiza los indicadores de

e liderazgo y motivación para lograr los tareas y tiempos de los Identifica la composición del
desempeño financiero de la
merciales dentro de un clima laboral. equipos de trabajo en la simulador Tectrain
agencia.
agencia.

CUMPLE CON ASISTIR A SUS CLASES PUNTUALMENTE

Emplea los tipos de liderazgo y Fundamenta los resultados de

Asigna de manera
motivación apropiados, para los indicadores de gestión, Reconoce estrategias de
proporcional las tareas y
diseñar estrategias que evaluando la posición de la aplicación en el Simulador de
tiempos de los equipos de
permitan un clima laboral agencia, en un caso planteado Agencias de Tectrain.
trabajo.
favorable. por el docente.

I P L I P L I P L I

1 2 4 1 2 3 1 2 3 1
estión de Oficinas
SECCIÓN

Identifica la composición del

simulador Tectrain

PUNTAJE
TOTAL

Reconoce estrategias de
aplicación en el Simulador de
Agencias de Tectrain.

P L

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0
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0
0
CARRERA Administración de Negocios Bancarios y Financieros
TIPO DE GUIA DE EVALUACIÓN Guía de Evaluación Final 01
DOCENTE

Maneja el simulador Tectrain con énfasis en el proceso

seguido para la toma de decisiones con relación a las metas y
el mercado objetivo
ELEMENTOS DE CAPACIDAD

Sustenta con precisión los

INDICADORES DE DESEMPEÑO
Ingresa correctamente las
estrategias en el Simulador de
Tectrain con relación al primer
período.
resultados obtenidos con
relación a los avances
obtenidos en el primer
período

NIVELES I P L I P L

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ios Bancarios y Financieros CURSO Taller d
uación Final 01 CAMPUS

Maneja el simulador Tectrain con énfasis en el proceso Maneja el simulador Tectrain con énfasis en el proceso
seguido para la toma de decisiones con relación al Plan seguido para la toma de decisiones con relación a la
Comercial participación en los eventos promocionales

CUMPLE CON ASISTIR A SUS CLASES PUNTUALMENTE

Sustenta con precisión los Sustenta con precisión los

resultados obtenidos con resultados obtenidos con
Ingresa correctamente las Ingresa correctamente las
relación a los avances relación a los avances
estrategias en el Simulador de estrategias en el Simulador de
obtenidos en el segundo obtenidos en el tercer
Tectrain con relación al Tectrain con relación al tercer
período, comparando su período, comparando su
segundo período. período.
evolución con el período evolución con el período
anterior. anterior.

I P L I P L I P L I

1 2 3 0 1 2 1 2 3 0
 Taller de Dirección y Gestión de Oficinas
SECCIÓN

ain con énfasis en el proceso Maneja el simulador Tectrain con énfasis en el proceso
decisiones con relación a la seguido para la toma de decisiones con relación a las
eventos promocionales campañas de venta

PUNTAJE
TOTAL
Sustenta con precisión los Sustenta con precisión los
resultados obtenidos con resultados obtenidos con
Ingresa correctamente las
relación a los avances relación a los avances
estrategias en el Simulador de
obtenidos en el tercer obtenidos en el cuarto
Tectrain con relación al cuarto
período, comparando su período, comparando su
período.
evolución con el período evolución con el período
anterior. anterior.

P L I P L I P L

1 2 1 2 3 0 1 2 20
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0
0
CARRERA Administración de Negocios Bancarios y F
TIPO DE GUIA DE EVALUACIÓN Guía de Evaluación Final 02
DOCENTE

Maneja el simulador Tectrain con énfasis en el proceso

seguido para la toma de decisiones con relación al impacto en
los resultados del manejo de los márgenes de excepción de
las tasas de interés.
ELEMENTOS DE CAPACIDAD

Sustenta con precisión los

INDICADORES DE DESEMPEÑO
resultados obtenidos con
Ingresa correctamente las relación a los avances
estrategias en el Simulador de
Tectrain con relación al quinto obtenidos en el quinto
período, comparando su
período. evolución con el período
anterior.

NIVELES I P L I P L

ESTUDIANTES 0 1 2 0 1 2

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n de Negocios Bancarios y Financieros CURSO
uía de Evaluación Final 02 CAMPUS

Maneja el simulador Tectrain con énfasis en el proceso

Maneja el simulador Tectrain con énfasis en el proceso seguido para la toma de decisiones con relación a los tiem
seguido para la toma de decisiones con relación a los tiempos que dedica a cada actividad el gerente comparando con
que dedican a cada actividad los equipos de trabajo. tiempos del equipo.

CUMPLE CON ASISTIR A SUS CLASES PUNTUALMENTE

Sustenta con precisión los Sustenta con precisión lo

resultados obtenidos co
Ingresa correctamente las resultados obtenidos con Ingresa correctamente las relación a los avances
estrategias en el Simulador de relación a los avances estrategias en el Simulador de obtenidos en el septim
Tectrain con relación al sexto obtenidos en el sexto período, Tectrain con relación al período, comparando s
período. comparando su evolución con septimo período. evolución con el períod
el período anterior. anterior.

I P L I P L I P L I

0 1 2 0 1 2 0 1 2 0
 Talller de Dirección de Gestión de Oficinas
SECCIÓN

ain con énfasis en el proceso Sustenta la gestión comercial

Maneja el simulador Tectrain con énfasis en el proceso
iones con relación a los tiempos de la oficina durante su
seguido para la toma de decisiones con relación a la
el gerente comparando con los permanencia como jefe de
priorización de actividades por parte del jefe de agencia.
del equipo. agencia.

TUALMENTE

Sustenta con precisión los Sustenta con precisión los

resultados obtenidos con resultados obtenidos con Presenta el informe final sobre
Ingresa correctamente las
relación a los avances relación a los avances las estrategias realizadas y su
estrategias en el Simulador de
obtenidos en el septimo obtenidos en el octavo impacto en el cumplimiento de
Tectrain con relación al octavo las metas y objetivos del período
período, comparando su período, comparando su
período. 1 al 8.
evolución con el período evolución con el período
anterior. anterior.

P L I P L I P L I P

1 2 1 2 3 0 1 2 1 2
a la gestión comercial
oficina durante su
nencia como jefe de
agencia.

PUNTAJE
TOTAL

el informe final sobre

ategias realizadas y su
en el cumplimiento de
y objetivos del período
1 al 8.

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 Carrera Tipo de Guía de Evaluación
Administración de Negocios Bancarios y Financieros Guía de Evaluación Final 01
Administración de Negocios y Gestión del Emprendimiento Guía de Evaluación Final 02
Administración de Negocios Internacionales Guía de Evaluación Parcial 01
Contabilidad Guía de Evaluación Parcial 02
 Campus Sección
Arequipa
Chiclayo
Los Olivos
Norte
Principal
San Isidro
San Miguel
SJL
Ate
Surco