Evidencia de aprendizaje: El sistema de intermediación

Iris Anais Wrtiz Rocha

Matrícula: ES172001019

Asignatura: Estrategias de distribución

Docente: José Arnoldo Álvarez Trujillo

Carrera: Mercadotecnia Internacional

17 de febrero de 2017
Descripción del producto

El producto en que se enfoca este trabajo se refiere a las papa fritas, que llevan el nombre de
Sabritas, este es un producto de consumo específicamente de conveniencia, que cuando se
realizó la introducción en el mercado de este, fue por medio de una estrategia de baja
penetración, considerando la época en que sucedió, ya que no se contaban con los recurso
necesarios para darle una publicidad mayor, además de que no se llevaba un plan estratégico
para llevar a cabo su distribución y difusión.

Intermediarios

Mayorista

El mayorista es el que se estará encargando de proveer a pequeñas y grandes tiendas para

suministrarlas del producto, ya que estas tienen suficiente mercancía para así, poder cubrir la
demanda requerida. Compran productos a granel y los almacenan hasta que puedan
revenderlos, generalmente venden los productos que han comprado a otros intermediarios, por
lo general a los minoristas, para obtener un beneficio.

Distribuidor

Los distribuidores tienen como función el comprar bienes o servicios y los comercializan a otras
compañías para poder obtener ganancias. Los distribuidores deben ser financieramente estables
ya que necesitan mantener un suministro constante de productos para el inventario. Tiene que
reponer los productos. De lo contrario, si está constantemente sin stock, sus clientes cambiarán
de distribuidor.

Minorista

El minorista es el que vende al consumidor sin intermediarios de por medio, tiene la propiedad o
compra los productos procedentes de los intermediarios del mercado. Los minoristas pueden ser
operados de forma independiente, o pueden formar parte de una gran cadena, como Walmart.
El detallista vende los productos que ha comprado directamente al usuario final para obtener un
beneficio.

Empresas de logística

Las empresas de logística tienen una extensa cartera de clientes, los cuales son especialistas
en la distribución de productos de consumo orientados en un ramo determinado, estos tendrán
el enlace inmediato con el fabricante y de esta manera tendrán un stock más alto para distribuir
y que por la exigencia de cantidades podrán percibir una mayor comisión por la venta. distribuyen
el fármaco para que en base a su planeación y logística de distribución serán más optimas las
entregas.

El intermediario óptimo para la entrega de Sabritas, serían las empresas de logística puesto
que tienen una excelente planeación de las estrategias de distribución y por lo tanto, se
encomendarán a que el producto llegue lo más rápido posible y en las mejores condiciones.

El menos recomendable sería el mayorista pues estos acumulan grandes cantidades de

productos en bodega que quizá no se consuma completamente, y muchas veces al ir entregando
de esta manera solo al intermediario mayorista podrías olvidarte de poder exportar ya que tendría
que haber un cálculo exacto para que el
producto se consuma en el tiempo
exacto además de que su caducidad no
venza.

De hecho actualmente Sabritas cuenta

con su propia empresa de logística, y es
su nuevo modelo de distribución, Hub &
Spoke de Sabritas, S de RL de CV, empresa del Grupo PepsiCo, Inc., el segundo mayor
fabricante de refrescos en el mundo. Fue reconocido por la Asociación para la Administración de
Operaciones, APICS, líder global y principal fuente de conocimientos e información de las
mejores prácticas en gestión de operaciones. Esta crea un Modelo de Abasto a Sucursales de
Ventas, que las integra a la cadena de suministro y que es más rápido y a un menor costo para
la compañía.

Algunos de los beneficios que le ha reportado a Sabritas este modelo de distribución son los
importantes ahorros registrados en el tema de transporte, mejoras en el nivel de servicio,
reducción de agotamientos y días de inventario, acortamiento de tiempos de ciclo y como
consecuencia de estos resultados las ventas de la empresa se han incrementado.
Referencias:

Borges, J. (2013). Estrategia de Distribución. 29 de enero, de Cruz Borges. Sitio web:

http://cruzborges.blogspot.mx/2013/01/estrategia-de-distribucion.html

Anónimo. (2015). ¿CUÁLES SON LAS VENTAJAS DE TENER DISTRIBUIDORES?. 27 de

agosto, de Impulsa Popular. Sitio web: https://www.impulsapopular.com/marketing/cuales-son-
las-ventajas-de-tener-distribuidores/

Anónimo. (2015). Canales de distribución e internacionalización de empresas. 16 de noviembre,

de Emprendedor Global. Sitio web: http://emprendedorglobal.info/canales-de-distribucion-e-
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Hammond, M. (s.f). 4 tipos de intermediarios de la comercialización. Recuperado, de La voz de

Houston. Sitio web: https://pyme.lavoztx.com/4-tipos-de-intermediarios-de-la-comercializacin-
6114.html

Anónimo. (2012). ¿Qué es un Distribuidor?. 22 de marzo , de Emprendices. Sitio web:

https://www.emprendices.co/que-es-un-distribuidor/