Nombre: Matrícula:

Victoria Hernández Pérez 02879222

Materia: Nombre del profesor:

Contabilidad y Administración Financiera Juan Gabriel San Martin

Velarde

Actividad: Actividad 1.

Fecha de entrega: 22 de Febrero de 2018

Bibliografía:
 Robbins, S. (2013). Fundamentos de administración: Conceptos
esenciales y aplicaciones (8ª ed.). México: Pearson.

 Mallach, E. (2000). Decision Support and Data Warehouse System.

Singapur: McGraw Hill.

 Guajardo, G. (2010). LS-eBook Contabilidad financiera. México: McGraw

Hill.
SINOPSIS

¿Es rentable la diversificación?

BIKOR inició operaciones en el área de Salud Porcícola en Tepatitlán Jalisco. Era una
empresa familiar fundada por el Sr. Ramírez En la planta se realizaban actividades de
investigación, desarrollo, producción y comercialización de productos.

A principios de 2003, debido a una baja de salud. El Dr. Javier Ramírez nombro
director general al Dr. Eusebio Rodriguez con quien no tenía nexo familiar. Tras su
nombramiento, el Dr. Eusebio Ramírez identifico una baja en la rentabilidad obtenida
por la compañía debido a una contracción del 3% en el mercado porcícola en México
en el año 2001 al 2002. Aunada a la contracción del mercado, las inversiones en
actividades promocionales de nuevos productos y extensiones de líneas de la
compañía generaban conflictos de producción, ventas y mercadotecnia, debían buscar
alternativas que impulsaran la rentabilidad de la empresa.

Resumen de la información de los estados:

La empresa sufre una crisis de por la contracción del mercado entre 2001 y 2002,
durante el 2001 el margen de utilidad reportada fue de 16% pero a lo largo del periodo
2001-2002 el margen de utilidad bajo un 2.8% y para el 2003 aún más bajo del 1.8%.

Las ventas se incrementaron durante el 2003 sin embargo el margen de utilidad siguió
baja, lo que indica que los gastos han ido en aumento sobre todo en los gastos de
promoción.
PREGUNTAS

1.- Si tú fueras el Dr. Eusebio Rodríguez, ¿qué decisión tomarías?, ¿por qué?

De acuerdo al caso de la empresa BIKOR. El director general tenía que tomar una
decisión con la finalidad de hacer más eficiente la compañía y evitar que una empresa
con tanta permanencia en el mercado tuviera que ser vendida por problemas
financieros.

El Dr. Eusebio se dio a la tarea de formar un comité de dirección, con la finalidad de

que este se encargara de tomar las decisiones relativas al curso de la empresa. El
comité de dirección estaba formado por el director general, el director de operaciones,
el director de ventas y mercadotecnia, el director de recursos humanos y el contralor
general.

De acuerdo con Robbins (2013), para que se alcance el propósito expresado por la
organización, es indispensable contar con la correcta guía de los gerentes, personas que
llevan a cabo ciertas actividades o funciones mientras dirigen o supervisan el trabajo de
los demás, a través de toma de decisiones, obtención y análisis de información y roles
interpersonales de acuerdo al nivel gerencial que ocupen.

Tomando como referencia la opinión de Robbins, se trabajó en equipo hacia un mismo

propósito el cual era el aumentar la rentabilidad de la empresa Juntos todo el comité
aprobó los escenarios y alternativas a evaluar y acordaron reunirse cuando se tuvieras
terminadas las alternativas.

Una vez simuladas las 4 alternativa considero que el escenario u alternativa más viable
es la siguiente.

Alternativa 4: Eliminar el acondicionamiento de los productos y aceptar maquilar a

terceros hasta un 95% respecto de la capacidad disponible.
ARGUMENTACIÓN
De acuerdo a (Mallach, 2009). El Proceso de toma de decisiones se lleva en tres
etapas:

 Inteligencia (situación): las decisiones que tienen que ver con la forma en que
deben ser usados los recursos de la empresa.
 Diseño (proceso): utilizando el sentido común, experiencia, herramientas
técnicas e información, se diseñan las alternativas que la empresa puede utilizar.
 Solución: consiste en evaluar las alternativas que se desarrollan en la fase de
diseño, y escoger una de ellas. El producto final de esta fase es la decisión que
se llevará a cabo.

CONCLUSIÓN

Como conclusión, considero que el Dr. Eusebio Rodriguez, tomo una buena decisión
en formar su equipo ya que el contralor trabajo sobre 4 alternativas y juntos tomarían la
mejor decisión.

Para poder tomar a cabo una decisión, se requiere conocer datos sobre las actividades
y situación económica de la empresa, y la información debe ser cuantitativa.

2.- Si tú fueras el Lic. Jesús Bustamante, ¿Qué información usarías para el

análisis que te solicitaron?

De acuerdo a la los cuatros escenarios/alternativas que planteo cuyo objetivo era

reducir la capacidad ociosa y reducir la complejidad de las líneas de producción, sin
afectar la satisfacción de las necesidades de los clientes el propuso cuatro alternativas.

Primero realizar la simulación de los cuatro escenarios. Para esto tomamos como
referencia los datos relevantes de BIKOR. (Anexo III).

Los productos importados son los afectados, PSSR, ENTE 250 Ds, ENTE100 Ds.
 Plan 2003
Costos Unitarios Actuales
Unidades- Precio de Venta X
Ponderacion Unidades-
Unidades 15% menos Precio Venta Ponderacion
15% menos de ventas Ponderacion X Ponderacion Ponderacio
de ventas Unidades Material Labor GIF Total
Ponderacion X Labor X GIF n X Total
Material
INGE 100 ml 7,590 7,590 $331.80 0.03 8.65 124.70 3.2 0.8 0.02 2.3 0.06 127.80 3.33
INGE 125 ml 29,750 29,750 $411.20 0.10 42.00 153.10 15.6 0.4 0.04 1.5 0.15 155.00 15.83
HP 5,210 5,210 $210.20 0.02 3.76 101.60 1.8 0.5 0.01 1.5 0.03 103.60 1.85
APP 50 DS 20,100 20,100 $217.70 0.07 15.02 8.90 0.6 1.1 0.08 6.4 0.44 16.40 1.13
ARE 50 DS 3,938 3,938 $319.40 0.01 4.32 176.50 2.4 0.4 0.01 1.2 0.02 178.10 2.41
ARE 100 DS 9,985 9,985 $385.00 0.03 13.20 275.10 9.4 0.4 0.01 1.2 0.04 276.70 9.49
MLV 100 DS 25,500 25,500 $192.90 0.09 16.89 82.60 7.2 0.7 0.06 2 0.18 85.30 7.47
PSSR Importado 25,531 21,701 $544.70 0.07 40.58 290.10 21.6 0.00 0.00 232.08 17.29
ENTE 250 Ds Importado 836 711 $2,694.50 0.00 6.57 1595.70 3.9 0.00 0.00 1276.56 3.11
ENTE 100 Ds Importado 770 655 $1,349.90 0.00 3.03 725.40 1.6 0.00 0.00 580.32 1.30
MON 50 Ds 30,090 30,090 $300.10 0.10 31.00 107.50 11.1 0.8 0.08 2.1 0.22 110.40 11.40
MON 50 ml 4,636 4,636 $233.80 0.02 3.72 44.30 0.7 1.8 0.03 8 0.13 54.10 0.86
ERY 100 ML 10,710 10,710 $59.30 0.04 2.18 8.10 0.3 1.2 0.04 6.3 0.23 15.60 0.57
HIDRO 25 kg Acondicionado 370 370 $1,488.40 0.00 1.89 226.80 0.3 0.00 288 0.37 514.80 0.65
HIDRO 200 kg Acondicionado 1,813 1,813 $56.50 0.01 0.35 4.30 0.0 0.00 26.9 0.17 31.20 0.19
BIS 100 ml 52,125 52,125 $51.10 0.18 9.14 14.30 2.6 1.9 0.34 9 1.61 25.20 4.51
BIS 50 ml 9,176 9,176 $37.90 0.03 1.19 8.10 0.3 1.7 0.05 7.7 0.24 17.50 0.55
BUS 100 ml 21,500 21,500 $90.70 0.07 6.69 41.50 3.1 1.7 0.13 7.9 0.58 51.10 3.77
BUS 50 ml 9,500 9,500 $60.60 0.03 1.98 22.40 0.7 2 0.07 8.2 0.27 32.60 1.06
BISMY 100 ml 15,375 15,375 $89.10 0.05 4.70 22.10 1.2 2 0.11 9.7 0.51 33.80 1.78
BISMY 50 ml 9,625 9,625 $58.20 0.03 1.92 12.30 0.4 1.7 0.06 7.9 0.26 21.90 0.72
DENE Acondicionado 1,226 1,226 $3,439.10 0.00 14.47 2284.00 9.6 0.00 55.1 0.23 2339.10 9.85
0.0

Total o promedio 295,356 291285.45 $233.27 1.00 233.27 6329.40 97.7 1.19375 1.13 452.9 5.731773077 6279.16 99.15
Ponderado
 Actual 2002
Costos Unitarios Actuales
Ponderacio Precio de
Unidades-
Precio n Unidades- Venta X
Unidades 15% menos
Venta 15% menos Ponderacio Ponderacio Ponderacio Ponderacio Ponderacio
de ventas Material Labor GIF Total
de ventas n Unidades nX n X Labor n X GIF n X Total
Material
INGE 100 ml 5,854 5,854 $316.80 0.03 8.91 123.50 3.5 0.7 0.02 2.1 0.06 126.30 3.55
INGE 125 ml 22,148 22,148 $408.60 0.11 43.50 152.10 16.2 1 0.11 3.4 0.36 156.50 16.66
HP 1,738 1,738 $201.10 0.01 1.68 99.80 0.8 0.4 0.00 1.4 0.01 101.60 0.85
APP 50 DS 15,695 15,695 $207.00 0.08 15.62 8.90 0.7 1.1 0.08 6.4 0.48 16.40 1.24
ARE 50 DS 1,653 1,653 $309.20 0.01 2.46 175.10 1.4 0.5 0.00 1.7 0.01 177.30 1.41
ARE 100 DS 9,978 9,978 $376.80 0.05 18.07 273.70 13.1 0.5 0.02 1.7 0.08 275.90 13.23
MLV 100 DS $192.90 0.00 0.00 80.90 0.0 0.7 0.00 2 0.00 83.60 0.00
PSSR Importado 30,159 25,635 $529.50 0.12 65.24 290.10 35.7 0.00 0.00 232.08 28.60
ENTE 250 Ds Importado 287 244 $2,694.50 0.00 3.16 1595.70 1.9 0.00 0.00 1276.56 1.50
ENTE 100 Ds Importado 0 $1,349.90 0.00 0.00 725.40 0.0 0.00 0.00 580.32 0.00
ENTE 50 Ds 25,314 25,314 $294.40 0.12 35.82 104.70 12.7 0.9 0.11 2.4 0.29 108.00 13.14
MON 50 ml 3,078 3,078 $225.00 0.01 3.33 43.30 0.6 1.7 0.03 7.4 0.11 52.40 0.78
ERY 100 ML 9,189 9,189 $57.70 0.04 2.55 7.60 0.3 1 0.04 5.3 0.23 13.90 0.61
HIDRO 25 kg Acondicionado 248 248 $1,385.90 0.00 1.65 241.00 0.3 0.00 177.1 0.21 418.10 0.50
HIDRO 200 kg Acondicionado 1,090 1,090 $54.10 0.01 0.28 4.00 0.0 0.00 27 0.14 31.00 0.16
BIS 100 ml 40,110 40,110 $48.60 0.19 9.37 13.80 2.7 1.8 0.35 8.3 1.60 23.90 4.61
BIS 50 ml 5,969 5,969 $36.10 0.03 1.04 7.90 0.2 1.6 0.05 7.2 0.21 16.70 0.48
BUS 100 ml 15,726 15,726 $86.80 0.08 6.56 31.20 2.4 1.7 0.13 7.3 0.55 40.20 3.04
BUS 50 ml 7,079 7,079 $58.00 0.03 1.97 16.80 0.6 1.9 0.06 7.8 0.27 26.50 0.90
BISMY 100 ml 10,827 10,827 $85.60 0.05 4.45 41.20 2.1 3.7 0.19 17.9 0.93 62.80 3.27
BISMY 50 ml 5,609 5,609 $55.90 0.03 1.51 11.10 0.3 1.6 0.04 7.5 0.20 20.20 0.54
DENE Acondicionado 869 869 $3,182.00 0.00 13.29 2324.70 9.7 0.00 5.4 0.02 2330.10 9.73
0.0 0
Total o
promedio 212620.00 208053.10 240.46 1.00 240.46 6372.50 105.30 1.30 1.24 299.30 5.78 6170.36 104.79
Ponderado

Unidades Precio de Venta Total

Total o
promedio 249,669.28 $236.86 101.97
Ponderado

De acuerdo al promedio ponderado del año 2002 y 2003, se disminuyen las ventas de 295,357 a 249,669.

Con un promedio total de 116.4 a 101.97, por lo que esta alternativa no es factible.
Alternativa 2: Eliminar todas las presentaciones de menor cantidad (grs, ml, kgs, tons, etc.) y enfrentar la baja de las
ventas.

Eliminando las presentaciones de menor cantidad serían las siguientes:

INGE 100ml, ARE 50 DS, ENTE 50 DS, HIDRO 25 kg, BIS 50 ml, BUS 50 ml, BISMY 50 ml.

Plan 2003
Costos Unitarios Actuales
Precio de Venta X
Ponderacion de
Unidades Precio Venta Ponderacion
unidades Ponderacion X Ponderacion Ponderacio
Unidades Material Labor GIF Total
Ponderacion X Labor X GIF n X Total
Material
INGE 125 ml 29,750 $411.20 0.13 54.35 153.10 20.2 0.4 0.05 1.5 0.20 155.00 20.49
HP 5,210 $210.20 0.02 4.87 101.60 2.4 0.5 0.01 1.5 0.03 103.60 2.40
APP 50 DS 20,100 $217.70 0.09 19.44 8.90 0.8 1.1 0.10 6.4 0.57 16.40 1.46
ARE 100 DS 9,985 $385.00 0.04 17.08 275.10 12.2 0.4 0.02 1.2 0.05 276.70 12.28
MLV 100 DS 25,500 $192.90 0.11 21.86 82.60 9.4 0.7 0.08 2 0.23 85.30 9.66
PSSR Importado 25,531 $544.70 0.11 61.79 290.10 32.9 0.00 0.00 290.10 32.91
ENTE 250 Ds Importado 836 $2,694.50 0.00 10.01 1595.70 5.9 0.00 0.00 1595.70 5.93
ENTE 100 Ds Importado 770 $1,349.90 0.00 4.62 725.40 2.5 0.00 0.00 725.40 2.48
MON 50 ml 4,636 $233.80 0.02 4.82 44.30 0.9 1.8 0.04 8 0.16 54.10 1.11
ERY 100 ML 10,710 $59.30 0.05 2.82 8.10 0.4 1.2 0.06 6.3 0.30 15.60 0.74
HIDRO 200 kg Acondicionado 1,813 $56.50 0.01 0.46 4.30 0.0 0.00 26.9 0.22 31.20 0.25
BIS 100 ml 52,125 $51.10 0.23 11.83 14.30 3.3 1.9 0.44 9 2.08 25.20 5.84
BUS 100 ml 21,500 $90.70 0.10 8.66 41.50 4.0 1.7 0.16 7.9 0.75 51.10 4.88
BISMY 100 ml 15,375 $89.10 0.07 6.09 22.10 1.5 2 0.14 9.7 0.66 33.80 2.31
DENE Acondicionado 1,226 $3,439.10 0.01 18.73 2284.00 12.4 0.00 55.1 0.30 2339.10 12.74
0.0

Total o promedio 225,067 $247.43 1.00 $ 247.43 5651.10 108.8 1.17 1.09 135.5 5.567487904 5798.30 115.48
Ponderado
 Actual 2002
Costos Unitarios Actuales
Precio de
Ponderacio
Precio Venta X
Unidades n de
Venta Ponderacio Ponderacio Ponderacio Ponderacio Ponderacio
unidades Material Labor GIF Total
n Unidades nX n X Labor n X GIF n X Total
Material
INGE 125 ml 22,148 $408.60 0.14 56.25 152.10 20.9 1 0.14 3.4 0.47 156.50 21.54
HP 1,738 $201.10 0.01 2.17 99.80 1.1 0.4 0.00 1.4 0.02 101.60 1.10
APP 50 DS 15,695 $207.00 0.10 20.19 8.90 0.9 1.1 0.11 6.4 0.62 16.40 1.60
ARE 100 DS 9,978 $376.80 0.06 23.37 273.70 17.0 0.5 0.03 1.7 0.11 275.90 17.11
MLV 100 DS $192.90 0.00 0.00 80.90 0.0 0.7 0.00 2 0.00 83.60 0.00
PSSR Importado 30,159 $529.50 0.19 99.25 290.10 54.4 0.00 0.00 290.10 54.38
ENTE 250 Ds Importado 287 $2,694.50 0.00 4.81 1595.70 2.8 0.00 0.00 1595.70 2.85
ENTE 100 Ds Importado $1,349.90 0.00 0.00 725.40 0.0 0.00 0.00 725.40 0.00
MON 50 ml 3,078 $225.00 0.02 4.30 43.30 0.8 1.7 0.03 7.4 0.14 52.40 1.00
ERY 100 ML 9,189 $57.70 0.06 3.30 7.60 0.4 1 0.06 5.3 0.30 13.90 0.79
HIDRO 200 kg Acondicionado 1,090 $54.10 0.01 0.37 4.00 0.0 0.00 27 0.18 31.00 0.21
BIS 100 ml 40,110 $48.60 0.25 12.12 13.80 3.4 1.8 0.45 8.3 2.07 23.90 5.96
BUS 100 ml 15,726 $86.80 0.10 8.48 31.20 3.0 1.7 0.17 7.3 0.71 40.20 3.93
BISMY 100 ml 10,827 $85.60 0.07 5.76 41.20 2.8 3.7 0.25 17.9 1.20 62.80 4.23
DENE Acondicionado 869 $3,182.00 0.01 17.19 2324.70 12.6 0.00 5.4 0.03 2330.10 12.59
0.0 0
Total o
promedio 160894.00 $ 257.55 1.00 257.55 5692.40 120.19 1.36 1.23 93.50 5.86 5799.50 127.28
Ponderado

Unidades Precio de Venta Total

Total o
promedio 192,980.50 $252.49 121.38
Ponderado
Alternativa 3: Asumir que el consumo de los medicamentos veterinarios se mantiene estable y no cambia al momento
de eliminar las presentaciones menos rentables, (El mercado continua consumiendo las mismas cantidades).

Plan 2003
Costos Unitarios Actuales
Ponderacion Precio de Venta X
Unidades Precio Venta
Unidades Ponderacion Unidades Ponderacion X Ponderacion Ponderacio
Material Labor GIF Total Utilidad
Ponderacion X Labor X GIF n X Total
Material
INGE 100 ml 7,590 $331.80 0.03 8.53 124.70 3.2 0.8 0.02 2.3 0.06 127.80 3.28 1,548,360.00
INGE 125 ml 29,750 $411.20 0.10 41.42 153.10 15.4 0.4 0.04 1.5 0.15 155.00 15.61 7,621,950.00
HP 5,210 $210.20 0.02 3.71 101.60 1.8 0.5 0.01 1.5 0.03 103.60 1.83 555,386.00
APP 50 DS 20,100 $217.70 0.07 14.82 8.90 0.6 1.1 0.07 6.4 0.44 16.40 1.12 4,046,130.00
ARE 50 DS 3,938 $319.40 0.01 4.26 176.50 2.4 0.4 0.01 1.2 0.02 178.10 2.37 556,439.40
ARE 100 DS 9,985 $385.00 0.03 13.02 275.10 9.3 0.4 0.01 1.2 0.04 276.70 9.35 1,081,375.50
MLV 100 DS 25,500 $192.90 0.09 16.65 82.60 7.1 0.7 0.06 2 0.17 85.30 7.36 2,743,800.00
PSSR Importado 25,531 $544.70 0.09 47.08 290.10 25.1 0.00 0.00 290.10 25.08 6,500,192.60
ENTE 250 Ds Importado 836 $2,694.50 0.00 7.63 1595.70 4.5 0.00 0.00 1595.70 4.52 918,596.80
ENTE 100 Ds Importado 770 $1,349.90 0.00 3.52 725.40 1.9 0.00 0.00 725.40 1.89 480,865.00
MON 50 Ds 30,090 $300.10 0.10 30.57 107.50 11.0 0.8 0.08 2.1 0.21 110.40 11.25 5,708,073.00
MON 50 ml 4,636 $233.80 0.02 3.67 44.30 0.7 1.8 0.03 8 0.13 54.10 0.85 833,089.20
ERY 100 ML 10,710 $59.30 0.04 2.15 8.10 0.3 1.2 0.04 6.3 0.23 15.60 0.57 468,027.00
HIDRO 25 kg Acondicionado 370 $1,488.40 0.00 1.86 226.80 0.3 0.00 288 0.36 514.80 0.64 360,232.00
HIDRO 200 gr Acondicionado 1,813 $56.50 0.01 0.35 4.30 0.0 0.00 26.9 0.17 31.20 0.19 45,868.90
BIS 100 ml 52,125 $51.10 0.18 9.02 14.30 2.5 1.9 0.34 9 1.59 25.20 4.45 1,350,037.50
BIS 50 ml 9,176 $37.90 0.03 1.18 8.10 0.3 1.7 0.05 7.7 0.24 17.50 0.54 187,190.40
BUS 100 ml 21,500 $90.70 0.07 6.60 41.50 3.0 1.7 0.12 7.9 0.58 51.10 3.72 851,400.00
BUS 50 ml 9,500 $60.60 0.03 1.95 22.40 0.7 2 0.06 8.2 0.26 32.60 1.05 266,000.00
BISMY 100 ml 15,375 $89.10 0.05 4.64 22.10 1.2 2 0.10 9.7 0.50 33.80 1.76 850,237.50
BISMY 50 ml 9,625 $58.20 0.03 1.90 12.30 0.4 1.7 0.06 7.9 0.26 21.90 0.71 349,387.50
DENE Acondicionado 1,226 $3,439.10 0.00 14.28 2284.00 9.5 0.00 55.1 0.23 2339.10 9.71 1,348,600.00
0.0

Total o promedio 295356.00 $ 238.79 1.00 238.79 6329.40 101.09 1.19 1.11 452.90 5.65 6801.40 107.86 38671238.30
Ponderado
 Actual 2002
Costos Unitarios Actuales
Precio de Precio de
Precio Venta X Venta X
Unidades
Venta Ponderacio Ponderacio Ponderacio Ponderacio Ponderacio Ponderacio
Material Labor GIF Total Utilidad
n Unidades n Unidades nX n X Labor n X GIF n X Total
Material
INGE 100 ml 5,854 $316.80 0.03 8.72 123.50 3.4 0.7 0.02 2.1 0.06 126.30 3.48 1115187
INGE 125 ml 22,148 $408.60 0.10 42.56 152.10 15.8 1 0.10 3.4 0.35 156.50 16.30 5583510.8
HP 1,738 $201.10 0.01 1.64 99.80 0.8 0.4 0.00 1.4 0.01 101.60 0.83 172931
APP 50 DS 15,695 $207.00 0.07 15.28 8.90 0.7 1.1 0.08 6.4 0.47 16.40 1.21 2991467
ARE 50 DS 1,653 $309.20 0.01 2.40 175.10 1.4 0.5 0.00 1.7 0.01 177.30 1.38 218030.7
ARE 100 DS 9,978 $376.80 0.05 17.68 273.70 12.8 0.5 0.02 1.7 0.08 275.90 12.95 1006780.2
MLV 100 DS $192.90 0.00 0.00 80.90 0.0 0.7 0.00 2 0.00 83.60 0.00 0
PSSR Importado 30,159 $529.50 0.14 75.11 290.10 41.1 0.00 0.00 290.10 41.15 7220064.6
ENTE 250 Ds Importado 287 $2,694.50 0.00 3.64 1595.70 2.2 0.00 0.00 1595.70 2.15 315355.6
ENTE 100 Ds Importado $1,349.90 0.00 0.00 725.40 0.0 0.00 0.00 725.40 0.00 0
ENTE 50 Ds 25,314 $294.40 0.12 35.05 104.70 12.5 0.9 0.11 2.4 0.29 108.00 12.86 4718529.6
MON 50 ml 3,078 $225.00 0.01 3.26 43.30 0.6 1.7 0.02 7.4 0.11 52.40 0.76 531262.8
ERY 100 ML 9,189 $57.70 0.04 2.49 7.60 0.3 1 0.04 5.3 0.23 13.90 0.60 402478.2
HIDRO 25 kg Acondicionado 248 $1,385.90 0.00 1.62 241.00 0.3 0.00 177.1 0.21 418.10 0.49 240014.4
HIDRO 200 gr Acondicionado 1,090 $54.10 0.01 0.28 4.00 0.0 0.00 27 0.14 31.00 0.16 25179
BIS 100 ml 40,110 $48.60 0.19 9.17 13.80 2.6 1.8 0.34 8.3 1.57 23.90 4.51 990717
BIS 50 ml 5,969 $36.10 0.03 1.01 7.90 0.2 1.6 0.04 7.2 0.20 16.70 0.47 115798.6
BUS 100 ml 15,726 $86.80 0.07 6.42 31.20 2.3 1.7 0.13 7.3 0.54 40.20 2.97 732831.6
BUS 50 ml 7,079 $58.00 0.03 1.93 16.80 0.6 1.9 0.06 7.8 0.26 26.50 0.88 222988.5
BISMY 100 ml 10,827 $85.60 0.05 4.36 41.20 2.1 3.7 0.19 17.9 0.91 62.80 3.20 246855.6
BISMY 50 ml 5,609 $55.90 0.03 1.47 11.10 0.3 1.6 0.04 7.5 0.20 20.20 0.53 200241.3
DENE Acondicionado 869 $3,182.00 0.00 13.01 2324.70 9.5 0.00 5.4 0.02 2330.10 9.52 740301.1
0.0
Total o
promedio 212620.00 $ 247.11 1.00 247.11 6372.50 109.53 1.30 1.21 299.30 5.65 6692.60 116.40 27790524.60
Ponderado
Tomando como referencia que el consumo se mantiene estable, tomaremos la información del ejemplo original.

Anexo II

Año Unidades Precio de Venta Costos Ventas Brutas Utilidad Bruta

Costo de Ventas
2,003 295,356.00 238.79 107.86 70,529,149.00 31,869,020.30 38,671,238.30
2,002 212,620.00 247.11 116.40 52,536,863.00 24,748,968.00 27,790,524.60

Total o Promedio 253,988.00 242.95 112.13 61,533,006.00 28,308,994.15 33,230,881.45

Plan 2003
Costos Unitarios Actuales
Ponderacion Precio de Venta X
Unidades Precio Venta
Unidades Ponderacion Unidades Ponderacion X Ponderacion Ponderacio
Material Labor GIF Total Utilidad
Ponderacion X Labor X GIF n X Total
Material
INGE 100 ml 7,590 $331.80 0.03 9.16 124.70 3.4 0.8 0.02 2.3 0.06 127.80 3.53 1,548,360.00
INGE 125 ml 29,750 $411.20 0.11 44.51 153.10 16.6 0.4 0.04 1.5 0.16 155.00 16.78 7,621,950.00
HP 5,210 $210.20 0.02 3.98 101.60 1.9 0.5 0.01 1.5 0.03 103.60 1.96 555,386.00
APP 50 DS 20,100 $217.70 0.07 15.92 8.90 0.7 1.1 0.08 6.4 0.47 16.40 1.20 4,046,130.00
ARE 50 DS 3,938 $319.40 0.01 4.58 176.50 2.5 0.4 0.01 1.2 0.02 178.10 2.55 556,439.40
ARE 100 DS 9,985 $385.00 0.04 13.99 275.10 10.0 0.4 0.01 1.2 0.04 276.70 10.05 1,081,375.50
MLV 100 DS 25,500 $192.90 0.09 17.90 82.60 7.7 0.7 0.06 2 0.19 85.30 7.91 2,743,800.00
PSSR Importado 25,531 $544.70 0.09 50.59 290.10 26.9 0.00 0.00 290.10 26.95 6,500,192.60
ENTE 250 Ds Importado 836 $2,694.50 0.00 8.20 1595.70 4.9 0.00 0.00 1595.70 4.85 918,596.80
ENTE 100 Ds Importado 770 $1,349.90 0.00 3.78 725.40 2.0 0.00 0.00 725.40 2.03 480,865.00
MON 50 Ds 30,090 $300.10 0.11 32.85 107.50 11.8 0.8 0.09 2.1 0.23 110.40 12.09 5,708,073.00
MON 50 ml 4,636 $233.80 0.02 3.94 44.30 0.7 1.8 0.03 8 0.13 54.10 0.91 833,089.20
ERY 100 ML 10,710 $59.30 0.04 2.31 8.10 0.3 1.2 0.05 6.3 0.25 15.60 0.61 468,027.00
HIDRO 25 kg Acondicionado 370 $1,488.40 0.00 2.00 226.80 0.3 0.00 288 0.39 514.80 0.69 360,232.00
BIS 100 ml 52,125 $51.10 0.19 9.69 14.30 2.7 1.9 0.36 9 1.71 25.20 4.78 1,350,037.50
BUS 100 ml 21,500 $90.70 0.08 7.09 41.50 3.2 1.7 0.13 7.9 0.62 51.10 4.00 851,400.00
BISMY 100 ml 15,375 $89.10 0.06 4.98 22.10 1.2 2 0.11 9.7 0.54 33.80 1.89 850,237.50
BISMY 50 ml 9,625 $58.20 0.04 2.04 12.30 0.4 1.7 0.06 7.9 0.28 21.90 0.77 349,387.50
DENE Acondicionado 1,226 $3,439.10 0.00 15.34 2284.00 10.2 0.00 55.1 0.25 2339.10 10.43 1,348,600.00
0.0

Total o promedio 274,867.00 252.86 1.00 252.86 6,294.60 107.56 1.10 1.07 410.10 5.36 6,720.10 113.98 38,172,179.00
Ponderado
 Actual 2002
Costos Unitarios Actuales
Precio de Precio de
Precio Venta X Venta X
Unidades
Venta Ponderacio Ponderacio Ponderacio Ponderacio Ponderacio Ponderacio
Material Labor GIF Total Utilidad
n Unidades n Unidades nX n X Labor n X GIF n X Total
Material
INGE 100 ml 5,854 $316.80 0.03 8.77 123.50 3.4 0.7 0.02 2.1 0.06 126.30 3.50 1115187
INGE 125 ml 22,148 $408.60 0.10 42.78 152.10 15.9 1 0.10 3.4 0.36 156.50 16.39 5583510.8
HP 1,738 $201.10 0.01 1.65 99.80 0.8 0.4 0.00 1.4 0.01 101.60 0.83 172931
APP 50 DS 15,695 $207.00 0.07 15.36 8.90 0.7 1.1 0.08 6.4 0.47 16.40 1.22 2991467
ARE 50 DS 1,653 $309.20 0.01 2.42 175.10 1.4 0.5 0.00 1.7 0.01 177.30 1.39 218030.7
ARE 100 DS 9,978 $376.80 0.05 17.77 273.70 12.9 0.5 0.02 1.7 0.08 275.90 13.01 1006780.2
PSSR Importado 30,159 $529.50 0.14 75.49 290.10 41.4 0.00 0.00 290.10 41.36 7220064.6
ENTE 250 Ds Importado 287 $2,694.50 0.00 3.66 1595.70 2.2 0.00 0.00 1595.70 2.17 315355.6
ENTE 50 Ds 25,314 $294.40 0.12 35.23 104.70 12.5 0.9 0.11 2.4 0.29 108.00 12.92 4718529.6
MON 50 ml 3,078 $225.00 0.01 3.27 43.30 0.6 1.7 0.02 7.4 0.11 52.40 0.76 531262.8
ERY 100 ML 9,189 $57.70 0.04 2.51 7.60 0.3 1 0.04 5.3 0.23 13.90 0.60 402478.2
HIDRO 25 kg Acondicionado 248 $1,385.90 0.00 1.62 241.00 0.3 0.00 177.1 0.21 418.10 0.49 240014.4
BIS 100 ml 40,110 $48.60 0.19 9.22 13.80 2.6 1.8 0.34 8.3 1.57 23.90 4.53 990717
BIS 50 ml 5,969 $36.10 0.03 1.02 7.90 0.2 1.6 0.05 7.2 0.20 16.70 0.47 115798.6
BUS 100 ml 15,726 $86.80 0.07 6.45 31.20 2.3 1.7 0.13 7.3 0.54 40.20 2.99 732831.6
BUS 50 ml 7,079 $58.00 0.03 1.94 16.80 0.6 1.9 0.06 7.8 0.26 26.50 0.89 222988.5
BISMY 100 ml 10,827 $85.60 0.05 4.38 41.20 2.1 3.7 0.19 17.9 0.92 62.80 3.21 246855.6
BISMY 50 ml 5,609 $55.90 0.03 1.48 11.10 0.3 1.6 0.04 7.5 0.20 20.20 0.54 200241.3
DENE Acondicionado 869 $3,182.00 0.00 13.07 2324.70 9.6 0.00 5.4 0.02 2330.10 9.57 740301.1
0.0
Total o
promedio 211,530.00 248.10 1.00 248.10 5,562.20 110.08 1.34 1.22 270.30 5.54 5,852.60 116.84 27,765,345.60
Ponderado

Año Unidades Precio de Venta Costos Ventas Brutas Utilidad Bruta

Costo de Ventas
2,003 274,867.00 252.86 107.56 69,501,985.30 31,329,806.30 38,172,179.00
2,002 211,530.00 248.10 110.08 52,480,744.90 24,715,399.30 27,765,345.60
Total o Promedio 243,198.50 250.48 108.82 60,991,365.10 28,022,602.80 32,968,762.30
Alternativa 4: Eliminar el acondicionamiento de los productos y aceptar maquilar a terceros hasta un 95% respecto de la
capacidad disponible.

Para la alternativa cuatro se maquila a terceros el 95% de 110,000 unidades, considerando un 10% más en el costo
promedio de la producción y el precio de venta con un 20% más en el costo quedando como se muestra a continuación:

Plan 2003
Costos Unitarios Actuales
Precio de Venta X
Ponderacion Unidades de
Unidades Precio Venta Ponderacion
ventas Ponderacion X Ponderacion Ponderacio
Unidades Material Labor GIF Total
Ponderacion X Labor X GIF n X Total
Material
INGE 100 ml 7,590 $331.80 0.02 6.35 124.70 2.4 0.8 0.02 2.3 0.04 127.80 2.45
INGE 125 ml 29,750 $411.20 0.08 30.86 153.10 11.5 0.4 0.03 1.5 0.11 155.00 11.63
HP 5,210 $210.20 0.01 2.76 101.60 1.3 0.5 0.01 1.5 0.02 103.60 1.36
APP 50 DS 20,100 $217.70 0.05 11.04 8.90 0.5 1.1 0.06 6.4 0.32 16.40 0.83
ARE 50 DS 3,938 $319.40 0.01 3.17 176.50 1.8 0.4 0.00 1.2 0.01 178.10 1.77
ARE 100 DS 9,985 $385.00 0.03 9.70 275.10 6.9 0.4 0.01 1.2 0.03 276.70 6.97
MLV 100 DS 25,500 $192.90 0.06 12.41 82.60 5.3 0.7 0.05 2 0.13 85.30 5.49
PSSR Importado 25,531 $544.70 0.06 35.08 290.10 18.7 0.00 0.00 290.10 18.68
ENTE 250 Ds Importado 836 $2,694.50 0.00 5.68 1595.70 3.4 0.00 0.00 1595.70 3.36
ENTE 100 Ds Importado 770 $1,349.90 0.00 2.62 725.40 1.4 0.00 0.00 725.40 1.41
MON 50 Ds 30,090 $300.10 0.08 22.78 107.50 8.2 0.8 0.06 2.1 0.16 110.40 8.38
MON 50 ml 4,636 $233.80 0.01 2.73 44.30 0.5 1.8 0.02 8 0.09 54.10 0.63
ERY 100 ML 10,710 $59.30 0.03 1.60 8.10 0.2 1.2 0.03 6.3 0.17 15.60 0.42
BIS 100 ml 52,125 $51.10 0.13 6.72 14.30 1.9 1.9 0.25 9 1.18 25.20 3.31
BIS 50 ml 9,176 $37.90 0.02 0.88 8.10 0.2 1.7 0.04 7.7 0.18 17.50 0.41
BUS 100 ml 21,500 $90.70 0.05 4.92 41.50 2.3 1.7 0.09 7.9 0.43 51.10 2.77
BUS 50 ml 9,500 $60.60 0.02 1.45 22.40 0.5 2 0.05 8.2 0.20 32.60 0.78
BISMY 100 ml 15,375 $89.10 0.04 3.46 22.10 0.9 2 0.08 9.7 0.38 33.80 1.31
BISMY 50 ml 9,625 $58.20 0.02 1.41 12.30 0.3 1.7 0.04 7.9 0.19 21.90 0.53
Maquila a terceros 104500 272.08 0.26 71.72 220.65 58.2 1.13 0.30 4.96 1.31 226.74 59.77
Total o promedio
396,447 $237.34 1.00 237.34 4034.95 126.2 1.19 1.13 82.9 4.96 4143.04 132.27
Ponderado
 Actual 2002
Costos Unitarios Actuales
Ponderacio Precio de
Precio n Unidades- Venta X
Unidades
Venta 15% menos Ponderacio Ponderacio Ponderacio Ponderacio Ponderacio
Material Labor GIF Total Utilidad
de ventas n Unidades nX n X Labor n X GIF n X Total
Material
INGE 100 ml 5,854 $316.80 0.02 5.89 123.50 2.3 0.7 0.01 2.1 0.04 126.30 2.35 1115187
INGE 125 ml 22,148 $408.60 0.07 28.74 152.10 10.7 1 0.07 3.4 0.24 156.50 11.01 5583510.8
HP 1,738 $201.10 0.01 1.11 99.80 0.6 0.4 0.00 1.4 0.01 101.60 0.56 172931
APP 50 DS 15,695 $207.00 0.05 10.32 8.90 0.4 1.1 0.05 6.4 0.32 16.40 0.82 2991467
ARE 50 DS 1,653 $309.20 0.01 1.62 175.10 0.9 0.5 0.00 1.7 0.01 177.30 0.93 218030.7
ARE 100 DS 9,978 $376.80 0.03 11.94 273.70 8.7 0.5 0.02 1.7 0.05 275.90 8.74 1006780.2
MLV 100 DS $192.90 0.00 0.00 80.90 0.0 0.7 0.00 2 0.00 83.60 0.00 0
PSSR Importado 30,159 $529.50 0.10 50.71 290.10 27.8 0.00 0.00 290.10 27.78 7220064.6
ENTE 250 Ds Importado 287 $2,694.50 0.00 2.46 1595.70 1.5 0.00 0.00 1595.70 1.45 315355.6
ENTE 100 Ds Importado $1,349.90 0.00 0.00 725.40 0.0 0.00 0.00 725.40 0.00 0
ENTE 50 Ds 25,314 $294.40 0.08 23.67 104.70 8.4 0.9 0.07 2.4 0.19 108.00 8.68 4718529.6
MON 50 ml 3,078 $225.00 0.01 2.20 43.30 0.4 1.7 0.02 7.4 0.07 52.40 0.51 531262.8
ERY 100 ML 9,189 $57.70 0.03 1.68 7.60 0.2 1 0.03 5.3 0.15 13.90 0.41 402478.2
BIS 100 ml 40,110 $48.60 0.13 6.19 13.80 1.8 1.8 0.23 8.3 1.06 23.90 3.04 990717
BIS 50 ml 5,969 $36.10 0.02 0.68 7.90 0.1 1.6 0.03 7.2 0.14 16.70 0.32 115798.6
BUS 100 ml 15,726 $86.80 0.05 4.33 31.20 1.6 1.7 0.08 7.3 0.36 40.20 2.01 732831.6
BUS 50 ml 7,079 $58.00 0.02 1.30 16.80 0.4 1.9 0.04 7.8 0.18 26.50 0.60 222988.5
BISMY 100 ml 10,827 $85.60 0.03 2.94 41.20 1.4 3.7 0.13 17.9 0.62 62.80 2.16 246855.6
BISMY 50 ml 5,609 $55.90 0.02 1.00 11.10 0.2 1.6 0.03 7.5 0.13 20.20 0.36 200241.3
Maquila a terceros 104500 271.88 0.33 90.22 220 73.0 1.23 0.40816035 5.34 1.77201322 226.57 75.18 4734895
Total o promedio
314913.00 247.00 1.00 247.00 4022.80 140.34 1.30 1.23 95.14 5.34 4139.97 146.91 31519925.10
Ponderado

Precio de
Utilidad
Unidades Venta Total
Total o promedio
Ponderado 2001 y 2002 355,680.00 242.167263 139.59 36587246
De acuerdo a la información presentada. Se llega a la conclusión que la alternativa 4 es
la más factible debido a que se obtiene una mayor rentabilidad.

Unidades Precio de Venta Total Utilidad Bruta

Alternativa 1 249,669.28 236.86 101.97 33,646,277.69
Alternativa 2 192,980.50 252.49 121.38 25,327,645.25
Alternativa 3 243,198.50 250.48 108.82 32,968,762.30
Alternativa 4 355,680.00 242.17 139.59 36,587,246.25

Argumentación

Los sistemas de costeo contable permiten que las empresas puedan controlar la
información sobre sus procesos operativos de producción o venta.

3.- ¿Si tu fueras el Dr. Eusebio Rodríguez ¿Qué información cualitativa tomarías
en cuenta al momento de tomar la decisión?

Para la toma de decisión el Dr. Eusebio Rodriguez, tiene que revisar que la información
que solicita sea cuantitativa es decir expresada en unidades monetarias (Dinero).

Que el contenido informativo del estado financiero cuente con las siguientes pautas.

Significación: indica qué tan fielmente se representa el ente económico mediante

números y palabras.

Relevancia: Es la cualidad de seleccionar los elementos de la información financiera

que mejor permitan al usuario captar el mensaje, de los reportes financieros, para
lograr sus objetivos.

Veracidad: en los estados financieros deben incluirse hechos que realmente hayan
sucedido y que estén bien cuantificados.

Comparabilidad: un estado financiero puede ser comparado con otro estado financiero
de la misma empresa, o bien con los de otras empresas (estos deben estar elaborados
con las mismas bases).

Oportunidad: se refiere al tiempo en que debe ser presentada la información financiera.

Si la información financiera se tiene a tiempo para tomar las decisiones, se dice que fue
oportuna.

Para cada una de las alternativas el Dr, debe de revisar que la información cuente con
las pautas antes mencionadas. Después de tomar su decisión debe asegurarse contar
una planeación y establecer control para evaluar y monitorear que se cumpla el objetivo
buscado.
PROPUESTA DE SOLUCIÓN

Para poder tomar una decisión de acuerdo a la información contable se debe seguir un
proceso que consta de tres etapas:

Inteligencia: Se muestra la situación.

Proceso: Sentido común, experiencia, herramientas técnicas e información contable.

Solución: Alternativas

Después de haber analizado las alternativas propuestas por el Lic. Jesus Bustamante.
Considero que la mejor alternativa es la numero cuatro.

Eliminar el acondicionamiento de los productos y aceptar maquilar a terceros hasta un

95% respecto de la capacidad disponible.

Considero que es conveniente.

 Conservar todas las presentaciones chicas para no poner en riesgo la

participación en el marcado, ya que una vez analizadas financieramente las
opciones el quitar estos productos no mejora la rentabilidad de la
 Realizar estudio de análisis de capacidad de las líneas, para revisar que se está
en condiciones de maquilar a terceros
 Revisar el análisis de resultados y ver si los gastos de Mercadotecnia se pueden
reducir.
 Realizar una planeación enfocada hacia el objetivo. (Aumentar la rentabilidad).

CONCLUSIÓN

Antes de tomar cualquier tipo de decisión, se debe de contar con información veraz y
oportuna sobre la situación actual de la empresa, para ello debemos de contar con un
equipo de trabajo comprometido trabajando siempre hacia un mismo objetivo.