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Docente
Jaime Albeiro Cantillo pacheco
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Índice de imágenes
Introducción
El siguiente trabajo escrito tiene como objetivo analizar el papel que juega los sistemas de
información como conjunto de elementos que interactúan entre sí, para apoyar las actividades en
una empresa u organización contando inicialmente con un hardware permitiendo que el sistema
de procesos internos como lo son Enterprise Resource Planning (ERP), Custormer Relation ship
Management (CRM), Balanced Score Card (BSC) y el Sistema de Gestión Documental (SGD).
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La moderna gestión empresarial se caracteriza por estar afectada por una gran rapidez en la
evolución tecnológica y una creciente movilidad de capitales y que conjuntamente con un cliente
cada vez más preparado y selectivo exige a la empresa el contar con sistemas de información que
permitan adoptar decisiones racionales en momentos de tiempo inmediatos para dar respuesta a
este complejo entorno en que se desenvuelve la actividad empresarial. Es decir, el actual marco
integra tanto los procesos del manejo de un negocio así como la producción y distribución. Une y
manufactura y distribución, así como también debe permitir conectar a la empresa con
susclientes y proveedores.
Ofrecen una interfaz con el usuario para ejecutarlas transacciones de la empresa y bases de datos
Imagen 1- ERP
Este es un sistema de aplicación que usa el ámbito del marketing y ventas, en nuestro idioma
traduce gestión de relaciones con clientes, tiene tres utilidades como son:
Los comerciales venden más, gracias a que pueden llevar el seguimiento de todas y cada una
Los gestores son más productivos, gracias a que ganan tiempo al no tener que estar
Mejora la comunicación (interna y externa), gracias a que todo el mundo puede saber el
estado de un cliente y si tiene una tarea que hacer. Así ya nunca se queda nada sin hacer.
gestión de marketing, ventas y servicios al cliente. Todos estos procesos son denominados "Front
proporcionan información de los clientes, por lo que el CRM analítico está ligado a un depósito
de datos o información denominado Data Warehouse. Se utiliza con el fin de tomar decisiones
Imagen 2- CRM
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Muchas veces las organizaciones toman decisiones sobre los objetivos y metas que desean
conseguir sin contar con un adecuado seguimiento. Una buena ejecución de los objetivos y de las
decisiones deben tener con unos indicadores de gestión que nos muestren si vamos por el camino
correcto.
seguimiento a estas decisiones llamado el Balanced Scorecard o Cuadro de Mando Integral que
busca monitorear el desempeño de la organización como un todo por medio de no más de catorce
Su éxito radica en varios aspectos. En primer lugar, el BSC ayuda a no perdernos en una
infinidad de indicadores que no ayudan a tomar buenas decisiones. En segundo lugar, el BSC nos
muestra una buena fotografía de la empresa en campos tan determinantes como el desempeño
el BSC permite que los directivos puedan hacer seguimiento a los resultados de la planeación
estratégica porque muchas veces se puede correr el riesgo de quedarse en el papel. Por último, el
mayor atributo del BSC es que permite una clara comunicación de los objetivos y decisiones de
Imagen 3- BSC
acorde a las normas y técnicas vigentes en archivística establecidas por el Archivo General de la
Imagen 4- SGD
VENTAJAS
documentación de la empresa.
autorizados.
contribuciones
Es una arquitectura de Fue fundada por cinco Mejora el proceso de Todas las áreas posibles.
información entre las proviene del alemán los escenarios futuros. ...
Es gestión de la relación Las primeras Los CRM son una gran Marketing
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CRM nos ayuda a gestionar la Fuerza de Ventas) en los mercados para poder
con la venta
Es una herramienta que fue desarrollada por los En la actualidad existen Desempeño financiero
Conocimiento del
permite enlazar profesores David Norton métodos diversos que
cliente
estrategias y objetivos y Robert Kaplan las empresas pueden
Procesos internos de
clave con desempeño y después de realizar un poner en marcha con negocio
Aprendizaje y
resultados a través de estudio en varias este fin. Entre ellos, uno
conocimiento
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independencia de su
tamaño o sector.
4095 principios de
racionalización y
economía.
Fuente:.Elaboración_propia.
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Bibliografía
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