Universidad Nacional de Colombia. Calvache, Bohórquez, Zapata, Guerrero, Cruz. Taller 3.

Curso de Ingeniería Económica – “Enfoque de Aprendizaje

basado en proyectos"
2018-I

TALLER 3 - “Fortalecimiento de Factores de Actualización y

Competencia -Race to Market"

Deyvid Alexander Calvache Hernandez; Laura Vanessa Bohórquez Ramírez; Jersy Leon Zapata Rojas;
Juan Camilo Guerrero Paredes; Robinson Daniel Cruz Castro
Facultad de ingeniería /Universidad Nacional de Colombia

Equipo D
dacalvacheh@unal.edu.co; lvbohorquezr@unal.edu.co; jelzapataro@unal.edu.co;
jcguerreropa@unal.edu.co; rodcruzca@unal.edu.co

Abstract
Race to Market is a program that allows you to simulate different economic tactics that
take into account different market conditions in which difficulties are faced by a
competitor who offers the same product and who also wants to create a demand for
profit. that would mean an increase in investment in the generation of more capital.
This is very important when you have a business, a engineers must take into account
aspects to improve the conditions of production, sales and others.

Resumen
Race to Market es un programa que permite simular diferentes tácticas económicas que tiene en
cuenta distintas condiciones de mercado en donde se afrontan las dificultades por medio de un
competidor que ofrece un mismo producto y que pretende a su vez crear una demanda para la
obtención de ganancias que significaran en un aumento de inversión en la generación de más
capital. Esto es muy importante a la hora de tener un negocio, como ingenieros se debe tener en
cuenta aspectos para poder mejorar las condiciones de producción, de venta y demás.

1. Introducción

Se presenta la simulación de un software de mercado (​Race to market​, desarrollado por el

Economics Web Institute para entender el ciclo productivo, las actitudes de los consumidores, la
gestión de estrategias innovadoras, tácticas de inteligencia competitiva [1]) en donde el
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producto de competencia son paneles solares.Esta simulación pretende tener en cuenta que en el
mercado real solo existe un ganador y se plantea una estrategia con el fin de dejar en bancarrota
a la competencia, ofreciendo así un producto de calidad por medio de inversión en I+D+i para
alcanzar una ventaja competitiva y obtener buenas ganancias para dicho producto.

El objetivo general de esta representación ficticia de mercado es entender las dinámicas de

oferta y demanda. Es decir, este trabajo permite crear diferentes tácticas de mercado para
combatir las dificultades que pueden impedir que un producto no genere competencia.

2. Metodología
Para cada ronda se plantearon algunas condiciones en el mercado en factores importantes, tales
factores importantes fueron:

- Variables Básicas del producto: Precio, Facilidad de Uso, Eficiencia.

- Factores de marketing: publicidad
- Inversión en investigación y desarrollo: Reducción de costos de producción, facilidad
de uso y eficiencia
- Financiación externa: monto total de préstamos
- Factores de Mercado: Interés fijado, interés variable, interés incremental, tipo de
ingreso de los clientes.

Primera ronda:

Condiciones:

● Interés: inicia en 10% y varía de manera aleatoria

● El precio debe ser superior en un 25% al de la competencia

Estrategia:

Se planteó incrementar el precio del producto pensando que el competidor simulará nuestros
movimientos con eso podríamos soportar algunas pérdidas en ventas futuras. Pero además por
ser el primer periodo se invierte en eficiencia y facilidad de uso al producto para darle el valor
agregado que se le imprimió en el precio.
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Segunda ronda:

Condiciones:

- Interés Variable
- Máxima inversión permitida en publicidad 40 unidades.
- Máxima inversión en I+D+i debe ser el 50% de lo invertido en publicidad

Estrategia :

Con la ventana abierta para la inversión en publicidad y ya que el precio del producto fue
elevado se decidió invertir una suma considerable en el factor publicidad además se invierte
en eficiencia por el mismo motivo anterior.
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Tercera ronda:

Condiciones:

- Interés variable
- Libre elección

Estrategia

Contamos con una ronda de libre elección para la cual observamos que las ventas anteriores
se encontraban en negativo y el lucro de la empresa había bajado a 0. Por estos motivos
permanecimos cautelosos con el precio del producto así mismo se redujo las inversiones para
eficiencia y facilidad de uso.
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Cuarta ronda:

Condiciones:

- Interés Variable
- Máxima inversión en I+D+i 40 unidades, precio debe ser inferior a la competencia
en un 30%
- Se debe solicitar un préstamo de 300 unidades al banco
- Inversión en publicidad del 40% de las ganancias promedio de los tres períodos
precedentes
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Estrategia:

Las condiciones para el periodo cuatro nos favorecieron ya que contábamos con muy poco
lucro. El préstamo solicitado nos permitirá invertir más unidades en eficiencia y facilidad de
uso, primordialmente en eficiencia ya que se planteó bajar el precio del producto para poder
ganar lucro y suplir una parte del préstamo en el siguiente periodo, además se redujo la
inversión en publicidad que ya era alta.

Quinta ronda:

Condiciones:

- Interés variable
- La inversión en eficiencia y facilidad de uso debe ser igual

Estrategia:

La estrategia del periodo anterior funcionó por lo que se recobró la confianza de inversión
para ofertar un producto mejorado por este motivo se invirtió 9 unidades en eficiencia y
facilidad de uso debido a eso se incrementó el precio del producto y mejoramos la publicidad
de la empresa ya que era nula para el periodo anterior.
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Sexta ronda:

Condiciones:

- Interés variable
- Libre elección

Estrategia:

Ya que el lucro de la empresa aumentó debido a esto se dieron las condiciones para realizar
pagos periódicos sobre el préstamo pedido además se le realizó un alza en el precio del
producto para lograr ganancias más altas y así solventar dicha deuda.Además se mejoró la
publicidad en una pequeña cantidad con el fin de ajustar las pocas inversiones que se habían
hecho en eficiencia y mejoramiento de uso.

Séptima ronda:

Condiciones:

- Interés variable
- La regulación sectorial fija el precio de venta en 30
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Estrategia

Las ventas disminuyeron para el periodo anterior lo cual llevó a que las ganancias de la
empresa cayeran para lo que nos genero un capital de 0 unidades lo cual nos llevó a realizar
un préstamo al banco además pensamos en tener un capital sólido con el préstamo del banco
ya que la regulación sectorial fijó un precio de 30 unidades lo que nos provocaría algunas
pérdidas en las ventas como alivio observamos que la competencia se encontraba en valores
de capital negativos

Octava ronda:

Condiciones:

- Interés variable
- Máxima inversión de I+D+i 20, publicidad 10, precio debe ser igual al de la
competencia.

Estrategia:

Con una tasa de interés variable se decide disminuir la inversión en I+D+i debido a que se
generan costos extra de inversión de capital pensando en que la competencia se encuentra en
bancarrota y como protección ante una posible baja del mercado debido a la disminución de
precio del producto por parte de la competencia.
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Novena ronda:

Condiciones:

● Interés variable
● Máxima inversión de I+D+i 20, publicidad 10, precio debe ser igual al de la
competencia.

Estrategia

Se decide disminuir la inversión en facilidad de uso y eficiencia dado que nuestro capital está
en contra debido a que nuestro producto no se encuentra en buena venta lo que impide la
entrada de ingresos y una deuda debido a los costos que generan cada uno de estos factores
económicos.
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Decima ronda:

Condiciones:

● Interés variable
● Libre elección

Estrategia

● El precio se disminuye con el fin de generar más ventas y recuperar el capital lo que
en su totalidad da nuevos ingresos.
● La inversion en facilidad de uso y eficiencia disminuye en una unidad.
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Décimo Primera ronda:

Condiciones:

- Interés variable
- Regulación sectorial fija el precio en un 60% del precio del periodo 11.

Estrategia

Se fija un precio menor al de la competencia pero disminuyendo toda la inversión en facilidad

de uso y eficiencia a 0.Pero debido a esto el producto pierde valor agregado ya que no asegura
ninguna venta.
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Décimo segunda ronda:

Condiciones:

- Considere que las materias primas escasean

Estrategia

Aquí se plantea recuperar el valor agregado del producto invirtiendo en facilidad de uso y
eficiencia teniendo la ventaja competitiva debido a que el precio es inferior en una unidad al
de la competencia.Esto favorece la entrada de capital puesto que el producto ofrece más
facilidad de uso y menor precio .
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Décimo tercera ronda:

Condiciones:

- Obligatorio invertir en I+D+i un 20% de las ganancias promedio de las 12 rondas.

Estrategia

Dado que nuestra ganancia promedio tuvo algunas bajas el 20% fue alrededor de 4
unidades.Por tanto la inversión en I+D+i se decidió repartir en iguales proporciones entre la
facilidad de uso y la eficiencia del producto.
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● Flujos de caja

En el diagrama de flujos de caja se incluyeron los valores de los préstamos realizados, para así
hacer más notorio los movimientos realizados. En el eje de las ordenadas se encuentran las
unidades monetarias y en el de las abscisas los períodos comerciales.
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3. Conclusiones
● Se puede llegar a tener un rango de ventas más amplio, invirtiendo en desempeño y
facilidad de uso (con un producto posiblemente del mismo precio).
● Se puede llegar a tener un rango de ganancia más amplio, disminuyendo los costos de
producción.
● Invirtiendo en publicidad ayuda a tener mayor reconocimiento entre los consumidores,
esto a buena medida ayuda a unas buenas ventas.

4. Referencias
[1] Economics Web Institute. Free software: business gaming and economy-wide simulations
models. Recuperado en: 15/03/2018 de: http://www.economicswebinstitute.org/software.htm