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Aprende con este curso de la editorial McGraw-Hill, fragmento del libro: CEO -
Administración, gestión y comercialización en la pequeña empresa GM" del autor A.
Sánchez, J. Gándara, J. M. Salinas. Puedes descubrir más libros de McGraw-Hill en:
www.mhe.es
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1. Empresa. La idea
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Con esta unidad aprenderás a:
1. Analizar la idea como elemento de partida de cualquier proyecto empresarial.
2. Estudiar los cambios sociales y determinar las oportunidades de negocio que se
generan a partir de esos cambios.
El progreso tecnológico ha marcado considerablemente la evolución del mercado de
trabajo en los últimos años. A pesar de las políticas de reactivación económica y de
las medidas específicas de promoción de empleo, son muchos los factores que
dificultan la generación de puestos de trabajo y, por consiguiente, la incorporación
de los desempleados a la vida laboral. Una de las vías que quedan abiertas, y que se
muestra como más capaz de contribuir a la solución de este gran problema, es la creación de p
creación de pequeñas empresas o microempresas, el autoempleo.
El proceso de generación de un proyecto empresarial tiene como punto de partida la
elección del tipo de negocio que se pretende poner en marcha, es decir la idea. Ésta
puede surgir de los conocimientos personales que se tengan sobre el producto o
servicio, de la existencia de un mercado especialmente interesante y desabastecido,
del hallazgo de un producto o servicio nuevo, de la observación del entorno, etcétera.
No podemos olvidarnos de que gran parte de los proyectos que se ponen en marcha
fracasan a lo largo de su primer año de vida. Para evitar esto, en la medida de lo
posible, la idea debe basarse en los siguientes principios:
- Que nuestro producto o servicio satisfaga necesidades de los futuros clientes.
- Que nuestro producto o servicio sea innovador, distinto de los productos que se
ofrecen en el mercado.
Nota: Este curso forma parte del libro "CEO - Administración, gestión y
comercialización en la pequeña empresa GM" del autor A. Sánchez, J. Gándara, J.
M. Salinas, publicado por la editorial McGraw-Hill (ISBN: 84-481-4777-4).
2. Empresa. El proyecto
[ http://www.mailxmail.com/curso-empresa-crear-administracion/empresa-proyecto-1]
Satisface necesidades
Para afrontar con éxito una empresa, se debe partir de una idea que satisfaga las
necesidades particulares de su futura clientela, dirigiendo todos los esfuerzos hacia
áreas de mercado que no han sido atendidas. Esta circunstancia es habitual allí
donde ha habido cambios sociales recientes.
3. Empresa. El proyecto
[ http://www.mailxmail.com/curso-empresa-crear-administracion/empresa-proyecto-2]
Cambios en la esperanza de vida
Gracias al aumento del nivel económico de nuestra sociedad, unido a los avances
científicos, se ha conseguido alargar la vida de las personas, lo que ha generado
nuevas necesidades orientadas hacia la tercera edad: servicios médicos
especializados, residencias, viajes y actividades recreativas para personas mayores,
etcétera.
Cambios en la forma de vida
El desarrollo económico y cultural de un país va unido a un incremento notable del
porcentaje de mujeres que trabajan fuera de casa. Este factor de cambio genera
numerosas necesidades nuevas, como guarderías, servicio doméstico, nuevos
productos alimenticios de fácil preparación (precocinados, congelados), etcétera.
Por otra parte, podemos observar que la estructura de las familias ha variado con
respecto a épocas anteriores: hay menos miembros en la unidad familiar y aumenta
el número de personas que viven solas (desplazados por razones profesionales,
aumento del número de divorcios y separaciones, etc.). Estas nuevas situaciones
generan unas necesidades específicas: apartamentos amueblados, agencias
matrimoniales, centros de organización de actividades recreativas, etcétera.
Cambios en los «miedos» de la población
Un aspecto que se muestra creciente en nuestra sociedad es la inseguridad. Ésta
provoca nuevos miedos y, por tanto, nuevas necesidades que pueden dar lugar a
nuevas empresas: puertas blindadas, servicios de seguridad (de parking, edificios,
empresas, almacenes), sistemas de alarma, nuevas modalidades de seguros,
etcétera.
Cambios en el mercado de trabajo
Las sociedades que ven aumentar de forma importante la cifra de desempleados
sufren nuevos problemas que generan necesidades. Empresas de trabajo temporal,
centros privados de enseñanza de cualificación profesional en actividades
específicas, centros de orientación profesional o trabajo autónomo a domicilio son
algunos de los ejemplos de las múltiples empresas que pueden surgir ante estos
cambios.
Cambios en el entorno energético
La escasez creciente de los recursos energéticos tradicionales plantea nuevas
necesidades que pueden dar lugar a iniciativas empresariales en campos tales como
fuentes de energía alternativa (solar, termal, eólica, etc.) o búsqueda de métodos
novedosos para reducir el consumo energético.
Valorando las características técnicas de las que carecen otros productos existentes
e incorporando las ideas y necesidades de los usuarios, se puede llegar a introducir
una innovación o diferenciación del producto que los consumidores pueden apreciar
especialmente.
Factores psicológicos o sociales
La decisión de compra de algunos clientes puede estar motivada por el deseo de
obtener un prestigio o un estatus, por ir a la moda o simplemente por satisfacer su
identidad individual o colectiva.
9. Yacimientos de empleo
[ http://www.mailxmail.com/curso-empresa-crear-administracion/yacimientos-empleo]
«Los yacimientos más sólidos»
«En los años noventa el llamado informe Delors popularizó el término de
"yacimientos de empleo" para referirse a aquellas áreas donde se esperaba una
mayor creación de empleo. Algunos -nuevas tecnologías- subieron como la espuma
para caer después en picado; otros no han tenido aún tiempo para mostrar su
potencial, y un tercer bloque presenta unas buenas oportunidades de empleo. Son
éstos:
- Tercera edad y población infantil. "Existe una demanda creciente por el
envejecimiento de la población y la incorporación de la mujer al trabajo", señala Juan
José de Lucio, de las Cámaras de Comercio. La atención geriátrica aparece a la
cabeza en expectativas de empleo. Por lo que se refiere al cuidado de la infancia,
hay una demanda (de escuelas infantiles, centros de animación, guarderías de
empresa...) que pronto se verá acrecentada con el repunte de la natalidad.
- Sanidad. Asistimos a un desarrollo de servicios privados. Los estudios sobre
yacimientos de empleo de Círculo de Progreso apuntan a un alto potencial de
generación de empleo hasta 2006. "Es un sector que se está construyendo poco a
poco", según Salvador Aragón.
- Nuevas Tecnologías. Aunque la llegada de la tecnología UMTS y la banda ancha
abren oportunidades, según Juan Gascón, director de la Asociación de Empresas de
Telecomunicaciones (AETIC), hoy el principal déficit no es la cantidad, sino la
calidad: "Se necesita gente preparada, capaz de generar equipos, sistemas y
soluciones que vendan en
todo el mundo". Pero, hoy por hoy, la formación no se ajusta a la demanda.»
Artículo publicado en la revista Emprendedores n.º 84, septiembre de 2004. Autor:
Manuel Pernas.
Responde a las siguientes cuestiones:
- ¿Cuáles son los «yacimientos de empleo» que han tomado más auge
recientemente?
- ¿Cuáles son las causas que han influido en la demanda creciente de servicios a la
tercera edad?
- ¿El repunte de la natalidad generará nuevas oportunidades de negocio? ¿Cuáles?
- ¿Qué cambios en la sociedad crees que han influido más en la demanda creciente
de servicios relacionados con la salud?
- ¿Cómo te parece que ha evolucionado el sector de las nuevas tecnologías?
- ¿Cuáles crees que son las oportunidades de negocio relacionadas con este sector?
9.- Piensa en una idea para emprender un negocio y haz una valoración de la misma.
1 0 . - Imagina que se te ha ocurrido una idea de negocio. Comprueba si esta necesidad
está cubierta en el mercado al cual quieres dirigirte. Para ello tendrás que hacer una
encuesta en la zona donde te quieres establecer, preguntando al consumidor final si
la necesidad del producto o servicio que quieres ofrecer ya la tiene cubierta o si sería
interesante para él que alguien se la pudiera ofrecer.
1 1 . - De las empresas que hay en tu ciudad, ¿cuáles pueden considerarse dentro del
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