Pantano, Sudor y Garra

o De Cómo Ganar Campañas Electorales en municipios de Provincia

Abstract
En el mundo moderno, es cada vez más notorio el avance de la nuevas tecnologías, de
los nuevas formas de comunicación y de novedosos métodos de venta de productos. Así
mismo, en el mundo político, estas herramienta, suponen una oportunidad para comunicar
mejor a nuestro electorado, la posibilidad que representamos com opción de gobierno.
Hasta ahí, todo muy bien. Pero, ¿cómo se presenta esto en terrenos que si bien,
pertenecen a la modernidad, atraviesan hoy, por unas realidades diversas y diferentes a las de
las grandes ciudades, donde (se cree) son las campañas de aire, quiénes tiene su fortaleza más
grande en los mayores medios d comunicación y sus principales escenarios?
O dicho de otra manera, ¿Cómo se ganan las campañas en municipios de Provincia,
donde la penetración de Redes Sociales es del 15% o menos del electorado? ¿Cómo das a
conocer a un candidato, en municipios, donde es imposible aparecer en Televisión? ¿Cómo
estableces y posicionas un proyecto político, en un municipio de menos de 50 mil electores?
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Keywords
Campañas, Elecciones, Marketing, Estrategia, Metaforización, Branding, Canvassing.

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Propuesta
Nos encantaría hablar de cómo se hicieron técnicamente algunas campañas, cada una
diferente, sin receta, pero siguiendo un Corpus General que ya nos caracteriza: Investigación,
Análisis, Disciplina y Creatividad.
Campañas electorales, en municipios de provincia, que siempre van a ser diferentes, a
veces más duras que la grandes campañas. Máxime si son en nuestros pueblos, con una
cultura colectiva que aún no trasciende más allá del rumor y algunas formas desastrosas de la
Democracia Local: venta de votos, amenazas, lugares vedados y trampas electorales a la
orden del día.

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 Presentación
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¿Cómo en las recientes elecciones locales, hemos logrado ganar en 8 de 10 municipios
de provincia en la regiones de Antioquia, departamento de Colombia; acudiendo a un
modelo que hemos tenido a bien llamar: Metaforización Epitelial de la Esperanza?
Uno de nuestros asesorados, sin embargo, tuvo a bien llamar a este modelo: Pantano,
Sudor y Garra. El modelo, es la combinación y adecuación local de otros, pero que resume: un
ingente esfuerzo, trabajo a fondo, técnica de canvassing en cada unidad geográfica y
disciplina para llevar datos e implementar acciones nunca antes vistas en las localías.
En la ponencia, pretendemos mostrar las 4 partes básicas del modelo y un par de
ejemplos puntuales de cómo logramos solventar algunos problemas que se presentaron en las
campañas que asesoramos en dichos municipios, y cómo al final, se ganó con diferencias
significativas.
Presentar los casos de Tarazá, Cáceres y Nechí; municipios del departamento de
Antioquia, donde obtuvimos récord máximo en la historia electoral de cada localía.
Procesos que se llevaron de manera diferente, pero que obedecieron a 4 grandes
tempus:
1. Etapa de Diagnóstico basada en la Sociología Comprehensiva. Un tiempo de
análisis de las comunidades, Etnografía, haciendo procesos IAP en cada Unidad
Estratégica Electoral.
2. Etapa de Branding Político, para el candidato y su equipo. Asumiendo como
máxima: “No nos interesa lo que el equipo o partido, tenga para ofrecer al pueblo… sino,
más bien, qué está necesitando el pueblo, de la clase dirigente” y de allí, conformar una
propuesta en lo semiótico, político y estratégico.
3. Etapa de Canvassing Directo. Un tiempo de máximo esfuerzo social y
ciudadano, dónde se capturan los datos más puntuales de las comunidades, mediante las
técnicas de Cartografía Social e Información de Geografía Humana, para conocer a
fondo, el territorio y su pensamiento.
4. Etapa de Estrategia Diferencial. Los 3 meses de campaña natural, siguiendo en
cada municipio, alguno de los modelos tradicionales, pero sometidos a tres (3)
mandamientos:
4.1. DIFERENCIACIÓN: No hacer en campaña, ningún acto que ya se haya visto
en la localía, ni ningún acto que ya haya hecho algún miembro del partido/campaña.

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 4.2. POLARIZACIÓN: Nuestras formas, deben ser totalmente yuxtapuestas a la
‘campaña a vencer’, para lograr una comparación absoluta.
4.3. METAFORIZACIÓN: Todos nuestros actos, deben revelar siempre un
profunda entrega por la ciudadanía, generarles un sentimiento profundo de Esperanza
y Miedo. O nosotros o seguir en la realidad que tenían.

Al final, después de romper las prevenciones naturales y con un convencimiento total de

los equipos locales, cómo logramos ganar en 8 de 10 municipios dónde participamos en estas
Elecciones Locales 2015.

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Eduardo Páez H.
CEO / Estratega
Páez Hache & Asociados Consultores S.A.S.
Colombia
www.paezhache.com/blog

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