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TIPOS
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Este Curso está dirigido a ayudarnos para conseguir esas capacidades, y sobre
todo para la actividad sindical. En un sindicalismo "de concertación", la
negociación es el instrumento más eficaz.
Incluye criterios sobre cómo formular estrategias, aplicar tácticas, elegir el método
de negociación más apropiado, seleccionar adecuadamente un equipo negociador
o definir en función de nuestras características personales cual es el estilo de
negociación más apropiado.
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UNIDAD 1. LA NEGOCIACIÓN. TIPOS
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Se señalarán los términos de uso menos frecuente con un asterisco, para incluirlos cerca del final en
un Glosario, donde se intentará clarificar su significación
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UNIDAD 1. LA NEGOCIACIÓN. TIPOS
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individual. Por ejemplo, varias personas pueden negociar para crear una
empresa
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UNIDAD 1. LA NEGOCIACIÓN. TIPOS
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• Hay ciertas situaciones en las cuales lo que una de las partes pueda
ganar, ha de conseguirse a expensas de la otra u otras. Esto se
plantea a menudo en las negociaciones dirigidas a superar conflictos, y
también en las orientadas al intercambio.
Otras veces lo que sucede es que una de las partes propone a la otra
un compromiso bastante razonable; la otra parte puede discutir el
margen concreto de transacción, pero se llega a un acuerdo de manera
rápida, y con la conciencia por las dos partes de haber llegado a una
solución equilibrada.
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UNIDAD 1. LA NEGOCIACIÓN. TIPOS
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