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TUTOR: TIPS PARA ELABORAR UN PLAN DE NEGOCIOS

En relación al tema de la semana, me gustaría compartir los siguientes tips que les
recomiendo considerar cuando elaboren un plan de negocios.

CONOCIMIENTO DE LA INDUSTRIA

Esto es fundamental, mientras más información se tenga de la industria o sector,


el plan de negocios será más completo ya que tendrán más variables operativas
y/o estratégicas que pueden aplicar para su idea de negocio. Cuando me refiero a
conocimiento de la industria, no solo me refiero a nivel país, sino a nivel mundial
también, mientras mayor información, mayor posibilidades para seleccionar algo y
aplicarlo a su idea de negocio.

UTILIZAR INFORMACIÓN REAL

Durante la elaboración de un plan de negocios se considera mucha información


sobre la industria, productos, demanda, costos, etc. Todos queremos que el
resultado sea optimista, pero no olvidemos que también debe ser lo más cercano
a la realidad, utilizar información actualizada de fuentes confiables y opiniones de
expertos nos ayuda a garantizar el realismo del plan de negocios y por lo tanto
nuestro el éxito.

CREAR ESCENARIOS

Conforme avancemos en la construcción del plan, encontraremos que hay


variables que dependen de otras, trabajar con diferentes escenarios nos ayudará a
tomar una mejor decisión. Asimismo debemos analizar las probabilidades de
ocurrencia de cada situación.

PRUEBAS PILOTOS

¡FUNDAMENTAL! De aquí se obtienen las mejores lecciones sobre el producto,


cliente, etc. Simular en pequeño la idea de negocio permitirá obtener una lectura
rápida sobre la viabilidad del proyecto y puntos a considerar para el plan de
negocios. Por ejemplo: una amiga se encontraba realizando su plan de negocios
para iniciar su pastelería, este proyecto demandaba de una inversión alta (alquiler
de local, implementación del taller, personal, etc.) antes de lanzarse decidió
pilotear su idea de negocio y en especial su producto.

Para hacerlo decidió destinar el 5% de su inversión total a la prueba piloto, luego


de realizar un análisis de su público decidió que la mejor forma de pilotear era
empezar la venta vía redes sociales. Las primeras semanas permitieron concluir
que el producto era aceptado y se obtuvieron muchas sugerencias que se
implementaron, las recomendaciones por redes sociales no se hicieron esperar y
esto le permitió iniciar su empresa sin tener que invertir en un local y ni en su
implementación. Al final, luego de todas las mejoras, solo terminó utilizando el
10% del monto que pensaba invertir, ya que el proyecto funcionó muy bien sin
tener un local. TODO ESTO POR LA PRUEBA PILOTO.

Esta experiencia es positiva, y la prueba piloto permitió utilizar de manera más


eficiente y en menor medida el dinero, en una experiencia negativa hubiera
disminuido la posible pérdida.

Espero que estos tips les sirvan cuando elaboren su plan de negocios. Ustedes,
¿qué más creen que se debería considerar en un plan de negocios?