Cases 1. Perspective general COCA-COLA Y PEPSICO ENTRAN AL MERCADO INDIO ‘A pesar desu enorme poblacid, en el pasado India nose consent ‘un meade importante pera fos productos extranjeras de bebidas, -Adenés dela difeulades impuostas por el gublero mediante a politica elas y regulaciones comerciales de auseidn, en Inia | demand focel do bebidas goszoses era muy baja en compciga con los paises que pataban por ata etapa de desarrollo eeondmico| similar, He 1989 al cadsdano indlo promedio slo compat tes bottles al af, en compaaci can indies de consumo per capita fe 11 botllas al abo en Bangladesh y 13 en Pais, do vesi= os de India PepsiCo Pepsico ingest sl marcia indi en 1986 con a razin sal de “Peps! Foods Le. en atocacibs con dos sosioe locales, ‘oli y Punjab Agro. Como se espera, so inpusiron condicio- ‘ex ny exits ont cosiedad. La vent de eoncenrados para re= fieseos embotelados a os embotelladces locales no podta sxcodet el 25% de ns ventas totles de Tarra socieded,y ademas Pops ‘Foods Lid estubaoblignda ayrocsary dit rns y vegas. El gobiemo tombién dictamin’ qu los panto de Pepe! Foods oe promovierx bajo e mismo nombre “Lear Pepi” Char” sipnifien| “ola, Las regia do eolaborsclin extanjea en vigor ene época prokibian el uo de nambres de maces extrtnjers en prodetce gue sefueran a vender ex India. Aungoe lox requis para a entrada de Pepsi se eonsiderabanestricios, el dzetoreacsivo do PepsiCo Tn- {eration dijo en ese entonoss: “Estamos dspuestona compli todo eso a India porque desearns estar segues dereslcwr uma ened rematura mientras el mercado estéen deststoll”, Apepindowe Jos gusts locales, Pepsi Foods Tanz al mercado Lehar 7UP dentro do ta extgora de Hon lige, al mismo tipo se Lebar Pepsi. Los programas de matketing y de datibuciéa enfocaron en el nore y el oss on carne a Tas geondos cidade do Delhi y Munbs (trara Bombuy). Una pitca de poets aresiva a as botetias do un Tito tuvo un gave impacto sobre ef producto local, Pure Drinks. Prk, e lider del mercado, te atiipé a euales- quiera medidas en pecios por prt do Pop Foods al lanes a mer- ‘ado una nueva botell de 250 ml que vend al smo presio que al desu botelln do 200 rl ‘Pepsi Foods se esfara6 pr quilase de excl Ia sompetencia local de Campa Cole de Pure Drins, Ia limonada de Dake y varias mare de Parle, La luce pore! predominio ee intonsifi en 1993, cunndo Pepsi Foods Iniz6 dos marcas mievan, Slice y Tecm, juno con Ia iniroducea de vetas en fuentes. En ese momento Is part cipacin en el segmento dels teiescos decal ra 60% pa (antes 70%), 26% para Peps Foods y 10% para Pure Drake. Coca-Cola Fnmiyo de 1990, Ceee-Cotn inten reresara Inia ‘roponicndo wns soeiodad conjnts con una compaia embotelado- ‘local pctenecietealcouglomerado giganto, Godel go- Diemo ctchiaé esa solicind sl ompo que frrallzsba la aprobacién ‘ela do PepsiCo, Sin estrimorse, Coca-Cola egress a Tdi ausan- ‘one Patia Pati, 2 Hen i 06 en Vg ‘Aun Coe Cl Lice Eup Gan We AP, inde 0S “hy eye Loves HC eo a, deel ce 0, apa ‘edi Fou an Greta an Eu Ris as nae sep de 2 oe tf a Drs ns i Ma oe ‘or So Fina ego de 20 ad py oad Dink AS Thien Fae gov" Th ein Wl, ‘Prom iar inte deo Sea Meg Cov a ung a a Longe For; Bano ne, ein Op Nw C, ‘Spa Ce sr hein of ene 20" Rapes inne epithe SG eg Cane ned bas ‘Sa ceny uence Wr it dni 9.8 “hon ted tnd Pato ne Wo rata anit Be,