Documenti di Didattica
Documenti di Professioni
Documenti di Cultura
Código 621111
Programa de TECNÓLOGO EN DIRECCIÓN DE VENTAS -
Formación: TDV.
Versión 101
AA3: Establecer el
mercado meta.
1
FAVA - Formación en Ambientes Virtuales de Aprendizaje SENA - Servicio Nacional de Aprendizaje
GUÍA DIDÁCTICA PARA LA GESTIÓN DE PROYECTOS
Cod. TDV-F1-GD01
1. 260101011 01:
260101011:
Generar ideas de productos
y/o servicios según las
variables definidas en el D e t e r m i n a r
entorno. oportunidades de
mercado de acuerdo
con la situación y
2. 260101011 02: comportamiento de
los entornos de la
Seleccionar ideas de organización.
productos y/o servicios
tomando en cuenta
condiciones de la empresa
y del mercado.
3. 240201500 07:
240201500:
Resultados de Generar hábitos saludables Competencia
Aprendizaje AA1: en su estilo de vida para Promover la
garantizar la prevención de interacción idónea
riesgos ocupacionales de consigo mismo, con
acuerdo con el diagnóstico los demás y con la
de su condición física naturaleza en los
individual y la naturaleza contextos laboral y
y complejidad de su social.
desempeño laboral
4. 240201501 01:
240201501:
Comprender frases y
Comprender textos
vocabulario habitual sobre
en inglés en forma
temas de interés personal
escrita y auditiva.
y temas técnicos
2
FAVA - Formación en Ambientes Virtuales de Aprendizaje SENA - Servicio Nacional de Aprendizaje
GUÍA DIDÁCTICA PARA LA GESTIÓN DE PROYECTOS
Cod. TDV-F1-GD01
1. 260101010 01:
Analizar el comportamiento
de compra de clientes,
consumidores y usuarios 260101001:
de acuerdo con las
tendencias del mercado. Proyectar el mercado
de acuerdo con la
2. 260101010 02: categoría de producto,
necesidades y
Segmentar el mercado expectativas de
tomando en cuenta el consumidores y/o
comportamiento de compra usuarios.
de clientes, consumidores,
usuarios, el producto y/o
servicio y la capacidad de
la organización.
Resultados de
Competencia
Aprendizaje AA2: 260101004:
240201500:
4. 240201500 04:
Promover la
R e d i m e n s i o n a r
interacción idónea
permanentemente su
consigo mismo, con
proyecto de vida de acuerdo
los demás y con la
con las circunstancias
naturaleza en los
del contexto y con visión
contextos laboral y
prospectiva.
social.
3
FAVA - Formación en Ambientes Virtuales de Aprendizaje SENA - Servicio Nacional de Aprendizaje
GUÍA DIDÁCTICA PARA LA GESTIÓN DE PROYECTOS
Cod. TDV-F1-GD01
5. 240201501 02:
240201501:
Resultados de Comprender la idea Competencia
Aprendizaje AA2: principal Comprender textos
en avisos y
en inglés en forma
mensajes breves, claros y
escrita y auditiva.
sencillos en inglés técnico.
1. 260101011 03:
260101011:
Evaluar los factores claves
de éxito de la ideas según D e t e r m i n a r
mercados seleccionados. oportunidades de
mercado de acuerdo
2. 260101011 04: con la situación y
comportamiento de
Ubicar mercados a partir los entornos de la
del análisis de las variables organización.
del entorno organizacional
y la idea seleccionada.
Resultados de
Competencia 240201500:
Aprendizaje AA3:
3. 240201500 01:
Promover la
interacción idónea
Interactuar en los contextos
consigo mismo, con
productivos y sociales en
los demás y con la
función de los principios y
naturaleza en los
valores universales.
contextos laboral y
social.
4. 240201501 03: 240201501:
4
FAVA - Formación en Ambientes Virtuales de Aprendizaje SENA - Servicio Nacional de Aprendizaje
GUÍA DIDÁCTICA PARA LA GESTIÓN DE PROYECTOS
Cod. TDV-F1-GD01
2. INTRODUCCIÓN
En esta primera fase de análisis, se aprenderá a “caracterizar el mercado” a partir
de la selección de una idea de negocio, la cual debe ser elegida cuidadosamente y
es imperioso, que haya sido sometida a un detallado proceso de selección que nos
asegure su éxito en cierta medida, y nos permita vislumbrar su permanencia en el
tiempo, resistiendo y adaptándose a los cambios del mercado.
De acuerdo con la Ley 1014 de 2006, art.
1º: “El emprendimiento es una forma de
pensar, razonar y actuar centrada en las
oportunidades, planteada con visión global
y llevada a cabo mediante un liderazgo
equilibrado y la gestión de un riesgo
calculado, su resultado es la creación
de valor que beneficia a la empresa, la
economía y la sociedad. AA1
Emprendedor: Es una persona con
capacidad de innovar; entendida esta como
la capacidad de generar bienes y servicios
de una forma creativa, metódica, ética,
responsable y efectiva”.
Basados en las definiciones anteriores podemos afirmar sin lugar
a dudas que la idea de negocio debe ser elegida cuidadosamente
y es imperioso que haya sido sometida a un detallado proceso
de selección, que nos asegure su éxito en cierta medida y nos
permita vislumbrar su permanencia en el tiempo, resistiendo y
adaptándose a los cambios del mercado. Por tanto, una buena
idea de negocio será aquella que ofrezca una solución efectiva
a una necesidad real de nuestro entorno, con capacidad de
innovación y transformación de acuerdo al ritmo de vida y las
expectativas de los clientes.
5
FAVA - Formación en Ambientes Virtuales de Aprendizaje SENA - Servicio Nacional de Aprendizaje
GUÍA DIDÁCTICA PARA LA GESTIÓN DE PROYECTOS
Cod. TDV-F1-GD01
6
FAVA - Formación en Ambientes Virtuales de Aprendizaje SENA - Servicio Nacional de Aprendizaje
GUÍA DIDÁCTICA PARA LA GESTIÓN DE PROYECTOS
Cod. TDV-F1-GD01
Luego de pasar por un proceso de selección de ideas se hace necesario hacer una
evaluación más profunda acerca de sus factores críticos de éxito. Esto comprende
revisar los objetivos que se definieron para hacer el nuevo producto o servicio,
realizar análisis situacionales, tanto interno como externo, el primero cubre todas
las áreas funcionales además de una revisión de las materias primas e insumos
necesarios para su producción y un análisis costo – beneficio, el segundo cubre un
estudio de percepción del consumidor sobre la idea, analizar las capacidades de la
competencia, las necesidades del mercado, la oferta y la demanda de productos
similares, estudio del entorno social, cultural, político, económico, demográfico y
tecnológico, además de un estudio legal. Luego se seleccionan los factores más
relevantes, para después ponderarlos y establecer la utilidad potencial de la idea.
Esta guía, le ofrece la oportunidad a los aprendices de conocer las diferentes técnicas
e instrumentos que la mercadotecnia ofrece a las empresas para segmentar y
definir el mercado objetivo correctamente. Las grandes empresas realizan enormes
esfuerzos e inversiones para caracterizar a los consumidores y agruparlos por
segmentos con el propósito de definir el mercado meta para cada uno de sus
producto o servicios. Estos análisis proporcionan información valiosa a los jefes y
directores de ventas para seleccionar la mezcla de marketing adecuada para cada
segmento, planificar los recursos y actividades del área de ventas, y estimar el
tamaño potencial de cada uno de los mercados meta.
7
FAVA - Formación en Ambientes Virtuales de Aprendizaje SENA - Servicio Nacional de Aprendizaje
GUÍA DIDÁCTICA PARA LA GESTIÓN DE PROYECTOS
Cod. TDV-F1-GD01
Preguntas orientadoras:
¿Cuál cree que es la razón por la cual nuestras ideas de negocio tienen ciclos de
vida tan cortos?
¿Es acaso porque no dedicamos el tiempo suficiente para explorar los detalles
sobre los pros y los contras de crear empresa?
¿Se debe quizás, a que formamos empresa alrededor de una idea que sólo es
moda?
¿O puede ser que, una vez implantada la idea elegida no nos preocupamos por
realizar más investigación y desarrollo, es decir, no innovamos?
8
FAVA - Formación en Ambientes Virtuales de Aprendizaje SENA - Servicio Nacional de Aprendizaje
GUÍA DIDÁCTICA PARA LA GESTIÓN DE PROYECTOS
Cod. TDV-F1-GD01
Este foro estará disponible en la opción del menú del curso Actividades, en la ruta:
9
FAVA - Formación en Ambientes Virtuales de Aprendizaje SENA - Servicio Nacional de Aprendizaje
GUÍA DIDÁCTICA PARA LA GESTIÓN DE PROYECTOS
Cod. TDV-F1-GD01
tiempo en lo que está haciendo?, ¿está aprendiendo algo para mejorar su futuro?,
¿está haciendo lo que debe?, ¿estaría dispuesto a cambiar radicalmente su vida
actual?, ¿sus ingresos se ven afectados por sucesos que no puede controlar?, entre
otras muchas preguntas que puede plantearse para ir diagnosticando su situación
presente.
10
FAVA - Formación en Ambientes Virtuales de Aprendizaje SENA - Servicio Nacional de Aprendizaje
GUÍA DIDÁCTICA PARA LA GESTIÓN DE PROYECTOS
Cod. TDV-F1-GD01
Luego, con base en las respuestas a los interrogantes planteados (y más) con
los cuáles realizó su diagnóstico personal, plantéese una meta a corto plazo, un
objetivo realizable y los primeros cambios (mínimo dos (2)), que implementará
para iniciar su plan de camino hacia el éxito.
Estructure todo lo anterior utilizando un procesador de palabras, con letra Arial 12,
en la cantidad de páginas que considere necesarias. Recuerde que debe hacer buen
uso de la ortografía y gramática, además de exhibir una buena presentación del
documento. Se puede apoyar con imágenes.
Este foro estará disponible en la opción del menú del curso Actividades, en la ruta:
11
FAVA - Formación en Ambientes Virtuales de Aprendizaje SENA - Servicio Nacional de Aprendizaje
GUÍA DIDÁCTICA PARA LA GESTIÓN DE PROYECTOS
Cod. TDV-F1-GD01
Este foro estará disponible en la opción del menú del curso Actividades, en la ruta:
12
FAVA - Formación en Ambientes Virtuales de Aprendizaje SENA - Servicio Nacional de Aprendizaje
GUÍA DIDÁCTICA PARA LA GESTIÓN DE PROYECTOS
Cod. TDV-F1-GD01
Este actividad estará disponible en la opción del menú del curso Actividades, en la
ruta:
13
FAVA - Formación en Ambientes Virtuales de Aprendizaje SENA - Servicio Nacional de Aprendizaje
GUÍA DIDÁCTICA PARA LA GESTIÓN DE PROYECTOS
Cod. TDV-F1-GD01
Generar una idea de negocio que cumpla cierta cantidad de requisitos para ser
considerada valiosa, no es un proceso para nada sencillo. Además, el equipo creativo
debe estar abierto a grandes cambios, permitiendo que la mente divague y se funda
con el entorno, pero también deben ser intuitivos, positivos y tener iniciativa, entre
otras cualidades. Por tanto, para fortalecer ese espíritu emprendedor que lleva
dentro y con el ánimo de conocer mejor sus habilidades para gestar proyectos,
lo invitamos a realizar el “Test para evaluar la capacidad emprendedora”,
Díaz, A. (s.f.), donde realizará un autoanálisis, en el cual se le formularán 40
(cuarenta) preguntas para determinar su nivel de competencia a la hora de crear
empresa, contéstelas con honestidad, recuerde que cada persona asimila,
procesa y piensa de manera diferente. En la siguiente tabla encontrará las
posibles respuestas para cada pregunta y la puntuación de acuerdo con el grado de
aceptación.
A Sí / en total acuerdo 5
B Bastante / a menudo 4
D No / en absoluto 2
14
FAVA - Formación en Ambientes Virtuales de Aprendizaje SENA - Servicio Nacional de Aprendizaje
GUÍA DIDÁCTICA PARA LA GESTIÓN DE PROYECTOS
Cod. TDV-F1-GD01
Puntución
No.
Pregunta 5 4 3 2
Pregunta
A B C D
1 ¿Se considera una persona adaptable a los cambios?
2 ¿Tiende a ser una persona intuitiva?
Nivel de competencia:
Entre 140 a 189 puntos: Reúne bastantes características para ser un buen
empresario/a
15
FAVA - Formación en Ambientes Virtuales de Aprendizaje SENA - Servicio Nacional de Aprendizaje
GUÍA DIDÁCTICA PARA LA GESTIÓN DE PROYECTOS
Cod. TDV-F1-GD01
Este vínculo está disponible en la opción del menú del curso Actividades, en la ruta:
Tes
t
a)
b)
c)
16
FAVA - Formación en Ambientes Virtuales de Aprendizaje SENA - Servicio Nacional de Aprendizaje
GUÍA DIDÁCTICA PARA LA GESTIÓN DE PROYECTOS
Cod. TDV-F1-GD01
Para que un equipo de trabajo muestre resultados a partir de ideas que aportan
valor, debe tener en cuenta algunos aspectos que le serán de gran ayuda al
momento de realizar esta labor. Para concebir este tipo de ideas se hace necesario
contar con ciertas condiciones que faciliten su gestación, para conocerlas, realice
la lectura comprensiva del material de estudio: el objeto “Generación de ideas
de negocio” y observe el video “Creatividad e Innovación - Guía neuronilla para
generar ideas”, Neuronilla. (2009), el cual se encuentra en la ruta:
17
FAVA - Formación en Ambientes Virtuales de Aprendizaje SENA - Servicio Nacional de Aprendizaje
GUÍA DIDÁCTICA PARA LA GESTIÓN DE PROYECTOS
Cod. TDV-F1-GD01
Ahora que sabemos los pasos a tener en cuenta para gestar ideas innovadoras,
vamos a dar continuidad al tema, realizando la lectura comprensiva del objeto de
aprendizaje: “La creatividad y el proceso creativo”, el cual nos permitirá conocer
con más profundidad temas relacionados con las características de la creatividad,
la personalidad creativa, las clases de pensamiento, así como las fases del proceso
creativo. Observe los videos: Qué es una Infografía - Historia, evolución y
cómo crearlas online, Núñez, V. (2012), e Infografía de una infografía, Pulpo,
(2013). Además, consulte el documento en .pdf: “Herramientas para elaborar
infografías en línea”, los cuales se encuentran en la ruta:
Una vez leído el material realice una infografía donde ilustre los aspectos más
relevantes del proceso creativo.
18
FAVA - Formación en Ambientes Virtuales de Aprendizaje SENA - Servicio Nacional de Aprendizaje
GUÍA DIDÁCTICA PARA LA GESTIÓN DE PROYECTOS
Cod. TDV-F1-GD01
Revise el material de estudio “Getting to know you, que le servirá de apoyo para
realizar su presentación personal escrita el cual se encuentra en la ruta:
19
FAVA - Formación en Ambientes Virtuales de Aprendizaje SENA - Servicio Nacional de Aprendizaje
GUÍA DIDÁCTICA PARA LA GESTIÓN DE PROYECTOS
Cod. TDV-F1-GD01
Guarde el documento y envíelo a su tutor a través de la opción del menú del curso
Actividades, en la ruta:
20
FAVA - Formación en Ambientes Virtuales de Aprendizaje SENA - Servicio Nacional de Aprendizaje
GUÍA DIDÁCTICA PARA LA GESTIÓN DE PROYECTOS
Cod. TDV-F1-GD01
Para conocer más a fondo esta dinámica y poder establecer cómo se está
comportando el mercado con relación al producto o servicio que vamos a ofrecer,
lea comprensivamente el objeto: “Comportamiento del mercado” y observar
el video: “Gigantes de la industria” (History Channel, 2013). Los cuales se
encuentran en la ruta:
21
FAVA - Formación en Ambientes Virtuales de Aprendizaje SENA - Servicio Nacional de Aprendizaje
GUÍA DIDÁCTICA PARA LA GESTIÓN DE PROYECTOS
Cod. TDV-F1-GD01
¿Qué cree usted que era lo que motivaba a Vanderbilt a mantener el control
del mercado? Argumente su respuesta.
Por último describa los tipos de mercado que se dan en el video, teniendo
en cuenta los conceptos aprendidos en el objeto “Comportamiento del
mercado”
22
FAVA - Formación en Ambientes Virtuales de Aprendizaje SENA - Servicio Nacional de Aprendizaje
GUÍA DIDÁCTICA PARA LA GESTIÓN DE PROYECTOS
Cod. TDV-F1-GD01
23
FAVA - Formación en Ambientes Virtuales de Aprendizaje SENA - Servicio Nacional de Aprendizaje
GUÍA DIDÁCTICA PARA LA GESTIÓN DE PROYECTOS
Cod. TDV-F1-GD01
Evaluación Consumidor
Innovación Oferta
Áreas funcionales
Guarde el documento final y envíelo dentro del plazo señalado por su tutor, a través
de la opción del menú del curso Actividades, en la ruta:
24
FAVA - Formación en Ambientes Virtuales de Aprendizaje SENA - Servicio Nacional de Aprendizaje
GUÍA DIDÁCTICA PARA LA GESTIÓN DE PROYECTOS
Cod. TDV-F1-GD01
Mercado Consumidor
25
FAVA - Formación en Ambientes Virtuales de Aprendizaje SENA - Servicio Nacional de Aprendizaje
GUÍA DIDÁCTICA PARA LA GESTIÓN DE PROYECTOS
Cod. TDV-F1-GD01
26
FAVA - Formación en Ambientes Virtuales de Aprendizaje SENA - Servicio Nacional de Aprendizaje
GUÍA DIDÁCTICA PARA LA GESTIÓN DE PROYECTOS
Cod. TDV-F1-GD01
27
FAVA - Formación en Ambientes Virtuales de Aprendizaje SENA - Servicio Nacional de Aprendizaje
GUÍA DIDÁCTICA PARA LA GESTIÓN DE PROYECTOS
Cod. TDV-F1-GD01
Muy importante:
28
FAVA - Formación en Ambientes Virtuales de Aprendizaje SENA - Servicio Nacional de Aprendizaje
GUÍA DIDÁCTICA PARA LA GESTIÓN DE PROYECTOS
Cod. TDV-F1-GD01
NOTA: tenga en cuenta que los pasos 4 y 5 de la matriz (Análisis de factores claves
y Calificación de la idea), serán desarrollados en la Actividad de proyecto 3 en la
AA1: Establecer el mercado meta.
29
FAVA - Formación en Ambientes Virtuales de Aprendizaje SENA - Servicio Nacional de Aprendizaje
GUÍA DIDÁCTICA PARA LA GESTIÓN DE PROYECTOS
Cod. TDV-F1-GD01
Ahora que hemos profundizado sobre el concepto de mercado, los tipos de mercado,
las tendencias económicas hacia dónde apuntan los distintos tipos de empresas y la
globalización de los negocios, usted está en capacidad de aplicar los conocimientos
adquiridos, al interior de su idea de negocio, si es preciso vuelva a consultar el
objeto de aprendizaje “Comportamiento del mercado”, el cual se encuentra en
la ruta:
30
FAVA - Formación en Ambientes Virtuales de Aprendizaje SENA - Servicio Nacional de Aprendizaje
GUÍA DIDÁCTICA PARA LA GESTIÓN DE PROYECTOS
Cod. TDV-F1-GD01
31
FAVA - Formación en Ambientes Virtuales de Aprendizaje SENA - Servicio Nacional de Aprendizaje
GUÍA DIDÁCTICA PARA LA GESTIÓN DE PROYECTOS
Cod. TDV-F1-GD01
Y diseñe un mapa conceptual que contenga las ideas más relevantes, así como
los hábitos de compra de los consumidores. Luego, guarde el documento final en
alguno de estos formatos, como imagen en jpg, en procesador de palabras, o en
pdf. La elaboración del mapa conceptual corresponderá a la evidencia 10. Envíelo
a su tutor a través de la opción del menú del curso Actividades, en la ruta:
32
FAVA - Formación en Ambientes Virtuales de Aprendizaje SENA - Servicio Nacional de Aprendizaje
GUÍA DIDÁCTICA PARA LA GESTIÓN DE PROYECTOS
Cod. TDV-F1-GD01
33
FAVA - Formación en Ambientes Virtuales de Aprendizaje SENA - Servicio Nacional de Aprendizaje
GUÍA DIDÁCTICA PARA LA GESTIÓN DE PROYECTOS
Cod. TDV-F1-GD01
Una vez finalizada la lectura, realice una presentación gráfica que contenga
las funciones del canal y el perfil del distribuidor, teniendo en cuenta la naturaleza
(tipología) del producto o servicio seleccionado en su idea de negocio. La realización
de la presentación gráfica corresponderá a la evidencia 12.
34
FAVA - Formación en Ambientes Virtuales de Aprendizaje SENA - Servicio Nacional de Aprendizaje
GUÍA DIDÁCTICA PARA LA GESTIÓN DE PROYECTOS
Cod. TDV-F1-GD01
35
FAVA - Formación en Ambientes Virtuales de Aprendizaje SENA - Servicio Nacional de Aprendizaje
GUÍA DIDÁCTICA PARA LA GESTIÓN DE PROYECTOS
Cod. TDV-F1-GD01
Una vez realizada la lectura, utilice el diccionario español - inglés para reconocer el
vocabulario desconocido en su aprendizaje. Haga un listado de al menos 20 (veinte)
palabras en inglés con su correspondiente significado en español. El desarrollo de
esta subactividad corresponderá a la evidencia 14.
36
FAVA - Formación en Ambientes Virtuales de Aprendizaje SENA - Servicio Nacional de Aprendizaje
GUÍA DIDÁCTICA PARA LA GESTIÓN DE PROYECTOS
Cod. TDV-F1-GD01
37
FAVA - Formación en Ambientes Virtuales de Aprendizaje SENA - Servicio Nacional de Aprendizaje
GUÍA DIDÁCTICA PARA LA GESTIÓN DE PROYECTOS
Cod. TDV-F1-GD01
Cada aprendiz deberá leer de manera detenida los ítems correspondientes a los
contenidos “Estudio del macroentorno” y “Análisis sectorial del mercado”,
del objeto de aprendizaje “Mercados de Interés”, el cual se encuentra en la ruta
MERCADOS
DE INTERÉS
38
FAVA - Formación en Ambientes Virtuales de Aprendizaje SENA - Servicio Nacional de Aprendizaje
GUÍA DIDÁCTICA PARA LA GESTIÓN DE PROYECTOS
Cod. TDV-F1-GD01
39
FAVA - Formación en Ambientes Virtuales de Aprendizaje SENA - Servicio Nacional de Aprendizaje
GUÍA DIDÁCTICA PARA LA GESTIÓN DE PROYECTOS
Cod. TDV-F1-GD01
Después de leer y asimilar los contenidos del objeto de aprendizaje “La ética
y la interacción humana”, y la resolución de la actividad de afianzamiento
organice un equipo de trabajo de máximo 3 (tres) personas donde intercambien la
información planteada. Después intenten realizar un documento en presentación
de diapositivas, sobre el Código de Ética para el Tecnólogo en Dirección de
ventas donde se muestre de forma creativa y gráfica los principios, los valores,
responsabilidades y el comportamiento que los caracterizará en su quehacer ético
en el ámbito laboral.
40
FAVA - Formación en Ambientes Virtuales de Aprendizaje SENA - Servicio Nacional de Aprendizaje
GUÍA DIDÁCTICA PARA LA GESTIÓN DE PROYECTOS
Cod. TDV-F1-GD01
41
FAVA - Formación en Ambientes Virtuales de Aprendizaje SENA - Servicio Nacional de Aprendizaje
GUÍA DIDÁCTICA PARA LA GESTIÓN DE PROYECTOS
Cod. TDV-F1-GD01
Guarde el documento final y envíelo a su tutor a través de la opción del menú del
curso Actividades, en la ruta:
42
FAVA - Formación en Ambientes Virtuales de Aprendizaje SENA - Servicio Nacional de Aprendizaje
GUÍA DIDÁCTICA PARA LA GESTIÓN DE PROYECTOS
Cod. TDV-F1-GD01
43
FAVA - Formación en Ambientes Virtuales de Aprendizaje SENA - Servicio Nacional de Aprendizaje
GUÍA DIDÁCTICA PARA LA GESTIÓN DE PROYECTOS
Cod. TDV-F1-GD01
44
FAVA - Formación en Ambientes Virtuales de Aprendizaje SENA - Servicio Nacional de Aprendizaje
GUÍA DIDÁCTICA PARA LA GESTIÓN DE PROYECTOS
Cod. TDV-F1-GD01
Read the material: OA “Getting to know you” and do the activities proposed on
it. Which is in the path:
45
FAVA - Formación en Ambientes Virtuales de Aprendizaje SENA - Servicio Nacional de Aprendizaje
GUÍA DIDÁCTICA PARA LA GESTIÓN DE PROYECTOS
Cod. TDV-F1-GD01
46
FAVA - Formación en Ambientes Virtuales de Aprendizaje SENA - Servicio Nacional de Aprendizaje
GUÍA DIDÁCTICA PARA LA GESTIÓN DE PROYECTOS
Cod. TDV-F1-GD01
Envíe su participación al tutor a través de la opción del menú del curso Actividades,
en la ruta:
47
FAVA - Formación en Ambientes Virtuales de Aprendizaje SENA - Servicio Nacional de Aprendizaje
GUÍA DIDÁCTICA PARA LA GESTIÓN DE PROYECTOS
Cod. TDV-F1-GD01
El documento debe tener mínimo 3 páginas, usando tipo de fuente Arial 12 con
espaciado sencillo y ciñéndose a Normatividad APA.
Por último, guarde el documento final en alguno de los siguientes formatos: como
documento en un procesador de palabras, o como .pdf y envíelo a su tutor a
través de la opción del menú del curso Actividades, en la ruta:
48
FAVA - Formación en Ambientes Virtuales de Aprendizaje SENA - Servicio Nacional de Aprendizaje
GUÍA DIDÁCTICA PARA LA GESTIÓN DE PROYECTOS
Cod. TDV-F1-GD01
49
FAVA - Formación en Ambientes Virtuales de Aprendizaje SENA - Servicio Nacional de Aprendizaje
GUÍA DIDÁCTICA PARA LA GESTIÓN DE PROYECTOS
Cod. TDV-F1-GD01
Luego, reúnase con su equipo de trabajo y con base en los resultados del análisis
anterior (incluyendo el lienzo del modelo Canvas), elaboren los siguientes puntos
(el desarrollo de este informe corresponderá a la evidencia 15):
50
FAVA - Formación en Ambientes Virtuales de Aprendizaje SENA - Servicio Nacional de Aprendizaje
GUÍA DIDÁCTICA PARA LA GESTIÓN DE PROYECTOS
Cod. TDV-F1-GD01
51
FAVA - Formación en Ambientes Virtuales de Aprendizaje SENA - Servicio Nacional de Aprendizaje
GUÍA DIDÁCTICA PARA LA GESTIÓN DE PROYECTOS
Cod. TDV-F1-GD01
Una vez realizada la lectura, reúnase con su equipo de trabajo y desarrollen las
siguientes actividades en el idioma inglés:
Defina los roles y funciones de los miembros de cada una de las áreas de
la compañía.
52
FAVA - Formación en Ambientes Virtuales de Aprendizaje SENA - Servicio Nacional de Aprendizaje
GUÍA DIDÁCTICA PARA LA GESTIÓN DE PROYECTOS
Cod. TDV-F1-GD01
Subactividad 34: Informe escrito - Evaluar los factores clave de éxito para
una idea
53
FAVA - Formación en Ambientes Virtuales de Aprendizaje SENA - Servicio Nacional de Aprendizaje
GUÍA DIDÁCTICA PARA LA GESTIÓN DE PROYECTOS
Cod. TDV-F1-GD01
54
FAVA - Formación en Ambientes Virtuales de Aprendizaje SENA - Servicio Nacional de Aprendizaje
GUÍA DIDÁCTICA PARA LA GESTIÓN DE PROYECTOS
Cod. TDV-F1-GD01
55
FAVA - Formación en Ambientes Virtuales de Aprendizaje SENA - Servicio Nacional de Aprendizaje
GUÍA DIDÁCTICA PARA LA GESTIÓN DE PROYECTOS
Cod. TDV-F1-GD01
Técnicas e
Evidendia de
Criterios de Evaluación Instrumentos de
Aprendizaje
Evaluación
EVIDENCIAS DE CONOCIMIENTO
Describe el segmento de
Evidencia 11: Prueba
mercado de acuerdo con el
de conocimientos - Cuestionario
producto, servicio, clientes,
Segmentación de mercados
usuarios y consumidores
56
FAVA - Formación en Ambientes Virtuales de Aprendizaje SENA - Servicio Nacional de Aprendizaje
GUÍA DIDÁCTICA PARA LA GESTIÓN DE PROYECTOS
Cod. TDV-F1-GD01
Lista de chequeo
Evalúa las ideas de productos
para evaluar
Evidencia 17: Cuadro y/o servicios frente a las
conocimiento,
comparativo – Evaluación necesidades y requerimientos
presentada en el
de ideas establecidos en el plan
instrumento de
comercial.
evaluación.
• Analiza factores claves para
la viabilidad de producción
y comercialización de las
nuevas ideas de productos Cuestionario y
y/o servicios según lista de chequeo
Evidencia 18: Evaluación condiciones del mercado y la para evaluar
de conocimientos - empresa. conocimiento,
Proceso de evaluación presentada en el
• Evalúa las ideas de instrumento de
productos y/o servicios evaluación.
frente a las necesidades y
requerimientos establecidos
en el plan comercial.
• Analiza el comportamiento
de la oferta y demanda
en mercados potenciales
teniendo en cuenta la idea
del producto o servicio
seleccionado, y las
Cuestionario y
características del mercado
lista de chequeo
Evidencia 19: Prueba de
para evaluar
conocimiento - Estudio del
• Diferencia los tipos de conocimiento,
macroentorno y análisis
consumidores según la idea presentada en el
sectorial del mercado
de producto o servicios instrumento de
seleccionada evaluación.
• Estudia el potencial de
compra en los consumidores
según la idea de producto o
servicios seleccionada.
57
FAVA - Formación en Ambientes Virtuales de Aprendizaje SENA - Servicio Nacional de Aprendizaje
GUÍA DIDÁCTICA PARA LA GESTIÓN DE PROYECTOS
Cod. TDV-F1-GD01
• Determina mercados
potenciales tomando en
cuenta la idea de producto
o servicios seleccionada, las
características del mercado
y las expectativas de la
organización
Evidencia 21:
• Establece relaciones
Presentación gráfica -
interpersonales dentro de Lista de chequeo
La ética y la interacción
criterios de libertad, justicia,
humana
respeto, responsabilidad,
tolerancia y solidaridad
según principios y valores
universales
58
FAVA - Formación en Ambientes Virtuales de Aprendizaje SENA - Servicio Nacional de Aprendizaje
GUÍA DIDÁCTICA PARA LA GESTIÓN DE PROYECTOS
Cod. TDV-F1-GD01
• Establece relaciones
interpersonales asertivas para
el desarrollo del trabajo en
equipo
EVIDENCIAS DE DESEMPEÑO
59
FAVA - Formación en Ambientes Virtuales de Aprendizaje SENA - Servicio Nacional de Aprendizaje
GUÍA DIDÁCTICA PARA LA GESTIÓN DE PROYECTOS
Cod. TDV-F1-GD01
• Estudia el potencial de
compra en los consumidores
Evidencia 24: Informe Lista de chequeo
según la idea de producto o
escrito - Seleccionar los para evaluar el
servicios seleccionada.
mercados de interés desempeño
• Determina mercados
potenciales tomando en
cuenta la idea de producto
o servicios seleccionada, las
características del mercado
y las expectativas de la
organización
• Presenta el informe
de oportunidad de mercado
teniendo en cuenta el
direccionamiento estratégico,
el análisis de mercado y la
propuesta estratégica
60
FAVA - Formación en Ambientes Virtuales de Aprendizaje SENA - Servicio Nacional de Aprendizaje
GUÍA DIDÁCTICA PARA LA GESTIÓN DE PROYECTOS
Cod. TDV-F1-GD01
EVIDENCIAS DE PRODUCTO
• Interpreta de manera
cuidadosa el comportamiento
del mercado y la competencia
para la selección de ideas
para productos y servicios.
• Selecciona objetivamente
las ideas a partir de las
necesidades del mercado y
los objetivos y políticas de la
Evidencia 2: Matriz empresa. Lista de chequeo
evaluación de ideas
• Aplica cuidadosamente
los métodos y técnicas de
evaluación.
Evidencia 3: Mapa
Diagnóstica los riesgos
conceptual “Riesgos en
ergonómicos y psicosociales Lista de chequeo
su hogar o en su lugar de
de su desempeño laboral.
trabajo”
61
FAVA - Formación en Ambientes Virtuales de Aprendizaje SENA - Servicio Nacional de Aprendizaje
GUÍA DIDÁCTICA PARA LA GESTIÓN DE PROYECTOS
Cod. TDV-F1-GD01
Define la estructura o
composición del canal con
Evidencia 9 - Diagrama -
base en las actividades de sus Lista de chequeo
sistema de mercadeo
miembros y el portafolio de
servicio
62
FAVA - Formación en Ambientes Virtuales de Aprendizaje SENA - Servicio Nacional de Aprendizaje
GUÍA DIDÁCTICA PARA LA GESTIÓN DE PROYECTOS
Cod. TDV-F1-GD01
Escribe o presenta
Evidencia 14: Actividades
descripciones de sí mismo, su Lista de chequeo
de inglés - Our Company
profesión y su entorno
Escribe o presenta
Evidencia 16: Blog - Our
descripciones de sí mismo, su Lista de chequeo
Company
profesión y su entorno
63
FAVA - Formación en Ambientes Virtuales de Aprendizaje SENA - Servicio Nacional de Aprendizaje
GUÍA DIDÁCTICA PARA LA GESTIÓN DE PROYECTOS
Cod. TDV-F1-GD01
• Mapas conceptuales
• Guión El Ensayo
Vídeos
Documentos de apoyo
64
FAVA - Formación en Ambientes Virtuales de Aprendizaje SENA - Servicio Nacional de Aprendizaje
GUÍA DIDÁCTICA PARA LA GESTIÓN DE PROYECTOS
Cod. TDV-F1-GD01
Especialidad • Inglés
Talento
Humano • Norma promover
(Instructores)
• Técnicos
ESCENARIO (Aula,
Laboratorio, taller,
Ambiente Virtual de Aprendizaje
AMBIENTES unidad productiva)
dispuesto en el Sistema de Gestión de
DE y elementos y
Aprendizaje (LMS) accedido a través
APRENDIZAJE condiciones de
del Sistema o herramienta de gestión
TIPIFICADOS seguridad industrial,
académica del SENA
salud ocupacional y
medio ambiente
AA1
Seleccionar
la idea de
negocio
65
FAVA - Formación en Ambientes Virtuales de Aprendizaje SENA - Servicio Nacional de Aprendizaje
GUÍA DIDÁCTICA PARA LA GESTIÓN DE PROYECTOS
Cod. TDV-F1-GD01
• Segmentación de mercados
• Canales de distribución
• Proyecto de vida
• Our company
• Mapas conceptuales
Vídeos
• Gigantes de la industria
• Enfrentarse a sí mismo
Documentos de apoyo
66
FAVA - Formación en Ambientes Virtuales de Aprendizaje SENA - Servicio Nacional de Aprendizaje
GUÍA DIDÁCTICA PARA LA GESTIÓN DE PROYECTOS
Cod. TDV-F1-GD01
Especialidad • Inglés
Talento
Humano • Norma promover
(Instructores)
• Técnicos
ESCENARIO (Aula,
Laboratorio, taller,
Ambiente Virtual de Aprendizaje
AMBIENTES unidad productiva)
dispuesto en el Sistema de Gestión de
DE y elementos y
Aprendizaje (LMS) accedido a través
APRENDIZAJE condiciones de
del Sistema o herramienta de gestión
TIPIFICADOS seguridad industrial,
académica del SENA
salud ocupacional y
medio ambiente
AA2
Diagnosticar
el comportamiento
del mercado
67
FAVA - Formación en Ambientes Virtuales de Aprendizaje SENA - Servicio Nacional de Aprendizaje
GUÍA DIDÁCTICA PARA LA GESTIÓN DE PROYECTOS
Cod. TDV-F1-GD01
• Mercados de interés
• The market
AA3
• Mapas conceptuales
Establecer
el mercado Vídeos
meta
• ¿Qué es un mapa conceptual y cómo
se elabora?
• Técnicos
Cantidad Uno por cada área
ESCENARIO (Aula,
Laboratorio, taller,
Ambiente Virtual de Aprendizaje
AMBIENTES unidad productiva)
dispuesto en el Sistema de Gestión de
DE y elementos y
Aprendizaje (LMS) accedido a través
APRENDIZAJE condiciones de
del Sistema o herramienta de gestión
TIPIFICADOS seguridad industrial,
académica del SENA
salud ocupacional y
medio ambiente
68
FAVA - Formación en Ambientes Virtuales de Aprendizaje SENA - Servicio Nacional de Aprendizaje
GUÍA DIDÁCTICA PARA LA GESTIÓN DE PROYECTOS
Cod. TDV-F1-GD01
5. GLOSARIO DE TÉRMINOS
Consumidor: Persona que compra bienes o servicios para su propio uso personal
o el de su hogar, con el fin de satisfacer necesidades estrictamente no lucrativas.
Esquema:
69
FAVA - Formación en Ambientes Virtuales de Aprendizaje SENA - Servicio Nacional de Aprendizaje
GUÍA DIDÁCTICA PARA LA GESTIÓN DE PROYECTOS
Cod. TDV-F1-GD01
Mercado meta: Segmentos del mercado seleccionado por la empresa para ofrecer
sus productos o servicios. Grupo de compradores potenciales a los cuales la empresa
espera cumplir sus necesidades.
Moral: De las acciones o conductas de las personas con respecto al bien y al mal
o relativo a ellas. No pertenece al orden jurídico sino a la conciencia o respeto
humano.
Política: Directriz u orientación que las empresas establecen para facilitar la toma
de decisiones.
70
FAVA - Formación en Ambientes Virtuales de Aprendizaje SENA - Servicio Nacional de Aprendizaje
GUÍA DIDÁCTICA PARA LA GESTIÓN DE PROYECTOS
Cod. TDV-F1-GD01
71
FAVA - Formación en Ambientes Virtuales de Aprendizaje SENA - Servicio Nacional de Aprendizaje
GUÍA DIDÁCTICA PARA LA GESTIÓN DE PROYECTOS
Cod. TDV-F1-GD01
6. BIBLIOGRAFÍA
Czinkota, I. A. Ronkainen, & M. H. Moffet, Selección del mercado meta (págs. 471
- 484). México D.F: Thompson.
72
FAVA - Formación en Ambientes Virtuales de Aprendizaje SENA - Servicio Nacional de Aprendizaje
GUÍA DIDÁCTICA PARA LA GESTIÓN DE PROYECTOS
Cod. TDV-F1-GD01
Porta, M. (2010, Junio 22). How to define your target market. Consultado el 25
de abril de 2014. Tomado de http://www.inc.com/guides/2010/06/defining-your-
target-market.html
73
FAVA - Formación en Ambientes Virtuales de Aprendizaje SENA - Servicio Nacional de Aprendizaje
GUÍA DIDÁCTICA PARA LA GESTIÓN DE PROYECTOS
Cod. TDV-F1-GD01
Rodríguez, R. (2012). ¿Y qué tal una infografía para dar a conocer la empresa? Internet
es mercadeo. Consultado el 29 de marzo de 2014 en: http://internetesmercadeo.
com/?p=14019
Líder expertos
Revisó Mercedes Uséche Céspedes Mayo 2014
técnicos
74
FAVA - Formación en Ambientes Virtuales de Aprendizaje SENA - Servicio Nacional de Aprendizaje
GUÍA DIDÁCTICA PARA LA GESTIÓN DE PROYECTOS
Cod. TDV-F1-GD01
CRÉDITOS
GUÍA DIDÁCTICA PARA LA GESTIÓN DE PROYECTOS
Desarrollador de contenido
Integrantes programa TDV
Experto temático
Juan José Botello Castellanos
Asesor pedagógico
Elsa Cristina Arenas Martínez
Silvia Margarita Garza Rueda
Producción Multimedia
Victor Hugo Tabares Carreño
Programador Jacksson Sonny González Bayona
Líder expertos temáticos Mercedes Uséche Céspedes
Líder línea de producción Santiago Lozada Garcés
75
FAVA - Formación en Ambientes Virtuales de Aprendizaje SENA - Servicio Nacional de Aprendizaje