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I 7 ELEMENTI

FONDAMENTALI
PER UNA HOME PAGE
CHE CONVERTE

By
BECOMING MARKETERS
BECOMING MARKETERS

Un sito web riesce a fartelo chiunque ormai,


ma fare un sito che trasformi i visitatori in
clienti, è tutt’altra cosa.

Questa è la frase con cui comincio ogni


colloquio con un mio potenziale cliente.
Volevo farla leggere anche a te, non per motivi
particolari, semplicemente perché è la verità!

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Prima di tutto però le presentazioni!

Io sono Gerald, lavoro principalmente


come grafico e web designer.
I primi tempi da freelance però sono stati
molto duri!

La concorrenza era devastante,


soprattutto per uno come me formatosi
completamente da autodidatta e che ha
sempre lavorato da dipendente.

Dovevo riuscire a differenziarmi, ma il


morale era sempre più basso.

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In una delle tante giornate fotocopia,


scrollando la home di Facebook, sono
venuto a contatto con la pagina facebook
di Marketers, e ho scoperto un nuovo
mondo: il digital marketing.

Si vabbè hai scoperto l’acqua calda, ma


cosa c’entra questo col pdf che ho
scaricato?

C’entra tantissimo, tutto quello che ho


imparato, e quindi anche il contenuto di
questo file, lo devo ai ragazzi di
Marketers,

Non ho dovuto fare altro che applicare


tutto al mio lavoro.

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Progettando nuovi siti web quindi, non mi


sono più concentrato solo sull’estetica,
ma ho fatto diventare la strategia di
marketing il fattore principale.

È stata la svolta!

Ho cominciato ad andare preparato ai


colloqui con i potenziali clienti che mi
chiedevano un nuovo sito.

Presentavo loro un report dettagliato con


tutti gli elementi necessari che avrebbero
dovuto inserire nella home page del loro
sito per fare in modo che riuscissero ad
avere nuovi clienti, oltre che un bel sito
ovviamente.

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Davo loro valore senza chiedere nulla in


cambio.

Alla fine del colloquio gli lasciavo il


report, consapevole che avrebbero
potuto farsi fare il lavoro da qualcun altro.

Beh fino ad ora non è mai successo! ;)

La frase che ti ho citato all’inizio di


questo pdf ha sortito i suoi effetti.

Ho deciso quindi di fare lo stesso (dare


valore) con un pubblico molto più ampio,
sperando di essere d’aiuto a più persone
possibili.

Ed ecco come è nato questo pdf!

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Veniamo adesso al motivo principale per


cui sei qui.

In allegato insieme a questa guida, avrai


trovato 3 template di esempio che ho
usato per alcuni miei clienti.

Dopo aver letto tutto quindi, potrai vedere


anche graficamente come applicare i
concetti che avrai appreso.

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I 7 ELEMENTI FONDAMENTALI PER UNA


HOME PAGE CHE CONVERTE!

1 IL LOGO

Ti sembrerà banale, ma credimi, non lo è.


Il logo della tua attività deve essere ben
visibile, ma questo vuol dire anche che
deve essere fatto bene!

Un buon logo deve essere riconoscibile a


dimensioni ridotte e anche quando viene
convertito in bianco e nero.

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I colori infatti, sono una fase successiva,


se un logo funziona in bianco e nero
funzionerà senz’altro anche a colori, ma il
contrario è difficile che avvenga.

Evita sfumature e illustrazioni complesse.


Punta a restare impresso nella mente dei
tuoi clienti.

Se hai già un logo che hai fatto da solo


con Paint, ti consiglio vivamente di
rivolgerti ad un professionista qualsiasi.

Piuttosto usa una semplice scritta con un


font ben leggibile!

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2 COME ME, NON C’È NUSSUNO

Mi è capitato non so quante volte di


visitare un sito internet e non capire
subito quale fosse il core business
dell’azienda in questione.

Usa una breve frase che spieghi in modo


rapido e diretto di cosa ti occupi e in cosa
ti differenzi dagli altri.

Accompagnala magari ad un’immagine


esemplificativa. Il tutto, deve essere la
prima cosa che vede il visitatore, sarà
anche il motivo per cui deciderà se
restare sul tuo sito o chiudere la pagina.

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3 LEAD MAGNET

La cosa fondamentale, per chiunque


abbia un’attività online e quindi un sito
web, è crearsi una mailing list.

Per farlo puoi offrire in cambio


dell’indirizzo mail un contenuto di valore.
L’importante è che sia d’aiuto al tuo
lettore o che gli risolva un problema.
Avrai così la tua calamita di contatti.

Puoi offrire un buono sconto, una lista di


strumenti, una guida pdf, un video
tutorial, una consulenza gratuita ecc ecc.

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Prepari quindi un bella sezione sul tuo


sito in cui scrivi qualcosa del tipo: «Vuoi
ricevere subito un buono sconto del 20%
sul tuo prossimo acquisto? Lasciaci la
tua email e te lo manderemo subito!»

Una volta che l’utente avrà inserito la sua


mail nell’apposito form, fai in modo che
vada a finire in una pagina di
ringraziamento in cui appunto lo ringrazi
per aver richiesto il contenuto che gli
manderai via mail, gli spieghi come
usarlo, e magari gli fai vedere alcuni dei
tuoi prodotti che può acquistare subito.

Molto comodo, non credi?!

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4 LA TUA STORIA

Bene, è arrivato il momento di spiegare in


maniera un po’ più approfondita chi sei e
cosa fai.

Racconta ai tuoi visitatori la tua storia,


non limitarti a un freddo elenco dei tuoi
servizi.

Crea empatia nel tuo pubblico usando un


tono amichevole.

Così facendo, avrai molte più chance di


suscitare interesse nei tuoi lettori.

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5 METTICI LA FACCIA

Questo punto è la diretta conseguenza


del precedente.

Alle persone, piace vedere altre persone.


Esponiti in prima persona, metti una tua
foto e magari anche una foto dei tuoi
collaboratori o del tuo staff.

Mostra il lato umano della tua azienda. I


visitatori si fideranno molto di più e col
tempo si affezioneranno non solo a un
brand, ma a un volto che lo rappresenta.

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6 RIPROVA SOCIALE

Se ti capita di leggere «Le armi della


persuasione» di Robert Cialdini, ad un
certo punto, troverai una storia molto
interessante, te la riassumo:

Degli psicologi, per risolvere i problemi di


timidezza e di isolamento di alcuni
bambini, misero in atto un esperimento.

Presero un campione di bambini con


questi problemi di integrazione e
mostrarono loro una serie di filmati.

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In questi video, vedevano un bambino


come loro, che stava in disparte mentre
un altro gruppo giocava allegramente.

Ad un certo punto però il bambino


prendeva l’iniziativa e andava a giocare
insieme agli altri, integrandosi nel
gruppo.

Questo esperimento ha avuto dei risultati


straordinari!

Tutti i bambini che vi parteciparono


infatti, smisero di isolarsi e anzi si
tuffarono nelle attività collettive con
maggiore enfasi degli altri.

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Con questo volevo semplicemente


spiegarti quanto ci facciamo influenzare
dal comportamento di persone simili a
noi!

Se vediamo dei nostri amici, o delle


persone importanti, che vanno in un
determinato posto o che compiono una
determinata azione, abbiamo l’impulso di
fare lo stesso anche noi.

O almeno, nella maggior parte dei casi è


così!

Ok bella la lezioncina di psicologia


spiccia, ma mi spieghi come applicare
questo ad una home page?

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Ti accontento subito!

Se hai dai clienti o dei collaboratori


importanti, rendilo noto, mostra i loro
loghi nel tuo sito, magari spiega anche in
che modo avete collaborato.

Altra cosa, sfrutta le recensioni positive.


Inserisci una sezione in cui mostri cosa
pensano i tuoi clienti dei tuoi servizi o dei
tuoi prodotti.

Puoi raccogliere questi feedback


invitando i tuoi contatti facebook a
recensire la tua pagina, o chiedendo
un’opinione ai tuoi contatti email.

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7 COPYWRITING

Smettila di essere noioso, di usare le


stesse parole e le stesse frasi che usano
tutti, se ancora non l’hai capito, non devi
puntare a essere migliore degli altri, devi
essere diverso, anche nel modo di
scrivere.

Per prima cosa, evita i blocchi di testo


troppo lunghi, dividi i periodi con degli
spazi, così come ho fatto io fino ad ora.

Non vuoi che i tuoi lettori si


addormentino o che chiudano la pagina
del tuo sito senza nemmeno cominciare a
leggere vero?

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Ovvio che no, che domande fai?

Bene! Allora devi continuamente rendere


interessante la lettura.

Quando leggiamo, ci distraiamo molto


facilmente, quindi anticipa questa
distrazione cambiando argomento per un
attimo, facendo una piccola battuta (ma
senza esagerare) o interrompendo il
discorso
facendo delle domande retoriche a cui
risponderai subito dopo. ;)

Puoi anche lasciare il discorso a metà,


creando curiosità, e riprendere nella
sezione successiva ad esempio. Ma vuoi
sapere qual è la tecnica migliore?

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Usa lo storytelling, o parlando potabile,


racconta una storia.

È provato che se cominci un testo


raccontando un aneddoto interessante ci
saranno moltissime probabilità in più che
l’utente lo legga tutto.

Ricordi, te l’avevo detto anche al punto 4.

In definitiva, non essere banale, tieni alto


l’interesse e crea empatia.

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Direi che abbiamo concluso! Spero tanto


che questa guida ti sia stata utile! Colgo
l’occasione per ringraziarti di averla
scaricata, è un vero piacere per me poter
essere d’aiuto.

Ci salutiamo qui quindi, non perderti le


altre lezioni che troverai sul mio sito!

becomingmarketers.it

facebook.com/BecomingMarketers

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