Historia recién salida del horno

Horno…2 ponques

Historia de una marca, no arrancan siendo multinacionales, arrancan en una casa, vendiendo en
una u

Ninguna marca por importante que sea ha nacido siendo grande

Hace mas de 75 años

Visionarios

Mkt: sentido común

Por eso el ponqué ramo esta partido en 6

Crecio la demanda tanto que se retiro y empezó a venderle a las tiendas del barrio inicialmente

Empezó a repartir en bicis

PRICIPIOS

Saber cuales son los principios de la marca, si uno no sabe para donde va, cualquier camino le sirve

Calidad, sabor y frescura: no puedo usar mp artificial, cadena logística alineada porque no hay
bodegas, el producto sale directamente de la planta a una canasta, camión, tienda, casa, aprox 4
días… vida del producto 30 dias max

No necesariamente ser mejor sino diferente y hacerlo sentir al usuario

ARRIESGARSE: cuando les fue mejor, compro una batidora que no tenia como pagar, lo intento

Después monto una planta, se tenia que arriesgar, el que no arriesga no sabra que hay mas allá

Preocpuarse por conocer al consumidor de la competencia: saber porque no me compran

SECRETO

INNOVACIÓN: las buenas compañías satisfacen necesidades, las grandes compañías generan
mercados, crear nuevas formas de consumir, nuevos productos, nuevas categorías

Nadie pensaba que se podía comprar un ponqué en una tienda solo se comia en la casa, el genero
un mercado con el poqué, todos podían comer ponqué empacado

REVOLUCION:

Desarrollaron 15 productos en un año

Industria del ponqué

Distribución: gran estrategia…. Viajo a la china y adapto el triciclo chino a su distribución para
llegar a todos lados

Se creó un programa de televisión: feliz cumpleaños amiguito

Si el producto no tenia una buena posición en el pto de venta, el producto no se iba a comprar, el
capacitaba a los vendedores para que su producto estuviera adelante.

CAMBIAR EMPAQUES POR VASOS, CAMISETAS….REVOLUCIONARIO

Si el quería fidelizar a los niños, el desarrollo otro tipo de productos

COHERENCIA: porque siempre tuvo el mejor producto con la propuesta de siempre, no se dejo
distraer por otras marcas

MODELO DE INTEGRACIÓN VERTICAL: filosofía diferente, se definio de acuerdo a los principios

producto completamente igual siempre

Por lo que produce la harina, los huevos, el chocolate y la fruta

90% de las tiendas del país hay un producto Ramo

POLITICA DE PRECIOS SOCIALES: filosofía el fundador: cuando se desarrolle el produto imaginese

que tenga un producto que satisfaga el paladar del estrato 6 pero que pueda pagar el estrato 1

4 CLAVE: la marca es del consumidor, es amada, con un beneficio emocional muy fuerte (lo que se
come es un momento feliz de su vida, beneficio emocional, conectarse el ponqué que mi mama
me daba, la abuelita, historia de un momento bonito con ramo), con rituales de consumo claros

RAMO SE ALIO CON REP/GREY

Marca: (CIRCULO) NATURAL, CASERO, TRADICION (puede ser innovador pero no olvidar la
tradición), COLOMBIA.

ESTABLECER VINCULOS EMOCIONALES CON LOS CLIENTES

LA EMOCION (ACCION) MUEVE A LAS PERSONAS, NO LA RAZÓN (SACAR CONCLUSIONES)