ANÁLISIS DEL MERCADO DE PLAN DE NEGOCIO

2. ANÁLISIS DEL MERCADO

2.1 ANÁLISIS DEL ENTORNO EMPRESARIAL, evaluar que instituciones o

empresas trabajan en el mismo sector, analizar con cuales de éstas
instituciones se puede realizar alianzas estratégicas, convenios u otras
acciones que le(s) favorezcan

Competencia directa: Digital Zoom Perú, Digital Estudio, AyJ, Adriana

Producciones.

Competencia Potencial: Empresas bien implementadas, para trabajos más

grandes o con mas posicionamiento en el mercado nacional, tales como
SENIOR PRODUCCIONES, KENKO MY SWEET MOMENT, entre otros.

Cliente: El cliente se encuentra dentro del PEA ocupado.

Entidades financieras: Cooperativa de ahorro y crédito PRESTASUR, Financiera

EDIFICAR, Caja Sullana, con las cuales se tiene experiencia crediticia.

Proveedores: PC TECNIA (artículos de cómputo), Ruth Quispe (artículos de

almacenamiento digital, sobres y estuches; servicio de quemado discos), AG
INVERSIONES (equipos de filmación y fotografía).

Instituciones reguladoras: MPI, INDECOPI, SUNAT.

2.2 ANÁLISIS DEL MERCADO POTENCIAL

Número de personas en la zona donde piensan vender su producto o

servicio:
70 000 personas aproximadamente

ÁREA INFLUENCIA: Provincia de Ilo.

Número de personas que compran el producto o servicio en la zona

(demandantes potenciales): 26 126 personas. (Dato obtenido del INEI
CENSO 2007)

Establecer la cantidad que compran por período:

N° Servicios cantidad
100 por mes
1 filmación
(aproximado)
100 por mes
2 Fotografía
(aproximado)

Establecer la Cantidad de productos o servicios a ofrecer:

N° Servicios cantidad
5 por mes
1 Filmación
(promedio)
5 por mes
2 Fotografía
(promedio)

Establecer la Cantidad de productos o servicios a ofrecer:

Fotografía y video (02)

2.3 SEGMENTO EL MERCADO: PÚBLICO OBJETIVO

Resaltamos que dentro del PEA ocupado, los que muestran un mayor
índice de consumo son los casados y convivientes.

*Casados, porque tienen un núcleo familiar, raíz de ello se organizan

eventos por diferentes ocasiones especiales como: Bautizos,
cumpleaños, quinceañeros, etc.
*Convivientes, porque son éstos clientes los que por lo general
contraen matrimonio.

2.4 VENTAJA COMPETITIVA

- Trabajamos con equipos de excelente calidad, tales como

filmadoras de alta definición (HD), cámara fotográfica de muy
buena resolución.
- Trabajamos con software profesional europeo para le edición de
video tales como el MAGIX VIDEO DELUXE y AVID, asimismo, con
software complementario para creación de animación 3D como
BLENDER, CINEMA 4D y ULEAD 3D STUDIO.
- Trabajamos con un equipo de tres operadores constantemente
capacitados, garantizando rapidez y eficiencia en la entrega del
servicio.
- Trabajamos con proveedores que nos brindan un buen nivel de
garantía.

2.5. ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA

(MINIMO CINCO EMPRESAS)

 Nivel de Tipo
Aceptación de ¿Dónde se
Empresas ¿Por qué
client comercializ ¿A que precio lo
Competido razón la
e que a el venden?
ras Alt Regul Poc elijen?
atiend servicio?
a ar a
e
PRECI
Por N° SERV/PROD O
Prisma
A, B y presentar A nivel 1000.0
Digital x Filmación
C. alternativas regional 1 0
de calidad 1000.0
Fotografía
2 0

Por PRECI
Digital
A, B y posicionami A nivel N° SERV/PROD O
Zoom Peru x
C. ento en el provincial 1 Filmación 600.00
mercado 2 Fotografía 500.00

PRECI
Por N° SERV/PROD O
Digiltal
posicionami A nivel 1 Filmación 500.00
Studio x B y C.
ento en el provincial NO
mercado Fotografía BRIND
2 A

Por PRECI
posicionami A nivel N° SERV/PROD O
x B y C.
KM 0 ento en el provincial 1 Filmación 500.00
mercado 2 Fotografía 400.00
Porque es
PRECI
un negocio
A nivel N° SERV/PROD O
AYJ X B y C. en plena
provincial. 1 Filmación 400.00
campaña
2 Fotografía 350.00
de
 posicionami
ento

2.6 ESTRATEGIAS DE MERCADEO

2.6.1 ESTRATEGIA DE PRODUCTO O SERVICIO

Enumerar de una manera concreta, todo lo que el cliente obtendrá al
comprar los productos o servicios (ventajas, beneficios, servicios post-
venta, garantías, etc.). Resaltar las ventajas y beneficios diferenciales con
referencia a los productos de las empresas o negocios de la competencia.
 N° SERVICIO características BENEFICIOS DIFERENCIAS

1 filmación Servicio básico de El cliente tiene la certeza de que En el mercado, por

8 horas a más de se va a coberturar todos los lo general el
filmación, dos pormenores del evento a servicio de
desarrollarse, que se captarán filmación lo realiza
operadores
las diversas perspectivas y que un solo operador,
presentables las imágenes tienen excelente además que suele
según la ocasión. nitidez. Asimismo, habrá una ir al evento con
Trabajo realizado buena presentación de los chalecos y jeans,
en HD. operadores de manera de que además que el
estos no perjudicarán la estética trabajo no lo
y connotación del evento realizan en HD sino
en HQ.
2 Fotografía Entrega de El cliente recibirá las fotos listas En el mercado por
material digital, para que puedan ser lo general no se
Impresión en compartidas en las redes entrega el material
sociales de internet y puedan
papel fotográfico digital y las fotos se
ser pre visualizadas en cualquier
de 130 fotos del pc. De otro lado conservará en venden de manera
evento, un papel los momentos más individual y no
operador de emocionantes del evento y como paquete,
fotografía, un podrán llevar la foto más además que no se
álbum y especial a su oficina, habitación estila la entrega de
portarretratos de o donde desee el cliente. álbum ni de
Asimismo, habrá una buena
cortesía. portarretratos de
presentación del operador de
manera de que este no cortesía.
perjudicará la estética y
connotación del evento.

2.6.2 ESTRATEGIA DE PRECIO

¿Cuál será el precio del
producto? N° SER/PROD PRECIO
1 Filmación 575.00
2 Fotografía 475.00
¿Cómo se ha
determinado el precio? N° SERV/PROD DETERMINACIÓN

1 Filmación Tomando en
cuenta todos los
costos y horas de
trabajo y
disposición de
equipos.
2 Fotografía Tomando en
cuenta todos los
costos y horas de
trabajo y
disposición de
equipos.
¿Es un precio de ¿DEFINIDO O
introducción al N° SERV/PROD INTRODUCCIÓN?
mercado o es un 1 Filmación Introducción.
precio definido? 2 Fotografía Introducción.
Otra información relevante para la fijación de precios:
Ninguna por el momento

2.6.3. ESTRATEGIA DE DISTRIBUCIÓN (PLAZA)

Enumerar de una manera concreta, los aspectos a considerar en
relación a los mecanismos de venta (venta directa, con distribuidores,
delivery, etc.)
 VENTA DIRECTA: Nosotros directamente realizamos el contrato, realizamos el servicio, y
finalizamos el contrato. No hay intermediarios, pero lógicamente hay personas tales
como clientes y otros que conocen de nuestro trabajo que nos recomiendan.

2.6.4 ESTRATEGIA DE PROMOCIÓN

¿Qué se hará para promocionar Publicidad en tv y radio
el negocio?
¿Cuánto dinero se puede invertir 400 TV por mes (Mayo, agosto y
en estas actividades? diciembre).
300 RD por mes (Mayo, agosto y
diciembre).
Otros mecanismos a emplear para la promoción de los productos
- Campaña de publicidad por redes sociales.
- Página web del negocio.
- Paneles publicitarios (gigantografías).
- Dispensadores de trípticos en parroquias y municipalidades.
- Colocación de calendarios en lugares estratégicos.

3. PLAN DE PRODUCCIÓN
3.1 Describir las características de la localización del negocio,
1. Ubicado en una zona tranquila, segura, sin ruidos que puedan
perturbar en el momento de trabajar.
2. Que cuente con servicios de teléfono e internet.
3. Accesibilidad al transporte.

3.2 Realizar un bosquejo de lo que será la distribución del local (área de

trabajo).
3.3Especificaciones técnicas
Detallar las especificaciones técnicas y Incluir una imagen del producto descrito
el diseño del producto
Servicio de Fotografía:
- Se realiza la cobertura en fotografía
digital con un mínimo de 500 tomas
- Se hace entrega de 130 fotografías
impresas en tamaño de 10cm x 15cm
- Se entrega álbum fotográfico
- Se entrega portarretrato
- La cobertura del servicio es de hasta 8
horas.

Servicio de Filmación:
- Se graba en Full HD con una
resolución de 1920p x1080p
- Se entrega el video en dos discos DVD
en calidad HQ con una resolución de
720p x1080p.
- Se entrega el video en dos discos Blu
Ray en Calidad Full HD con una
resolución de 1920p x1080p
- La cobertura del servicio es de hasta 8
horas.
- La edición se realiza en el programa
Magix Video Deluxe 18 Premium