Elaborado por Julia Lizette Villa Tun

Cuando una empresa practica

la Mercadotecnia Internacional,
va más allá del proceso de
exportación y llega a estar más
directamente involucrada en el
ambiente de la Mercadotecnia
Doméstica de un país dado.

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El Marketing Internacional es el
desempeño de la actividad de negocios
diseñada para planear el precio de
venta y la promoción de los productos y
servicios de la empresa frente a los
consumidores o usuarios en más de un
país, por medio de canales de
distribución apropiados, con el fin de
obtener utilidades.

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A su vez la Mercadotecnia Internacional se
compone de:

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Mercadotecnia de Exportación.

•Cubre aquellas actividades de

mercadotecnia involucradas cuando una
empresa comercializa sus productos fuera
del mercado base (doméstico), y cuando
los productos son embarcados de un país
a otro.

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Mercadotecnia de Exportación.
• Sus principales actividades son:

• Investigación de Mercados.
• Determinación de las adaptaciones de los productos a
los países destino.
• Diseño y selección de canales de distribución.

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Después de que se determine si adaptar o mantener las
características del producto, dependiendo de la decisión la empresa
debe adoptar cualquiera de los siguientes enfoques:

Tropicalización Marketing
Producto
(Adaptación) Multinacional

Mantener
características Marketing
Producto
en nuevo Global
mercado
Marketing Multinacional
• Es resultado del desarrollo multinacional de las
empresas.
• Desarrollar estrategias tropicalizadas a cada país
donde se ha instalado la empresa multinacional,
tomando en cuenta los aspectos políticos, legales,
demográficos y culturales del país en cuestión.

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Marketing Global
• Las empresas con operaciones internacionales
consideran que las oportunidades para hacer uso
de economías de escala e incrementar su
competitividad, son mas grandes si se pueden
manejar para integrar y crear estrategias de
mercadotecnia a escala Global.

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Comparación de Empresas:
FACTORES EMPRESAS EMPRESAS GLOBALES
MULTINACIONALES
Ciclo de vida del producto Diferentes etapas en cada país Mismas etapas en cada país.
Diseño Se adapta a cada mercado Adapta su criterio al
desempeño internacional.
Segmentación del Mercado •Se adapta a cada • Refleja las similitudes
segmentación. grupales.
•Acepta la diferencia regional y •Expande la segmentación a
nacional. nivel mundial.
Competencia Doméstica y nacional Nivel Global
Consumidor Preferencia basada en las Convergencia global entre
diferencias nacionales. deseos y necesidades del
consumidor.
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REFERENCIA BIBLIOGRÁFICA
MARKETING INTERNACIONAL
Hyun - Sook Lee Kim
Ed, CENAGAGE Learning.

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