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Competencia:
Implementa adecuadamente una solución de BI para apoyar en la toma de decisiones
aplicando las herramientas y modelos apropiados
Capacidades…
Competencia:
Asignatura es de naturaleza teórico-práctica, pertenece al área de estudios específicos y especialidad y sub. área de Infraestructura
Tecnológica. Su propósito es formar al estudiante para que pueda gestionar con éxito proyectos orientados a la toma de decisiones
gerenciales respetando y fomentando sus principios cristianos. Comprende: Nociones de inteligencia de negocios y sus componentes,
análisis para una solución de inteligencia de negocios, implementación de una solución de inteligencia de negocios.
Estructura del Curso de BI
Unidades:
Desarrollo de un DSS y EIS
Medir la Salud Empresarial Capacidad: Desarrolla soluciones de BI con tecnologías de BI.
Capacidad: Analiza el negocio para identificar KPIs estratégicos, tácticos y
operativos para un DSS y/o EIS. Resultados: Sistema DSS y/o EIS basado en BI
Diseñar KPIs
Trasformar datos en
información de valor
1. Creativo/Ideador
2. Futurista/Innovador
Dr. Guillermo Mamani .A. Dr. Edgardo Palza V.. Mg. Jose Luis Palomino
Director de BP&QL Group Consultor de TI y BI Consultor en IA - Sector Salud
• Ingeniero, Maestro y Doctor en Ingeniería de Sistemas • PhD en Gestión de TI, Maestro en Reingeniería de • Ejecutivo Senior, Ingeniero Naval, Especialista en
(UPeU, UNI – Perú), Procesos, Administrador en Informática. (Canadá: Seguridad, Inteligencia y Contrainteligencia, con
• Matemático, Maestro en Ciencias en Matemática Aplicada Universidad de Quebec en Montreal y la Université más de 20 años de experiencia en los campos de
(UNI, IMCA -Brasil), du Québec – ÉTS École de technolgie superieure) la Seguridad, Control de Riesgos de Fraudes,
• Master en Administración de Negocios (UPeU), Protección de la Información, Seguridad
• Especialista en Estadística Aplicada a la Investigación • Entre las empresas donde ha realizado Consultoría – Informática, y Contrainteligencia Comercial; lo
(UPeU), Investigación se encuentran: Nokia (Canadá), Ericsson cual, le ha permitido ocupar diversos cargos
• Especialista en Entrenamiento Gerencial (Crestcom, Research Canada, CGI (Canadá), Cognicase (Canadá), gerenciales y de asesoría de extrema confianza
Colorado – EEUU); Banque Nationale du Canada, NASA IV&V (E.U.), reportando a las instancias más altas de las
• He realizado consultorías a: Corporación Falabella, Bombardier (Canadá), John Hancock (E.U.), Cirque du organizaciones.
Financiera CMR, Divemotor, Productos Unión, Soleil (Canadá), Fortis Bank (Bélgica), Agencia
Universidad Peruana Unión, Clínica Good Hope, Banco Alemana GTZ, etc.
de la Nación, etc…
1. ¿Quiénes somos?
Apasionados en Transformar datos ….
… en conocimiento de valor.
Crecimiento
La categoría de especialidad que mas atenciones a
2004 - 2010
realizado fue MEDICINA.
Madurez
Los dias en que se realiza la mayor cantidad de
2005 - 2016
ATENCIONES son los Lunes, y la menor cantidad son
los domingos.
Análisis Longitudinal
Inteligencia Analítica – Reporte Actual
Investigación Descriptiva
De las 179,240 ATENCIONES realizadas en Enero,
Febrero y Marzo del 2017.
Introducción
1995 - 2003
Inteligencia Analítica – Investigación Longitudinal
Análisis del Comportamiento Anual Acumulado
Ciclo de Vida de los Servicios de Salud
Estudio del comportamiento de las ventas de los
1996 1997 1998 ... 2015 2016 2017
servicios de salud en el tiempo (investigación
longitudinal)
Declive
Introducción
1995 - 2003
Analítica –
Análisis del Comportamiento Mensual – Mes de MARZO
Investigación
¿En que etapa está el servicio
de la especialidad de … 1996 1997 1998 . . .
Longitudinal Marzo Marzo Marzo
2015
Marzo
2016
Marzo
2017
Marzo
Crecimiento
2004 - 2010
Marzo
Madurez
2010 - 2014 Declive
Marzo 2015 - 2017
Marzo
Introducción
1995 - 2003
Marzo
Analítica – Análisis del Comportamiento por Dia de Semana de los meses de MARZO
Investigación
¿En que etapa está el servicio
de la especialidad de … 1996 1997 1998 . . .
Longitudinal Viernes Viernes Viernes
2015
Viernes
2016
Viernes
2017
Viernes
Crecimiento
2004 - 2010
Viernes/Marzo
Madurez
2011 - 2014
Viernes/Marzo
Introducción
1995 - 2003
Viernes/Marzo
Analítica – Análisis del Comportamiento por los dias Jueves de los meses de MARZO
Investigación
¿En que etapa está el servicio
de la especialidad de … 1996 1997 ...
Longitudinal Jueves Jueves
1998
Jueves
2015
Jueves
2016
Jueves
2017
Jueves
Crecimiento
2004 - 2011
Jueves/Marzo
Declive
Madurez
2012 - 2016
Jueves/Marzo
Introducción
1995 - 2003
Jueves/Marzo
Inteligencia Analítica – Análisis Multidimensional
Análisis
Investigación Longitudinal Es necesario hacer un análisis del comportamiento futuro de las atenciones realizadas en esta especialidad e identificar
las posibles causas, así como plantear acciones que impulsen nuevamente el crecimiento de dicha especialidad
Al analizar el comportamiento en el tiempo de la
ESPECILIADAD DE PEDRIATÍA debido a que tiene la
mayor cantidad de atenciones se observa los
siguiente:
Declive
este servicio llegó a su madurez alcanzando 6,514
atenciones por mes.
Introducción
Etapa de Declive: En este año 2017, de acuerdo a los 1995 - 2003
resultados se podría decir que empieza el declive de
este servicio ya que solo se han hecho 5,368
atenciones
4.
Lo que se descubre con Inteligencia
Analítica
Tiempo
Género
Unidad de Análisis = Atenciones Edad
Especialidades
Financiador
Análisis Multidimensional
Inteligencia Analítica
Inteligencia Analítica – Análisis Multidimensional
Deducciones
Investigación Descriptiva La Clínica Ricardo Palma, atiende a un segmento de pacientes mayores a 50 años que
representa en promedio mas del 40% del total de sus atenciones, a diferencia de la
De las 179,240 ATENCIONES realizadas en Enero, atención de niños que solo representa un 4.06%...
Febrero y Marzo del 2017 , el 42.35% de las fueron
a pacientes con una Edad igual o mayor a los 50
años.
Crecimiento
También se observa que las EPS y Plan Salud son 2004 - 2010
los mayores proveedores de ATENCIONES Y Madurez
PACIENTES. 2005 - 2016
Investigación Longitudinal
Se observa que la cantidad de Pacientes Sucesivos
está en crecimiento, si embargo la cantidad de
Pacientes Nuevos por año está decreciendo.
Hipótesis: Crecimiento
2004 - 2010
Lo ideal es que las gráficas de Pacientes Sucesivos Madurez
y Pacientes Nuevos tienden a acercarse, entonces se 2005 - 2016
genera mayor Utilidad.
Hipótesis:
A mayor Tasa de Reingreso de Pacientes, menor es
la RENTABILIDAD.
Introducción
1995 - 2003
18,000,000
Causa:
Programa Móvil
La Hipertensión es el que tiene mayor Tasa
de Intervención: de Reingreso.
¿Por qué Business Intelligence?
Decisiones con información asociada…
Paludismo
Gestas (gestas)
Cero 52.7
Mas 47.3
Cautivo Socio Estratégico
Perfil Perfil
2
Insatisfecho Satisfecho
Alto
Indiferente o Habla Mal
Recompra Obligada
Recomienda
Volverá 4
Ingreso Alto Ingreso Alto
Ingresos
Medio …
Pasajero Socio Objetivo
Perfil Perfil
1 3
Bajo Insatisfecho Satisfecho
Indiferente o Habla Mal Recomienda
No Piensa Volver Volverá
Ingreso Bajo Ingreso Bajo
Desleal Leal
Marketing Analítico
Inteligencia Analítica
Canales de Distribución
Otras Aplicaciones de Inteligencia Analítica
0 1 2 ... 3 4
GeoSegmentación Pirámides Matriz Trato
Sin Segmentos
Personalizado
Población de Clientes sin Población de Clientes Población de Clientes Población de Clientes Población de Clientes
Segmentación. Segmentados por Segmentados KPIs. Segmentados por Multi KPIs. Segmentados por Multi KPIs.
Georeferencia.
Todos son Iguales. Diferenciados por Lugar Diferenciados por KPIs Diferenciados dos a mas KPIs
- Zona - Atenciones - Lealtad Vs Beneficios
- Distancia - Satisfacción - Satisfacción Vs Utilidad
- Utilidad
Canales de Distribución
Otras Aplicaciones de Inteligencia Analítica
96 Pacientes
3-5 31%
AT. 171,633.60
Bronce 15%
97 Pacientes
1-2 31%
AT. 84,937.70
Hierro 7%
S/. 1,137,520.80
ATENCIONES X PACIENTE
Canales de Distribución
Otras Aplicaciones de Inteligencia Analítica
Segmetación Matricial
2
KPIs de Lealtad Insatisfecho Satisfecho
● Satisfacción
● Recomendación.
Alto
Indiferente o Habla Mal
Recompra Obligada
Recomienda
Volverá 4
Ingreso Alto Ingreso Alto
● Recompra (Atenciones)
Ingresos
Medio …
KPIs de Beneficios Pasajero Socio Objetivo
● Utilidad
● Rentabilidad Perfil Perfil
● Ingresos
1 3
Bajo Insatisfecho Satisfecho
Indiferente o Habla Mal Recomienda
No Piensa Volver Volverá
Ingreso Bajo Ingreso Bajo
Acceso a Inteligencia
Inteligencia
Empresarial
= datos y
reportes + Analítica
Explicativo Predictivo
Multidimensional
Análisis
Longitudinal
6.
METODOLOGÍA
Estrategia de Implementación de BI
Matriz de Métricas Vs Dimensiones
METODOLOGÍA – FASE 1
DATAMART DIMENSIONES
Definición de Requerimientos Medi da Ti empo Medi da Ti empo Medi da Ti empo Medi da Ti empo Medi da Ti empo Medi da Ti empo Medi da Ti empo Medi da Ti empo
1
Identificación de KPIs 2
MÉTRICAS
5
10
11
las decisiones?
• Dr. Edgardo Palza
• Mg. Jose Luis Palomino
EQUIPO DE LA CRP
Diversa Fuentes
METODOLOGÍA – FASE 2
ERP … CHAVIN
Información Indicador:
Usuarios:
Código
Funcionalidad:
Beneficios:
Análisis por
dimensión:
Frecuencia de Oportunidad de
Unidad de Medida:
Medición Medición
KPI Inductor
Tipo de
KPI Estratégico Ejecutivo Operativo
Indicador:
Fórmula:
Método de Cálculo:
Fuente de Datos:
Tipo de
Automático Manual Responsable:
Procesamiento:
Nivel de
Complejidad:
Valor para el
2 Especialistas en Control de Negocio 0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90% 100%
2.
• Ing. Sully Salazar Salomé. 3.
• Ing. Vitmar Valderrama 4. Responsables de cada área
5. estratégica y/o Unidades de
6.
Negocio
EQUIPO DE LA CRP
7.
METODOLOGÍA – FASE 4
Desarrollo de la Solución de Inteligencia de Negocios
Crecimiento
2004 - 2010
Madurez
2005 - 2016
Introducción
1995 - 2003
3 Especialistas en Desarrollo
de Soluciones de BI
EQUIPO DE LA CONSULTORA
Capacitación y entrenamiento
Pacientes, menor es la RENTABILIDAD.
120mil Atenciones
150 Soles x Prima
18,000,000
Causa:
Programa
La Hipertensión es el que tiene mayor
Móvil de Tasa de Reingreso.
Intervención:
3 Especialistas en
Inteligencia Analítica
EQUIPO DE LA CONSULTORA
• Dr. Guillermo Mamani. Responsables de cada área
• Dr. Edgardo Palza estratégica y/o Unidades de
• Mg. Jose Luis Palomino Negocio
EQUIPO DE LA CRP
GRACIAS
Inteligencia Analítica