1.

PROBLEMA COMERCIAL

Las personas realizan todo tipo de actividades para combatir el estrés causado por
el trabajo, el desempeño académico, la salud, problemas familiares, deudas o
cualquier tipo de circunstancias que puedan agobiar el equilibrio emocional del ser
humano. Son innumerables la cantidad de productos que se encuentran en el
mercado desde capsulas comprimidos o tabletas, aromáticas, hierbas, masajes,
terapias entre otros que controlan el estrés.

Muchas personas no tienen los recursos necesarios para acceder a este tipo de
productos o no tiene tiempo suficiente para realizar una infusión con plantas
medicinales o asistir a terapias. Por tal razón y evidenciando ésta necesidad se
quiere Introducir al mercado la nueva bebida de té helado con sabor a Kiwi que
ayuda a combatir el estrés y la ansiedad haciendo resaltar sus atributos frente a
los demás refrescos del mercado ya que el té es una bebida de gran consumo y
muchos de sus componentes se asocia con beneficios para la salud.

2. ANÁLIS DE LAS VARIABLES DEL MERCADO

 Producto

Es un té helado que contiene sustancias que ayudan a combatir el estrés y la

ansiedad. Es una bebida relajante ideal para ser incluida dentro de los hábitos
alimenticios, es apta para todo tipo de personas y no provoca dependencia. Es un
té que además de refrescar y relajar, cuenta con beneficios para el organismo por
sus propiedades antioxidantes, ideal para el funcionamiento del cuerpo y contiene
un sabor suave a Kiwi

Para su conservación se recomienda almacenar en lugares frescos, protegido de

la luz solar, y evitar situar el té junto a productos que puedan trasmitir aromas o
sabores extraños.

El té helado de Kiwi se puede encontrar en las siguientes presentaciones las

cuales cubren las necesidades del público objetivo:

 Botella de vidrio de 300 ml

 Botella de plástico pet de 500 ml

  Botella Familiar

Fortalezas del producto:

 Es una bebida refrescante que se puede encontrar en diversos puntos de venta

de la ciudad de Medellín
 Su múltiples presentaciones permiten a los consumidores llevar el producto con
más facilidad
 Es apta para todo tipo de público
 No causa dependencia
 Tiene componentes que además de combatir el estrés y la ansiedad ayuda a
mejorar el funcionamiento del organismo
 Es una bebida suave, sin gas y con bajos componentes de azúcar

Beneficios del producto

 Controla el estrés y la ansiedad

 Combate la migraña

 Disminuye la velocidad del crecimiento de tumores

 Alivia los síntomas de enfermedades crónicas

 Ayuda al tratamiento de desórdenes y déficit de atención

 Disminuye malestar del síndrome pre menstrual

 Ayuda en el combate de desórdenes compulsivo / obsesivos

 Elimina grasas

 Favorece la digestión

 Regula el sueño

Los componentes del producto son:

Kiwi

El kiwi contiene, más vitamina C que las naranjas,

aproximadamente una y media veces más. La
vitamina C es un potente antioxidante, conocida por
estimular el sistema inmunológico, combatir las
infecciones, así como para reparar y regenerar ciertos tejidos del cuerpo

La piel y las semillas de un kiwi tienen importantes beneficios nutricionales. Ellos

contienen un aceite con alto contenido en ácidos grasos omega-3, así como los
ácidos alfa-linoleico. Estos dos ácidos esenciales no son producidos por el cuerpo
y deben ser adquiridos a través de nuestra dieta. Son de suma importancia en la
contribución al corazón de las articulaciones y la salud metabólica.

Manzanilla

La manzanilla también es conocida como camomila,

es una hierba que crece de forma silvestre en
terrenos cultivados, se le atribuyen efectos
medicinales, ayuda a corregir trastornos digestivos,
hepáticos y tiene propiedades relajantes, tiene
características anticancerígenas y ayudar a eliminar
las grasas malas del cuerpo humano.

Lupulo

Su nombre científico es Humuluslupulus, tiene un

componente volátil sedante y actúa sobre el sistema
nervioso central, tiene una importante acción relajante
muscular especialmente cuando se sufre estrés.

Rhodiola

Se trata de una hierba tradicional dentro del grupo de

la adapto génicas, se ha usado para calmar los
síntomas asociados al estrés, como la fatiga, el
cansancio y la ansiedad.

Los adapto génicos son los productos que ayudan al

organismo a adaptarse y a modular la respuesta sobre
el estrés.
Tradicionalmente esta planta se ha usado para aumentar la resistencia física, la
productividad en el trabajo, la resistencia a las altas altitudes como el mareo,
fatiga, la depresión o la anemia, también en infecciones y desordenes del sistema
nervioso.Ayuda a modular los niveles de hormonas de estrés. Cuando la hormona
del estrés está demasiado elevada, esta da cansancio, fatiga, la rodiola previene
que los niveles de hormona de estrés sea demasiado elevada.

Limón

El limón ocupa un primer lugar dentro de los

frutos curativos, preventivos y de aporte
vitamínico, transformándolo en un gran
eliminador de toxinas y un poderoso
bactericida.

Posee vitamina C en abundancia que refuerza

las defensas del organismo para evitar enfermedades, sobre todo de las vías
respiratorias que van desde una simple ronquera, amigdalitis, hasta pulmonías,
bronquitis, congestiones, gripe, pleuresías, asma etc.

Debilidades del producto:

 Por ser una bebida nueva e innovadora que apenas va a salir al mercado
puede generar dudas sobre su efectividad y su productividad.
 El té helado al tener como componente principal y diferenciador de los
demás productos de la misma categoría (té helado) el Kiwi puede generar
cierta apatía ya que es una fruta que se utiliza en su gran mayoría en
ensaladas.
 Es un producto que debe conservarse en un lugar refrigerado todo el
tiempo

Distribución

Este aspecto es de gran importancia, ya que necesitamos que el producto esté al

alcance de todos nuestros consumidores y en óptimas condiciones de calidad y
excelente presentación para la venta. El té helado de Kiwi será distribuido en los
siguientes puntos estratégicos de la ciudad de Medellín

 Universidad Pontificia Bolivariana

 Universidad EAFIT
  Universidad de Antioquia
 Universidad de Medellín
 Universidad Nacional
 Supermercados y tiendas de barrios
 Almacenes éxito
 Supermercado Euro
 El Consumo
 Mercatodo
 El Olímpico
 Jumbo
 D1
 Entre otros almacenes de cadena de la ciudad

 Precio

El precio del té helado de Kiwi será el siguiente:

o Unidad  $1.500
o Caja por 6  $ 9.000
o Caja por 12  $ 18.000
o Caja por 24  $ 36.000

El costo del producto al por mayor es el siguiente:

o Docena de cajas por 6  $ 105.000

o Docena de cajas por 12  $ 210.000
o Docena de cajas por 24  $ 427.000

 Promoción

El té helado de Kiwi es un producto nuevo que incursionará en el mercado, por lo

tanto no existe aún una acción publicitaria ni estrategias de promoción.

3. ANÁLISIS DE LA SITUACIÓN TOTAL DEL MARKETING DE LA MARCA

Público Objetivo

Según el documento de estilos de vida “perfiles urbanos” el público al que le

quiere apuntar la nueva bebida es “los relajados”, está ubicado dentro de la
clasificación del segmento medio. Son hombres y mujeres que responden a las
características de las personas que les gustaría consumir este nuevo producto.
Es importante entender al público objetivo desde el criterio geográfico, porque
este tipo de segmentación está determinado por la cultura y el clima de lugar
donde habitan. Para un mejor manejo de nuestro público, se trabajara con los
relajados que actualmente residan en la ciudad de Medellín, y de preferencia en
barrios como laureles, Los colores, la américa, la floresta entre otros barrios de la
ciudad que sean de estrato medio, ya que allí es donde se encuentra nuestro
público objetivo.

La segmentación pictográfica es la más importante porque de acuerdo con las

preferencias de estilo de vida de los consumidores. Nos ayuda Al descubrir los
valores y las actitudes de los clientes que con mayor frecuencia utilizaran el
producto. Este método de segmentación es útil porque hace que la marca sea
más atractiva para consumidores específicos. Los relajados son personas que les
gusta divertirse y pasar un rato agradable con sus amigos. Verse bien es parte
fundamental de su vida, son personas activas e interactivas en la red. El internet
es para ellos más que una herramienta un estilo de vida y un acompañante fiel en
su día a día.

Otro aspecto importante para conocer a los relajados es la segmentación

demográfica que divide el mercado en grupos basados en edad, familia, ingresos,
ocupación, educación, religión y muchas otras variables. Según el documento
perfiles urbanos, los relajados tienen un rango de edad que va desde los 35 a 55
años, su capacidad económica oscila entre quinientos mil pesos y un millón de
pesos. Generalmente este tipo de público aun vive con sus padres y tienen un
nivel alto de educación, en su mayoría trabajan. Profesan el catolicismo, no
poseen una relación seria y no tienen hijos. Es ideal para la marca porque son
hombres y mujeres que aunque todavía no tiene una familia conformada por hijos
y esposo, a nivel laboral manejan estrés y ansiedad por diferentes causas, un mal
jefe, un día desastroso, una junta de negocios, la monotonía, cambio de personal,
etc.

Los atributos y características que quiere proyectar la marca con el nuevo

producto de té helado, se identifican plenamente con el anterior público objetivo
descrito. Sin embargo la marca también de alguna manera le quiere apuntar a otro
tipo de público secundario que tiene requisitos similares al anterior.

Los Geek son estudiantes entre los 13 y 25 años de edad, sin ingresos propios, y
por ende dependen de sus padres, son personas activas, les gusta realizar
actividades fuera de casa, divertiste con sus amigos y cuidar de su cuerpo es
fundamental, no piensan en trabajar sino en estudiar. Es importante para la marca
porque son personas que pueden manejar cierto grado de estrés por parciales,
trabajos, quizzes y demás presión académica.
CATEGORÍA DEL PRODUCTO

El té helado, como se le conoce, está en la competencia de la categoría de

bebidas no alcohólicas al lado de los jugos, las aguas, las gaseosas y las maltas.

El consumo de té, frío o caliente, escala posiciones en la preferencia de bebidas

entre los colombianos. Según una noticia del periódico Portafolio. “El llamado té
helado, que en los últimos años se consolidó como una categoría, pasó de 0,3
litros por persona en el 2008 a 1,5 litros en los últimos seis años. En el 2012 ese
cálculo fue de 1,2 litros”.

En infusión, polvo o listo para consumir. Negro, blanco, verde o rojo. Antioxidante,
aromático y diurético. Simplemente té, la segunda bebida más popular del mundo,
de la que en un solo día se toman entre 1,8 y 2 billones de tasas y que es
superada en consumo sólo por el agua, de acuerdo con los datos de la
Organización Mundial de la Salud; está de moda en Colombia.

Según un artículo del Espectador, el mercado del té gana paladares en Colombia,

para César Saldaña, gerente de mercadeo de Coca Cola, “esta es una categoría
nueva dentro del segmento de bebidas en Colombia. Sin embargo, tiene una
proyección importante de crecimiento en el país, ya que brinda una experiencia
diferente de naturalidad, rico sabor y frescura para el consumidor”. En el sector
colombiano de bebidas, “el mercado del té es un nicho muy competitivo, ya que
satisface a un sector del consumo que es consciente de, valga la redundancia, lo
que consume. Por lo tanto, es también innovador”.

Según un estudio realizado por Euromonitor, el volumen de ventas de té en bebida

(lista para consumir) aumentó 45% en 2010, en Colombia. La investigación
concluye también que, con la nueva presentación de litro y a precios razonables,
esta bebida será más competitiva en el mercado y le ganará terreno a las bebidas
carbonatadas, además de que conquistará a un público objetivo como la familia.

Competencia directa

La tendencia de consumir bebidas saludables cada día cobra mayor importancia

en la mente de las personas. Este hecho ha impulsado el nacimiento de nuevas
marcas que han logrado ganarle significativas cuotas del mercado a las
tradicionales gaseosas. Dentro de las nuevas bebidas saludables, aparece el
mercado de los tes helado que, si bien hace 20 años no existía, hoy en día está
moviendo importantes sumas de dinero.
En el mercado se puede encontrar diferentes productos refrescantes con un sin
número de sabores, entre los más vendidos del mercado y con características
similares de precio se encuentran:

Lipton: es una de las marcas de té más famosas y

más vendidas del mundo. Forma parte de la
compañía PepsiCo/Unilever quien vende alrededor
del 15% del té mundial, incluyendo otras marcas.
Hoy en día, Lipton representa alrededor del 10%
del mercado mundial de té, con productos como:

 Lipton Yellow label Tea (Etiqueta Amarilla)

 Lipton Ice Tea: disponible en más de 60
países.
 Lipton Light
 Lipton Green

Mr Tea: En Colombia, la marca Mr Tea de Postobón ha

liderado el mercado desde su lanzamiento, sin que
ninguna otra marca haya logrado destronarlo
Se puede encontrar en el mercado con sabores de
limón y durazno, mora y tea Light. Es una bebida
saludable, sin químicos, natural, baja en azúcar y
tranquilizante por los mismos componentes que el té
brinda, para compartir con todos en el hogar.

Suntea: Su mezcla exclusiva asegura el mejor color,

aroma y sabor. Es un té distinguido, exitoso y vendido
en más de 140 países.

El té helado que llegó para dar una nueva opción a la

hora de la comida, SunTea es una bebida refrescante
que acompaña todas las comidas con los sabores
más vendidos del mercado.
 Fuze tea con jugo: Es la primera marca global de
té de Coca-Cola, naciendo en 20 países
simultáneamente, se puede encontrar en el
mercado en los siguientes sabores

 Té negro con jugo sabor limón

 Té verde con jugo sabor limón
 Té negro con jugo sabor durazno
 Té blanco con jugo sabor mandarina

Nestea: es una marca de té helado producido

por Nestlé . Provee variedad de productos basados en
el té, tanto regulares como dietéticos, que incluyen
concentrados líquidos y en polvo, tés refrigerados, y
botellas con bebida lista para beber

Competencia indirecta

Se considera como competencia indirecta todos los productos que sirven

para combatir el estrés y la ansiedad, entre ellos encontramos las bebidas
caseras, toda clase de hierbas secas que se puedan tomar como infusión.
Los estratos herbales elaborados con alcohol. Las capsulas, comprimidos o
tabletas. Las aromaterapias con aceites. Los tratamientos anti estrés, la
hidroterapia, Los ejercicios como el yoga, Taichi y Pilates. Masajes
relajantes.

La actividad deportiva es otro componente que ayuda a liberar el estrés al

igual que el ejercicio físico y mental. Los juegos de mesa también
contribuyen a la relajación. Escuchar música es otro componente que actúa
como facilitador para eliminar un poco la presión y la ansiedad.

El agua con gas o sin gas, con sabor a limón o durazno, es también parte
de la competencia indirecta de té helado, ya que es la bebida más vendida
en el mundo y es un refrescante por naturaleza.
RELACIÓN DEL PÚBLICO OBJETIVO CON LA CATEGORÍA

Para este apartado se realizaron 20 encuestas a hombres y mujeres en la

Universidad de Medellín de personas que realmente consumieran té helado; las
encuestas ya resueltas se pueden encontrar en anexos. También se realizaron
entrevistas a 5 personas diferentes de las encuestadas, las entrevistas fueron
grabadas en video, puede que este factor influya en las respuestas y en la
comodidad de los entrevistados, el video se encuentra también en anexos.

Cuantas veces a la semana se

12
consume el té helado
10
8
6
4
2
0
1 vez 2 veces 3 veces todos los dias

Ante el interrogante, de cuantas veces se consume té helado, se encontró que la

mayoría de los encuestados coinciden en consumir la bebida tres veces a la
semana. De lo cual se puede deducir que el té es un producto que genera
rentabilidad y tiene buena acogida dentro de los consumidores. Es un gran
oportunidad para la marca.

¿Que prefiere usted para combatir

el estres?
12

10

0
Bebidas Medicamentos Masajes Música
Por otro lado las encuestas arrojaron que las personas prefieren escuchar música
como instrumento para combatir el estrés, seguido de las bebidas, encontramos a
los masajes y de último los medicamentos, lo cual indica que la música es un
factor importante a la hora de vender el té helado.

Después de haber realizo las entrevistas y encuetas, se procedió a realizar una

observación no participante en algunas tiendas de la universidad de Medellín.

 En el “kiosko” se observó que las personas que consumen té lo prefieren en

botella de vidrio y los sabores que más se piden son, limón y durazno. Las
horas donde se evidencia mayor consumo de esta bebida están entre las
10 de la mañana y 4 de la tarde, preferiblemente en días donde sea
caluroso.
 En la tienda ubicada entre los bloques 5, 6 y 7 de la Universidad de
Medellín, se evidencio que la mayoría de los clientes consumen té helado
de dispensador, es decir en vaso de plástico con hielo, el sabor de este té
es de limón.
 En mandarina; La mayoría de clientes pedía té helado en botella de plástico
y de dispensador, predominan los sabores de durazno, limón y light.

Los Insight que se descubrieron durante el proceso de investigación son los

siguientes:

 Escuchar música es el elemento más relajante entre los estudiantes

 El té es un refrescante, no un acompañante para la comida
 La tendencia de lo saludable, hace consumir más té
 El público objetivo prefiere comprar el té helado en tiendas cercanas
 El té se consume más en sus presentaciones de botella de vidrio y pet

Contexto social

En los últimos años hemos asistido a una revolución en el mercado de bebidas. La

preocupación del consumidor por la salud y el tiempo, cada vez más escaso, del
que éste dispone, lo ha llevado a propiciar cambios en las bebidas que consume.
Debido a esto, categorías como la de las gaseosas se encuentran en niveles de
crecimiento casi vegetativos a nivel mundial. Los fabricantes deben enfocarse en
opciones más saludables como aguas, jugos y bebidas de té

El dinamismo en el mercado del té ha sido fomentado por el auge del consumo del
té frío. Varios factores han sido determinantes en esto. En primer lugar, la
preocupación por la salud ha llevado a los consumidores a reemplazar algunas
bebidas consideradas poco saludables como las gaseosas. Además, el té ha
gozado de los recientes hallazgos en cuanto a sus propiedades antioxidantes, las
cuales le otorgan un plus frente a las otras opciones de la categoría

La forma de beber el té ha cambiado: de tomarse como infusión ha pasado a

consumirse frío. En esto, además de la diferencia en las sensaciones otorgadas
ha influido la necesidad de practicidad por parte del consumidor.

Dentro de las ofertas de té frío, el consumidor tiene la opción entre las bebidas de
té listas para consumir (RTD por sus siglas en inglés) y las mezclas para bebidas
instantáneas. Llama la atención que el número de lanzamientos en bebidas de té
RTD.

En los últimos meses se ha visto una ampliación en los tipos de té que se ofrecen
al consumidor. Hasta hace poco el único perfil que se había manejado era el del té
negro. Hoy encontramos unos primeros productos de té verde bajo diferentes
marcas las cuales han sido mencionadas anteriormente en la competencia directa.
Los sabores que han dominado el mercado del té frío han sido el durazno y el
limón.

Con la velocidad vertiginosa a la que se mueve hoy en día el mercado de bebidas,

los fabricantes deben adaptarse para poder responder a las demandas crecientes
de los consumidores de productos saludables, prácticos y que proporcionen una
experiencia diferente

Las bebidas de té han sabido captar buena parte de los consumidores que
piensan en su salud y buscan una bebida con un sabor agradable. Una nueva
tendencia, sofisticada y refrescante, está haciendo su aparición en escena.

Tendencia de lo saludable: La tendencia de salud y bienestar, continúa

empujando el dinamismo en las bebidas no alcohólicas, especialmente en
mercados emergentes de Latinoamérica. La creciente demanda de bebidas
funcionales y más ingredientes naturales está impulsando el dinamismo y nuevos
lanzamientos de productos a través de la región"

La alimentación saludable se está convirtiendo en la tendencia de evolución

fundamental del consumo y la industria a nivel mundial, según un estudio realizado
por el Institute of Food Technologies de Washington (Estados Unidos), que publica
la revista Food Technology.

Una de las diez tendencias alimenticias es el consumo de productos bajos en

grasa, que son demandados por el 63% de los consumidores, de los cuales el
55% se centran en productos con poca grasa saturada. El 40% compra alimentos
bajos en carbohidratos y el 71% revisa las etiquetas para comprobar la proporción
de grasas en los alimentos que quiere comprar.
Aunque el 77% de las cenas se realizan en casa, la cocina rápida se impone como
modo de consumo. El tiempo que se tiene para cocinar es mínimo, por lo que las
recetas de fácil elaboración se han convertido en las más empleadas en las
comidas caseras. Por otro lado, se utilizan cada vez más servicios de comida para
llevar, si bien la gente se preocupa de que lo que compran sea de buena calidad y
tenga ingredientes saludables.

Los alimentos biológicos o de granja aumentan también cuota de mercado y cada

vez suponen mayores ganancias para la industria alimenticia, al mismo tiempo que
se incrementa el consumo de “sabores diferentes”, como condimentos o frutas
exóticas.

Por otro lado, los consumidores vuelven a interesarse por el “low”, reclamando
bajos niveles de calorías y de hidratos de carbono en los alimentos con el fin de no
engordar, al considerar que va en detrimento de la salud. Por último, los
compradores intentan ganar en salud a través de la dieta. Por ejemplo, en Europa
se consumen cada vez más bebidas que reducen la presión sanguínea.

Según el informe, la industria alimenticia debe centrarse en los próximos años en

el tiempo de cocción de los alimentos y en la salud de los consumidores para
mantener su cuota de mercado: hay poco tiempo para cocinar y para comer, pero
sin embargo existe una preocupación creciente por el tipo de comida que se
ingiere a diario y sus consecuencias para la salud.

Creciente demanda de productos naturales. Cada vez son más los fabricantes
que desarrollan alimentos y bebidas con ingredientes naturales. El creciente
número de consumidores que llevan estilos de vida activos y saludables ha llevado
a los fabricantes de alimentos y bebidas a desarrollar productos que al ofrecer
beneficios para la salud satisfagan las necesidades de éstos.

Tendencia de Tiempo

El tiempo ha sido de gran importancia en la sociedad porque podemos organizar

los hechos de manera secuencial y es imposible lograr que se desarrolle más
lento o más rápido y es ahí cuando el tiempo se convierte en una de las razones
por las cuales se estresa el hombre porque no se puede controlar y no le alcanza
para el cumplimiento de las actividades en su trabajo y estudios por ser una carga
muy pesada de llevar y más aún cuando las empresas e instituciones exigen a
ritmos acelerados mayor rendimiento y resultados en un periodo de tiempo menor.

El tiempo es la principal variable de generar estrés y está a favor de nuestro

producto porque mientras las personas realizan sus actividades ingieren la bebida
que le ayuda a combatir el problema de estrés para que su tiempo rinda y cumplan
sus actividades con tranquilidad.

Tendencia Ambiental

Es una oportunidad con nuestro producto hacer parte de las campañas de

reciclaje para inculcar la limpieza en nuestra cultura.

El té helado se encuentra en presentaciones de vidrio, cartón y plásticos que son

materiales reciclables. Son innumerables los beneficios que se pueden obtener al
realizar la separación de los desechos de forma correcta, pero los más
beneficiados con todo esto somos todos que vamos a poder disfrutar de un mundo
sin basuras y con aire limpio

•Al reciclar gana el planeta, porque se disminuye la utilización de recursos

naturales y materia prima nueva para elaborar un producto.

•Se disminuye el uso de energía y de agua en la fabricación de nuevos productos.

•Al desechar de la manera correcta habrá menos contaminación.

•Disminución del espacio en vertederos y/o rellenos sanitarios y si se recicla todo

podrían eliminarse.

Nuestros consumidores son personas que normalmente frecuentan instituciones o

empresas que cuentan con las canecas para la separación de materiales y poder
así trabajar y mantener un ambiente limpio.

Contexto tecnológico

En este contexto cabe mencionar que el estrés además de ser controlado por
muchas personas con las bebidas caseras, las capsulas, comprimidos o tabletas,
hidroterapia, los ejercicios como el yoga, Taichi y Pilates, masajes relajantes, el
deporte o escuchar música, a nivel tecnológico se crearon algunas aplicaciones
para el móvil que lo ayudan a controlar esos niveles de ansiedad y pueda así
retomar sus quehaceres diarios con calma.

Música

 Serenity

Esta ‘app’ ofrece sesiones de videos con escenarios de la naturaleza, animales,

entre otros, los cuales están acompañados de sonidos relajantes que logran
generar un efecto positivo y tranquilizador. También cuenta con una alarma
integrada. Es compatible con Apple TV y está disponible en la App Store.

 Sonidos de la naturaleza

Utilizando sonidos de la naturaleza, les permite a los usuarios disfrutar de un

momento de relajación de modo muy natural.

La calidad del sonido es tal que, al oírlo, sentirá que está sentado en la playa
disfrutando de un atardecer, mirando la lluvia caer por su ventana o disfrutando del
silencio y la tranquilidad de la selva. También incluye melodías para dormir a los
bebés. Está disponible para Android.

La importancia de dormir bien

 Sleepbot.

Esta herramienta está diseñada para mejorar los periodos de descanso. Además
de realizar un seguimiento del tiempo que duerme el usuario para así identificar la
‘deuda de sueño’ que debe completar, trae una aplicación integrada para
programar alarmas inteligentes de acuerdo a los ciclos del sueño. Las tendencias,
duración media del sueño y patrones de horarios pueden ser consultados en
cualquier momento.

 Relax and Sleep

Con más de 56 ritmos, como melodías con tambores, sonidos de animales y

guitarras acústicas, esta aplicación es una alternativa interesante para bajar el
nivel de estrés y relajarse hasta el punto de poder dormir placenteramente.

 Stress Check

Esta ‘app’ permite descubrir el nivel de estrés del usuario, analizando su

frecuencia cardiaca por medio de la cámara del teléfono móvil. Tan increíble como
suena, pero Stress Check puede ayudar a controlar el estrés y llevar un registro de
los resultados, de tal forma que los usuarios prevengan enfermedades crónicas
por este motivo.

 Breathe2Relax

Esta ‘app’ ayuda a controlar el estrés y estabiliza el estado de ánimo mediante

ejercicios de respiración personalizados. Los usuarios pueden escoger el fondo y
la música que acompañará el ejercicio.
Por medio de fotos y videos, Breathe2Relax muestra paso a paso cómo respirar
adecuadamente y los efectos negativos que trae el estrés en una persona.

Analizando estás aplicaciones ayudan a controlar el nivel de estrés de una u otra

forma, y puede ser una amenaza para nuestro producto por radicar en la solución
de nuestro problema de combatir la ansiedad y el estrés, pero para estas
aplicaciones móviles se necesita de tiempo y no tenemos la certeza de que si
realmente funcionen lo que no favorece a estas.

Contexto Político

El consumo de té helado crece cada vez más, ganando terreno en el mercado

colombiano por ser una de las bebidas más refrescante y saludable.

Al sacar un nuevo producto en el mercado como un té helado que ayude a

controlar el estrés y la ansiedad se requiere que el Instituto Nacional de Vigilancia
de Medicamentos y Alimentos de la República de Colombia (INVIMA) ejecute el
control sanitario de la bebida que se producirá y se comercializará.

Por su carácter técnico-científico, el INVIMA procura garantizar la salud pública de

la población de Colombia ejerciendo inspección y vigilancia de normas de
producción, estándares de higiene y calidad de las materias primas con las que se
producen los alimentos y medicamentos.

La certificación por el INVIMA ayuda a que el consumidor tenga esa confiabilidad a

la hora de ingerir el producto.

Por otra parte un nuevo producto requiere de una patente que otorgue el derecho
de propiedad y traiga consigo los siguientes beneficios:

1. El invento queda protegido mediante patente durante un tiempo limitado, (10

años para modelos de utilidad y 20 para patentes de invención) pero suficiente, en
el cual el inventor goza de exclusividad en la explotación del invento.

2. La explotación puede consistir en comercializar exclusiva y directamente el

producto patentado, o por intermedio de terceros otorgando licencias, o
transfiriendo los derechos obtenidos mediante su venta para que un tercero
explote la invención.

3. En consecuencia, esta explotación implica un beneficio económico para el

inventor o titular de la patente.
4 ANÁLISIS DE LA RELACIÓN DEL CONSUMIDOR CON LA MARCA

Por el momento no hay ninguna relación con el consumidor de la marca porque es

un producto nuevo que apenas va a salir al mercado, por tal razón el público
objetivo no conoce su existencia. ,

Cuando el producto sea lanzado al mercado es probable que se desarrolle una

relación del consumidor de producto partitario a precio partitario; es decir un té
helado normal en su categoría de bebidas a un precio accesible que no supera los
1.500 $. Costos promedio de los demás té helados que se puedan encontrar en el
mercado.

5. ROL REALISTA PARA LA PUBLICIDAD

Como se dijo al principio del proyecto el problema comercial es introducir al

mercado la nueva bebida de té helado con sabor a Kiwi, que tiene como objetivo
crear posicionamiento en las mentes de los consumidores.

La publicidad puede cumplir con la función de promover el consumo del té helado

de Kiwi porque los objetivos esenciales de ella son: informar, persuadir y recordar.
Por tal razón para solucionar este problema es necesario recurrir a ella, es
fundamental en esta etapa de introducción al mercado para mostrar los atributos
del producto y los lugares de distribución vemos entonces en la publicidad, un rol
diferenciador que brinda las herramientas necesarias para lograr el objetivo de la
marca.
 CIBERGRAFÍA

1. http://www.zafran.com.ar/2012/11/blogel-kiwi-y-sus-beneficios/
2. http://blog.hola.com/farmaciameritxell/2014/01/productos-naturales-para-el-
estres.html
3. http://www.alimentacion-sana.org/informaciones/alimentoscuran/limon.htm
4. http://www.vidaysalud.com/diccionario-de-remedios-y-tratamientos-
naturales/diccionario-naturales-l-o/marihuana-cannabis-sativa/
5. http://europa.eu/legislation_summaries/consumers/product_labelling_and_p
ackaging/l21132_es.htm
6. http://es.wikipedia.org/wiki/Lipton
7. http://www.quala.com.mx/mexico/nuestras-marcas/bebidas/suntea/
8. http://www.jvalle.com.mx/nuestras_marcas/fuzetea.php
9. http://www.portafolio.co/finanzas-personales/crece-el-consumo-te-el-pais
10. http://www.revistaialimentos.com.co/ediciones/edicion-8/bebidas-6/el-te-
como-impulsor-en-el-mercado-de-bebidas.htm#sthash.nVcBXAY9.dpuf
11. http://www.tendencias21.net/La-alimentacion-saludable-y-para-llevar-se-
impone-en-el-mercado-global_a622.html
12. http://www.portafolio.co/negocios/consumo-te-colombia
13. Vemos entonces en la publicidad, un rol diferenciador que brinda las
herramientas necesarias para potencializar todas las variables positivas del
producto, y descubrir nuevas oportunidades que permitan el desarrollo del
mismo.
14. http://www.elespectador.com/noticias/economia/el-mercado-del-te-gana-
paladares-articulo-275128
15. http://www.sic.gov.co/es/beneficios-de-proteger-las-marcas-y-las-
invenciones
16. http://www.quiminet.com/articulos/normas-para-productos-alimenticios-
invima-colombia-5335.htm
17. http://www.minambiente.gov.co/contenido/contenido.aspx?conID=7783&catI
D=796
18. http://www.eltiempo.com/tecnologia/actualidad/ARTICULO-WEB-
NEW_NOTA_INTERIOR-13356272.html
 ANÁLISIS DE DIAMANTE

ESTEFANÍA RESTREPO GÓMEZ

DEICY CATERINE URREGO BENÍTEZ

CARLOS MARIO BERRÍO

PUBLICIDAD Y PROPAGANDA

UNIVERSIDAD DE MEDELLÍN

COMUNICACIÓN Y RELACIONES CORPORATIVAS

MEDELLÍN

2014