1.

¿Cuál de la característica de un sistema de distribución se relaciona más con su

producto o servicio en el proceso de comercialización? ¿Por qué?
Canal Largo: Hace referencia a la existencia de dos o más tipos de intermediarios, esta
relación se realiza a través de un representante del proveedor de servicios.
B. Amplitud del Canal:
Se refiere a la intensidad de la distribución del producto o servicio en cada uno de los
canales o niveles de intermediación.
Estos niveles de intensidad se definen según el grado de cobertura del servicio sobre el
mercado meta, estos niveles pueden ser:

 Nivel de Distribución
Intensiva: Es aquella en que la empresa busca el mayor número de puntos de venta
posible, para asegurar la máxima cobertura en el territorio de ventas y una cifra de ventas
elevada.

 ESTRATEGIAS DEL CANAL DE DISTRIBUCIÓN:

Estrategia de empuje: El productor planifica que el canal le sirva como instrumento para
promover su servicio.
Es difícil la estandarización en los servicios, debido a que cada “unidad” de servicio es, de
algún modo, diferente a otra “unidades” del mismo. Desde el punto de vista de los clientes
también es difícil juzgar la calidad con anterioridad a la compra. Es difícil predecir y juzgar
la calidad antes de comprar el servicio.

2. ¿Describa qué factores negativos y positivos pueden influir en el sistema de

distribución de su producto o servicio?, presente ejemplo de la situación.

Estar dispuesto en todo momento a mejorar sus conocimientos y técnicas de ventas.

Desarrollar y aprovechar al máximo sus habilidades, experiencias y conocimientos de cada
venta que realice.
Conocer perfectamente la zona en que se desenvuelve, en lo que se refiere a clientes y
competencias.
Realizar en forma directa la distribución de nuestros servicios nos asegura que cada paso
que realicemos de acuerdo con nuestras expectativas, que en muchos casos resultan en
diferencia
Mejor control sobre precios
Mejor posicionamiento al producto
NEGATIVOS

 Entregar productos o servicios en una cantidad inadecuada

 El consumidor no podrá acceder al producto rápidamente, no se vende en todas
partes
 Menor conocimiento por parte de los consumidores
 Implica inversiones y costos fijos. Es posible que para realizar la distribución en
forma directa debamos invertir y sumar costos: vehículo, chofer, etc. En cambio, la
distribución tercerizada suele implicar un costo variable: ya que pagamos de
acuerdo con lo que efectivamente se repartió.

. 3. Determine y describa los canales de distribución apropiados para desarrollar

actividades de comercialización de sus productos o servicio, justifique su respuesta.

Estos son los dos canales del sistema de distribución que manejamos con nuestro producto
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Canal directo: Un canal directo de distribución describe una situación en la que el productor
vende un producto directamente a un consumidor sin la ayuda de intermediarios. Una
cadena de distribución directa puede implicar una venta cara a cara, ventas por internet o
por correspondencia, pero no implica ningún tipo de distribuidor que no sea el productor
original.
Productor –intermediario– Consumidor: Es importante el contacto directo con los
clientes, pero hoy en día la mayoría de las empresas se ayudan con los asesores o
intermediarios ya que les facilitan mucho más las cosas a los clientes ya que les ofrecen el
servicio en la comodidad de su oficina o incluso en su hogar sin la necesidad de ellos
desplazarse.
Los canales de distribución deben tener varias funciones como: promoción, información,
contacto, adaptación del producto, negoción, financiamiento, distribución física del producto
y distribución de riesgos. Todas estas funciones ayudan de manera eficiente y eficaz a la
asignación de las fortalezas de cada miembro del canal. Nuestro servicio se dará a conocer
por medios de canales de comunicación haciendo una fuerte campaña y estrategias de
mercado que contenga volantes, que se repartan por toda la ciudad, pasa calles, vallas
publicitarias, aviso y propaganda virtual como en redes sociales.