Documenti di Didattica
Documenti di Professioni
Documenti di Cultura
¿LO TIENES DE COLOR AZUL?... Claro, pero déjeme preguntarle algo, ¿por
La reversión del cambio de Ritmo qué le interesa el azul?
La técnica de “Gracia María, Aprecio (ahí el halago) que me digas que estoy cerca de
Halago-Repetición-Reversión cerrar la venta (repetición), pero déjame hacerte una pregunta(reversión)
7 ¿Hacer preguntas es la respuesta?
1. Nunca contestes una pregunta que no hayan hecho
Hay una diferencia entre comentar y objetar. COMENTAR que “ el precio es
muy alto” puede ser la manera en la que el prospecto maneja su estrés y no
necesariamente una invitación para negociar el precio. OBJETAR el precio
quiere decir que el prospecto probablemente quiere negociar.
2. Manejando objeciones.
Solo hay una persona calificada para manejar las objeciones que tiene un
prospecto y NO ES el vendedor
Fisiología
Comunicación no
Verbal
COMUNICACIÓN
EFECTIVA
Tonalidad Verbal
Es importante Mostrar, Decir,
como suenas Tocar
9 “Buenos Días, Señor, ¿es ese su pez vela ?
¿ Que es hacer RAPPORT?
Conectarse con
Compartir un punto de vista común
“¿Funciono?”
“¿Cuánto te ha costado?”
“Cómo te sientes con eso?”
“¿te has dado por vencido?”
11 Deja de vender características y beneficios
1. Prepárate para la
presentación (tomar notas y
priorizarlas)
2. Arma tu presentación
1. El principio. Estar 1005 de
acuerdo con el prospecto en el
Dolor, presupuesto y Decisión
2. El contenido. Ser claro, simple
y directo, responde al
prospecto ¿Cómo le puede
ayudar esto? C/V/B/PV
3. El final
3. El cierre del termómetro
4. La barrera del dinero
15 No permitas que el arrepentimiento del comprador hunda
tu venta
empresa actitud
mercado
ÉXITO
objetivos calificar
Técnica
comportamiento
presentar cerrar
planes acciones
16 Estableciendo tu formula para el éxito
Tu
Mente Cuerpo
Actitud
actitud
comportamiento
16 Estableciendo tu formula para el éxito