Cementos Pacasmayo Analisis Cualitativo y Cuantitativo

CONTENIDO
INTRODUCCIÓN.......................................................................................2
Opinión Cualitativa de Cementos Pacasmayo S.A.A……………….…………………3
Conclusión Cualitativa de Cementos Pacasmayo S.A.A………………..……………4
Conclusión de la variable: Organizacion...................................................5

Conclusión de la sub-variable: Objetivos de la Empresa……………...………,…..5
Conclusión de la sub-variable: Estructura Jurídica……………...…………….…….12
Conclusión de la sub-variable: Estilo de Dirección………………….…...………….16
Conclusión de la sub-variable: Planificación…………………………..…...………….18
Conclusión de la variable: Comercial......................................................21

Conclusión de la sub-variable: Mercado……………………………………..………….22
Conclusión de la sub-variable: Competencia…………………………………….…….27
Conclusión de la sub-variable: Precio / Producto / Publicidad.……….…..….30

Conclusión de la sub-variable: Distribución / Servicio Post Venta……….….36
Conclusión de la variable: Industrial.......................................................40

Conclusión de la sub-variable: Tecnología/Investigación…………………….….40
Conclusión de la sub-variable: Capacidad Productiva………………………….….41
Conclusión de la sub-variable: Productividad.……….………………………….…….41

Conclusión de la sub-variable: Proceso de Fabricación…………………..….…...42
Conclusión de la variable: Factr Humano................................................42

Conclusión de la sub-variable: Clima Laboral.……….………………………………...42
Conclusión de la sub-variable: Motivación……………………..………………..….….43
ANEXOS
1
INTRODUCCION
La empresa materia de análisis es Cementos Pacasmayo S.A.A., la

cual fue fundada en 1957 por el Grupo Hochschild con sede en
Lima, Perú. Se dedica a la fabricación y comercialización de
cementos, iniciando sus operaciones con una capacidad de
producción de 100,000 toneladas por año. A través de los años, su
compromiso con el crecimiento de la región norte les permitió
continuar ampliando sus operaciones, contando con una capacidad
de producción de cemento que supera los 3, 000,000 de toneladas
por año. Según el reporte sectorial procedente del Banco
SCOTIABANK, argumenta que: “ la industria presenta diversas
ventajas competitivas , entre las que destacan barreras naturales a
la entrada, tales como mercados geográficos definidos y
disponibilidad de materias primas, así como el bajo costo de
insumos y el alto poder de negociación frente a clientes y
proveedores”.
En el presente informe se analizarán las cuatro variables del
Análisis Empresarial, las cuales son Organización y Comercial,
Industrial y Recursos Humanos.
1
OPINION CUALITATIVA DE CEMENTOS PACASMAYO S.A.A.
De acuerdo al Análisis Empresarial de la empresa Cementos Pacasmayo S.A.A,

esta se encuentra en una buena situación a nivel cualitativo, por lo que es
una buena opción de inversión, sustentado por lo siguiente:
Cuenta con un equipo de trabajadores que están siendo capacitados

constantemente, lo que le permitirá mejorar progresivamente tanto en
ejecución de procesos productivos, gestión administrativa y dirección de la
empresa. Ya que, al capacitar y actualizar a su recurso humano, este logrará
un mejor desempeño laboral que busca ser un factor importante en el
crecimiento de la organización.
Esto va acompañado de la diversidad de plantas de producción de cemento y

otros materiales de construcción con los que cuenta en la actualidad,
posicionándose como una de las mejores empresas en la producción de
cementos del Perú.
La variedad de sus plantas a nivel tecnológico y la búsqueda constante por

mejorar sus procesos de fabricación sin dejar de lado un crecimiento
sostenible, ha permitido el desarrollo de productos variados, de calidad (ISO
9001) y la aceptación de los consumidores al norte del país principalmente.
Es importante destacar que a lo largo de estos años, ha desarrollado

prácticas basadas en sus estrategias, que le han permitido el cumplimiento
de sus objetivos planteados.
1
CONCLUSION CUALITATIVA DE LA EMPRESA
CEMENTOS PACASMAYO S.A.A.
De acuerdo al Análisis Cualitativo aplicado a la empresa Cementos Pacasmayo

S.A.A, esta se encuentra en una buena situación a nivel cualitativo
sustentado por lo siguiente:
En el año 2015 con respecto a los dos años anteriores la empresa ha logrado
obtener una mejor operatividad en la producción de cemento, es decir, por la
ampliación de una nueva planta de producción en Piura con implementación
de nuevas maquinarias, le ha permitido conseguir una reducción de costos
de producción, logrando así un incremento en las ventas gracias a un mejor
precio de cemento y concreto reduciendo los productos importados.
Además de ello, cuenta con un equipo de trabajadores que están siendo

capacitados constantemente, lo que le permitirá mejorar progresivamente
tanto en ejecución procesos productivos, gestión administrativa y dirección
de la empresa.
La variedad de sus plantas a nivel tecnológico y la búsqueda constante por

mejorar sus procesos de fabricación sin dejar de lado un crecimiento
sostenible, ha permitido el desarrollo de productos variados, de calidad (ISO
9001)
Es importante destacar que a lo largo de estos años, ha desarrollado

prácticas basadas en sus estrategias, que le han permitido el cumplimiento
de sus objetivos planteados.
1
Conclusión de la variable: Organización.
Con respecto a la variable organización, basándose en los anexos citados en el
desarrollo de cada sub-variable, se concluye que a los largo de los últimos años, la
empresa Cementos Pacasmayo S.A.A. está concretando y cumpliendo sus objetivos
planteados como persona jurídica, pues lleva a cabo actividades que le permitieron
lograr en primer lugar, la fabricación de productos cementeros de calidad para
lograr así ventajas competitivas. Pero también lo ha conseguido, tal como se lo
había propuesto, a través de prácticas socialmente responsables, tanto con el
medio ambiente como con la sociedad. (respaldado por el ISO 9001, el cual
acredita que cuenta con un Sistema de Gestión de Calidad que cumple con los
requisitos establecidos y por el Reconocimiento del Portal PERU 2021 dentro de las
65 empresas peruanas con responsabilidad social).
Por otro lado, se respalda en una estructura jurídica funcional, según su

organigrama, planteando así, la descentralización de funciones y especialización de
cada área para lograr el desempeño de cada una de estas de la manera más
adecuada.
1. Conclusión de la sub-variable: Objetivos de la empresa.
La empresa cementos Pacasmayo tiene por objetivo la elaboración y

fabricación de cementos y agregados de la construcción de calidad, con un
enfoque innovador relacionados a los procesos productivos. Asimismo, busca
desarrollar sus actividades industriales, teniendo en cuenta el cuidado del medio
ambiente y el desarrollo de las comunidades locales. Esto queda comprobado
según su Estatuto, Memoria Anual, el ISO 9001 y el reconocimiento PERU 2021,
que es el Portal de Responsabilidad Social del Perú. Es así que Cementos
Pacasmayo se encuentra dentro de las 65 empresas peruanas socialmente
responsables. (VER ANEXO 1: Estatuto, VER ANEXO2: Memoria Anual/Cultura
Organizacional, VER ANEXO3: Reporte de Sostenibilidad 2014/ Distinciones y
Reconocimientos, VER ANEXO 5: ISO 9001, VER ANEXO 6: Reconocimiento ERS.)
1
Análisis de la sub-variable: Objetivos de la Empresa.
En el 2015, de acuerdo al análisis realizado podemos llegar a la
conclusión que la empresa se preocupó por el cuidado del medio
ambiente, como ejemplo podemos mencionar la tecnología que usa la
Nueva Planta de Fosfatos de Piura, la cual ayuda al cuidado del medio
ambiente apoyándose siempre en las políticas ambientales. También
se puede mencionar la modificación en el Estudio de Impacto
Ambiental que se dio debido a las mejoras desarrolladas con la nueva
ingeniería, la cual fue realizada por la consultora ambiental Tecnología
XXI S.A. registrada en el Ministerio de Energía y Minas, si bien es cierto
que se encuentra actualmente en evaluación la modificación del
estudio de impacto ambiental esto no quiere decir que la empresa no
se preocupe por el medio ambiente. Muy por el contrario la empresa
se preocupa en el cuidado del medio ambiente es por eso que ha
lanzado diferentes iniciativas a lo largo de todos los años que viene
realizando sus operaciones. Así mismo también se puede apreciar que
la empresa este año ha tenido como objetivo expandirse con la
finalidad de generar rentabilidad y posicionarse en el mercado para lo
cual ha buscado maximizar sus ventas logrando hacer toda un
reestructuración en sus ventas además de implementar un servicio de
distribución el cual abarca a todas las ferreterías con el fin de llegar a
todas las ciudades.
En el 2014, de acuerdo con el análisis realizado y con los documentos
obtenidos se puede llegar a la conclusión de que Cementos Pacasmayo
está cumpliendo con su misión y visión. Con su misión al ser una
empresa innovadora presentando siempre productos nuevos y útiles
para los consumidores y clientes como fue el lanzamiento del Cemento
Anti Salitre, el cual era mucho más reforzado y durable. Como parte
del cuidado del medio ambiente, la empresa redujo el uso del Clinker
en la elaboración de sus productos. Cumple con su visión al ser una
empresa comprometida con el medio ambiente para lo cual desarrollo
políticas de gestión ambiental, en las cuales exponen las
responsabilidades que se compromete a tener con el entorno y el
ambiente. Así mismo también, se llegó a implementar un Sistema de
1
Gestión el cual ayudo a que la empresa se mantuviera dentro del
marco legal permitido. Como parte de la iniciativa en el cuidado del
medio ambiente, la empresa también Inicio la implementación de una
Planta de Tratamiento de Aguas Residuales, además también busco la
manera de ahorra optimizando la energía. También se da la aprobación
del estudio de impacto ambiental para la Nueva Planta de Fabricación
de Piura.
En el 2013, de acuerdo con el análisis realizado y con los documentos
obtenidos se puede llegar a la conclusión de que Cementos Pacasmayo
está cumpliendo con su misión y visión. Con su misión al ser una
empresa innovadora presentando siempre productos nuevos y útiles
para los consumidores y clientes, haciendo que la empresa se pueda
mantener dentro del marco legal permitido como parte de la iniciativa
en el cuidado del medio ambiente. La empresa también Inicio la
implementación de una Planta de Tratamiento de Aguas Residuales,
además también busco la manera de ahorrar optimizando la energía.
También se da la aprobación del estudio de impacto ambiental para la
nueva Planta de Fabricación de Piura.
i. Conclusión para el año 2015.

En conclusión, Cementos Pacasmayo se preocupa por el cuidado del
medio ambiente. Como ejemplo podemos mencionar la tecnología
que usa la nueva Planta de Fosfatos de Piura, la cual ayuda al cuidado
del medio ambiente apoyándose siempre en las políticas ambientales.
También se puede mencionar la modificación en el Estudio de
Impacto Ambiental que se dio debido a las mejoras desarrolladas con
la nueva ingeniería, la cual fue realizada por la consultora ambiental
Tecnología XXI S.A. registrada en el Ministerio de Energía y Minas, si
bien es cierto que se encuentra actualmente en evaluación la
modificación del estudio de impacto ambiental esto no quiere decir
que la empresa no se preocupe por el medio ambiente. Muy por el
contrario la empresa se preocupa en el cuidado del medio ambiente es
por eso que ha lanzado diferentes iniciativas a lo largo de todos los
años que viene realizando sus operaciones. Así mismo, también se
puede apreciar que la empresa este año ha tenido como objetivo
expandirse con la finalidad de generar rentabilidad y posicionarse en el
1
mercado para lo cual ha buscado maximizar sus ventas logrando hacer
toda un reestructuración en sus ventas además de implementar un
servicio de distribución el cual abarca a todas las ferreterías con el fin
de llegar a todas las ciudades. También ha buscado fidelizar a la marca
para lo cual la empresa crea el programa llamado Maestros de
Excelencia el cual este año capacito a más de 4000 personas.
En cuanto a la rentabilidad podemos decir que este año ha sido
rentable para la empresa, puesto que si observamos la utilidad neta de
este año en comparación al año pasado podemos ver que se ha
presentado un aumento del 12.1 % esto también se debió a que la
empresa logro reducir sus costos en la producción de sus productos
además de mejorar la calidad de sus productos.
ii. Análisis para el año 2015.

La empresa Pacasmayo de acuerdo con los estatutos tiene por objeto
dedicarse a la comercialización y fabricación de cementos, cal y otros
agregados en el Perú y en el extranjero.
Para el año 2015 en su misión y visión la empresa está proyectada para
este año a seguir siendo una empresa rentable con el compromiso de
cuidar el medio ambiente, también podemos apreciar que la empresa
para este año concluye con la construcción de la nueva Planta en
Piura después de tres años de ardua labor, dándose inicio a la
producción y despacho de cementos destinado al mercado de Piura y
Talara, estimándose que a partir de febrero se despachará desde esta
planta hacia el mercado de Chiclayo.
Siendo un logro importante para esta empresa en la cual se emplea
tecnología alemana lo cual hace que sea más amigable con el cuidado
del medioambiente.
Ese mismo año se inicia el proceso de modificación EIA, el cual estuvo
a cargo de la consultora ambiental Tecnología XXI S.A, la cual está
debidamente registrada en el Ministerio de Energía y Minas.
Con el fin de expandirse en el mercado, Cementos Pacasmayo se
centró en maximizar las ventas en el mercado para lo cual se hizo una
reestructuración de ventas, se lanzó al mercado el Cemento Mochica,
el cual genero ganancias a partir de setiembre del 2015.
1
Además se llega a implementar el Servicio de Subdistribución en
ferreterías, el cual servirá para brindar un mejor servicio y permitirá
llegar a todas las ferreterías en todas las ciudades.
Paralelamente se crea el Programa Maestros de Excelencia
capacitando a 4000 personas.
En cuanto a la rentabilidad se logró dar una reducción de costos de
producción y mejora en la calidad y productividad de la planta.
También este año se pudo apreciar un aumento en la utilidad neta del
ejercicio del 12.1 % en comparación al año 2014.
iii. Conclusión para el año 2014.

En conclusión, Cementos Pacasmayo está cumpliendo con su misión y
visión. Con su misión al ser una empresa innovadora presentando
siempre productos nuevos y útiles para los consumidores y clientes
como fue el lanzamiento del Cemento Anti Salitre, el cual está mucho
más reforzado y durable. Como parte del cuidado del medio ambiente
la empresa está reduciendo el uso del Clinker en la elaboración de sus
productos. Cumple con su visión al ser una empresa comprometida
con el medio ambiente para lo cual desarrollo Políticas de Gestión
Ambiental, en las cuales se exponen las responsabilidades que se
compromete a tener la empresa con el entorno y el ambiente. Así
mismo, también este año se llegó a implementar un sistema de
gestión el cual está ayudando a que la empresa se pueda mantener
dentro del marco legal permitido. Como parte de la iniciativa en el
cuidado del medio ambiente la empresa también inicio la
implementación de una Planta de Tratamiento de Aguas Residuales,
además también busco la manera de ahorra optimizando la energía.
También se da la aprobación del estudio de impacto ambiental para la
nueva Planta de Fabricación de Piura. La empresa es rentable puesto
que genera rentabilidad ya que para este año se disminuyeron los
Gastos Administrativos, lo cual ayuda a que la empresa genere
rentabilidad. A pesar de la fuerte inversión que se presenta en la
construcción de la nueva Planta de Piura, podemos decir que la
empresa es rentable puesto que presenta una utilidad mayor al año
pasado y una participación alta en el mercado del 20.5 %.
1
iv. Análisis para el año 2014.
La empresa Pacasmayo de acuerdo con los estatutos tiene por objeto
dedicarse a la comercialización y fabricación de cementos, cal y otros
agregados en el Perú y en el extranjero.
La empresa se proyecta estar dentro del 10 % de Empresas más
Rentables y Comprometidas con el cuidado del medio ambiente,
usando la política de gestión ambiental.
Para lo cual la empresa implemento un Sistema de Gestión, el cual le
permite mantenerse dentro del marco legal ambiental.
Asimismo está en constante monitoreo por el Estudio de Impacto
Ambiental (EIA) y la Declaración de Impacto Ambiental (DIA),
manteniéndose por debajo del límite permitido.
La empresa fomenta diversas iniciativas ambientales dentro de ellas
podemos apreciar el tratamiento que hace con las aguas residuales
domésticas, también busca la manera de ahorrar optimizando para
ello el agua y la energía además se dieron mejoras tecnológicas en
cuanto a sus operaciones.
Durante este año la empresa se centró en fomentar lazos fuertes con
sus consumidores y también con sus clientes, logrando así el
posicionamiento de la marca y con la aprobación dada por el Estudio
de Impacto Ambiental (EIA), el cual fue otorgado por el Ministerio de
Producción se pudo avanzar con la construcción de la nueva Planta
de Cementos ubicada en Piura, gracias a esta obra se llegó a dar
trabajo a más de 1000 personas. Está construcción también ayudo a
que la empresa pueda mantenerse y así poder cubrir toda la zona
norte del país.
Así mismo también como parte de la innovación en sus productos
lanzaron al mercado el Cemento Anti Salitre más reforzado y con
mayor durabilidad.
En cuanto a la rentabilidad, podemos decir que la empresa logro
reducir sus gastos administrativos. Esto origino que la empresa pueda
obtener mayor rentabilidad, lo cual es bueno puesto que la empresa
obtuvo una mayor ganancia,
Además también se puede apreciar que la empresa al año 2014
obtuvo un aumento en su utilidad neta el cual se ve reflejado en sus
Estados de Resultados.
1
Así mismo se puede apreciar que se dio una participación en el
mercado alta por parte de la empresa de 20.5 %. Esto es bueno para
la empresa pues gracias a estas reducciones y a ser una empresa
eficiente en sus procesos esto ayuda a que la empresa siga
manteniéndose en el mercado generando rentabilidad.
v. Conclusión para el año 2013.

En conclusión, Cementos Pacasmayo está cumpliendo con su misión y
visión. Con su misión al ser una empresa innovadora presentando
siempre productos nuevos y útiles para los consumidores y clientes,
ayudando a que se pueda mantener dentro del marco legal permitido.
Como parte de la iniciativa en el cuidado del medio ambiente, la
empresa también inicio la implementación de una Planta de
Tratamiento de Aguas Residuales, además también busco la manera
de ahorra optimizando la energía. También se da la aprobación del
Estudio de Impacto Ambiental para la nueva Planta de Fabricación de
Piura. Desde el 2012, se obtiene por segundo año consecutivo el
distintivo de empresa socialmente responsable. Obteniendo una
Calificación B en su rubro.
vi. Análisis para el año 2013.

La empresa cementos Pacasmayo es una empresa que se dedica a la
elaboración y fabricación de cementos, cal, agregados, bloques y
ladrillos de cemento, y otros materiales de construcción, sus
derivados y afines, incluida su comercialización y venta, en la
República del Perú y en el extranjero.
En este año obtuvo un crecimiento en sus ventas de + 6.00 %, con una
capacidad instalada de 3,340 mil TM/año de cemento. Dando así
paso a la aprobación de estudio ambiental de buenas prácticas para la
construcción de la Nueva Planta en Piura.
En el 2013, los ingresos por ventas consolidadas de Cementos
Pacasmayo y subsidiarias alcanzaron lo S/.1,239.7 millones (6.0% por
encima de los ingresos por venta obtenidos durante el periodo
anterior). De estos ingresos, el 88.9% fue producto de las ventas de
cemento, concreto y bloques.
1
Las inversiones en el 2013 han sido orientadas, fundamentalmente, a
la reposición de activos, a la mejora de equipos principales, al
suministro de repuestos estratégicos y a las mejoras en las líneas de
producción de 8.4 millones.
Se consigue la aprobación del EIA para la construcción de la Nueva
Planta de Cemento en Piura y se da inicio a la construcción de la
misma.
1.2. Conclusión de la sub-variable: Estructura Jurídica.
La estructura jurídica de la empresa Cementos Pacasmayo S.A.A. es

funcional, llamado también especialización de las funciones de cada tarea; pues,
la característica de este modelo es que separa, distingue y especializa las
funciones. Esta estructura se puede notar en el organigrama que presenta la
empresa, el cual expresa la división los distintos departamentos gerenciales
encargados de una tarea en específico. (VER ANEXO 3: Reporte de Sostenibilidad-
Organigrama.)
Análisis de la sub-variable: Estructura Jurídica.

La empresa cementos Pacasmayo cuenta con una estructura jurídica
solida la cual está dividida por funciones de acuerdo al rango que
ocupa cada autoridad en la empresa, está conformada por la Junta
General de Accionistas, el cual es el órgano principal de la compañía
donde se manifiesta la voluntad social y encargado de tomar las
principales decisiones de la compañía. Después tenemos al directorio,
órgano elegido por la Junta General de Accionistas, el cual es
responsable de supervisar la administración que realiza la Plana
Gerencial. Así como órganos encargados de velar todos ellos por lograr
cumplir con los objetivos trazados por la empresa.

De acuerdo con el análisis establecido para el año 2015; se puede
llegar a la conclusión de que la empresa elige a su Directorio cada 3
años por la Junta General de Accionistas con la posibilidad de
reelegirse. Durante este año estuvo presidido por Eduardo Hochschild
1
Beeck. El Directorio en pleno realiza una evaluación anual del
desempeño de cada uno de sus miembros, que incluye su función en
comités durante el año precedente. Se toman en cuenta aspectos de
gestión económica, social y ambiental de la organización. Esta
evaluación se realiza mediante una entrevista o conversación personal
entre el presidente del Comité de Buen Gobierno Corporativo y cada
uno de los miembros del Directorio, así como de distintos comités, con
base en una guía de temas a evaluar.

Cementos Pacasmayo durante el año 2015 obtuvo diferentes
reconocimientos gracias a la buena estructura jurídica que posee como
son: Monitor Empresarial de Reputación Corporativa (Merco), que es
un instrumento de evaluación que desde el 2000 mide la reputación
corporativa y se ha convertido en uno de los monitores de referencia
del mundo. En 2015 la empresa se ubicó en el puesto 81, subiendo 14
puestos, dentro de las 100 mejores empresas peruanas. Otro
reconocimiento importante fue el Distintivo Empresa Socialmente
Responsable DESR Perú 2021, que es un reconocimiento que busca
fortalecer la cultura de la responsabilidad social empresarial a través
del establecimiento y difusión de parámetros de actuación
empresarial. Es otorgado a las empresas comprometidas con el
desarrollo integral del país y sus comunidades. En 2015 fueron
reconocidos por cuarta vez consecutiva.

De acuerdo con el análisis establecido para el año 2014; se puede
llegar a la conclusión de que la empresa tiene una estructura
funcional, es decir que se presenta de acuerdo a diferentes
departamentos gerenciales donde cada uno cumple una función
específica, esto permite ver a la compañía cómo está compuesta la
estructura y los distintos niveles de jerarquía que se dan en ella. Cada
comité cuenta con diferente personal a su cargo por ende cada uno
cuenta con responsabilidades específicas, la compañía al año 2014
cuenta con una buena estructura jurídica soportada por distintos
departamentos gerenciales.
1
Cementos Pacasmayo de acuerdo con sus estatutos cuenta con
accionistas los cuales son responsables hasta el límite de sus aportes.
La empresa está estructurada por órganos especiales, los cuales están
conformados y constituidos por el Directorio, que encabezan La Junta
General de Accionistas. La elección del Directorio está a cargo de la
Junta General de Accionistas, que para el año 2014 sigue contando con
el mismo Directorio a cargo del Sr. Eduardo Hochschild Beeck, el cual
es el presidente y encargado. Además dentro de la estructura se
pueden apreciar diversos comités los cuales están dados por diferente
cargo y cada uno de ellos tiene responsabilidades y funciones
específicas de acuerdo al puesto que ocupan como el Comité
Ejecutivo, el cual es responsable de la supervisión y apoyo al equipo
directivo de Cementos Pacasmayo en la ejecución de resoluciones
adoptadas por el Directorio, además de las estrategias aprobadas por
los mismos y del cumplimiento de los objetivos en el corto y mediano
plazo. Además también se encuentra el Comité de Auditoria, el cual es
responsable de revisar los Estados Financieros de Cementos
Pacasmayo, evaluar los controles y procedimientos internos, identificar
deficiencias, de igual manera, es responsable de informar al Directorio
sobre asuntos que surjan con respecto a la calidad o integridad de los
Estados Financieros, incluyendo métodos anónimos y de
confidencialidad para la resolución de las observaciones ejecutadas. El
Comité de Buenas Prácticas es responsable de informar a los
empleados de Cementos Pacasmayo sobre las buenas prácticas
respecto a nuestra competencia, así como de monitorear el
cumplimiento de las mismas, incluyendo el cumplimiento de
regulaciones anticompetitivas. El Comité de Buen Gobierno
Corporativo es responsable de asistir al Directorio respecto de su
función de supervisión del procedimiento para elegir a los Directores y
miembros de los Comités y de los planes de sucesión de los Directores
y el Gerente General. De igual manera, es responsable de asistir en la
ejecución de los mecanismos de evaluación y auto-evaluación del
desempeño de los Directores en el Directorio y en los distintos
1
Comités y en la efectividad de las prácticas de Buen Gobierno
Corporativo.

De acuerdo con el análisis establecido anteriormente para el año 2013
podemos llegar a la conclusión que la empresa cementos Pacasmayo
cuenta con una buena estructura jurídica encabezada por la Junta
General de Accionistas y demás órganos jurídicos, los cuales tienen
una función específica dada por la compañía. Así mismo, cada uno de
estos órganos que se encuentran dentro de la estructura de la
empresa, la cual está dirigida por un responsable quien estará a cargo
de hacer cumplir las responsabilidades encomendadas.

Cementos Pacasmayo para el año 2013 cuenta con una plana sólida en
su estructura jurídica, la cual está conformada por la Junta General de
Accionistas, órgano principal de la compañía donde se manifiesta la
voluntad social y encargado de tomar las principales decisiones de la
compañía. Después tenemos al Directorio, órgano elegido por la Junta
General de Accionistas, que es responsable de supervisar la
administración que realiza la Plana Gerencial. Así como ejecutar las
resoluciones, y resolver los asuntos que por ley o estatuto no estén
expresamente reservados a la Junta General de Accionistas Por otro
lado este es elegido cada tres años, también podemos apreciar a la
Gerencia de Auditoria, la cual se encarga de efectuar auditorías a los
Estados Financieros y presupuestos de la entidad, de conformidad con
las pautas que se señala. Mientras que la Gerencia General es el
órgano principal de administración de la compañía, de ahí se pueden
apreciar distintos órganos como la Plana de Gerencia de Recursos
Humanos, la Gerencia de Central de Desarrollo Corporativo, la
Gerencia Central de Minas, la Gerencia Central de Proyecto Fosfatos,
la Gerencia de Salmueras, así como la Vicepresidencia Legal, de
Administración y Finanzas de Negocio y Cementos. Los cuales están
distribuidos de acuerdo a las funciones que cumplen dentro de la
compañía, así mismo cada órgano está constituido por un encargado el
1
cual hará cumplir con las funciones dadas por la compañía de acuerdo
a normas estipuladas por la compañía.
.3.Conclusión de la sub-variable: Estilo de Dirección.
En conclusión, Cementos Pacasmayo cuenta con un estilo de dirección

burocrático donde la organización establece una estructura jerárquica, con normas
y pautas de actuación rígidas, de manera que todo se debe desarrollar conforme a
las normas establecidas por la compañía, dentro del cual se pueden ver cómo está
estructurada la empresa, además de las funciones que tiene cada directivo dentro
de esta. La empresa usa este estilo para trabajar basándose en la seguridad y
riesgos.
Análisis de la sub-variable: Estilo de Dirección.

De acuerdo con el análisis realizado podemos apreciar que el
Directorio se rige de acuerdo las instrucciones en los Manuales de
Procedimiento, por lo cual se basa en reglas y políticas de manera
meticulosas esperando que los subordinados a su cargo sigan todas las
normativas y regulaciones que imponen debido a su rol formal dentro
de la organización y a la autoridad que representan. Por lo tanto, la
empresa usa el estilo de dirección burocrático basado en la eficiencia y
en la seguridad.

En conclusión, en Cementos Pacasmayo buscan llevar una muy
buena relación con las instituciones, organizaciones, comunidades y
poblaciones de su entorno; para presentarse ante ellas y poder
dialogar con la más absoluta transparencia y la tranquilidad que
ofrece representar a una organización sólida y seria; para llegar a
acuerdos, establecer compromisos, y firmar convenios que ofrezcan
beneficios tangibles y sostenibles para todas las partes involucradas,
en los sectores más sensibles y con mayor potencialidad como la
educación, el fortalecimiento de capacidades, la promoción del
empleo y el mejoramiento de la infraestructura; y para consolidar
1
una relación estable y duradera en el tiempo, que permita alcanzar
metas realmente importantes para el desarrollo local y regional.

Cementos Pacasmayo para el año 2015 recibió diferentes
reconocimientos gracias al estilo de dirección empleado por su Plana
Gerencial, entre ellos el Índice de Buen Gobierno Corporativo para
las Sociedades Peruanas, Bolsa de Valores de Lima (BVL), que es un
catálogo conformado por las acciones de las empresas emisoras
listadas en la Bolsa de Valores de Lima (BVL) que cuentan con las
mejores prácticas de Gobierno Corporativo. Engloba el cumplimiento
de principios de responsabilidad para con los accionistas y
stakeholders. Por quinto año consecutivo formo parte de este
destacado grupo de empresas.

En conclusión, Cementos Pacasmayo busca convertirse en una
empresa que pueda alcanzar las metas más exigentes, colaborando
para que el país pueda ofrecer a todos sus ciudadanos la posibilidad
de desarrollarse en todos sus aspectos. Y comprometer a sus
colaboradores para tratar de convertirse en una empresa modelo
como consecuencia de la decisión y la acción de quienes la integran:
El Factor Humano.

Gerencial, entre ellos Engranaje Industrial 2015 que es un premio
que cuenta con la Resolución Directoral Regional n.° 088-2015-GRP-
DRP-DR. En sus considerandos para la elección dice "…valorar el
esfuerzo de los inversionistas para hacer empresa afrontando con
éxito las exigencias y los retos de la globalización, así como la
competitividad de los mercados", "...constituye una especial
oportunidad para reconocer el mérito de aquellas empresas que han
destacado en su actividad productiva, contribuyendo
1
significativamente a mejorar la dinámica de nuestra estructura
productiva regional" - Dirección Regional de Piura.

En conclusión, la gestión de Cementos Pacasmayo en el 2013 estuvo
marcada por desafíos en el crecimiento y sostenibilidad del negocio,
generando valor económico, social y ambiental a sus grupos de
interés a través de su comportamiento ético y transparente, como
fue la implementación de su Comité de Buen Gobierno Corporativo y
el Control Interno bajo la Ley Sarbanes Oxley, son dos medidas que
retroalimentan el desempeño y organiza lo que ya venían haciendo.

Gerencial, entre ellos Distintivo Empresa Socialmente Responsable –
ESR Perú 2021, que es un reconocimiento que busca fortalecer la
cultura de la responsabilidad social empresarial a través del
establecimiento y difusión de parámetros de actuación empresarial;
es otorgado a las empresas comprometidas con el desarrollo integral
del país y sus comunidades. El año 2013 se ubicó entre las 62
empresas distinguidas con este reconocimiento.
1.4. Conclusión de la sub-variable: Planificación.
En conclusión, la Vicepresidencia de Negocio Cemento, se encarga de

planificar, implementar y controlar la gestión general del Cemento. Supervisan el
plan estratégico comercial y de producción. Son los responsables de garantizar los
estándares de calidad durante todo el proceso. Las principales áreas son: Geología,
Operaciones, Gestión de Calidad, DINO Industrial, DINO Comercial, Cadena de
Suministros, Excelencia Operativa y Proyecto Carbón.
Análisis de la sub-variable: Planificación.
1
De acuerdo con el análisis realizado sus inversiones se orientaron
fundamentalmente a la culminación del Proyecto Piura, cuya
producción de cemento empezó en Setiembre. Otra medida
extraordinaria fueron una serie de inversiones para mitigar los
efectos del fenómeno El Niño en las instalaciones industriales por los
pronósticos meteorológicos que indicaban la presencia de un
fenómeno severo o grave en el verano de 2016.

En conclusión, sus inversiones se orientaron fundamentalmente a la
culminación del Proyecto Piura, cuya producción de cemento empezó
en Setiembre. En la Planta de Pacasmayo las inversiones fueron
dirigidas a asegurar la confiabilidad de la planta. Como medida
extraordinaria se efectuó una serie de inversiones para mitigar los

En 2015, sus inversiones se orientaron fundamentalmente a la
culminación del Proyecto Piura, cuya producción de cemento empezó
en Setiembre. En la Planta de Pacasmayo las inversiones fueron
dirigidas a asegurar la confiabilidad de la planta. Para ello, se
adquirieron repuestos estratégicos o críticos y se modernizaron
equipos de la planta cuyo ciclo de vida útil u obsolescencia tecnológica
lo requerían. También se avanzó con el proyecto de mejora del Área de
Mantenimiento. Así se complementó el trabajo del año anterior y se
sentaron las bases del sistema de gestión del área. Como medida
extraordinaria se efectuó una serie de inversiones para mitigar los
En la gestión de la cadena de suministro, los cambios más significativos
fueron la Planificación CDS, donde se implementó el Comité de
Demanda Colaborativa. Se definió un pronóstico único para toda la
empresa. Implementando el Sistema de Planificación de Transporte se
1
aseguró el cumplimiento del plan de despachos diarios. El
Abastecimiento de materia prima, implementando el Reporte de
Control de Inventarios de Materia Prima. Se estableció la Política de
Cobertura Mínima y Máxima. Implementando el Almacén de Materia
Prima en Paita para abastecer a la Planta Piura. Las Compras
Corporativas, integrando todas las compras de bienes del Grupo a
través de la Cadena de Suministro. Implementando compras
automáticas bajo contrato para materiales directos previamente
negociados. Automatizando el Indicador OTIF (pedido a tiempo y
completo) para medir el nivel de servicio dentro de la empresa.

En conclusión, se continuó con el avance en la ejecución del Proyecto
Planta de Cemento Piura, destacándose el avance en la actividad de
construcción y montaje electromecánico. También se ejecutó trabajos
en la Planta de Pacasmayo, logrando la eficiencia operativa de la línea
3. En la Planta de Rioja, se compró repuestos estratégicos de la nueva
línea de producción inaugurada en ese año.

En 2014, se continuó con el avance en la ejecución del Proyecto
construcción y montaje electromecánico. También entre los principales
proyectos ejecutados fueron: en Pacasmayo, se logró la eficiencia
operativa de la línea 3, se mejoró el Sistema de Gestión del
Mantenimiento de Planta. En la Planta de Rioja, la compra de
repuestos estratégicos de la nueva línea de producción inaugurada en
ese año, la inversión en la construcción de nuevos almacenes de
materia prima a granel para adecuarse a las regulaciones ambientales.

En conclusión, se logró la aprobación del Estudio de Impacto
Ambiental (EIA) para la construcción de la nueva Planta de Cemento
en Piura. Además entre los principales proyectos ejecutados durante
el 2013 fueron los de la Planta en Pacasmayo donde se dedicaron a la
1
reposición de activos. En la Planta de Rioja, se culminó la ampliación
de la planta duplicando la capacidad de cemento.

En 2013, se logró la aprobación del Estudio de Impacto Ambiental
(EIA) para la construcción de la nueva Planta de Cemento en Piura.
Además entre los principales proyectos ejecutados durante el 2013
fueron los siguientes: En Pacasmayo, fundamentalmente se dedicaron
a la reposición de activos, la mejora de equipos principales, al
suministro de repuestos estratégicos y la mejora en las líneas de
producción. En Rioja, se culminó la ampliación de la planta,
duplicando la capacidad de cemento y agregando capacidad de
producción de Clinker.
Conclusión de la variable: Comercial.
Con respecto a la variable Comercial de Cementos Pacasmayo S.A.A. se concluye

que tiene una ventaja en el mercado porque cuenta con un distribuidor exclusivo
(Dino) que le permite tener mayores canales de distribución en el mercado y mayor
acceso a los consumidores. Además, de ello, las prácticas que ha ido
implementando como son el Programa de Certificación para Maestros de Obra
Pacasmayo, promociones, programas de fidelización y la continuación de la
campaña de posicionamiento “Dino Cercanía” ha conseguido mantener su cuota de
participación en el mercado del 20.5 %. Por otro lado, si bien no cuenta con una
competencia directa en el sector norte del país, debe buscar permanentemente
mejoras en cuanto a calidad y servicio al cliente. Ya que si en determinado
momento, incursiona un nuevo competidor, este no perjudique a la empresa ni le
reste consumidores.
.1.Conclusión de la sub-variable: Mercado.
Cementos Pacasmayo S.A.A. cuenta con un mercado actual en la región

norte y noroeste del Perú en los sectores públicos y privados con un porcentaje del
20.5% de participación en la demanda de Cemento según Memoria Anual 2014,
1
ascendiendo sus despachos de productos a 11’429,938 TM. Además, cuenta con un
distribuidor oficial, que es la Distribuidora Dino, quien tiene una amplia variedad
de clientes en la que se encuentra entidades públicas, universidades y
consumidores finales; logrando así, llegar a un mayor número de clientes.
Una de sus estrategias para lograr un mayor posicionamiento en el mercado -

puesta a disposición a través de su página oficial- es mejorar sus procesos
productivos constantemente, con la finalidad de reducir costos e incrementar los
márgenes operativos. También, continuar fortaleciendo las relaciones comerciales
con el objetivo de fidelizar a los clientes con la marca e incrementar la demanda por
sus productos.
La empresa logro la mejora de sus procesos productivos con el cumplimiento de sus

principales proyectos, según Memoria Anual, los cuales son:
 Eficiencia operativa de la línea 3, conformada por el crudo 2, los molinos

de carbón y el horno 3.
 Mejora del sistema de gestión del mantenimiento de planta Reposición de

activos
 Modernización de equipos principales
 Modernización del sistema de automatización del horno 3 (SCADA)
 Implementación del sistema de control automatizado de las operaciones,

Implementación de los scanners para el control del Shell y el cabezal de
combustión del horno 3, entre otros.
Además, según informe de la Memoria anual, lograron la consolidación comercial

con la concertación de los siguientes logros:
 A lo largo del 2014 se mantuvo el compromiso por ayudar con el

desarrollo de los maestros de obra en el Norte del país. A través del Club
Maestros de Obra Dino se logró capacitar a más de 4,000 maestros.
 En el mes de diciembre se graduó la primera promoción de alumnos

Procer (Programa de Certificación para Maestros de Obra Pacasmayo).
1
Este programa de 100 horas de estudio en construcción civil fue
desarrollado en alianza con Tecsup.
 La Red Comercial Dino consolidó otro año de crecimiento desarrollando

vínculos con sus clientes a través de promociones, programas de
fidelización y la continuación de la campaña de posicionamiento “Dino
Cercanía”.
 Se implementó el modelo de Sub-distribución a ferreterías a través de

nuestra red de asociados. Dicho modelo ha permitido llegar al 100% de las
ferreterías de la zona urbana de estas ciudades. (VER ANEXO 2: Memoria
Anual/Mercado Nacional de Cemento/ Consolidación Comercial
/Proyectos Ejecutados).
Análisis de la sub-variable: Mercado.

De acuerdo a los tres años de análisis, se observó que tiene una buena
solvencia en el sector industrial y tiene un espacio ganado gracias a la
calidad de sus productos.
En el año 2015, la empresa tuvo grandes ventajas sobre el resto de sus
competidores y siempre liderando en el mercado, y con el pasar de los
años siempre va aplicando la misma Política de Calidad.
En el año de 2014, fue un año de grandes logros y sobre todo de haber
obtenido reconocimiento de la norma. Se logró la revalidación de la
Certificación ISO 9001 de su Sistema de Gestión de la Calidad,
aplicable a CPSAA, CSSA, DINO y Dinoselva, mediante una auditoría de
recertificación realizada en el mes de diciembre del 2014, a cargo de la
empresa SGS. Tratando de mejorar sus productos día a día y así ofrecer
sus productos con calidad a sus clientes.
En el año del 2013, la empresa obtuvo un reconocimiento que fue de
gran valor para la compañía y gracias a esto obtuvo buenas ganancias
lo que le permitió colocar sus activos en el BBVA Banco Continental y
que les permitió pagar sus deudas a largo plazo. Por otro lado, la
empresa gracias al Reconocimiento Contrato a Empresa Reconocida
1
para Proyectos pudo realizar los estudios de otras plantas que se iban
aperturar. La empresa está comprometido con la ayuda social de
diferentes formas y sectores ya que es una retribución con la sociedad;
y pone bastante énfasis en el cuidado del medio ambiente y trata de
mitigar la contaminación que se produce con la elaboración de sus
productos y tiene bastante cuidado con respecto a la seguridad ya que
es de suma importancia para la organización.

Se concluye que la empresa hace inversiones en Gestión de la Calidad
para seguir mejorando con sus productos y tiene compromiso con la
seguridad y el medio ambiente que son de suma importancia y de la
misma forma hace desarrollar sus servicios comunitarios que es de
gran ayuda tanto para la empresa como la sociedad. Utiliza las
prácticas del Buen Gobierno Corporativo para mejorar
constantemente. En 2015 se inició la producción comercial de
cemento desde una nueva planta, ubicada en la carretera Piura-Paita,
en el departamento de Piura, cuyo titular es, actualmente, Cementos
Pacasmayo S.A.A. La Compañía cuenta además con las subsidiarias
Distribuidora Norte Pacasmayo S.R.L. y Dinoselva Iquitos S.A.C. y una
red de afiliados que distribuyen una parte importante de sus
productos.

Durante el año 2015 se dio inicio a la Producción de Cemento en la
nueva Planta de Piura, luego de 3 años de inversión. Un aspecto muy
importante de esta planta es el nivel de automatización de todos sus
procesos productivos, así como la incorporación de tecnología de
punta a nivel mundial a cargo de compañías de primer nivel como
Thyssen Krupp, Loesche, Siemens, Aumund, entre otras. Esto
garantiza una alta confiabilidad así como el cumplimiento de altos
estándares medio ambientales. Y así mismo sigue la misma cultura y
política de valor implantada por la empresa. Los esfuerzos del área
comercial estuvieron centrados en maximizar el valor de nuestras
ventas en el mercado. Gracias a la expansión geográfica.
1
También se graduaron 2 promociones de alumnos Procer (Programa
de Certificación para Maestros de Obra Pacasmayo.
Durante ese año se sufrió una ligera caída debido principalmente a
una menor demanda por parte del sector público durante los primeros
8 meses del año, la cual fue parcialmente revertida hacia final de año.
Se espera que esta tendencia continúe en el 2016.
Cementos Pacasmayo realizo esfuerzos concretos en distintos frentes
para disminuir las emisiones de gases contaminantes en sus
operaciones, innovando en productos que contengan menos clínker en
su composición, controlando las emisiones de polvos residuales al
ambiente e involucrándonos en tareas de reforestación.

En conclusión, a través de sus políticas de Buen Gobierno Corporativo
se encuentra comprometida activamente con el desarrollo del mismo.
En este año también se consolido la empresa en el sector comercial. El
margen bruto disminuyó ligeramente en el 2014 con respecto al 2013,
debido principalmente, a una menor dilución de costos fijos en el
segmento concreto, a consecuencia de una menor producción. Los
márgenes operativo y neto del 2014 se vieron incrementados respecto
al 2013, debido principalmente a una reducción en los gastos
operativos así como a una menor pérdida por diferencia en cambio.

Durante el año 2014 continuó el avance en la ejecución del Proyecto
construcción y montaje electromecánico, ejecutado por el Consorcio
Cementos Piura conformado por las empresas JJC Contratistas
Generales S.A., SSK Montajes e Instalaciones S.A.C. y JJC Schrader
Camargo S.A.C. Se destaca que durante el 2014 se culminó
exitosamente la construcción y equipamiento de la Subestación
Eléctrica (SE) principal de la futura Planta, así como como una línea de
transmisión de 2.5 Km. que nos permitirá contar con la energía
eléctrica necesaria para la operación de la planta. Con respecto a las
canteras de Virrilá y Bayovar 4, que serán la fuente principal de
materia prima calcárea (alternativa a la caliza), se ha seguido con los
1
estudios de prospección y explotación, para asegurar la calidad y
cantidad de la materia prima. Igualmente se han seguido explorando
otras fuentes de materia prima complementarias, como arcillas y
puzolanas. Hay que destacar que durante el proceso de construcción
en el año 2014, se ha llegado a tener, en obra, picos de hasta 1,450
trabajadores por mes, y si sumamos a los talleres contratados en
forma directa, podemos decir que se ha llegado emplear a cerca de
3,000 trabajadores. Finalmente, la inversión total para la nueva planta
se mantiene en USD 386 millones, y la puesta en marcha para el
segundo semestre de 2015, de acuerdo a lo estimado. Se aseguró el
cumplimiento de la Política de Calidad mediante la verificación de la
conformidad nuestros productos con los requisitos reglamentarios,
contribuyendo así con la satisfacción de los clientes. Se optimizó el
diseño del cemento Tipo ICo considerando el cumplimiento de los
requisitos de calidad, el menor costo de producción y su mejor
desempeño. Se desarrollaron y optimizaron las especificaciones
técnicas para los productos nuevos y productos existentes en el
negocio de cemento y cal. Se apoyó al área de geología en la
preparación de 820 muestras de exploración para su análisis por FRX
como parte del Proyecto Piura. Se logró la revalidación de la
Certificación ISO 9001 de su Sistema de Gestión de la Calidad,
aplicable a CPSAA, CSSA, DINO y Dinoselva, mediante una auditoría de
recertificación realizada en el mes de diciembre del 2014, a cargo de la
empresa SGS. Se alcanzó el 100% de cumplimiento en el Proceso de
Homologación de Proveedores, con una evaluación realizada por SGS
en noviembre del 2014, calificándolos como Proveedor Sobresaliente.

Se concluye que en el año del 2013, la empresa obtuvo un
reconocimiento que fue de gran valor para la compañía y gracias a esto
obtuvo buenas ganancias lo que le permitió colocar sus activos en
BBVA Banco Continental y que les permitió pagar sus deudas a largo
plazo. Por otro lado la empresa gracias al reconocimiento contrato a
una empresa reconocida para Proyectos de Estudio de otras plantas
que se iba aperturar. De la misma forma la empresa está
1
comprometido con la ayuda social de diferentes formas y sectores ya
que es una retribución con la sociedad; y pone bastante énfasis en el
cuidado del medio ambiente y trata de mitigar la contaminación que
se produce con la elaboración de sus productos y tiene bastante
cuidado con respecto a la seguridad, ya que es de suma importancia
para la organización.

En el mes de febrero realizó su primera emisión de bonos
internacionales por USD 300 millones de bullet a 10 años. La
calificación internacional obtenida fue de BBB-y BB + por Fitch y S&P
respectivamente; la colocación tuvo muy buena expectativa con
rendimientos muy solventes para la empresa. Los fondos de colocación
fueron destinados para pre-pagar las deudas a largo plazo con el BBVA
Banco Continental y la renta será destinada la nueva Planta de Piura.
Por otro lado durante el año se alcanzó grandes logros sobre todo en la
nueva Planta de Piura para lo cual se contó un reconocido Consorcio
como. JJC Contratistas Generales S.A, SSK y Montajes e instalaciones
S.A.C entre otros; los cuales eran los encargados de ejecutar las obras.
También se obtuvo la aprobación del Estudio de Impacto Ambiental
(EIA) para la construcción de la planta, se dio inicio a la fabricación y
suministro de los equipos para la molienda de crudo, carbón y
cemento de la empresa Thyssenkrupp Industrial, y así mismo de la
recepción y traslado y almacenamiento de materias primas, silos y el
área de empaque y paletizado.
.2. Conclusión de la sub-variable: Competencia.
La empresa Cementos Pacasmayo en la región norte no cuenta con una

competencia en la actualidad; lo cual brinda una ventaja de posicionamiento en el
mercado norte del país. Asimismo, existe una baja competencia entre las empresas
dedicadas a la misma actividad, ya que cada una de ellas compite solo en el área o
sector en donde se encuentran sus plantas productivas a lo largo del norte, sur y
centro del país. Es así que en el norte está posicionado Cementos Pacasmayo; en la
zona central está la empresa UNACEM S.A.A. y al sur del Perú la empresa Yura S.A.
(VER ANEXO 2: Memoria Anual/Descripción del sector).
1
Análisis de la sub-variable: Competencia.
En Cementos Pacasmayo S.A.A. están comprometidos con la libre y

leal competencia en el mercado. Su objetivo principal es que los
consumidores reciban los beneficios de dicha competencia. Este
compromiso alcanza a todos los niveles de la empresa y debe ser
estrictamente cumplido por todos y cada uno de sus integrantes.

Se concluye que en el año 2015, Cementos Pacasmayo es la única
productora de cemento en el norte del país, lo cual le permite
mantener una posición de liderazgo en dicha región, atendiendo
prácticamente a la totalidad de dicho mercado. Lo anterior se explica,
entre otros, por la localización geográfica de sus plantas y su amplia
red de distribución. A ello se suman las barreras naturales para la
entrada de nuevos competidores en la industria local del cemento.

En Cementos Pacasmayo S.A.A. durante el 2015, según cifras
consolidadas, su participación de mercado a nivel nacional era de
aproximadamente 20%. Así, debido a su ubicación geográfica
Cementos Pacasmayo es el principal abastecedor de cemento en
ciudades como Piura, Chiclayo, Cajamarca, Trujillo y Chimbote, entre
otras. Además, se debe destacar la estrategia de la Compañía
consistente en la realización de una continua modernización y
ampliación de sus instalaciones productivas y una diversificación de
sus productos.

En conclusión, para el año 2014 existían 7 fábricas productoras de
cemento. Los costos de producción, entre ellas, no varían
sustancialmente. Sin embargo, debido a los altos costos de transporte,
las compañías han competido en la periferia de zonas de mercado
definidas. Los principales productores de cemento en Perú son:
UNACEM S.A.A, YURA S.A, CEMENTOS SUR S.A, CALIZA CEMENTOS
1
INCA. Adicionalmente, existen importadores de cemento que
abastecen Lima e Iquitos.

Los principales productores de cemento son UNACEM S.A.A, que
cuenta con dos plantas de cemento y es el mayor fabricante de
cemento en el Perú. También esta YURA S.A, que atiende
principalmente el sur del Perú y las áreas cercanas a Bolivia y Chile.
Cementos Sur S.A, cuya planta está ubicada cerca a Juliaca y atiende
la zona andina del sur del Perú. Finalmente, CALIZA CEMENTOS INCA,
ubicada en Cajamarquilla y atiende a la ciudad de Lima y en menor
medida algunas provincias del país.

En conclusión, para el año 2013 existían 7 fábricas productoras de
cemento. Los costos de producción, entre ellas, no varían
sustancialmente. Sin embargo, debido a los altos costos de transporte,
las compañías han competido en la periferia de zonas de mercado
definidas. La planta principal de producción de la Compañía se
encuentra en la ciudad de Pacasmayo, además cuenta con las
subsidiarias DISTRIBUIDORA NORTE PACASMAYO S.R.L y DINOSELVA
IQUITOS S.A.C. y una red de afiliados que distribuyen una parte
importante de sus productos.

Los principales productores de cemento son UNACEM S.A.A, que
cuenta con dos plantas de cemento y es el mayor fabricante de
cemento en el Perú. También esta YURA S.A, que atiende
principalmente el sur del Perú y las áreas cercanas a Bolivia y Chile.
Cementos Sur S.A, cuya planta está ubicada cerca a Juliaca y atiende
la zona andina del sur del Perú. Finalmente, CALIZA CEMENTOS INCA,
ubicada en Cajamarquilla y atiende a la ciudad de Lima y en menor
medida algunas provincias del país. También, existen importadores
que abastecen básicamente las ciudades de Lima e Iquitos.
.3. Conclusión de la sub-variable: Precio/Producto/Publicidad.
1
Para el año 2015, ya no solo son siete las empresas del rubro sino se le
suma una más, pero la empresa posee una ventaja sobre sus competidores
debido a que cuenta con un distribuidor exclusivo (Dino) que le permite tener
mayores canales de distribución en el mercado y mayor acceso a distintos
consumidores. Esto resulta importante, ya que al tener casi el mismo margen de
costos la empresa debe optar por crear una diferenciación frente a sus
competidores. A su vez, la empresa empleo diferentes campañas para reforzar la
fidelización del cliente a través de programas como “Con lo mejor de tu tierra” y
“Dino Cercanía”. También utilizo las redes sociales que son un medio masivo y
con mucha llegada en estas épocas globalizadas a través de la comunicación
directa con sus clientes. En lo que respecta a los productos, la empresa opto por
el relanzamiento de uno de sus productos como lo es el cemento antisalitre con
el objetivo principal de que este posea una durabilidad mejor a la de sus
competidoras directas, lo cual resulto favorable ya que aumentó sus ventas en
un 42% para el año 2015. También para ese año, se lanzan nuevos cementos
como lo son: Extradurable HS, Extraforte ICo Antisalitre Fortimax 3, Mochica
GU, Mochica Antisalitre. Ese mismo año, la empresa maximizo sus ventas a
través de la expansión de su cobertura geográfica, la expansión de su portafolio
con el lanzamiento de Cementos Mochica con 2 Tipos: GU y MS, y con el apoyo
al desarrollo del Maestro de Obra con la graduación de 2 promociones de su
Programa de Certificación para Maestros de Obra Pacasmayo.
Análisis de la sub-variable: Precio/Producto/Publicidad.

Comercializa sus productos principalmente a través de sus subsidiarias
Distribuidora Norte Pacasmayo SRL (DINO) y Dino Selva Iquitos S.A.C.
en los mercados del norte del país.
Sus principales productos son: Cemento Portland tipo I, Cemento
Portland tipo V, Cemento tipo MS Antisalitre, Cemento tipo ICo
Extraforte, Concreto, Servicio de bombeo, Adoquines, Bloques,
Cercos prefabricados, Fierro, Tuberías, Accesorios, Conductores
eléctricos, Alambres y clavos, Calaminas, Sierras, Otros, Agregados.
En el 2015, se lanzan nuevos cementos como lo son: Extradurable HS,
Extraforte ICo Antisalitre Fortimax 3, Mochica GU, Mochica
Antisalitre. Para el 2015, los esfuerzos del área comercial estuvieron
centrados en maximizar el valor de las ventas en el mercado. Esto lo
1
lograron vía: Expansión de su cobertura geográfica, Expansión de
portafolio, Soporte al Maestro de Obra; mediante el compromiso con
el desarrollo de los maestros de obra en el Norte del país a través del
Club Maestros de Obra Dino y del Programa Maestros de Excelencia
se logró capacitar a más de 4,000 maestros, incrementando de esta
forma la fidelización hacia la marca. En ese año se graduaron 2
promociones de alumnos Procer (Programa de Certificación para
Maestros de Obra Pacasmayo).
Durante el 2014, el área comercial se centró en reforzar y expandir su
vínculo tanto con sus consumidores como con sus clientes, siendo los
principales logros: Relanzamiento del cemento antisalitre, desarrollo
de los maestros de obra en el Norte del país a través del Club
Maestros de Obra Dino, la graduación de la primera promoción de
alumnos Procer (Programa de Certificación para Maestros de Obra
Pacasmayo). La Red Comercial Dino consolidó otro año de crecimiento
desarrollando vínculos con sus clientes a través de promociones,
programas de fidelización y la continuación de la campaña de
posicionamiento "Dino Cercanía".
En el 2013, el área comercial se centró en fortalecer el
posicionamiento de sus marcas y la fidelización de sus canales de
distribución a través de las siguientes actividades: Lanzamiento de una
nueva campaña corporativa para la marca Pacasmayo “Con lo mejor
de tu tierra”; la Consolidación del programa “Club Maestro de Obra
Dino con la organización exitosa del primer campeonato de fútbol para
los miembros del club; el desarrollo una plataforma de comunicación a
través de redes sociales “A la obra gente”, con la apertura de distintos
canales de comunicación online al público más joven; la creación del
Comité Consultivo Comercial, conformado por importantes y
experimentados ejecutivos independientes de distintas industrias.

Se concluye que para el 2015 ya no solo tiene que competir con 7
empresas del mismo rubro, sino que ahora se le suma una nueva. Pero
la empresa tiene una ventaja, ya que posee un distribuidor exclusivo
(Dino) que le permite tener más llegada a los consumidores. También,
se lanzan nuevos cementos como lo son: Extradurable HS, Extraforte
1
ICo Antisalitre Fortimax 3, Mochica GU, Mochica Antisalitre. Por otro
lado, la empresa maximizo sus ventas a través de la expansión de su
cobertura geográfica, la expansión de su portafolio con el lanzamiento
de Cementos Mochica con 2 Tipos: GU y MS, y con el apoyo al
desarrollo del Maestro de Obra con la graduación de 2 promociones
de su Programa de Certificación para Maestros de Obra Pacasmayo.

Los costos de producción entre las 8 productoras que existen en el país
no tienen mucha diferencia; pero debido a los altos costos de
transporte, es allí donde las empresas comienzan a competir en el
mercado. Se lanzan nuevos cementos como lo son: Extradurable HS,
Extraforte ICo Antisalitre Fortimax 3, Mochica GU, Mochica
Antisalitre. Sus productos de mayor incidencia en el 2015 fueron el
Cemento, concreto y bloques; Suministros para la construcción y Cal
respectivamente.
Durante el 2015, los esfuerzos del área comercial estuvieron centrados
en maximizar el valor de las ventas en el mercado. Esto lo lograron vía:
 Expansión de su cobertura geográfica:
Reestructuraron la organización de ventas, ampliando su
alcance y enfocando sus esfuerzos por geografía, con foco en
segundas y terceras ciudades. Este esfuerzo geográfico se ve
complementado con la especialización por tipo de canal.
 Expansión de portafolio:
Con el fin de reforzar nuestra posición en el segmento
económico durante el mes de Mayo se llevó a cabo el exitoso
lanzamiento de Cementos Mochica con 2 Tipos: GU y MS.
Al cierre del año Mochica representaba el 15% de las ventas y
aporto +3pp de market share total.
Expansión del modelo de Sub-distribución a ferreterías a través
de su red de asociados. Este modelo se enmarca en nuestro
objetivo de fortalecimiento de la red DINO y busca brindar un
mejor servicio al canal ferretero con soporte importante a nivel
de actividades de trade marketing.
 Soporte al Maestro de Obra:
1
A lo largo del 2015 mantuvieron nuestro compromiso con el
desarrollo de los maestros de obra en el Norte del país. A
través del Club Maestros de Obra Dino y del Programa
Maestros de Excelencia se logró capacitar a más de 4,000
maestros, incrementando de esta forma la fidelización hacia la
marca. Durante el 2015 se graduaron 2 promociones de
alumnos Procer (Programa de Certificación para Maestros de
Obra Pacasmayo). Este programa de 100 horas de estudio en
construcción civil fue desarrollado en alianza con Tecsup, una
de las principales instituciones técnicas del país, con el objetivo
de mejorar los estándares de construcción en el norte.
Postularon más de 4,000 maestros superando en 300% la
convocatoria en relación a lo alcanzado el 2014.
Se concluye que los productos con mayor incidencia fueron los mismos
del año anterior, esto se podría deducir en la fidelización del cliente
por la marca. A su vez, la empresa opto por el relanzamiento de uno
de sus productos como lo es el cemento antisalitre con el objetivo
principal de que este posea una durabilidad mejor a la de sus
competidoras directas, lo cual resulto favorable ya que aumentó sus
ventas en un 42%. También reforzó los vínculos con sus clientes a
través del programa "Dino Cercanía".

Sus productos de mayor incidencia en el 2014 fueron el Cemento,
concreto y bloques; Suministros para la construcción y Cal
respectivamente.
Durante el 2014, el área comercial se centró en reforzar y expandir su
vínculo tanto con sus consumidores como con sus clientes, siendo los
principales logros:
 Durante el mes de febrero se llevó a cabo el exitoso
relanzamiento del cemento antisalitre (Premium Price de la
Categoría) ahora reforzado con Fortimax 3, con foco en la
durabilidad que lo hacen único en el mercado llegando a
obtener hasta 42% de sus ventas.
1
 A lo largo del 2014 mantuvo el compromiso por ayudar con el
desarrollo de los maestros de obra en el Norte del país. A través
del Club Maestros de Obra Dino se logró capacitar a más de
4,000 maestros, superando en más de 50% lo alcanzado
durante el 2013.
 En el mes de diciembre se graduó la primera promoción de
alumnos Procer (Programa de Certificación para Maestros de
Obra Pacasmayo). Este programa de 100 horas de estudio en
construcción civil fue desarrollado en alianza con Tecsup, una
de las principales instituciones técnicas del país, con el objetivo
de mejorar los estándares de construcción en el norte.
Postularon más de 1,200 maestros de los cuales 60 calificaron
para llevar el curso.
 La Red Comercial Dino consolidó otro año de crecimiento
desarrollando vínculos con sus clientes a través de
promociones, programas de fidelización y la continuación de la
campaña de posicionamiento "Dino Cercanía".

Se concluye que la empresa posee una ventaja sobre sus
competidores, ya que cuenta con un distribuidor exclusivo (Dino) que
le permite tener mayores canales de distribución en el mercado y
mayor acceso a distintos consumidores. A su vez, la empresa empleo
diferentes campañas para reforzar la fidelización del cliente a través de
programas como “Con lo mejor de tu tierra” y “Dino Cercanía”.
También utilizo las redes sociales que son un medio masivo y con
mucha llegada en estas épocas globalizadas a través de la
comunicación directa con sus clientes.

Los costos de producción entre las 7 productoras que existen en el país
no tienen mucha diferencia; pero debido a los altos costos de
transporte, es allí donde las empresas comienzan a competir en el
mercado. Comercializa sus productos principalmente a través de sus
subsidiarias Distribuidora Norte Pacasmayo SRL (DINO) y Dino Selva
Iquitos SAC en los mercados del norte del país.
1
Sus principales productos son: Cemento Portland tipo I, Cemento
Portland tipo V, Cemento tipo MS Antisalitre, Cemento tipo ICo
Extraforte, Concreto, Servicio de bombeo, Adoquines, Bloques,
Cercos prefabricados, Fierro, Tuberías, Accesorios, Conductores
eléctricos, Alambres y clavos, Calaminas, Sierras, Otros, Agregados.
Sus productos de mayor incidencia en el 2013 fueron el Cemento,
concreto y bloques; Suministros para la construcción y Cal
respectivamente.
Para este año, el área comercial se centró en fortalecer el
posicionamiento de sus marcas y la fidelización de sus canales de
distribución a través de las siguientes actividades:
 Lanzamiento de una nueva campaña corporativa para la marca
Pacasmayo “Con lo mejor de tu tierra”, buscando generar
mayores vínculos emocionales con el consumidor final.
 Consolidación del programa “Club Maestro de Obra Dino”, con
más de 4,800 inscritos, logrando desarrollar una plataforma de
comunicación, capacitación y beneficios dirigida exclusivamente
a dicho segmento de clientes. Asimismo, se organizó
exitosamente el primer campeonato de fútbol, para los
miembros del club, el cual contó con la participación de más
140 equipos.
 Desarrollo una plataforma de comunicación a través de redes
sociales “A la obra gente”, con la apertura de distintos canales
de comunicación online al público más joven, logrando
desarrollar una comunidad de norteños mayor a 230,000
personas.
 Creo el Comité Consultivo Comercial, conformado por
importantes y experimentados ejecutivos independientes de
distintas industrias.
 La Red Comercial Dino mantuvo otro año de crecimiento y
consolidación, incrementando el número de locales asociados a
más de 335 a diciembre 2013 y afianzando su posicionamiento
a través de la campaña “Dino Cercanía”.
.4. Conclusión de la sub-variable: Distribución/Servicio Post-Venta.
1
Se puede concluir con la importancia de la distribución en la empresa para
acercar el producto a los clientes. A su vez, contribuye a reducir costes en los
productos, facilita una gran información sobre los mismos, posicionan al producto
en el lugar más adecuado, colabora en la imagen de la empresa o permite vender
productos en lugares de difícil acceso y no rentables para el fabricante. Es por ello,
que Cementos Pacasmayo tiene una ventaja competitiva con respecto a sus
competidores directos, ya que sabe que con ello puede llegar a más mercados y
reducir costos que se verán reflejados en los precios de sus productos. Para
fortalecer la fidelización del cliente, empleo diferentes servicios complementarios
como el servicio de sistema de tracking GPS a las unidades de transporte,
notificaciones automáticas a clientes sobre el despacho de los productos, envío de
estados de cuenta online y físico, boletín mensual “Dinoticias”, entre otros.
Análisis de la sub-variable: Distribución/Servicio Post-Venta.
Para el 2015, se expandió su modelo de Sub-distribución a ferreterías

a través de su red de asociados. Este modelo tuvo como objetivo el
fortalecimiento de la red DINO y busca brindar un mejor servicio al
canal ferretero con soporte importante a nivel de actividades de trade
marketing. Dicho modelo ha permitido llegar al 100% de las
ferreterías de las principales ciudades, alcanzando una cobertura total
de 1,500 ferreterías (puntos de ventas) con frecuencia semanal (+87%
crecimiento vs 2014). La distribución de sus productos se realiza
principalmente a través de sus subsidiarias Distribuidora Norte
Pacasmayo SRL y DINO Selva Iquitos SAC que conforman la Red de
Distribución DINO. Este modelo de subdistribución a ferreterías,
implementado en su red de asociados en 2014 en las ciudades de
Trujillo, Chiclayo, Piura y Cajamarca, se extendió durante 2015 a las
localidades de Chimbote, Pacasmayo y Selva.
en reforzar y expandir el vínculo tanto con los consumidores como con
nuestros clientes, siendo los principales logros: Se implementó el
modelo de Sub-distribución a ferreterías a través de la red de
asociados. Este modelo se enmarca en el objetivo de fortalecimiento
de la red DINO y busca brindar un mejor servicio al canal ferretero a
través de nuestra presencia en el punto de venta.
1
Al cierre del 2014, se implementó este modelo en cuatro de las
principales ciudades: Trujillo, Chiclayo, Piura y Cajamarca. Dicho
modelo ha permitido llegar al 100% de las ferreterías de la zona
urbana de estas ciudades, llegando a una cobertura de 800 ferreterías
(puntos de ventas) con frecuencia semanal.
En el 2013, el área comercial se centró en fortalecer la fidelización de
sus canales de distribución a través de las siguientes actividades:
Implementación de diversos servicios complementarios para su canal
de asociados, tales como sistema de tracking GPS a las unidades de
transporte, notificaciones automáticas a clientes sobre el despacho de
los productos, envío de estados de cuenta online y físico, boletín
mensual “Dinoticias”, entre otros.

Se concluye que para el 2015, el incremento en la cobertura ha
permitido brindar un mejor servicio en cada uno de los puntos de
venta y asegurar el abastecimiento de productos de manera oportuna,
siempre reforzado por el trabajo de su equipo de trade marketing. Este
modelo se enmarca en el objetivo de fortalecimiento de la red DINO y
busca brindar un mejor servicio al canal ferretero a través de la
presencia en el punto de venta. Al cierre de 2015 el programa ha
permitido que lleguen a 1000 puntos de venta, ferreterías que son
visitadas de forma semanal. Asimismo, durante 2015 se ha reforzado
el equipo de ventas para mejorar la atención a los clientes asignados a
cada ejecutivo. Con la finalidad de contar con una mejor visibilidad de
las operaciones dentro del territorio se ha establecido una distribución
en cuatro regiones, cada una a cargo de un jefe regional que gerencia
el canal masivo e industrial para brindar mayor dinamismo a las
operaciones. Adicionalmente, se ha desarrollado, junto con el Área de
Inteligencia Comercial, un sistema de registro y monitoreo de
variables de mercado recogidos en los puntos de venta de los distintos
canales. Ello le permitió tomar decisiones de cara a la estrategia
comercial.
1
Expansión del modelo de Sub-distribución a ferreterías a través de su
red de asociados. Este modelo tuvo como objetivo el fortalecimiento
de la red DINO y busca brindar un mejor servicio al canal ferretero con
soporte importante a nivel de actividades de trade marketing.
Dicho modelo ha permitido llegar al 100% de las ferreterías de las
principales ciudades, alcanzando una cobertura total de 1,500
ferreterías (puntos de ventas) con frecuencia semanal (+87%
crecimiento vs 2014).
La distribución de sus productos se realiza principalmente a través de
sus subsidiarias Distribuidora Norte Pacasmayo SRL y DINO Selva
Iquitos SAC que conforman la Red de Distribución DINO.
Este modelo de subdistribución a ferreterías, implementado en su red
de asociados en 2014 en las ciudades de Trujillo, Chiclayo, Piura y
Cajamarca, se extendió durante 2015 a las localidades de Chimbote,
Pacasmayo y Selva, y alcanzó el 100 % de los puntos de venta que se
encuentran dentro de las zonas urbanas de las ciudades indicadas.

Se concluye que para el 2014, el área comercial se centró en reforzar y
expandir el vínculo tanto con los consumidores como con sus clientes,
siendo los principales logros: La implementación del modelo de Sub-
distribución a ferreterías a través de la red de asociados. Este modelo
se enmarca en el objetivo de fortalecimiento de la red DINO y busca
brindar un mejor servicio al canal ferretero a través de nuestra
presencia en el punto de venta. Al cierre del 2014, se implementó este
modelo en cuatro de las principales ciudades: Trujillo, Chiclayo, Piura
y Cajamarca. Dicho modelo ha permitido llegar al 100% de las
ferreterías de la zona urbana de estas ciudades, llegando a una
cobertura de 800 ferreterías (puntos de ventas) con frecuencia
semanal.

en reforzar y expandir el vínculo tanto con los consumidores como con
nuestros clientes, siendo los principales logros:
1
 Se implementó el modelo de Sub-distribución a ferreterías a
través de la red de asociados. Este modelo se enmarca en el
objetivo de fortalecimiento de la red DINO y busca brindar un
mejor servicio al canal ferretero a través de nuestra presencia
en el punto de venta.
 Al cierre del 2014, se implementó este modelo en cuatro de las
principales ciudades: Trujillo, Chiclayo, Piura y Cajamarca.
Dicho modelo ha permitido llegar al 100% de las ferreterías de
la zona urbana de estas ciudades, llegando a una cobertura de
800 ferreterías (puntos de ventas) con frecuencia semanal.
La Compañía cuenta con las subsidiarias Distribuidora Norte
Pacasmayo S.R.L. y Dinoselva Iquitos S.A.C. y una red de afiliados que
distribuyen una parte importante de sus productos.

Se concluye que para el 2013 la distribución de sus productos la realiza
a través de sus subsidiarias Distribuidora Norte Pacasmayo S.R.L. y
Dinoselva Iquitos S.A.C. A su vez para fortalecer la fidelización de sus
canales de distribución por medio de la implementación de un sistema
de tracking GPS a las unidades de transporte que hacen el transporte
de la mercancía más segura y confiable.

La Sociedad podrá realizar todo tipo de actividades mineras de cateo,
prospección, exploración, desarrollo, explotación, comercialización,
labor general, beneficio y transporte; así como realizar todas las
actividades relacionadas con la prestación del servicio de transporte
de mercancías en general, y de materiales y residuos peligrosos,
incluidos insumos químicos y bienes fiscalizados.
En el 2013, el área comercial se centró en fortalecer la fidelización de
sus canales de distribución a través de las siguientes actividades:
 Implementación de diversos servicios complementarios para su
canal de asociados, tales como sistema de tracking GPS a las
unidades de transporte, notificaciones automáticas a clientes
sobre el despacho de los productos, envío de estados de cuenta
online y físico, boletín mensual “Dinoticias”, entre otros.
1
 La Compañía cuenta además con las subsidiarias Distribuidora
Norte Pacasmayo S.R.L. y Dinoselva Iquitos S.A.C. y una red de
afiliados que distribuyen una parte importante de sus
productos.
Conclusión de la variable: Industrial.

Con respecto a la Variable industrial de la empresa Cementos Pacasmayo S.A.A.
llegamos a la conclusión de que cuenta con diversas plantas de producción al norte
del Perú, lo que le permitirá cumplir con las necesidades de los clientes, a esto le
sumamos que tiene una capacidad de producción de más 5 millones de toneladas
de cemento por año debiéndose a la nueva construcción de la Planta de Cemento
en Piura, así mismo utiliza diversos equipos y maquinarias de fácil adaptación a
cualquier trabajo, logrando brindar un buen servicio al momento de la elaboración
y distribución del cemento.
.1. Conclusión de la sub-variable: Tecnología/Investigación.

En síntesis la empresa de Cementos Pacasmayo S.A.A. a lo largo de los
años se ha mantenido en el mercado gracias a la calidad de sus productos y el
desempeño y constante e innovación de sus productos. De la misma forma a lo
largo de los años siempre se ha preocupado con el cuidado del medio ambiente, y
para ello siempre ha contado con especialistas que le asesore y de esa forma
disminuir el impacto ambiental y por otro lado resaltar también que es una de las
empresas peruanas que participa en bolsa de valores de Nueva York y eso lo hace
con más valor representativo frente a sus competidores
Análisis de la sub-variable: Tecnología/Investigación.

Como se puede observar la empresa de Cementos Pacasmayo desde
sus inicios siempre ha estado en constante cambio y debido a esto, ha
sabido amoldarse a los cambios de su micro y macro entorno y gracias
a esto permanece en el mercado. Por otro lado se debe mencionar
que gracias a la instalación se sus laboratorios ha conseguido grandes
avances en obtener muestras y otros derivados de sus mermas de sus
productos y así ampliar la gama de sus productos. Pacasmayo se ha
caracterizado por el apoyo que brinda a otros sectores para su
desarrollo y el apoyo que brinda a sus empleados con los talleres o
escuelas y de asa manera desarrollar el potencial de sus trabajadores y
a la vez fidelizar a sus clientes.
1
.2.Conclusión de la sub-variable: Capacidad Productiva.
La empresa Cementos Pacasmayo S.A.A ha logrado incrementar su capacidad
productiva con respecto a la fabricación de cementos por 5 millones de toneladas al
año, esto se debe a la construcción de una nueva planta en la provincia de Piura en
el año 2015 lo que le permitirá duplicar su producción a un futuro, esta planta
contara con una capacidad de producción de 1.6 millones de toneladas de cemento
por año, permitiéndole seguir siendo la empresa líder en el mercado de cementos.
(VER ANEXO 8: Página Web-www.cementospacasmayo.com.pe/Capacidad
productiva)
.3.Conclusión de la sub-variable: Productividad.

La empresa Cementos Pacasmayo S.A.A en la actualidad cuenta con
diversas plantas de producción con respecto a materiales de construcción de las
cuales se distribuyen en : dos plantas de cementos, ocho plantas de prefabricados
de concreto, siete plantas de concreto premezclado, una planta de ladrillos de
diatomita, una planta de cal y tres plantas de agregados, ubicadas entre las
principales ciudades del norte del Perú, permitiendo un contacto directo con el
mercado, logrando así brindar un buen servicio al cliente. (VER ANEXO 7: Página
Web-www.cementospacasmayo.com.pe/Productividad).
.4.Conclusión de la sub-variable: Proceso de Fabricación.

El cemento consiste fundamentalmente en una mezcla de silicatos y
aluminatos de calcio, los cuales se encuentran en su estado natural bajo la forma
decalizas y arcillas, principales materias primas para la elaboración de este
producto. Un tercer insumo para el proceso de fabricación es la arena. De esta
forma, en el proceso de fabricación seca (que es llevado a cabo en los hornos de
Cementos Pacasmayo), estos tres ingredientes son triturados, molidos y
homogeneizados, pasando luego a un horno que alcanza temperaturas de hasta
1,400 grados centígrados, a partir del cual se obtiene el Clinker (producto
intermedio). A continuación se deja reposar el clínker por un espacio de entre 10 y
15 días, para luego agregársele yeso (cuarto insumo principal en la elaboración de
cemento), diatomitas y caliza de alta ley, de modo que el Clinker y estos
1
componentes se mezclan y trituran en un molino (proceso de molienda de
cemento), obteniéndose finalmente el cemento.
Conclusión de la variable: Factor Humano.
Con respecto a la variable factor humano de la empresa Cementos Pacasmayo

S.A.A. se concluye que ha logrado un buen objetivo hacia la continuidad de la
empresa otorgando diferentes programas de capacitación para sus trabajadores
con el pasar de los años permitiéndoles incrementar sus conocimientos
profesionales en todo nivel, así mismo está logrando que el clima laboral donde
desempeñan sus labores sea de gran ayuda para su crecimiento sostenible en la
empresa.
.1. Conclusión de la sub-variable: Clima Laboral.

La empresa Cementos Pacasmayo S.A.A. cuenta con un comité de clima
laboral para realizar mejoras necesarias entre los empleados y obreros de la
empresa, destacando dos factores muy importantes que son: el Orgullo y el
Compañerismo esto ha logrado resultados muy positivos. Así mismo también
cuenta con dos Acuerdos Sindicales donde existe un nivel de compromiso entre
ambas partes, siendo estos la Planta Pacasmayo y la Cantera Tembladera. (VER
ANEXO 9: Memoria Anual/ Clima Laboral)
.2.Conclusión de la sub-variable: Motivación.

La empresa Cementos Pacasmayo S.A.A. se preocupa por el crecimiento
profesional de sus trabajadores es por ello que cuenta con diferentes programas
como: Futuros Líderes, Programa de Liderazgo y Programa de Practicas. En el 2014
implemento una plataforma E-Learning donde permitió que los empleados
accedieran a realizar diversos cursos para incrementar sus conocimientos
profesionales, así mismo también preparo salas de capacitaciones en las plantas de
producción para que los obreros pudieran acceder a este beneficio que les
permitirá crecer profesionalmente. (VER ANEXO 8: Menoría Anual, Reporte de
Sostenibilidad y Página Web-www.cementospacasmayo.com.pe/ Motivación)
1
CONCLUSION CUANTITATIVA DE LA EMPRESA
CEMENTOS PACASMAYO S.A.A.
De acuerdo al Análisis Cuantitativo de la empresa Cementos Pacasmayo

S.A.A. Esta se encuentra en una buena situación financiera sustentada por lo
siguiente:
De acuerdo al análisis vertical del Ratio de Liquidez llegamos a la conclusión

que la empresa Cementos Pacasmayo S.A.A. cuenta con un elevado activo
corriente, esto puede ser perjudicial para la empresa porque tiene mucha
mercadería en almacén que no está saliendo llenándose de mucho stock
generando pérdida de rentabilidad por falta de inversión de activos. Así
mismo en sus cuentas por cobrar hay gran parte de estas que se encuentran
vencidas y no han sido cobradas hasta ahora, por lo que se requiere un mejor
control en las políticas de cobranza para que no presente riesgos de liquidez
en el futuro.
De acuerdo al análisis vertical del ratio de gestión, se observa que la empresa

cuenta con un buen control al momento de realizar sus pagos ya que le
permite poder realizar compras de materia prima o utilizarlo para una
inversión en un futuro, pero por otro lado cuenta con una ineficiencia en la
rotación de mercaderías en almacén siendo perjudicial para la empresa.
1
Según el análisis de distintos ratios relacionados a este rubro, se puede decir
que la solvencia que posee la empresa es buena, ya que su nivel de
endeudamiento total asciende al 40% de sus activos, cuenta con el activo fijo
para afrontar a largo plazo sus deudas, además que está en la capacidad de
asumir los gastos financieros que un crédito o financiamiento pueda generar.
Es recomendable que la empresa busque financiarse con entidades bancarias
o terceros para que reduzca el compromiso del patrimonio de los socios
frente a las deudas, ya que este asciende a un 67%.
La rentabilidad de la empresa es buena, pero se espera que incremente ya

que se han realizado mayores inversiones que deberán generar mayor
utilidades a la empresa. Por otro lado, la rentabilidad ha incrementado unos
puntos este año, debido a que se lograron reducir costo de producción y
gastos administrativos, lo cual contribuyo a tener mejores márgenes a favor
de la corporación.
1
Observamos también que con respecto a las cuentas por cobrar la empresa
ha ido mejorando sus políticas de cobranzas logrando en el año 2015
disminuir las cuentas por cobrar vencidas esto le permitirá poder solventar
sus deudas a corto plazo.
Otro punto que observamos fue en la reducción de sus mercaderías en

almacén durante los tres años analizados, esto ha permitido que la empresa
mejore los procedimientos en la rotación de sus mercaderías evitando
llenarse de stock para los siguientes años.
Así mismo también hubo una disminución en efectivo del año 2014 al 2015,
esto se debió principalmente a los gastos ocurridos por la nueva construcción
de la Planta de Producción en Piura y por la recompra de acciones propias de
la compañía. Pero de igual manera le permitirá a la empresa poder solventar
cualquier deuda a corto plazo teniendo cuidado en utilizar su capital propio.
1
ESTADOS FINANCIEROS
ANALISIS VERTICAL
1) RATIO DE LIQUIDEZ.
Conclusión General:
De acuerdo al análisis vertical del Ratio de Liquidez llegamos a la conclusión
que la empresa Cementos Pacasmayo S.A.A. cuenta con un elevado activo
corriente, esto puede ser perjudicial para la empresa porque tiene mucha
mercadería en almacén que no está saliendo llenándose de mucho stock
generando pérdida de rentabilidad por falta de inversión de activos. Así
mismo en sus cuentas por cobrar hay gran parte de estas que se encuentran
vencidas y no han sido cobradas hasta ahora, por lo que se requiere un
mejor control en las políticas de cobranza para que no presente riesgos de
liquidez en el futuro.
i. Liquidez Corriente
Activo Corriente
Liquidez Corriente=
Pasivo Corriente
UNACEM
AÑO LIQUIDEZ CORRIENTE
S.A.A.
628,480
2015 3.09 1.10
203,547
Interpretación:
En el año 2015, la liquidez corriente de la empresa asciende a 3.09, lo cual
significa que por cada S/. 1.00 de deuda en el corto plazo, cuenta con S/.
3.09 de activos en el corto plazo para afrontar sus obligaciones. Asimismo,
1
la liquidez corriente comparada con el sector es mayor en un 181%. Esto se
debe a que en el periodo 2015 cuenta con exceso de productos en
proceso, lo cual genera mercadería en almacén sin darle rotación.
Asimismo, cuenta con cuentas por cobrar correspondientes a cuentas
antiguas que ya vencieron y que corren un riesgo de incobrabilidad. Esta
liquidez de la empresa no es muy alentadora, puesto que al tener
demasiado stock genera mayor gasto de almacenaje y por otro lado, las
cuentas por cobrar constituyen derechos que se están perdiendo en el
tiempo por una mala gestión de cobranzas y una mala evaluación de
créditos a los clientes.
ii. Prueba Acida
Activo Corriente−Existencias−Cargas Diferidas

Prueba Acida=
PasivoCorriente
AÑO PRUEBA ACIDA
628,480−307,478−7,188−44,910
2015 1.32
203,547
Interpretación:
En el año 2015, con respecto a la prueba acida, la empresa tiene una
liquidez de 1.32, lo cual se debe a que la empresa cuenta con depósitos a
corto plazos que generan intereses, y efectivo en cuentas corrientes
cuentas por cobrar con vencimientos atrasados. Contar con efectivo
disponible en el corto plazo es favorable, ya que podrá afrontar sus deudas
en el corto plazo. Sin embargo, gran parte se concentra en cuentas por
cobrar, teniendo en cuenta que parte de ellas están vencidas y no han sido
cobradas. Por ello, es necesario mejorar las políticas de cobranza, puesto
que si estas cuentas se tornan incobrables presentara riesgos de liquidez.
iii. Prueba Defensiva
1
Caja Bancos+Valores Negociables
Prueba Defensiva=
Pasivo Corriente
AÑO PRUEBA DEFENSIVA
158,007
2015 0.78
203,547
Interpretación:
En el año 2015, la prueba defensiva asciende a 0.78 .Como ya se mencionó
en el anterior punto, si la empresa solo tuviera el efectivo, comprendido en
caja chica, cuenta corriente y depósitos a plazos, estaría en insuficiencia
de efectivo para cancelar sus obligaciones en el corto plazo. Es por ello,
que necesita dar mayor rotación a sus activos en almacén y mejorar
políticas de cobranza.
2) RATIO DE GESTION.
De acuerdo al análisis vertical del ratio de gestión, se observa que la
empresa cuenta con un buen control al momento de realizar sus pagos ya
que le permite poder realizar compras de materia prima o utilizarlo para una
inversión en un futuro, pero por otro lado cuenta con una ineficiencia en la
rotación de mercaderías en almacén siendo perjudicial para la empresa.
i. Periodo Medio de Pagos
Ctas . por pagar promedio al año x dias en el año

Periodo Medio de Pagos=
Compras a proveedores
ROTACION
PERIODO DE PAGO A UNACEM UNACEM
AÑO DE VECES
PROVEEDORES AL AÑO S.A.A. S.A.A.
AL AÑO
((170761+137569)/2)∗360 360
2015 81.72 74.62 4.41 4.82
679165.00 81.72
1
Interpretación:
En el año 2015, la rotación de las cuentas por pagar asciende a 81.72 días
rotando aproximadamente 4.41 veces. En comparación con el ratio del
sector, la empresa tiene un mayor tiempo para efectuar sus pagos.
ii. Periodo Medio de Cobranzas
Ctas . por cobrar promedio x dias en el año

Periodo Medio de Cobranzas=
Ventas Anuales
UNACEM ROTACION DE UNACEM

AÑO ROTACIÓN DE CARTERA
S.A.A. VECES AL AÑO S.A.A.
201 ((110843 +158007)/2)∗360 360

19.43 51.59 18.53 6.98
5 2490815.00 19.43
Interpretación:
En el 2015, la empresa vuelve a ser mucho más flexible que en sus años
anteriores en sus políticas de cobranza, siendo de 19 días el tiempo que se
demora por cobrar, rotando aproximadamente 18.53 veces. Se ve en la
empresa una mejora, además que, al cobrar cada 19 días y pagar cada 81
días, es beneficioso para la empresa. Pues, en este periodo puede trabajar
el dinero en la compra de insumos para la producción.
iii. Periodo Medio de Inmovilización de Existencias

Inventario promedio x días al año
Rotaciónde Inventarios=
Costo de Ventas
RATIO DE ROTACION DE UNACEM ROTACION DE UNACEM

AÑO
INVENTARIOS S.A.A VECES AL AÑO S.A.A
(( 307478+ 324070)/2)∗360 360
2015 163.39 205.85 2.20 1.75
695757.00 163.39
1
Interpretación:
Con respecto a la rotación de inventarios, estos rotan 163 veces al año, lo
cual en comparación con el sector tiene una rotación lenta. Esto es
perjudicial porque se sobre-estoquea y además le genera mayores gastos
como el almacenaje de dichos productos e insumos.
3) RATIO DE SOLVENCIA O APALANCAMIENTO.
Según el análisis de distintos ratios relacionados a este rubro, se puede decir
que la solvencia que posee la empresa es buena, ya que su nivel de
endeudamiento total asciende al 40% de sus activos, cuenta con el activo fijo
para afrontar a largo plazo sus deudas, además que está en la capacidad de
asumir los gastos financieros que un crédito o financiamiento pueda generar.
Es recomendable que la empresa busque financiarse con entidades
bancarias o terceros para que reduzca el compromiso del patrimonio de los
socios frente a las deudas, ya que este asciende a un 67%.
i. Endeudamiento Total
Total Pasivo
Endeudamiento Total=
Total Activo
AÑO ENDEUDAMIENTO TOTAL

1,367,660
2015 0.40
3,413,794
Interpretación:
La empresa tiene un endeudamiento del 40% sobre sus activos financiado
con terceros, es decir, los acreedores poseen un 40% de participación
sobre los activos de la empresa. La empresa es sujeto de crédito a futuro, y
deberá ir reduciendo este ratio en medida que desee acceder a mejores
crédito en el sistema financiero.
ii. Endeudamiento del Activo Fijo
1
Deudaa Largo Plazo
Endeudamiento del Activo Fijo=
Inmuebles, Maquinaria y Equipo
AÑO ENDEUDAMIENTO DEL ACTIVO FIJO

1,164,113
2015 0.47
2,490,815
Interpretación:
La empresa es solvente en el largo plazo, ya que cuenta con los recursos

suficientes para poder cubrir sus deudas en el largo plazo sin ningún
problema. Según este ratio, el 47% de los activos fijos se encuentra
comprometido por pasivos financieros, específicamente bonos
corporativos que vencen hasta el 2023.
iii. Endeudamiento Patrimonial

Total Pasivo
Endeudamiento Patrimonial=
Total Patrimonio
ENDEUDAMIENTO PATRIMONIAL
AÑO
1,367,660
2015 0.67
2,046,134
Interpretación:
Por cada fondo propio la empresa debe 0.67. La empresa se financia
mayormente con su propio dinero, lo cual significa que en la empresa el
mayor riesgo está asociado al capital propio de los socios. La empresa
tiene un grado de endeudamiento del 67%. Si bien esta metodología
permite un menor gasto financiero, está comprometiendo en más de un
50% el patrimonio de los socios, lo que significa que está asumiendo
mayor riesgo. Ante cualquier eventualidad o fracaso de la empresa, los
socios se ven más perjudicados por los daños que este pueda generar.
1
iv. Cobertura de Gastos Financieros
Utilidad Operativa
Cobertura de Gastos Financieros=
Gastos Financieros
AÑO COBERTURA DE GASTOS FINANCIEROS
318,887
2015 8.66
36,807
Interpretación:
La empresa genera recursos suficientes para confrontar la carga financiera
producto del financiamiento con bonos corporativos. Asimismo, la
empresa se encuentra en capacidad de pago para afrontar nuevas
obligaciones. En un futuro, podría obtener sin ningún problema un crédito
y afrontar satisfactoriamente sus gastos financieros. Actualmente, puede
cubrir hasta menos de 8.66 veces el mismo gasto financiero que afronta
ahora.
4) RATIO DE RENTABILIDAD.
La rentabilidad de la empresa es buena, pero se espera que incremente ya
que se han realizado mayores inversiones que deberán generar mayor
utilidades a la empresa. Por otro lado, la rentabilidad ha incrementado unos
puntos este año, debido a que se lograron reducir costo de producción y
gastos administrativos, lo cual contribuyo a tener mejores márgenes a favor
de la corporación.
i. Margen Bruto
Utilidad Bruta
Margen Bruto= x 100
Ventas Netas
1
AÑO MARGEN BRUTO
535,258
2015 x 100% 43.48%
1,231,015
Interpretación:
La empresa tiene una rentabilidad alta con respecto a su sector que
asciende a 43.48%. Esto se debe a que la empresa ha ido realizando
innovaciones en sus máquinas productivas, lo que le permite reducir
sus costos de producción progresivamente; y esto se refleja en el
margen bruto que la empresa arroja en este año.
ii. Margen Operativo

Utilidad Operativa
Marge n Operativo= x 100
Ventas Netas
AÑO UTILIDAD OPERATIVA
318,887
2015 X 100% 25.72 %
1,239,688
Interpretación:
La empresa en el año 2015 logro reducir sus gastos operativos para este
año, específicamente los gastos operativos, lo cual le está permitiendo
obtener mayor utilidad operativa, esto es favorable ya que está
maximizando sus recursos. Con respecto al sector, se encuentra entre las
mejores.
iii. Margen Neto

U tilidad Neta
Margen Neto= x 100
Ventas Netas
1
AÑO MARGEN NETO
211,667
2015 X 100% 17.19 %
1,231,015
Interpretación:
El margen neto de la empresa también ha mejorado debido a que ha
logrado obtener ganancia por tipo de cambio en la moneda, a
comparación de otros años que hubieron perdidas; sin embargo, no fue lo
mismo para el rubro de ingresos financieros, que para este año disminuyo.
iv. Rendimiento sobre la Inversión(ROI)

Ut ilidad Neta
Rendimiento sobre la inversion= x 100
Total Activo Promedio
RENDIMIENTO SOBRE LA INVERSION (ROI)

AÑO
211,667
2015 6.20%
3,413,794
Interpretación:
El rendimiento sobre la inversión es bajo con respecto a la utilidad neta
obtenida. Esto se debe a que la empresa está realizando la construcción de
una Nueva Planta de Producción, por lo cual su inversión en activos ha
aumentado considerablemente. El reflejo de esta inversión se verá en los
resultados de los posteriores ejercicios, ya que la planta estará
produciendo mayor capacidad de productos y colocándolos en el mercado
con el fin de incrementar utilidad.
v. Rendimiento sobre el Patrimonio(ROE)

Utilidad Neta
Rendimiento sobre el Patrimonio= x 100
T . P . P .− Accionesde inversion
1
AÑO RENDIMIENTO SOBRE EL PATRIMONIO (ROE)
211,667
2015 10.61%
2,046,134−50,503
La empresa tiene un rendimiento sobre sus inversiones del 10 %
Interpretación:
La empresa tiene un rendimiento sobre sus inversiones del 10%.
Asimismo, el ROE es mayor al ROI, lo que significa que el costo de la deuda
es inferior a la rentabilidad económica obtenida. Esto es importante, pues
la empresa podrá obtener financiamiento de terceros para invertir en
activos que le seguirán generando rentabilidad.
ANALISIS HORIZONTAL
1) RATIO DE LIQUIDEZ.
De acuerdo al análisis horizontal del ratio de liquidez llegamos a la
conclusión que la empresa Cementos Pacasmayo S.A.A. durante los tres años
ha venido sufriendo variaciones constantes, es decir que ha logrado la
rotación de sus mercaderías obtenidas en almacén. Así mismo, se ha logrado
también recuperar gran parte de las cuentas vencidas por cobrar a corto
plazo durante el año 2015 en ese mismo año se ve también una baja
increíble de efectivo haciendo que la empresa pueda tener riesgo de liquidez
para cubrir sus deudas a corto plazo.
i. Liquidez Corriente
Activo Corriente
Liquidez Corriente=
Pasivo Corriente
1
AÑO LIQUIDEZ CORRIENTE
1,419,371
2013 9.00
157,661
1,034,821
2014 5.17
200,115
628,480
2015 3.09
203,547
2013 2014 2015 TENDENCIA OPTIMISTA PESIMISTA

9.00 5.17 3.09 -0.42 - 2.67
-0.43 -0.40
Interpretación:
En el ratio de liquidez corriente observamos que la empresa durante los
tres periodos anuales ha ido disminuyendo sus activos corrientes, es decir
que ha venido realizando la rotación de sus mercaderías encontradas en
almacén, el cobro de las cuentas por cobrar con atraso de vencimiento a
90 días y así mismo el retiro de libre disposición de sus depósitos a plazos
que han venido generando intereses.
ii. Prueba Acida
Activo Corriente−Existencias−Cargas Diferidas

Prueba Acida=
PasivoCorriente
AÑO PRUEBA ACIDA

1,419,371−334,471−11,727−27,679
2013 6.63
157,661
1,034,821−324,070−4,367−15,042
2014 3.45
200,115
628,480−307,478−7,188−44,910
2015 1.32
203,547
1
6.63 3.45 1.32 -0.55 - 0.77
-0.48 -0.62
Interpretación:
En el ratio de Prueba Acida, se observa que la empresa durante los tres

años ha sufrido una baja increíble con referente al periodo 2014 y 2015,
esto se debe a que sus cuentas por cobrar vencidas han sido cobradas
ganando sus intereses respectivos, así mismo también el retiro de los
depósitos a corto plazo, según la tendencia esta seguirá bajando lo cual
debe de tener cuidado en su liquidez a corto plazo.
iii. Prueba Defensiva

Caja Bancos+Valores Negociables
Prueba Defensiva=
Pasivo Corriente
AÑO PRUEBA DEFENSIVA

976,952
2013 6.20
157,661
580,499
2014 2.90
200,115
158,007
2015 0.78
203,547

6.20 2.90 0.78 -0.94 - -0.16
-1.14 -0.73
Interpretación:
Con referencia al ratio de Prueba Defensiva, la empresa desde el periodo
2013 al 2014 ha tenido suficiente efectivo para poder cubrir sus deudas a
corto plazo, pero en el año 2014 y 2015 se observa una baja increíble de
efectivo, es decir que se han ido retirando los depósitos a plazos teniendo
1
un 0.78% para poder cubrir sus deudas a corto plazo, así mismo su
tendencia seguirá bajando siendo un peligro de liquidez para la empresa.
De acuerdo al análisis horizontal con respecto al ratio de gestión, se concluye

que la empresa Cementos Pacasmayo S.A.A. dentro de los tres años ha
venido utilizando mejoras de políticas de cobranza logrando así que en el
año 2015 sus cuentas por cobrar vencidas sean cobradas y recuperadas en
su totalidad esto nos refleja que seguirán mejorando para el siguiente año.
i. Periodo Medio de Pagos
Ctas . por pagar promedio al año x diasen el año

Periodo Medio de Pagos=
Compras a proveedores
PERIODO DE PAGO A PROVEEDORES UNACEM ROTACION DE UNACEM

AÑO
AL AÑO S.A.A. VECES AL AÑO S.A.A.
201 ((126897+ 132764)/2)∗360 360

60.50 5,95
3 772561 60.5
201 ((137569+126897)/2)∗360 360
66.70 5.40
4 713747.00 66.70
201 ((170761+137569)/2)∗360 360
81.72 74.62 4.41 4.82
5 679165.00 81.72
2013 2014 2015 TENDENCIA PESIMISTA

5.95 5.4 4.41 -0.55 3.86
-0.92 -0.18
Interpretación:
 En el año 2013, la empresa paga a sus proveedores en
aproximadamente 61 días y se pagan 5 veces al año.
 En el año 2014, la empresa aumenta los días de pago de sus cuentas
por pagar de 61 a 67 días disminuyendo su rotación en este periodo
1
con respecto al año anterior. Manteniendo el promedio de rotación
en las veces de pago a 5 veces.
 En el año 2015 su rotación de cuentas por cobrar aumenta
significativamente aumentando en un 20% disminuyendo de 5 a 4
días.
ii. Periodo Medio de Cobranzas
Ctas . por cobrar promedio x dias en el año

Periodo Medio de Cobranzas=
Ventas Anuales
ROTACION
UNACEM UNACEM
AÑO ROTACIÓN DE CARTERA DE VECES
S.A.A. S.A.A.
AL AÑO
22.2
201 (( 69395+ 68542)/2)∗360 16.1 360
9
3 1537111 5 16.15
201 (( 68542+110843 )/2)∗360 15.6 360 22.9

4 2060976.00 7 15.67 7
201 ((110843 +158007)/2)∗360 19.4 360 18.5

51.59 6.98
5 2490815.00 3 19.43 3

22.29 22.97 18.53 0.056 18.59 18.47
0.31 -0.19
Interpretación:
 En el año 2013, la empresa en promedio vuelve sus cuentas por
cobrar en efectivo en 16 días. Rotando sus inventarios 22 veces su
inventario en el año.
 En el año 2014, la empresa disminuyo los días que da a crédito sus
mercaderías de 16 a 15 días. Dando 1 día menos a pagar, lo cual
1
permitido rotar 23 veces al año, esto se dio debido el mejoramiento
de su gestión en política de cobranza.
 En el 2015, la empresa vuelve a ser mucho más flexible que en sus
años anteriores en sus políticas de cobranza, siendo de 19 días el
tiempo que se demora por cobrar rotando aproximadamente en 7
días.
iii. Periodo Medio de Inmovilización de Existencias

Inventario promedio x días al año
Rotaciónde Inventarios=
Costo de Ventas
ROTACION
RATIO DE ROTACION DE UNACEM UNACEM
AÑO DE VECES
INVENTARIOS S.A.A S.A.A
AL AÑO
1.1
(( 278149+ 334471))∗360 307.9 360
2013 7
716239.00 2 307.92
(( 324070+ 334471))∗360 327.3 360 1.1

2014
724148.00 8 327.38 0
(( 307478+ 324070)/2)∗360 163.3 360 2.2
2015 205.85 1.75
695757.00 9 163.39 0

1.17 1.1 2.2 0.47 2.67 1.73
-0.059 1
Interpretación:
 En el año 2013, la empresa rota sus inventarios 308 veces al año. Lo

cual es perjudicial, ya que se sobre-estoquea y además le genera
mayores gastos como el almacenaje de dichos productos e insumos.
 En el año 2014, la empresa rota sus inventarios 327 veces al año.
Esto es algo preocupante, ya que ha aumentado con respecto al año
pasado lo cual es perjudicial, ya que se está sobre-estoqueando y
además está generando mayores gastos como el almacenaje de
dichos productos e insumos.
1
 En el 2015, la empresa rota sus inventarios 163 veces al año, lo cual
en comparación con el sector tiene una rotación lenta. Esto es
perjudicial porque se sobre-estoquea y además le genera mayores
gastos como el almacenaje de dichos productos e insumos.
Se determina que la empresa es solvente y en el largo plazo es un sujeto de
crédito, puesto que según la tendencia en nivel de endeudamiento total,
patrimonial y cobertura de gastos financieros lo convierten en un punto
atractivo para el sistema financiero. Sera capaz de afrontar sus deudas y los
gastos financieros que esta genere respaldándose en su patrimonio, activos
fijos como también en la utilidad operativa que obtendrá en posteriores
ejercicios.
i. Endeudamiento Total
Total Pasivo
Endeudamiento Total=
Total Activo
AÑO ENDEUDAMIENTO TOTAL
1,105,067
2013 0.35
3,114,537
1,170,219
2014 0.36
3,240,904
1,367,660
2015 0.40
3,413,794

0.35 0.36 0.40 0.07 0.47 0.33
0.03 0.11
Interpretación:
1
El nivel de endeudamiento de la empresa en los últimos tres años ha
tenido una tendencia de 0.07. Si bien, ha ido aumentando este indicador,
su nivel de endeudamiento sigue siendo positivo para acceder a
financiamiento.
ii. Endeudamiento del Activo Fijo

Deudaa Largo Plazo
Endeudamiento del Activo Fijo=
Inmuebles, Maquinaria y Equipo
AÑO ENDEUDAMIENTO DEL ACTIVO FIJO
947,406
2013 0.62
1,537,111
970,104
2014 0.47
2,060,976
1,164,113
2015 0.47
2,490,815

0.62 0.47 0.47 -0.12 - 0.35
-0.24 0
Interpretación:
En los últimos tres años tres años, el nivel de endeudamiento del activo
fijo ha ido disminuyendo considerablemente. A pesar que las deudas a
largo plazo han ido aumentando, como contraparte también han invertido
en activos fijos, lo cual ha sido favorable ya que la empresa adquiere
mayor grado de solvencia. Según la tendencia, el nivel de endeudamiento
seguirá disminuyendo. También debe tener en cuenta que es importante
mantener un equilibrio en cuanto a la estructura del financiamiento. Pues,
si no hay mayor financiamiento de terceros, se están financiando con
recursos propios.
iii. Endeudamiento Patrimonial

Total Pasivo
Endeudamiento Patrimonial=
Total Patrimonio
1
AÑO ENDEUDAMIENTO PATRIMONIAL
1,105,067
2013 0.55
2,009,470
1,170,219
2014 0.57
2,070,685
1,367,660
2015 0.67
2,046,134
0.55 0.57 0.67 0.11 0.78 0.56
0.04 0.18
Interpretación:
En los últimos años, ha ido aumentando el nivel de endeudamiento
patrimonial con respecto a los pasivos de la empresa. Esto es reflejo de la
medida que tomo la empresa de financiarse principalmente con recursos
propios de la empresa. Si esta tendencia se mantiene, no sería tan positivo
para la empresa. Pues, si bien un mayor endeudamiento con terceros
genera gastos financieros, el patrimonio de los socios se ven menos
expuestos a las consecuencias de una mala inversión. La empresa, es un
sujeto de crédito óptimo, pues está respaldado por sus activos fijos, por su
patrimonio. Además su nivel de endeudamiento está dentro del promedio.
iv. Cobertura de Gastos Financieros

Utilidad Operativa
Cobertura de Gastos Financieros=
Gastos Financieros
AÑO COBERTURA DE GASTOS FINANCIEROS
292,998
2013 3.43
85,533
300,539
2014 6.54
45.987
318,887
2015 8.66
36,807
1
3.43 6.54 8.66 0.62 9.28 8.04
0.91 0.32
Interpretación:
El índice de cobertura de gastos financieros de la empresa, ha ido
disminuyendo considerablemente, ya que la deuda que genera gastos
financieros se ha mantenido constante, por lo que la disminución de estos
gastos es progresiva. Esto significa, que la empresa no está buscando
mayor financiamiento en empresas de dicho sistema. A ello se suma, el
incremento de su utilidad operativa debido a que han logrado ajustar sus
gastos administrativos. Esto es positivo, ya que apertura la oportunidad de
buscar mejores oportunidades de crédito en el sistema financiero y
equilibrar tu estructura financiera.
4) RATIO DE RENTABILIDAD.
La rentabilidad de la empresa es buena, periódicamente ha ido
incrementando obteniendo tendencias positivas. Con las recientes
inversiones en activos como propiedad planta y equipo, se busca captar y
abastecer un mayor mercado de tal manera que permita incrementar su
utilidad y lograr mayor rentabilidad. También es importante que la empresa
busque financiamiento de terceros para realizar posteriores inversiones, de
tal manera que permita ampliar del rendimiento del patrimonio.
i. Margen Bruto
Utilidad Bruta
Margen Bruto= x 100
Ventas Netas
AÑO MARGEN BRUTO

523,449
2013 x 100% 42.22%
1,239,688
1
518,431
2014 x 100% 41.72%
1,242,579
535,258
2015 x 100% 43.48%
1,231,015

42.22% 41.72% 43.48% 1.52% 45 % 41.96 %
-1.18% 4.22%
Interpretación:
En los últimos años, la empresa ha logrado incrementar su margen bruto,
gracias a la implementación de mejores maquinas que reducen costos de
producción. Así como también, gracias a la ampliación de nuevas plantas
productivas, han logrado incrementar sus ventas y con ello sus ingresos.
Según la tendencia, la empresa puede seguir ampliando su margen bruto y
situarse entre las mejores, después de la UNACEM S.A.A.
ii. Margen Operativo

Utilidad Operativa
MargenOperativo= x 100
Ventas Netas
AÑO UTILIDAD OPERATIVA
2013 292,998 23.80%

X 100%
1,231,015
2014 300,539 24.19 %
X 100 %
1,242,579
2015 318,887 25.72 %
X 100%
1,239,688

23.80% 24.19% 25.72% 3.98% 29.70% 21.74%
1.64% 6.32%
Interpretación:
El margen operativo ha tenido una tendencia del 3.98%, lo cual refleja una
mejor gestión de los gastos operativos, por ejemplo el de reducir gastos
1
administrativos y obtener ingresos de gestión, que si bien no es la razón de
ser de la empresa, contribuye a la generación de ingresos.
iii. Margen Neto

Utilidad Neta
Margen Neto= x 100
Ve ntas Netas
AÑO MARGEN NETO

152,283
2013 X 100% 12.28 %
1,239,688
188,789
2014 X 100% 15.19 %
1,242,579
211,667
2015 X 100% 17.19 %
1,231,015

12.28 % 15.19% 17.19% 18.44 % 35.63% -1.25 %
23.70% 13.17%
Interpretación:
La rentabilidad obtenida por la empresa es buena, en comparación con el
sector. Se proyecta seguir ampliando este margen, gracias a las inversiones
en plantas productoras para lograr abastecer a un mayor número de
clientes en distintas partes del país.
iv. Rendimiento sobre la Inversión(ROI)

Utilidad Neta
Rendimiento sobre la inversion= x 100
Total Activo Promedio
AÑO RENDIMIENTO SOBRE LA INVERSION (ROI)
152,283
2013 4.89%
3,114,537
188,789
2014 5.83 %
3,240,904
211,667
2015 6.20%
3,413,794
1
4.89 % 5.83% 6.20% 12.79% 18.99% -6.59%
19.22% 6.35%
Interpretación:
En los últimos años, el rendimiento sobre la inversión ha ido
incrementando, pues gracias a las inversiones en los activos como es la
construcción de la Planta de Producción de Piura, se ha logrado obtener
mejores ventas y con ellos mayores utilidades para la empresa. A pesar, de
que ha ido creciendo los rendimientos sobre la inversión, se busca que con
los próximos años este sea mayor, ya que la planta podrá explotarse a su
máxima capacidad para conseguir mejores rendimientos.
v. Rendimiento sobre el Patrimonio(ROE)

Utilidad Neta
Rendimiento sobre el Patrimonio= x 100
T . P . P .− Accionesde inversion
AÑO RENDIMIENTO SOBRE EL PATRIMONIO (ROE)

152,283
2013 7.77%
2,009,470−50,503
188,789
2014 9.35%
2,070,685−50,503
211,667
2015 10.61%
2,046,134−50,503

7.77% 9.35% 10.61% 16.91% 27.52% -6.3 %
20.33% 13.48%
Interpretación:
El rendimiento del patrimonio invertido por la empresa es medio con respecto al
sector, pero de igual modo ha obtenido una tendencia del 16.91%. Esto es
favorable ya que con el pasar del tiempo se irá incrementando. Cabe decir que, la
empresa debe buscar mayor financiamiento de terceros para que el rendimiento
de los socios incremente y asuman menos riesgos con recursos propios.
1
PROYECCIONES FINANCIERAS
I. FLUJO DE CAJA
DATOS:
COK 7.07 %
AVERSIÓN AL RIESGO 8.00 %
PROBABILIDAD DE CRISIS 15.00 %
CRECIMIENTO 50%
NORMALIDAD 35%
PBI SECTOR CONSTRUCCIÓN (+) 12%
CONCLUSION GENERAL:
Según los procedimientos aplicados al flujo de caja proyectado de la Empresa
Cementos Pacasmayo S.A.A., se determina que es conveniente invertir en

dicha empresa basándonos en los siguientes resultados obtenidos:
1. La inversión viable, pues el Valor Actual Neto (VAN) es mayor a 1 (2,

196,806>1).
2. El proyecto es rentable, ya que la rentabilidad del proyecto en
cualquier escenario de la economía es mayor al Costo de Oportunidad
del Capital (COK). Dicho sea la Rentabilidad Esperada E(R) asciende a
94%, por lo tanto el E(R) > COK.
3. La probabilidad que la proyección del proyecto fracase es de 1.55 %. Es
decir, el riesgo del proyecto comparado con la aversión al riesgo del
inversionista, que asciende a 8%, es mucho menor.
Por lo tanto, al ser un proyecto rentable y al encontrarse dentro del
rango de riesgo dispuesto a ser asumido por el inversionista, califica
como un proyecto conveniente de ejecutar. Cabe resaltar, que este
análisis es válido teniendo en cuenta que la economía del país es
estable.
ANEXOS

Cementos Pacasmayo Analisis Cualitativo y Cuantitativo

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CONTENIDO

Conclusión Cualitativa de Cementos Pacasmayo S.A.A………………..……………4

Conclusión de la variable: Organizacion...................................................5

Conclusión de la sub-variable: Estructura Jurídica……………...…………….…….12

Conclusión de la sub-variable: Estilo de Dirección………………….…...………….16

Conclusión de la sub-variable: Planificación…………………………..…...………….18

Conclusión de la variable: Comercial......................................................21

Conclusión de la sub-variable: Competencia…………………………………….…….27

Conclusión de la sub-variable: Precio / Producto / Publicidad.……….…..….30

Conclusión de la variable: Industrial.......................................................40

Conclusión de la sub-variable: Capacidad Productiva………………………….….41

Conclusión de la sub-variable: Productividad.……….………………………….…….41

Conclusión de la variable: Factr Humano................................................42

La empresa materia de análisis es Cementos Pacasmayo S.A.A., la

De acuerdo al Análisis Empresarial de la empresa Cementos Pacasmayo S.A.A,

Cuenta con un equipo de trabajadores que están siendo capacitados

Esto va acompañado de la diversidad de plantas de producción de cemento y

La variedad de sus plantas a nivel tecnológico y la búsqueda constante por

Es importante destacar que a lo largo de estos años, ha desarrollado

De acuerdo al Análisis Cualitativo aplicado a la empresa Cementos Pacasmayo

Además de ello, cuenta con un equipo de trabajadores que están siendo

La variedad de sus plantas a nivel tecnológico y la búsqueda constante por

Es importante destacar que a lo largo de estos años, ha desarrollado

Por otro lado, se respalda en una estructura jurídica funcional, según su

1. Conclusión de la sub-variable: Objetivos de la empresa.

La empresa cementos Pacasmayo tiene por objetivo la elaboración y

i. Conclusión para el año 2015.

ii. Análisis para el año 2015.

iii. Conclusión para el año 2014.

v. Conclusión para el año 2013.

vi. Análisis para el año 2013.

1.2. Conclusión de la sub-variable: Estructura Jurídica.

La estructura jurídica de la empresa Cementos Pacasmayo S.A.A. es

Análisis de la sub-variable: Estructura Jurídica.

i. Conclusión para el año 2015.

ii. Análisis para el año 2015.

iii. Conclusión para el año 2014.

v. Conclusión para el año 2013.

vi. Análisis para el año 2013.

.3.Conclusión de la sub-variable: Estilo de Dirección.

En conclusión, Cementos Pacasmayo cuenta con un estilo de dirección

Análisis de la sub-variable: Estilo de Dirección.

i. Conclusión para el año 2015.

ii. Análisis para el año 2015.

iii. Conclusión para el año 2014.

iv. Análisis para el año 2014.

v. Conclusión para el año 2013.

vi. Análisis para el año 2013.

1.4. Conclusión de la sub-variable: Planificación.

En conclusión, la Vicepresidencia de Negocio Cemento, se encarga de

Análisis de la sub-variable: Planificación.

i. Conclusión para el año 2015.

ii. Análisis para el año 2015.

iii. Conclusión para el año 2014.

iv. Análisis para el año 2014.

v. Conclusión para el año 2013.

vi. Análisis para el año 2013.

Conclusión de la variable: Comercial.

Con respecto a la variable Comercial de Cementos Pacasmayo S.A.A. se concluye

.1.Conclusión de la sub-variable: Mercado.

Cementos Pacasmayo S.A.A. cuenta con un mercado actual en la región

Una de sus estrategias para lograr un mayor posicionamiento en el mercado -

La empresa logro la mejora de sus procesos productivos con el cumplimiento de sus