Jorge Alberto Cuellar Bolívar - 25492910

Gerencia y Gestión de Proyectos.

Docente: Jairo Torres Parra

PRONOSTICO DE VENTAS
Años 2016, 2017 y 2018
En los almacenes de departamento ALFA se tienen Mes % % Índice
registradas las ventas mensuales de los años 2016 y 2016 2017 estacional
2017 como se observa en la siguiente tabla: Enero 0,780 0,731 0,756
Febrero 0,636 0,608 0,622
Mes 2016 2017 Marzo 0,881 0,856 0,868
Enero 36470 37870 Abril 0,818 0,920 0,869
Febrero 29740 31520 Mayo 0,963 0,925 0,944
Marzo 41150 44340 Junio 0,853 0,885 0,869
Abril 38220 47670 Julio 0,940 0,815 0,877
Mayo 45010 47920 Agosto 0,985 0,977 0,981
Junio 39850 45870 Septiembre 1,011 0,982 0,997
Julio 43930 42230 Octubre 1,093 1,017 1,055
Agosto 46030 50620 Noviembre 1,262 1,357 1,309
Diciembre 1,778 1,928 1,853
Septiembre 47270 50900
Tabla 2. Porcentaje de ventas en relación al promedio anual e
Octubre 51060 52700 Índice estacional mensual.
Noviembre 58980 70310
Diciembre 83100 99910 2. Desestacionalizar las ventas de 2016 y 2017:
Tabla 1 Ventas en millones de pesos, año 2016 y 2017.
𝑉𝑒𝑛𝑡𝑎𝑠 𝑑𝑒𝑙 𝑚𝑒𝑠
Obtener el pronóstico de ventas del año 2018: 𝑉𝑒𝑛𝑡𝑎𝑠 𝑑𝑒𝑠𝑒𝑠𝑡𝑎𝑐𝑖𝑜𝑛𝑎𝑙𝑖𝑧𝑎𝑑𝑎𝑠 =
Í𝑛𝑑𝑖𝑐𝑒 𝑒𝑠𝑡𝑎𝑐𝑖𝑜𝑛𝑎𝑙
1. Encontrar el índice estacional para cada mes:
a. Calcular promedio mensual de ventas de Mes 2016 2017
cada año. Enero 48267,98 50120,88
∑𝑖 𝑉𝑒𝑛𝑡𝑎𝑠𝑖 Febrero 47790,26 50650,61
𝑃𝑟𝑜𝑚𝑒𝑑𝑖𝑜 𝑎𝑛𝑢𝑎𝑙 =
12 Marzo 47404,04 51078,87
Promedio 2016: 46734 Abril 43989,12 54865,55
Mayo 47684,71 50767,64
Promedio 2017: 51822
Junio 45861,37 52789,48
b. Obtener porcentaje de ventas de cada Julio 50065,31 48127,89
mes con relación al promedio de cada Agosto 46927,63 51607,14
año. Septiembre 47419,84 51061,35
𝑉𝑒𝑛𝑡𝑎𝑠
%= Octubre 48409,31 49964,17
𝑃𝑟𝑜𝑚𝑒𝑑𝑖𝑜 𝑎𝑛𝑢𝑎𝑙
Noviembre 45043,53 53696,35
c. Calcular el valor medio de los Diciembre 44844,98 53916,51
porcentajes de cada mes, o sea el índice Tabla 3. Ventas desestacionalizadas año 2016 y 2017.
estacional de cada mes
3. Calcular las ventas desestacionalizadas (V.D)
%2016 + %2017
para los meses del 2018:
Í𝑛𝑑𝑖𝑐𝑒 𝑒𝑠𝑡𝑎𝑐𝑖𝑜𝑛𝑎𝑙 =
2
(𝑉. 𝐷 2017 )2
𝑉. 𝐷2016 =
𝑉. 𝐷2016
 4. Desestacionalizar las ventas de los meses del
2018: 120000
𝑃𝑟𝑜𝑛ó𝑠𝑡𝑖𝑐𝑜 𝑑𝑒 𝑣𝑒𝑛𝑡𝑎𝑠 = 𝑉. 𝐷2018
∗ Í𝑛𝑑𝑖𝑐𝑒 𝑒𝑠𝑡𝑎𝑐𝑖𝑜𝑛𝑎𝑙 100000

80000
Mes V.D 2018 Pronostico
2018 60000
Enero 52044,91 39323,74
Febrero 53682,15 33406,54 40000
Marzo 55038,56 47777,29
Abril 68431,2 59456,54 20000
Mayo 54049,89 51018,14
Junio 60764,2 52799,42 0
Julio 46265,44 40595,79
Agosto 56753,28 55667,70
Septiembre 54982,5 54808,76
Octubre 51568,97 54392,68 2016 2017 2018

Noviembre 64011,36 83816,48

Diciembre 64823,09 120120,43 Gráfica 2. Curva de ventas mensuales año 2016, 2017 y 2018.
Tabla 4.Ventas desestacionalizadas 2018 y Pronóstico 2018.

5. Gráficos comparativos.

120000
100000
80000
60000
40000
20000
0

2016 2017 2018

Gráfica 1. Histograma ventas mensuales año 2016, 2017 y
2018.