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“UN EMPRENDEDOR
SIEMPRE RESPONDE AL
CAMBIO, RESPONDE A ÉL Y
LO UTILIZA COMO
OPORTUNIDAD”
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GESTIÓN DEL COMERCIO INTErnacional
Rncional
AGUAFEM
ESTUDIANTES:
SEMESTRE : X
HUANCAYO-PERÚ
2017
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GESTIÓN DEL COMERCIO INTErnacional
Rncional
RESUMEN EJECUTIVO
3
GESTIÓN DEL COMERCIO INTErnacional
Rncional
INDICE
PLAN DE NEGOCIOS
RESUMEN EJECUTIVO 3
INDICE 4
CAPITULO I 6
IDEA DE NEGOCIO 6
2. CAPITULO II 8
PLAN ESTRATÉGICO 8
2.2. VALORES: 8
CAPITULO III 12
PLAN DE OPERACIONES 12
3.3. PLANTA 17
CAPITULO IV 19
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GESTIÓN DEL COMERCIO INTErnacional
Rncional
4.2. ORGANIGRAMA 19
4.3.1. Reclutamiento 21
4.3.2. Selección 21
CAPITULO V 25
PLAN DE MARKETING 25
5.3. SEGMENTACION 26
5.4. POSICIONAMIENTO 27
CAPITULO VI 29
MEZCLA DE MARKETING 29
6.1. PRODUCTO 29
6.2. PRECIO 30
6.3. DISTRIBUCION 31
6.4. PROMOCION 31
CAPITULO VII 35
PLAN FINANCIERO 35
ANEXOS 36
36
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GESTIÓN DEL COMERCIO INTErnacional
Rncional
CAPITULO I
IDEA DE NEGOCIO
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GESTIÓN DEL COMERCIO INTErnacional
Rncional
SUMACC FOODS
AGROINDUSTRIAS ALMEIDA
E.I.R.L
FEDERACIÓN DE PRODUCTORES
ECOLÓGICOS DE UCAYALI -
FUSEVI
ASOCIACION DE PRODUCTORES
Y MANEJO DE AGUAJE COMPETIDORES EXPORTADORA FRUTÍCOLA DEL
SUR S.A.
ASOCIACION DE PRODUCTORES
AGRO VICTORIA S.A.C.
DE AGUAJE SAN FRANCISCO DE POTENCIALES AGRICOLA LOS MEDANOS S.A.
ASIS
VILLA ANDINA S.A.C.
PRODUCTORES DE
MAYORISTA MEDIANOS
IQUITOS (ANEXO 2)
AMENAZA DE NUEVOS INGRESOS
COMPETIDOR EN EL CLIENTES
SECTOR INDUSTRIAL
PROVEEDORES
Rivalidad entre
(ANEXO 3)
(ANEXO1) Competidores existentes
PODER DE NEGOCIACIÓN
DE NUEVOS CLIENTES
CLIENTES POTENCIALES:
Público femenino de 15 a 40
pertenecientes a la ciudad de
Nuestros productos sustitutos SUSTITUTOS Seul (1.86 millones de hab.) –
serian y gran amenaza:
Corea del Sur. Sector
Los productos de
económico A y B
Herbalife, Fusión y AMENAZA DE PRODUCTOS
(651,000.00)
otros. SUSTITUTOS
El camu camu
La cocona
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GESTIÓN DEL COMERCIO INTErnacional
Rncional
1.3. ANALISIS DEL MACRO ENTORNO
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Contabilidad de Empresas Financieras y de Seguros
Acuerdo de Libre El Acuerdo de Libre Comercio (ALC) entre el Expandir nuestro mercado en la región Asia-Pacífico, Acuerdos Comerciales del Perú
Perú y Corea fue suscrito el 21 de marzo de permitiendo, a través de la diversificación, minimizar http://www.acuerdoscomerciales.gob.pe/index.
Comercio entre Oportunidad
2011 en la ciudad de Seúl-Corea por el riesgos y facilitar a nuestros diversos productos la
php?option=com_content&view=category&layou
Perú y Corea Ministro de Comercio Exterior y Turismo, inserción en este mercado.
Eduardo Ferreyros, y el Ministro de t=blog&id=80&Itemid=103
Comercio de Corea, Kim Jong-Hoon.
Las propiedades del aguaje son: EL aguaje es un producto natural que cuenta con Cultivo del Aguaje
Un producto natural a base de aguaje, rico en muchas propiedad medicinales y de belleza que
http://repositorio.iiap.org.pe/bitstream/IIAP/90
Fito-estrógenos (hormonas vegetales) y genera gran expectativa a nuestros clientes
sitosterol, generador de hormonas potenciales. /2/Coral_Libro_2010.pdf
femeninas de tipo esteroide, bueno para
Propiedades del aguaje
ayudar a modelar el cuerpo y aumentar el
busto http://www.inkanatural.com/es/arti.asp?ref=ag
Propiedades del También se destaca por ser anticarnigénico,
uaje-fitoestrogenos
retiene el aumento y desarrollo de tumores,
aguaje es por esto que reduce el riesgo de sufrir Oportunidad
cáncer, principalmente de colon, mama y
próstata.
El aguaje, es el alimento más nutritivo de los
frutos del trópico, el dulce preparado del
Social
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GESTIÓN DEL COMERCIO INTErnacional
Rncional
Las actividades bioindustriales persiguen o Dificultad de acceso al financiamiento de o DIARIO EL COMERCIO (En 2017 habrá más
una rentabilidad económica entidades financieras (bancarias o no bancarias) créditos)
Falta
para inversión de capital al ser una empresa nueva http://elcomercio.pe/economia/peru/2017-
Financiamiento Entidades financieras nacionales y Amenaza
habra-creditos-aprovecharlos-233181
regionales que brinden financiamiento.
Plan de negocio para la exportación del aguaje
tesis Universidad católica
Económico
población de 9,86 millones de personas. atractivo para nuestro producto y habrá mayor sur/
La población femenina de Seúl es demanda.
Población Oportunidad https://www.google.com.pe/publicdata/expl
aproximadamente 3.86 millones de
femenina de Seúl personas, ore?ds=d5bncppjof8f9_&met_y=sp_pop_totl&
idim=country:KOR:PRK&hl=es&dl=es
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Contabilidad de Empresas Financieras y de Seguros
2. CAPITULO II
PLAN ESTRATE GICO
2.1. MISION Y VISION
VISION
MISION
Ofrecer la mejor bebida a base de aguaje del Perú que contribuyan a brindarles
bienestar, salud y una mejor calidad de vida a las personas, respetando el
medio ambiente y nuestros recursos naturales, promoviendo inversiones, con
el fin de impulsar la competitividad del Perú y su desarrollo sostenible.
2.2. VALORES:
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CALIDAD: En este caso nos enfocaremos a que los productos ofrecidos a
nuestros clientes sean de excelencia.
AGUAFEM
Fortalezas Debilidades
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AGUAFEM
Oportunidades Amenazas
OBJETIVOS DE MARKETING
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POSICIONAR a AguaFem como producto natural en Seúl-Corea del Sur.
Posicionar Aguafem mediante la captación de clientes a través de nuestra
publicidad colocada en la ciudad de Seúl y de nuestra página web y redes
sociales.
Posicionar a nuestra empresa con precios competitivo, ofreciendo una
mejor calidad posible que haga justo el valor de nuestro producto.
Posicionar nuestro producto en las tiendas de mayor concurrencia en la
ciudad de Seúl.
OBJETIVOS FINANCIEROS.
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CAPITULO III
PLAN DE OPERACIONES
3.1. INVERSION INICIAL DE MAQUINARIA
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GESTIÓN DEL COMERCIO INTErnacional
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MUEBLES Y ENSERES COSTO ( SOLES)
COMPUTADORAS 4,850.00
IMPRESORAS 800.00
ARCHIVADORES 100.00
ESCRITORIOS 1,200.00
STAND 450.00
CUADERNOS 45.00
LAPICEROS 15.00
HOJAS BOND 60.00
TOTAL 7,520.00
Producción
Lavado - Desinfección
(Estandarizado) Pulpeado de la fruta
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Homogenizacion Embalaje
Embotellado Etiquetado
Almacenamiento
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GESTIÓN DEL COMERCIO INTErnacional
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Secado del fruto: Consistirá en secar el aguaje con una máquina aireadora
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vertical de flujo inverso, para continuar con el siguiente proceso.
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3.3. PLANTA
La construcción de la planta el cual estará ubicada en el distrito de El Tambo –
Huancayo, reúne ciertas características importantes las cuales deben aportar
con la correcta circulación de los productos y con las personas ligadas al
proceso productivo. Las características a tomar en cuenta se muestran a
continuación:
Paredes y Techo. - Las paredes interiores deben ser lisas, para facilitar la
limpieza, de acuerdo a las normas técnicas de construcción.
Pisos y Canales de Drenaje. - Los pisos deben estar construidos con
material impermeable y resistente. Los canales de drenaje deben ser
protegidos con rejillas, para evitar su obstrucción y facilitar su limpieza
Puertas y Ventanas. - Los accesos a la planta deben estar protegidos con
tela metálica para impedir la entrada de insectos portadores de
contaminación a la sala de procesamiento y en general a toda la planta.
Fosa de desagüe. - La descarga de aguas residuales y desechos deben
localizarse siempre fuera de la planta. Los caños a través de los cuales
circulan los desperdicios deben estar bien sellados para evitar la
proliferación de microorganismos.
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3.4. HOJAS DE COSTO
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GESTIÓN DEL COMERCIO INTErnacional
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CAPITULO IV
PLAN DE RECURSOS HUMANOS
4.1. TIPO DE EMPRESA
Como será una empresa de pequeña envergadura, se debe tomar en cuenta el
monto de la inversión, el cual será aportado por los accionistas, esta
contribución se daría en partes iguales y el resto de la inversión será tomada
por préstamo de algún banco del medio. Los accionistas serán cuatro personas,
esta cantidad podrá ser aumentada sin llegar a sobrepasar la cantidad de
veinte para una mejor administración. Para poder cumplir con estos
requerimientos se toma en cuenta la personería jurídica, dentro del cual se
considera que el tipo de sociedad llamado Sociedad Anónima Cerrada (SAC) es
el más adecuado para este tipo de proyecto.
4.2. ORGANIGRAMA
GERENTE
CRISOSTOMO PALOMINO FBAIO
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GESTIÓN DEL COMERCIO INTErnacional
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GESTIÓN DEL COMERCIO INTErnacional
Rncional
Profesional reconocido en el campo de la
GERENCIA DE administración, marketing o publicidad, con
MARKETING experiencia en empresas de la industria de
bebidas no menor a dos años.
Profesional reconocido en el campo de recursos
GERENCIA DE
humanos con experiencia en empresas de la
RCURSOS HUMANOS
industria farmacéutica no menor a dos años.
4.3.1. Reclutamiento
PUBLICIDAD
Para solicitar aspirantes para ocupar los puestos operativos, se
acudirá a los medios de comunicación masiva o prensa como la
televisión, periódicos y revistas relacionadas. Si bien es cierto el
presupuesto asignado para este rubro no es muy extenso, la
administración tiene como un reto plantear estrategias tales que
aunque con pocos recursos se lleguen a cumplir los objetivos
señalados.
4.3.2. Selección
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GESTIÓN DEL COMERCIO INTErnacional
Rncional
entrevista brindando así confianza y prestigio para quienes ocupen
los cargos. Estos factores ayudarán a que el intercambio de
información sea lo más eficiente posible y el funcionamiento y
administración del sistema de reciclaje no caiga en riesgo no
deseables.
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GESTIÓN DEL COMERCIO INTErnacional
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INGRESOS DESCUENTOS
COD CARGO BASICO ASIG. FAM. INGR. ONP 13% AFP 12% NETO A
BRUTO PAGAR
001 Gerente S/. 4500.00 S/. 85.00 S/. 4585.00 S/. 596.05 NO S/.3988.95
002 Gerente S/. 3500.00 S/. 85.00 S/. 3585.00 S/. 466.05 NO S/.3118.95
finanzas
003 Gerente S/. 2700.00 S/. 85.00 S/. 2785.00 S/. 362.05 NO S/. 2422.95
Operaciones
004 Gerente S/. 1900.00 S/. 85.00 S/. 1985.00 S/. 258.05 NO S/.1726.95
Recursos
Humanos
005 Contador S/. 1400.00 S/. 85.00 S/. 1485.00 S/. 193.05 NO S/. 1291.95
006 Marketing S/. 1400.00 S/. 85.00 S/. 1400.00 S/. 193.05 NO S/. 1206.95
007 Logistica S/. 1500.00 S/. 1500.00 S/. 195.00 NO S/. 1305.00
008 Asistente S/. 1300.00 S/. 1300.00 S/. 169.00 NO S/. 1131.00
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GESTIÓN DEL COMERCIO INTErnacional
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CAPITULO V
PLAN DE MARKETING
5.1. OBJETIVOS DE MARKETING
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Capacitacion
constante de la mano
de obra en cuanto a Soporte buen Ofrecer charlas y
salubridad,responsa Desarrollo servicio hacia el valor de nuestro
Establecimiento de porducto y
bilidad ambiental , capacitaciones de cliente en una pre y
alianzas estratégicas testimonios acerca
etc) y manera constante en post venta a través
con diversos del consumo de
manteniemiento de el área de logística, de los productos de
provedores,para una Aguafemt.
las maquinarias por de producción y alta gama y nuestros
mayor produccion.
parte de la empresa marketing. centros de
e implementar una orientacion.
mayor gama de
sabores naturales.
5.3. SEGMENTACION
SEGMENTACIÓN GEOGRÁFICA
• Aguafem exportara en gran medida nuestro producto a Corea
del Sur- Seúl.
SEGMENTACIÓN DEMOGRÁFICA
• Sector A Y B.
• En cuanto la edad será enfocado a mujeres de 15 a 40 años.
• Se produce una mezcla interesante porque al tratarse de un
profucto que moldea la figura femenina, .
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GESTIÓN DEL COMERCIO INTErnacional
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5.4. POSICIONAMIENTO
DECLARACIÓN:
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GESTIÓN DEL COMERCIO INTErnacional
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GESTIÓN DEL COMERCIO INTErnacional
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CAPITULO VI
MEZCLA DE MARKETING
6.1. PRODUCTO
El aguaje es un producto natural rico en Fito-estrógenos (hormonas
vegetales) y sitosterol, generador de hormonas femeninas de tipo
esteroide, bueno para ayudar a modelar el cuerpo y aumentar el busto
También se destaca por ser anticarnigénico, retiene el aumento y
desarrollo de tumores, es por esto que reduce el riesgo de sufrir cáncer,
principalmente de colon, mama y próstata.
El aguaje, es el alimento más nutritivo de los frutos del trópico, el dulce
preparado del mesocarpo del aguaje contiene 1 116 ug/100g de vitamina
A, como retinol, suficientes para eliminar la hipovitaminosis
Presentación: Frasco de
29 vidrio de 450 ml
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6.2. PRECIO
El precio del producto estará en relación directa con la cantidad de
materia prima empleada, la calidad, así como de los costos de inversión,
considerando además un margen de utilidad que justifique nuestro
trabajo. También se tiene en cuenta el precio de la competencia, ya que
se necesitará entrar al mercado con un buen precio para cautivar al
cliente pero sin sacrificar la rentabilidad.
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GESTIÓN DEL COMERCIO INTErnacional
Rncional
Es por eso que el precio por cada frasco de 450 ml será de S/. 20.00
Soles, es decir $ 6.14 Dólares y esto equivale a ₩ 6.600,66 KRW (ANEXO
4)
6.3. DISTRIBUCION
Por ser una empresa que se está abriendo espacio en el mercado asiático,
Nuestro canal de distribución será a través de Brokers.
6.4. PROMOCION
Para llegar al mercado de Los Angeles, tenemos las siguientes
estrategias:
1. Participar de Ferias Internacionales, como son:
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GESTIÓN DEL COMERCIO INTErnacional
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3. Utilizar las diferentes redes sociales en Seul – Corea del Sur, como
son:
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GESTIÓN DEL COMERCIO INTErnacional
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CAPITULO VII
PLAN FINANCIERO
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GESTIÓN DEL COMERCIO INTErnacional
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Contabilidad de Empresas Financieras y de Seguros
ANEXO 1
PROVEEDORES
TELEFONO/
NOMBRE LOGO DIRECCION CORREO
CEL
Coop. Alfonso Cobian Mz. H Lt. 17 contactanos@sumaccfoods.com
(511) 358-
SUMACC FOODS (Altura Km. 20.3 Carretera Central)- ventas@sumaccfoods.com
5071
Chaclacayo, LIMA / PERU info.sales@sumaccfoods.com
Av. Jose Faustino Sanchez Carriion ventas@agroindustriasalmeida.c
AGROINDUSTRIAS ALMEIDA E.I.R.L 9-6030-8122
2260 Pucallpa -Peru om
Jr. Arturo Cevallos Mz. A, lote 17,
FEDERACION DE PRODUCTORES :(+51
Yarinacocha, Coronel Portillo, info@ppfam.com
ECOLOGICOS DE UCAYALI-FUSEVI 61)578328
Ucayali
PUERTO INDUSTRIAL NRO. S/N (AL
ASOCIACION DE PRODUCTORES Y MARGEN IZQUIERDO DEL RIO asociaciondeproducaguaje@gmai
982907513
MANEJO DE AGUAJE PASTAZA) LORETO / DATEM DEL l.com
MARAÑON / PASTAZA
AV. AGUAJAL NRO. REF CAS.
ASOCIACION DE PRODUCTORES DE
PASAMAYO (COSTADO IGLESIA 950006485
AGUAJE SAN FRANCISCO DE ASIS
CATOLICA) SAN MARTIN /
0
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ANEXO 2
COMPETIDORES
NOMBRE LOGO DIRECCION TELEFONO/CEL CORREO
6154200
EXPORTADORA FRUTICULA DEL Av. Paz Soldan Nro. 225 Int. 203
6154214
SUR S.A. (Olivar)-San Isidro, Lima- Peru
6154299
Carretera Panamericana Sur, N° 289
juan.manuel.benalcazar@gmail.co
AGRO VICTORIA S.A.C. (KM 289.5 Valle de Villacuri) ICA - +51 (1) 715 10 10
m gianinam@mastercom.com.pe
ICA – SALAS
Av. el Polo Nro. 706 Int. B121 (C.C el
AGRICOLA LOS MEDANOS S.A. (51) 56-635445
Polo)- Santiago de Surco, Lima-Peru
Jr. Pedro de Candia Nro. 120 Dpto.
301 (Alt del Pte Primavera-Espal
VILLA ANDINA S.A.C. info@villaandina.com
Grifo Primax)-Santiago de Surco,
Lima-Peru 7156335 7188291
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Rncional
ANEXO 3
CLIENTES
SEUL
2
GESTIÓN DEL COMERCIO INTErnacional
Rncional
ANEXO 4
PRECIO