Necesidad del retail.

FORMATOS DE RETAIL
Felipe Alexis De Jesús Marín Carrasco
IACC
19 de Noviembre de 2017
Reconocer las funciones del retail en la cadena de valor de una empresa.

INSTRUCCIONES: Desarrolle un ensayo respecto a qué sucedería si no existiesen retailers en la

venta de un producto. Argumente acerca de la importancia de estos y sus funciones, utilizando sus
propias palabras y en base al contenido visto en clases.

Su respuesta debe obedecer a una elaboración propia, identificando autores y citando fuentes
cuando corresponda. Recuerde agregar la bibliografía al final de su documento. Cuide su
ortografía y redacción.

FUNCIONES DEL RETAIL

Dependiendo de la conformación del canal de distribución, las principales funciones de los

participantes de estos canales se dividen entre las que ayudan a completar transacciones y las que
ayudan a finalizar las transacciones completadas (Kotler y Armstrong, 2010, p. 340).

Estas se pueden dividir de la siguiente forma:

1. FUNCIONES QUE AYUDAN A COMPLETAR LAS TRANSACCIONES

 INFORMACIÓN: juntar y distribuir investigación de marketing e información de
inteligencia sobre los actores y las fuerzas en el ambiente del marketing necesitado para
planificar y ayudar el intercambio.
 PROMOCIÓN: desarrollar y difundir comunicación persuasiva sobre la oferta. ESTE
DOCUMENTO CONTIENE LA SEMANA 1 9
 CONTACTO: encontrar y comunicar a los compradores prospectivos.
 COINCIDENCIA: moldear y calzar la oferta con las necesidades de los compradores,
incluyendo actividades como la producción, gradación, ensamble y empaque.
 NEGOCIACIÓN: alcanzar un acuerdo en el precio y otros términos de la oferta para que la
propiedad o posesión pueda ser transferida.
2. FUNCIONES QUE AYUDAN A FINALIZAR LAS TRANSACCIONES COMPLETADAS

 DISTRIBUCIÓN FÍSICA: transportar y almacenar los bienes.

 FINANCIAR: adquirir y utilizar fondos para cubrir los costos del trabajo del canal.

 TOMA DE RIESGOS: asumir los costos de desarrollar el trabajo del canal.

Dependiendo de la entidad que incorpore estas funciones, ya que eventualmente podrían

no estar radicadas en el retailer, esta aumentará sus costos de acuerdo a su eficiencia para
desarrollarla, lo que impactará sus precios de intercambio. De esta forma, para el mercado
es beneficioso que sea la entidad más eficiente la que desarrolle cada función, lo que
 podría implicar una cadena de distribución cada vez más compleja (por ejemplo:
¿distribuir a través de un transporte propio o contratar una empresa?, ¿implementar una
unidad interna de promoción o contratar una empresa a cargo del tema?)
. El responsable de estas funciones puede cambiar en cada diseño empresarial, pero esto
no implica que estas funciones puedan dejar de realizarse

2.-

Bueno al saber esto podemos reposnder que si el retail no exitiera(comercio minorista ) el

cliente tendrá que relacionarse directamente con el productos

Ejemplo esquema visto en clase

Esto sería mucho más complicado el querer conseguir un producto ejemplo que no se
produzca en la misma ciudad dando pie a quizás no poder tener la opción de tenerlo ya
que todo seria a cada productor y quizás no puedan satisfacer las necesidades también
existiría un tema de que podemos comprar caro ya que no veríamos quizás un producto
equivalente cuanto es el valor haciendo más cara la vida del consumidor y más complicada
 CONCLUSION

 Semana 1 iacc FORMATOS DE RETAIL

o Kotler y Armstrong, 2010, p. 340