Relatório DISC VIP

Nome:
Maria de Fatima de Sousa

E-mail:
mariafsousa@gmail.com

Nascimento:
5/1/1977 (39 anos)

CPF:
453.573.636-43

Empresa:
Progo

Cargo:
Consultora

Data DISC:
24/11/2015

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Sumário

Apresentação Pág 03

Fatores DISC Pág 04

Gráficos DISC Pág 05

Fator mais alto Pág 07

Funções ideais ao perfil Pág 08

Forças e limitações Pág 09

Competências comportamentais Pág 11

Tipos de talentos Pág 13

PDI - situações-problema Pág 17

PDI - produtividade e motivação Pág 19

PDI - personalizado Pág 20

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Introdução ao Perfil Comportamental DISC

Quando lidamos com pessoas ou atividades que envolvem pessoas, automaticamente entramos no
contexto de comportamentos. Existem diversos tipos de pessoas, com os mais variados tipos de
comportamentos.

Com o DISC é possível identificar os comportamentos de uma pessoa e traduzi-los em forma de

interpretação gráfica e descritiva. Este conjunto de características comportamentais de uma pessoa,
expressas em forma de interpretação gráfica e descritiva, é chamado de Perfil Comportamental.

Desta forma é possível ampliar os horizontes de abordagem ao ser humano. O Perfil Comportamental
pode fazer um indivíduo se despertar para o alto desempenho pessoal e profissional, uma vez que
entende que suas características comportamentais influenciam e moldam o desenvolvimento de suas
competências.

Soba a ótica da Gestão de Pessoas, o Perfil Comportamental é uma ferramenta muito assertiva para
promover visibilidade de aspectos fundamentais que estavam subjetivos e muitas vezes desconhecidos.
Permite novos patamares de efetividade em trabalhos de Liderança, Coaching, Orientação Profissional,
Recrutamento e Seleção, Treinamento e Desenvolvimento, além de também ser altamente efetivo para
busca de Equilíbrio, Propósito, Felicidade e Qualidade de Vida.

A origem deste poderoso instrumento surgiu com o trabalho científico de William Moulton Marston,
doutor em Psicologia pela Universidade de Harvard. Marston foi o criador do DISC e seus fundamentos
estão descritos no livro As Emoções das Pessoas Normais.

Para sistematizar suas teorias, William Moulton Marston desenvolveu uma nomenclatura para os quatro
tipos comportamentais, utilizando-se de termos autoexplicativos: Dominância, Influência, Estabilidade e
Conformidade, formando com as iniciais em inglês, a palavra DISC.

A efetividade do uso deste método é reconhecida por milhões de pessoas por todo o mundo. Isto
porque, utilizar adequadamente o DISC é a chave para o alto desempenho.

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Os 4 Fatores DISC

O DISC é composto por quatro fatores, cada um representa um estilo, uma atitude, um modo de agir
frente às situações. Todas as pessoas possuem os 4 fatores, a diferença é em que nível cada pessoa os
apresenta, e como os combina no seu Perfil Comportamental.

D - Dominância
Fator relacionado a atingir metas e aceitar desafios. As principais características que descrevem este
perfil são: competitivo, decidido, direto, orientado para resultados.
O que busca: Resultados e Poder

I - Influência
Fator relacionado a comunicação e influenciar pessoas. As principais características que descrevem
este perfil são: confiante, inspirador, otimista, popular, sociável.
O que busca: Popularidade e Reconhecimento

S - Estabilidade
Fator relacionado a usar a sensibilidade e ajudar pessoas. As principais características que descrevem
este perfil são: agradável, bom ouvinte, paciente, membro de equipe, estável.
O que busca: Harmonia e Estabilidade

C - Conformidade
Fator relacionado a seguir regras e atender padrões. As principais características que descrevem este
perfil são: preciso, analítico, perfeccionista, cuidadoso e minucioso.
O que busca: Harmonia e Estabilidade

Exemplo de como é constituído um gráfico DISC:

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Gráficos DISC

Maria de Fatima de Sousa

D I S C D I S C D I S C D I S C

Gráfico I Gráfico II Gráfico III Gráfico IV

Profissional Reativo Onipresente Variação Reativa

Gráfico I Profissional – É o perfil apresentado no contexto social, principalmente voltado

para o trabalho. São comportamentos baseados em fatores racionais da percepção da
pessoa em relaçãoao meio em que atua. Pode ser uma imagem de como a pessoa
realmente é ou gostaria ser reconhecida, na prática, é o que mais fica evidente no dia a
dia. Pode ser interpretado como uma adaptação ao trabalho atual, por isso este é o perfil
mais situacional e que mais facilmente é afetado pelo ambiente externo.

Gráfico II Reativo – É o perfil apresentado em situações de pressão, quando a pessoa se

sente ameaçada ou confrontada. São comportamentos baseados em fatores emocionais,
desencadeados por uma situação ou percepção. A pessoa se coloca nesse padrão de
comportamento como formainstintiva de tentar eliminar a causa da condição de pressão. O
gatilho que dispara este comportamento é de origem individual e subjetiva, depende de
cada pessoa. A mesma situação vivida por duas pessoas pode fazer uma apresentar seu
perfil reativo e a outa não. Como tem origens emocionais este é o gráfico menos suscetível
às variações situacionais.

Gráfico III Onipresente – É o perfil apresentado na grande maioria das interações sociais,
uma vez que, no contexto geral, as pessoas se apresentam oscilando entre o perfil
profissional e o reativo. Este é o comportamento mais provável de ser percebido nas
diversas situações e interações sociais. É o perfil mais consistente e assertivo quando se
tem como objetivo prever comportamentos.

Gráfico IV Variação Reativa – É a intensidade de variação de comportamentos entre o

perfil profissional e o perfil reativo. Permite avaliar quão significativas são estas mudanças.

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Gráfico Onipresente

Maria de Fatima de Sousa

D I S C

Gráfico III
Onipresente

Apresenta características predominantes

Alta Influência e Baixa Estabilidade.

Esta pessoa gosta de inovar e tende a ver o mundo como um lugar positivo e cheio de oportunidades.
Busca se relacionar com pessoas igualmente entusiasmadas que valorizem suas ideias e que apoiem
suas decisões mais ousadas e impulsivas. É otimista e geralmente alegra as pessoas a sua volta com
sua animação. É bastante persuasiva e tem facilidade em convencer as pessoas com seu apelo
emocional e sua apresentação espontânea e envolvente. Move-se rapidamente e pode ter dificuldade
em se concentrar em uma atividade ou local por muito tempo. Gosta de novidades e busca sempre
quebrar a rotina criando novas formas de fazer as coisas. Abre muitas frentes de trabalho e muda de
ideia rapidamente e por isso pode ter dificuldade em levá-las a conclusão. Tem necessidade de estar
sempre influenciando pessoas e geralmente gosta de áreas como vendas, atendimento, artes,
entretenimento, palestras, treinamentos.

Complementarmente apresenta
Alta Dominância e Alta Conformidade.

Tem facilidade para decidir sobre questões técnicas e com base em fatos concretos. Busca o
perfeccionismo, gostando de fazer as coisas com precisão e qualidade. Pode argumentar e questionar
sobre decisões quando não entende a lógica ou o objetivo a ser alcançado. Busca obter resultados
seguindo as normas e procedimentos.

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O Fator DISC mais alto

Maria de Fatima de Sousa

Influência

Com reconhecimento, valorização e

Como deve ser liderada: divulgação de suas realizações e muitos
elogios
Falar demais, querer chamar a atenção,
Pode incomodar os outros por:
querer se promover de forma exagerada
De quem estão falando? O que a pessoa
Pensamento frequente:
falou? Na minha opinião...
Conseguir convencer os outros com suas
Sua autoconfiança se baseia em:
palavras
Aprovação e reconhecimento, prestígio,
Sente-se atraída por: amizades, ser ouvida, conquistar a
admiração
Perde muito tempo em conversas sem
Erro mais comum: objetivo, se distrai com facilidade e perde os
compromissos
Ser rejeitada, ser ignorada, ficar sem
Maiores medos: companhia, ficar de fora da conversa ou da
turma
Precisa do D para cobrar as entregas, S e C
Perfis que precisa:
para ajudar a falar menos e fazer mais
Elogia, se envolve, vê o lado positivo,
No relacionamento com os outros: incentiva, agrada, evitadar dar opiniões
negativas
Fica exagerada, fala demais, fala sim para
Quando não controla seu perfil: todos, se atrapalha com as tarefas, não
entrega no prazo
Gosta do I pois a comunicação flui muito
Perfis com os quais gosta de trabalhar:
bem, viajam juntos nas ideias
Otimista, influencia as pessoas, é
Características desta pessoa: comunicativa, sociável, positiva e
incentivadora

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A função ideal com base no perfil DISC

Maria de Fatima de Sousa

Obterá melhor desempenho se em sua função tiver que:

• Ter relacionamento mais próximo com colegas, clientes e demais pessoas envolvidas com o seu
trabalho.

• Participar sempre das decisões e estar de alguma forma envolvido com as atividades do grupo.

• Demonstrar coisas, fazer apresentações, exposições e debates de ideias.

• Concentrar seu foco mais em si mesmo, baseando suas decisões em suas próprias convicções.

• Utilizar diferentes abrodagens para uma mesma situação, a fim de testar a melhor aternativa.

• Seguir seus proprios instintos e intuição para tomada de decisão.

• Aceitar as ideias e planos estabelecidos pelo grupo ou por outras pessoas.

• Utilizar lógica e precisão para reaizar tarefas de forma correta, dentro de padrões previamente
estabelecidos.

• Analisar, julgar e definir planos calculando os riscos, impactos e possíveis resultados a serem obtidos.

• Estabelecer metas, cobrar, monitorar, corrigir a rota para garantir o resultado final.

• Competir no mercado, traçar estratégias para estar sempre um passo à frente e vencer os
concorrentes.

• Se comprometer com os resultados tendo autonomia e poder para mobilizar recursos e pessoas para
atingí-los.

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Forças e Limitações

Maria de Fatima de Sousa

Característica comportamental:
- Confiante e Determinada.
- Extrovertida e Otimista.

Desmotiva-se com:
- Colegas de trabalho muito reservados ou hostis.
- Colegas que não estão preocupados com a qualidade ou em fazer as coisas direito.
- Horários rígidos.
- Não lidar com os assuntos de forma aberta.
- Não ter autoridade para comandar.
- Pessimismo.
- Rotinas, tarefas detalhadas.

Evita ou tem antipatia a:

- As pessoas que não estão animadas para progredir.
- Desacordos.
- Falta de planejamento nos trabalhos.
- Perder aprovação.
- Quando suas ideias ou julgamentos possam ser questionadas.
- Tarefas detalhadas ou repetitivas.
- Trabalhar sozinho.

Motiva-se por:
- Demonstrar seus sentimentos.
- Desenvolver soluções para a equipe.
- Diálogo com os outros.
- Estar à frente das tarefas.
- Feedback verbal imediato.
- Novos desafios.
- Reconhecimento entusiasmado.

Para ser mais eficaz, ajude esta pessoa a:

- Comunicar suas ideias e análises para o grupo, para que todos “comprem” seu plano.
- Considerar as ideias e opiniões dos outros demonstrando sua disposição em ouvir.
- Controlar respostas impulsivas que podem piorar uma situação.
- Desenvolver as competências de gestão de tempo.
- Entender que nem todos podem avançar em direção às mudanças e objetivos tão rápido e que toma
tempo trazer todos juntos E que não se pode levar junto quem não queira ir!.
- Ser realista ao avaliar as pessoas e situações.

Prefere um ambiente:
- Com projetos desafiadores.
- Movimentado, intenso.
- Onde possa ajudar os outros a alcançar objetivos muito bem articulados.
- Onde tenha reconhecimento e feedbacks positivos.
- Variado e criativo.

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Forças e Limitações

Maria de Fatima de Sousa

Estilo de comunicação:
- Compartilha informacoes com as pessoas.
- Discute por muito tempo e com muito cuidado.
- Mais fala do que executa.
- Natural, envolvente.

Habilidade em delegar:
- Delega facilmente.
- Não gosta de impor suas idéias.
- Tenta ganhar a adesão das pessoas.

Influencia os outros por:

- Abordagem amigável.
- Atendimento pessoal, relacionamento.
- Elogios.
- Gentilezas.

Mede progressos através de:

- Feedback das pessoas.
- Reconhecimento.

Motiva pessoas por:

- Atmosfera amigável, abertura.
- Conceito de equipe.
- Elogios.
- Entusiasmo.

Precisa de chefia que:

- Mantenha aberto um canal de comunicação.

Tomada de decisão:
- Impulsiva.
- Promove discussões de modo a evitar decisões impopulares.
- Rápida.

Valoriza os outros por:

- Aceitação positiva.
- Habilidades de comunicação.
- Verbalização e flexibilidade.

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IDC – Índice para Desenvolvimento de Competências

Maria de Fatima de Sousa

Quanto maior o índice, maior a facilidade para o

desenvolvimento da competência

Consideração
Organização Confiança

Independência Planejamento

Sociabilidade Determinação

Perfeccionismo Influência

Persistência Criatividade
Paciência

IDC COMPETÊNCIA
99% Influência
79% Confiança
79% Sociabilidade
74% Planejamento
74% Determinação
64% Independência
64% Organização
50% Consideração
50% Criatividade
50% Paciência
50% Persistência
50% Perfeccionismo

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IDC – Índice para Desenvolvimento de Competências

Maria de Fatima de Sousa

Consideração 50% Confiança 79%

Controlada, concentrada e moderada. Autoconfiante, flexível e ágil, com

Mesmo sob pressão, mostrará uma respostas rápidas e que busca desafios,
imagem despreocupada e positiva. tendendo a se automotivar.

Planejamento 74% Determinação 74%

Muito voltada a regras e procedimentos. Ritmo rápido e foco em objetivos. Tende

Não aceita quebra de protocolos, a ser muito versátil e automotivada,
sempre focada em seus objetivos. agindo com resolução e energia.

Influência 99% Criatividade 50%

Otimismo contagiante e tenta ganhar a Criteriosa, lógica e incisiva em focar ou

confiança dos outros através de conseguir objetivos. Criativa em
persuasão e apelo emocional. encontrar novas soluções.

Paciência 50% Persistência 50%

Paciente, lida com uma coisa de cada Persistente, perseverante e difícil de ser
vez. Busca a segurança de um influenciada. Pode ser rude e crítica
ambiente estável, evitando conflitos. com pessoas em algumas situações.

Perfeccionismo 50% Sociabilidade 79%

Tende a seguir sistemas e ordem com Muito cordial, diplomática e simpatica.

perfeição. Tenta atingir sempre padrões Normalmente é verbal, comunicativa e
que foram estabelecidos. não agressiva com os outros.

Independência 64% Organização 64%

Assume riscos, toma uma posição e luta Tende a agir de maneira cuidadosa e
por ela, procura e aprecia ter seu conservadora. Organizada, segue
espaço próprio de autoridade. parâmetros, regras claras e definidas.

Igual a 50% Maior que 50% Maior que 75% Maior que 95%
Fraco Médio Bom Ótimo

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IDT – Índice para Desenvolvimento de Talentos

Maria de Fatima de Sousa

Inspirador Persuasivo
75% 80%

Articulador Criativo Cooperador Influenciador

74% 50% 59% 95%

Orientador Executor Integrador Expansivo Sociável Participativo

50% 65% 50% 99% 60% 79%

Planejador Criterioso Diplomático Investigador Organizador Paciente

75% 74% 50% 50% 50% 50%

Regulador Observador Administrativo Comunicador

50% 65% 50% 50%

Detalhista Persistente
50% 50%

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IDT – Índice para Desenvolvimento de Talentos

Maria de Fatima de Sousa

Quanto maior o índice, maior a facilidade para o

desenvolvimento do talento

IDT TALENTO
99% Expansivo
95% Influenciador
80% Persuasivo
79% Participativo
75% Planejador
75% Inspirador
74% Criterioso
74% Articulador
65% Executor
65% Observador
60% Sociável
59% Cooperador
50% Investigador
50% Organizador
50% Criativo
50% Orientador
50% Paciente
50% Administrativo
50% Persistente
50% Comunicador
50% Diplomático
50% Regulador
50% Integrador
50% Detalhista

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IDT – Índice para Desenvolvimento de Talentos

Maria de Fatima de Sousa

Investigador 50% Organizador 50%

Investiga as situações com cuidado e Organizada em suas tarefas do dia a

concentração, se movimenta com dia e boa adaptação a situações e
moderação na maioria dos casos. atividades de rotina em longo prazo.

Persuasivo 80% Cooperador 59%

Persuasiva com os outros, demonstra Cooperativa em suas relações com os

sempre firmeza, objetividade e bastante outros, confia em sua capacidade de
consistência em suas ações. encontrar soluções nas situações.

Planejador 75%
Criterioso 74%

Tem sempre um planejamento, se

Criteriosa com os outros, tem uma boa
preocupa em evitar riscos ou
capacidade de adaptação às mudanças
problemas, segue regras e
seguindo sempre as regras.
procedimentos.

Inspirador 75% Articulador 74%

Inspiradora com um ritmo rápido e foco Articuladora no dia a dia, influencia os

em objetivos, os outros podem ter outros para obter resultados sem perder
dificuldade em acompanhá-la. de vista a qualidade.

Influenciador 95% Expansivo 99%

Influencia os outros, tende a sempre Expansiva em aprimoramento, tende a

confrontar as situações de forma direta, procurar pessoas com entusiasmo em
hostil e passivamente. seus relacionamentos.

Criativo 50% Orientador 50%

Criativa no dia a dia, Sente-se mais Orientadora com os outros, Passa a

desafiada por problemas com esforço imagem de pessoa forte, direta, séria e
analítico ou originalidade. focada em resultados.

Igual a 50% Maior que 50% Maior que 75% Maior que 95%
Fraco Médio Bom Ótimo

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IDT – Índice para Desenvolvimento de Talentos

Maria de Fatima de Sousa

Detalhista 50% Observador 65%

Detalhista em suas atividades, tende a Observadora em suas atividades, tende

apresentar um estilo seguidor de a agir de maneira cuidadosa, seguindo
procedimentos e normas rígidas. parâmetros e regras claras.

Integrador 50% Executor 65%

Integradora em sua rotina do dia a dia, Executora em suas tarefas do dia a dia,
gosta de ter oportunidades e pode até tende agir de maneira positiva e
superar prerrogativas. diretamente em face à competição.

Participativo 79% Sociável 60%

Participativa em seu ambiente, tende a Sociável com os outros, mostra

ser diplomática no trato e evita os gregariedade social em situações vistas
antagonismos e conflitos. como favoráveis ou não ameaçadoras.

Regulador 50% Diplomático 50%

Reguladora em sua rotina, normalmente Diplomática com os outros, tende a

irá investigar e sempre perguntar antes seguir ordens, baseando suas decisões
de assumir uma posição. em fatos e situações conhecidas.

Comunicador 50% Persistente 50%

Comunicadora no dia a dia, prefere Persistente com os outros e difícil de

fazer tudo no seu ritmo e terá ser influenciada uma vez que tenha
dificuldade para aceitar interferências. formado uma opinião.

Administrativo 50% Paciente 50%

Administrativa no dia a dia, necessita de Paciente com os outros, tende a ser

tempo e informações para adaptar-se a firme e consistente, reage
novas situações. negativamente a mudanças rápidas.

Igual a 50% Maior que 50% Maior que 75% Maior que 95%
Fraco Médio Bom Ótimo

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COMO LIDERAR: Plano de Desenvolvimento Individual Situações-Problema

Maria de Fatima de Sousa

Agir por impulso, tomando decisões mais com o coração do que com a razão, sem medir as
conseqüências:
falando sobre a importância de ter controle emocional. Mostre que as decisões tomadas com a razão
são mais sensatas, conseguindo melhores resultados e maior reconhecimento pela equipe. É
importante considerar alternativas de ações mais eficazes e racionais, não levando em conta apenas a
emoção do momento.

Avaliar as pessoas sem buscar informações concretas:

explicando que, apesar de serem diferentes, todos têm qualidades e devemos avaliar as pessoas com
muito cuidado. Deve-se perceber que cada um tem sua importância para atingir os resultados e metas
da equipe. Estimule-a para que busque uma visão mais objetiva do desempenho e do potencial de cada
um.

Confiar em todas as pessoas:

sugerindo ser mais cautelosa nos primeiros encontros, observando mais as ações e reações das
pessoas. Fale da importância de avaliar com cuidado as pessoas nas primeiras conversas, lembrando
que apesar de serem gentis ao primeiro contato, nem todos tem boas intenções quando se aproximam.
Mostre que confiar demais em todas as pessoas pode trazer problemas e atrapalhar o desempenho do
trabalho.

Estiver mais preocupada com a popularidade do que com os resultados e metas da equipe:
mostrando que, sendo mais objetiva e focada, conseguirá melhores resultados e metas, e com isso
ganhará o respeito e a popularidade dentro da equipe. Um trabalho consistente e de alta qualidade vai
produzir muito mais sucesso para si e para o grupo.

Tirar conclusões sem se basear em fatos ou dados concretos:

mostrando que é impossível agradar a todos o tempo inteiro, podendo existir opiniões e idéias contrárias
às suas. Deve-se analisar se existem alternativas melhores antes de concluir um assunto, tomando as
decisões com base em dados de fontes confiáveis. Dessa forma, as opiniões serão consistentes e
respeitadas. Uma vez tomada uma decisão, é fundamental ser fiel a ela.

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COMO LIDERAR: Plano de Desenvolvimento Individual Situações-Problema

Maria de Fatima de Sousa

Falar demais em algumas situações, sem necessidade:

lembrando que quando falamos devemos verificar se a outra pessoa está interessada e atenta no
assunto. Falar enquanto o outro não estiver prestando atenção não trará resultado nenhum é será um
esforço inútil. O interesse dos outros na sua fala é fundamental para transmitir idéias e conceitos claros,
especialmente em vendas. Mostre que ela deve procurar ouvir mais, deixando as pessoas se
expressarem livremente e tornando a sua companhia mais agradável em qualquer situação.

Ser desatenta com detalhes e pequenos fatos:

fazendo-a entender que os pequenos detalhes são parte de um conjunto e que devem ser observados,
porque podem fazer a diferença na hora de concluir tarefas. Deixe claro que ela poderá contar com
apoio e suporte necessários quando tiver que lidar com informações detalhadas. As tarefas do dia-a-dia
não são apenas grandes projetos, e uma supervisão mais próxima será de grande ajuda para o seu
desempenho.

Ser superficial na hora de dar opiniões e resolver problemas:

mostrando a ela que os problemas devem ser resolvidos com uma avaliação mais profunda e detalhada,
que suas opiniões são muito importantes e, por isso, devem sempre ser baseadas em dados e fatos
pesquisados e não pelo simples “eu acho”. Os problemas devem ser debatidos de modo efetivo, lógico
e objetivo. Mostre que, agindo assim, suas opiniões serão fundamentadas e consistentes, sendo
recebidas pelos outros com maior consideração e respeito.

Ter dificuldade em planejar e gerenciar o seu tempo:

ensinando-a a fazer um planejamento para execução das tarefas e mostrando que trabalhar com prazos
ajuda a gerenciar o tempo e se organizar melhor. Deixe claro que isso deve ser um hábito contínuo e
que você está disponível para dar suporte nesta tarefa sempre que necessário. Para acompanhar os
prazos e organizar suas atividades, estimule-a a criar um sistema próprio de controle do tempo através
de uma agenda, relacionando todos os seus afazeres, o tempo que levará para cumprir cada tarefa e
seu grau de importância.

Tomar decisões com base em dados superficiais:

oferecendo auxílio para tomar decisões em conjunto, ajudando a basear as decisões em fatos e
informações concretas. Lembre que buscar elementos consistentes favorece uma análise mais ampla.
Assim, ela pode tomar decisões melhores e mais corretas, recebendo maior reconhecimento e respeito,
tanto da equipe como das outras pessoas à sua volta. Mostre-se disponível para ajudá-la a analisar os
dados levantados, se for necessário.

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COMO LIDERAR: Plano de Desenvolvimento Individual Produtividade e

Motivação

Maria de Fatima de Sousa

Como melhorar a produtividade:

Deixe-a falar sobre suas opiniões, idéias e sonhos, e tente apoiá-los. Não apresse uma decisão. Tente
desenvolver idéias interessantes em conjunto. Essa pessoa não gosta de perder numa argumentação e,
portanto, não tente brigar com ela. Ao contrário, explore soluções alternativas que ambos possam
compartilhar com entusiasmo. Ao chegar a um acordo, aponte detalhes específicos a respeito de quem,
quando, o quê e como, certifique-se que ambos concordem. Faça um resumo por escrito do que vocês
concordam, mesmo que isso não pareça necessário. Seja interessante e ágil. Certifique-se de que
ambos concordem no que diz respeito a quando uma ação deva ser executada. As suas decisões são
afetadas positivamente caso você use depoimentos de pessoas importantes ou companhias com as
quais ela se identifique. Esta pessoa raramente leva em conta o efeito de suas ações nos outros, pois
se considera o melhor comunicador e motivador para todos. Tal atitude resulta em rejeição imediata e
causa quebra nas relações. Precisa aprender a modificar seu comportamento a fim de conseguir o
melhor dos outros e ser visto como um grande líder.

Pessoa que gosta de liberdade para se movimentar e tem muita energia. Pode fazer várias coisas ao
mesmo tempo, todas com o mesmo sentido de urgência. Aproveite sua impetuosidade e animação para
conseguir objetivos com maior rapidez.

Como aumentar a motivação:

Essa pessoa aprecia popularidade, reconhecimento social e prestígio público que indique sua
capacidade. Coloque-a em evidência e ofereça a oportunidade de falar sempre que possível. Sente-se
bem com o conceito de equipe, elogios, entusiasmo, atmosfera amigável e abertura. Busca relações
democráticas e condições de trabalho favoráveis. Está sempre pronta para atividades em grupo fora do
ambiente de trabalho. Convide-a para festas e atividades sociais. Quer recompensa financeira para
cobrir um bom padrão de vida. Mostre claramente a ela o que vai ganhar. Precisa de chefia que
mantenha aberto um canal de comunicação e gosta de receber prêmios e incentivos, mesmo que seja
uma foto como funcionário do mês.

Deixe-a agir com espontaneidade e dê condições para que ela seja expansiva. Por ser pessoa flexível,
não produzirá bons resultados se estiver muito presa. Ela sente-se bem fazendo várias coisas ao
mesmo tempo. Coloque-a num ambiente onde possa acompanhar a movimentação das pessoas.

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COMO LIDERAR: Plano de Desenvolvimento Individual Personalizado

Maria de Fatima de Sousa

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