INSTITUTO TECNOLÓGICO SUPERIOR DE PANUCO

EXTENSIÓN PUEBLO VIEJO

INTEGRANTES
Nayely Aracely Martínez Elías
Marco Uriel Cruz Pérez
Ángel Domínguez Donaciano

SÉPTIMO SEMESTRE

MATERIA
Decisiones mercadológicas
UNIDAD 2: HERRAMIENTAS PARA LA INTERPRETACIÓN DEL ESTUDIO DE MERCADOS

“BRIEF PUBLICITARIO”

16/10/2017
 ÍNDICE
1. BRIEF PUBLICITARIO DE “LÁCTEOS HEALTHY” ............................................................................................................ 2
1.1 Categoría .................................................................................................................................................................... 2
1.2 Marca ......................................................................................................................................................................... 2
1.3 Descripción del producto ............................................................................................................................................ 2
1.3.1 Descripción física ............................................................................................................................................... 2
1.3.1.1 Packaging .................................................................................................................................................. 3
1.3.1.2 Hábitos de Consumo .................................................................................................................................. 3
1.3.1.3 Hábitos de compra ..................................................................................................................................... 3
1.3.2 Descripción conceptual ....................................................................................................................................... 3
1.3.2.1 Beneficio básico ......................................................................................................................................... 3
1.3.2.2 Evidencia de apoyo .................................................................................................................................... 3
1.3.2.3 Reason ¿Why?........................................................................................................................................... 3
1.4 Publico objetivo........................................................................................................................................................... 3
1.4.1 Perfil demográfico............................................................................................................................................... 3
1.4.2 Perfil psicográfico ............................................................................................................................................... 4
1.4.3 Consumidor- decisor-comprador......................................................................................................................... 4
1.5 Mercado ..................................................................................................................................................................... 4
1.5.1 Competencia ...................................................................................................................................................... 4
1.5.1.1 Primaria...................................................................................................................................................... 4
1.5.1.2 Secundaria ................................................................................................................................................. 6
1.5.1.3 Genérica .................................................................................................................................................... 8
1.5.2 Segmentación .................................................................................................................................................... 8
1.5.2.1 Por Marca................................................................................................................................................... 8
1.5.2.2 Por presentación ........................................................................................................................................ 8
1.5.2.3 Por precio ................................................................................................................................................... 8
1.5.2.4 Participación............................................................................................................................................... 8
1.5.2.5 Dimensión .................................................................................................................................................. 9
1.6 Estrategia de marketing .............................................................................................................................................. 9
1.6.1 Precio ................................................................................................................................................................. 9
1.6.2 Distribución......................................................................................................................................................... 9
1.7 Estrategia de comunicación ........................................................................................................................................ 9
1.7.1 Target group ....................................................................................................................................................... 9
1.7.2 Posicionamiento ................................................................................................................................................10
1.8 Estrategia creativa .....................................................................................................................................................10
1.8.1 Resolución creativa ...........................................................................................................................................10
1.8.2 Racional creativo ...............................................................................................................................................10
1.9 Estrategia de medios .................................................................................................................................................10
1.10 Estrategia de promoción ..........................................................................................................................................10
1.10.1 Plan de promoción ...........................................................................................................................................10
2. BIBLIOGRAFÍA .................................................................................................................................................................12

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 1. BRIEF PUBLICITARIO DE “LÁCTEOS HEALTHY”

1.1 Categoría
Los productos de Lácteos Healthy pertenecen a la categoría de lácteos de origen
vegetal.

1.2 Marca
Denominación de la marca: “Mestly”.

1.3 Descripción del producto

1.3.1 Descripción física

PRODUCTO: Leche vegetal de coco

MARCA: “Mestly”

CAPACIDAD 450 ml

Gama de color
PESO 410 g

DIÁMETRO 56 mm

ALTURA 231mm

COLOR Transparente

BOCA Tapón corona

SABOR Coco, avena, arroz ,almendra

6 cm

OLOR Natural

Descripción: Envase de vidrio

con capacidad de 450 ml con
21.5 cm Leche vegetal de coco como
contenido.

2
1.3.1.1 Packaging
 Envase de vidrio
 Etiqueta de plástico
 Tapadera de plástico
 Leche de coco
 Ofertas de tamaños : 1l , 450 ml

1.3.1.2 Hábitos de Consumo

El consumo de este producto es individual, satisface la necesidad de una
alimentación sana y balanceada por medio de las propiedades del coco, es bebible
y puede ser consumido en cualquier hora del día.

1.3.1.3 Hábitos de compra

El producto se puede adquirir en tiendas de autoservicio en la sección de lácteos.
El integrante de la familia que comprara regularmente el producto es el ama de casa,
en periodos de un día o dos, en horas matutinas.

1.3.2 Descripción conceptual

1.3.2.1 Beneficio básico

Característica esencial que diferencia al producto:
 Elaborado de manera 100% artesanal.
1.3.2.2 Evidencia de apoyo
 Sin conservadores artificiales.
1.3.2.3 Reason ¿Why?
 Para crear una alternativa más saludable en consumo de leche a los
consumidores y principalmente a los intolerantes a la lactosa de origen
animal.

1.4 Publico objetivo

1.4.1 Perfil demográfico

El producto de leche de coco “Mestly” está dirigido a hombres y mujeres que oscilen
en la edad de 19 a 60 años con un nivel socioeconómico Medio y Medio alto.

3
1.4.2 Perfil psicográfico

Personas con un estilo de vida activa que cuiden tanto su alimentación como su
salud.
1.4.3 Consumidor- decisor-comprador

Consumidor: Padre, Madre e hijos

Decisor: Padre del hogar
Comprador: El ama de casa

1.5 Mercado
El producto está dentro de un mercado en retracción. El consumidor mexicano en
los últimos 40 años sustituyó la ocasión de consumo de la leche con una diversidad
de productos no lácteos.

1.5.1 Competencia
1.5.1.1 Primaria:

LALA, marca “Soy salud”.

4
 Productos lácteos de “Alpro”.

Danone, leche de almendra marca “Silk”.

5
1.5.1.2 Secundaria:

“Nutri Leche”.

Productos “LALA”.

6
 Productos “Alpura”.

Productos Santa Clara.

7
1.5.1.3 Genérica: Ninguna

1.5.2 Segmentación
1.5.2.1 Por Marca
Las marcas de los productos de la competencia están dentro de la categoría de
productos lácteos de origen vegetal. Están son nacionales y extranjeras.

Nacionales: LALA , Alpura , Nutri Leche , Santa Clara

Extrajeras: Alpro, Silk

1.5.2.2 Por presentación

Envase: Tetra pak
Contenido: 500 ml – 1L
1.5.2.3 Por precio
Competencia primaria:
Marca Presentación Precio
Alpro
1L $44.50 – $49.50
Silk

Competencia secundaria:
Marca Presentación Precio
LALA
Alpura 1L $16.50-$18-50
Santa Clara
Nutri leche 1L $11.50- $13.50

1.5.2.4 Participación
Grupo Lala es el principal productor de leche de vaca en México con una
participación de mercado del 46.3%, mientras que Grupo Alpura ocupa el segundo
lugar con el 22.3% y Linconsa el tercer con una participación del 8.3%, según datos
de la agencia Euromonitor.

Marcas líderes: LALA, Alpura

8
1.5.2.5 Dimensión
La producción nacional de leche de bovino (miles de litros) del último año fue de
11, 607,493 L. Por otro lado de acuerdo con datos de Euromonitor Internacional el
valor de mercado de la leche en México cerró 2015 en 48 mil 132.8 millones de
pesos.

1.6 Estrategia de marketing

 Obtener un 30 % del mercado en los primeros 6 meses con la introducción
de los productos marca “Mestly”.
1.6.1 Precio
Precio máximo: $39.90
Precio estándar: $34.90
Precio mínimo: $29.90
1.6.2 Distribución
Cadena de distribución larga:

Fabricante --> distribuidor --> mayorista --> minorista --> consumidor

1.7 Estrategia de comunicación

1.7.1 Target group
Por medio del targetins de colores se establecen los siguientes intervalos de edad
que servirán para clasificar al mercado, definir a los consumidores y enfocar
adecuadamente los recursos de marketing para determinar la estrategia de
comunicación.

La agencia publicitaria determinara el segmento donde se concentre el mayor

número de potenciales consumidores.

9
1.7.2 Posicionamiento
A través de las herramientas de publicidad se pretende transmitir a los
consumidores, seguridad, confianza y calidad. El slogan que se anunciara lleva
como mensaje “Ordeñando natural”, que tiene relación con la diferenciación
principal de los productos de Lacteos Healthy en comparación con productos de la
misma categoría, que es el proceso de fabricación de manera artesanal.

1.8 Estrategia creativa

1.8.1 Resolución creativa
Se realizara una campaña publicitaria de lanzamiento ya que se tiene como objetivo
anunciar la salida de un nuevo producto y cuáles son sus ventajas y beneficios en
los diferentes medios de comunicación.

1.8.2 Racional creativo

La razón por la cual se realizara dicha campaña es para crear una primera impresión
positiva a los productos, así como anunciar las razones por las cuales es un
producto novedoso en comparación con otros de la misma categoría.

1.9 Estrategia de medios

Con un presupuesto previamente elaborado se contrataran y establecerán
relaciones con agencias publicitarias que se encargaran de enfocar e intercalar,
medios, horarios y frecuencias de forma que el mensaje llegue, con fuerza y
oportunidad al mayor número de personas comprendidas dentro del perfil del grupo
meta y al menor costo posible.

1.10 Estrategia de promoción

1.10.1 Plan de promoción
Determinación de las acciones promocionales a realizarse y en qué tiempos se
harán en la siguiente tabla.

10
 LACTEOS HEALTHY S.A de C.V PRESUPUESTO DE COSTE MENSUAL 2017
Tipos de acción Medio Caracteristicas Total % Total Enero Febrero ……..
Publicidad Prensa La prensa Pagina completa
Publicidad Radio Los 40 pricipales Anuncio breve
Internet Facebook Anuncio breve en videos
T.V Estaciones Televisa Comercial
Marketing Directo e-mail Clientes conocidos

Total:

Plantilla. Plan de promoción.

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 BIBLIOGRAFÍA

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https://www.alpro.com/es/productos/bebidas/soja-
natural/original#productrange
Coca-cola en tu hogar. (s.f.). Obtenido de ww.coca-colaentuhogar.com:
https://www.coca-colaentuhogar.com/lacteos
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http://expansion.mx/negocios/2016/03/15/alpura-invierte-90-mdp-en-leche-
evaporada
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Octubre de 2017, de http://expansion.mx/opinion/2017/08/29/opinion-como-
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gob.mx. (s.f.). Obtenido de
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junio_2016%20.pdf
Grupo Lala. (s.f.). Obtenido de www.grupolala.com:
http://www.grupolala.com/InformeAnual2014/assets/lala-resumen-ejecutivo-
2014.pdf
MILENIO. (s.f.). Obtenido de http://www.milenio.com/negocios/Mercado-leche-
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Santa Clara . (s.f.). Obtenido de www.santaclara.com.mx:
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Valverde, A. (s.f.). EXCELSIOR. Recuperado el 13 de Octubre de 2017, de
http://www.excelsior.com.mx/nacional/2016/10/23/1123956

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