INSTITUTO POLITECNICO NACIONAL

UNIDAD PROFESIONAL INTERDICIPLINARIA DE INGENIERIA Y

CIENCIAS SOCIALES Y ADMINISTRATIVAS

MICROECONOMIA
BEAUTURE
“LABIAL ORGANICO”

GUTIERREZ ARREOLA MARIA DEL CARMEN

1AM10

INTEGRANTES:
GARDUÑO ALCANTARA CARLOS ISAAC
HERRERA GONZALES DANIELA JOCELYNE
RAMIREZ CUEVAS MARIA GUADALUPE
REYES ROMERO RICARDO
TOVAR MARCIOTT VANESSA

VALOIX PURATA MARIA FERNANDA

1
 Índice

Objetivo general 4
Objetivo particular
Hipótesis

Justificación 5
Planeación de proyecto

La elección del producto 7

Por qué ese producto o servicio
¿Cómo decidieron el producto a escoger?
Elección del logotipo de la empresa

Explicación del logotipo

Características del producto 8

Materiales
Materias primas
Maquinaria
Equipo

Procesos de producción 9
Empresas de competencias 10
Análisis de mercado

Análisis de la demanda 11

2
Análisis de la oferta 13

Punto de equilibrio 15

3
Objetivo General
Ofrecer como empresa comercial un labial orgánico que pueda satisfacer las necesidades y
expectativas del cliente especialmente de la población femenina sin dañar el medio ambiente y por
supuesto cuidando la salud de nuestros consumidores, dando la mejor calidad y precio al alcance
de todos. Ser una empresa que sea influyente en el mercado de cosméticos.

Objetivo Particular
 Ser potencia en el mercado de cosméticos orgánicos.
 Que nuestro producto pueda ser importado y que por su precio y calidad puedan ser
competitivos.
 Generar una cultura de compromiso con el cliente, es decir, satisfacer sus necesidades y
estar abiertos a sugerencias para enriquecer el producto.
 Contar con una buena administración para obtener los beneficios que como empresa
esperamos que es generar ingresos.
 Crear un ambiente de trabajo dentro de la empresa que facilite el desarrollo humano.
 Obtener una buena rentabilidad que le garantice a la empresa competir eficientemente.
 Ser una empresa con principios, valores y responsabilidades hacia el ambiente,
trabajadores y clientes.

Hipótesis
Probar que como empresa comercial que somos podemos llegar a crear productos de gran calidad
que no dañan el medio ambiente y crear esta armonía entre lo industrial y ambiental. Romper el
paradigma de que para ser exitosos en el mercado debemos pasar por encima de los recursos de
la naturaleza creyendo que no habrá consecuencias.

Demostrar que nuestro cliente este satisfecho con nuestro producto y lo encuentre útil y esté
dispuesto a pagar por ello. Saber y creer que a un hay un pequeño grupo de consumidores que
quieran colaborar con el cuidado del medio ambiente y quieran adquirir productos que no chocan
con este tema. Lograremos esto a través de la información que demos a conocer a nuestros
clientes por medio de publicidad y medios informativos como lo son las redes sociales en especial
al público femenino y presentar el producto de una forma llamativa y original donde muestre
nuestra gran variedad de presentaciones del mismo producto que en este caso es nuestro labial
orgánico.

Este producto será de gran utilidad para nuestros clientes ya que brindará un toque estético a los
labios, dotándolos de color, brillo y textura cuidando que el producto sea eficaz y que no dañe la
salud comprobando que la mayoría de labiales que se encuentran en el mercado que contienen
químicos los cuales tienen un fuerte grado de toxicidad para el cuerpo humano y esto conlleva a
efectos secundarios que dañan la salud de quienes usan dicho producto.

Probar que con este proyecto generaremos las ganancias o ingresos suficientes para subsistir en
el mercado y competir con otras empresas de renombre que tengan el mismo catálogo de
productos en venta y con nuestras bases que como empresa tenemos influir en nuestros clientes
en la forma de motivar a comprar productos 100% orgánicos.

4
Justificación

En el mercado existen cientos de productos cosméticos, de diferentes variedades y cada uno

diseñado para cumplir una función específica, generalmente orientados hacia la población
femenina, uno de los más utilizados es el lápiz labial, el cual ha sido empleado desde hace más de
5000 años.

La función principal de este producto es brindar un toque estético a los labios de las mujeres,
generalmente dotándolos de color, brillo o textura, ofreciendo una amplia gama de presentaciones
de diferentes tonalidades y precios.

Existen varios factores que influyen en la compra y utilización de los lápices labiales, uno de ellos
es la presencia de estereotipos con los que las mujeres crecen, normalmente creyendo que es una
necesidad. Por otro lado también influye el entorno social y la necesidad de pertenecer a un grupo.
La mercadotecnia existente alrededor de los lápices labiales ha propiciado que la población los
adquiera aun cuando no los requiera.

El propósito de éste proyecto es dar a conocer una alternativa de un lápiz labial, que sea rentable
en el mercado, así como la sostenibilidad de una pequeña empresa en la competencia cismetica.

Planeacion del proyecto.

FECHA TAREA INTEGRANTE

Garduño Alcántara Carlos Isaac
Objetivo General Herrera Gonzales Daniela
15/02/17-24/02/17 Objetivos Específicos Jocelyne
Hipótesis Ramírez Cuevas Maria
Justificación Guadalupe
Planeación del proyecto Reyes Romero Ricardo
Elección del producto o servicio Tovar Marciott Vanessa
¿Por qué ese producto o Valoix Purata María Fernanda
servicio?
¿Cómo decidieron el producto a
escoger?
Diseño de logotipo Herrera Gonzales Daniela
25/02/17-01/03/17 Jocelyne

Escoger características del Garduño Alcántara Carlos Isaac

producto Ramírez Cuevas Maria
Guadalupe

Organizar proceso de producción Reyes Romero Ricardo

Tovar Marciott Vanessa
Analizar qué empresa es la
competencia Valoix Purata María Fernanda

Análisis del mercado Reyes Romero Ricardo

02/02/17-10/03/17 Tovar Marciott Vanessa

Análisis de la demanda Herrera Gonzales Daniela

Jocelyne

5
 Análisis de la oferta Garduño Alcántara Carlos Isaac
Ramírez Cuevas Maria
Guadalupe

Graficas de oferta y demanda Valoix Purata María Fernanda

FECHA TAREA INTEGRANTE

Objetivo General
15/02/17-24/02/17 Objetivos Específicos
Hipótesis
Justificación
Planeación del proyecto
Elección del producto o servicio
¿Por qué ese producto?
¿Cómo decidieron el producto?
Garduño Alcántara Carlos Isaac
Herrera Gonzales Daniela
Ramírez Cuevas María
Reyes Romero Ricardo
Tovar Marciott Vanessa
Valoix Purata María Fernanda

Diseño de logotipo Reyes Romero Ricardo

25/02/17-05/03/17
Escoger características del Ramírez Cuevas María
producto

Materiales, materias primas, Valoix Purata María Fernanda

maquinaria, equipo, etc.

Organizar proceso de producción Herrera Gonzales Daniela

Analizar qué empresa es la Tovar Marciott Vanessa

competencia

Analisis de mercado Ramírez Cuevas María

Análisis de demanda Herrera Gonzales Daniela

Análisis de oferta Garduño Alcántara Carlos Isaac

Graficas de oferta y demanda Valoix Purata María Fernanda

6
 FECHA TAREA INTEGRANTE
Objetivo General Garduño Alcántara Carlos Isaac
15/02/17-24/02/17 Objetivos Específicos Herrera Gonzales Daniela
Hipótesis Ramírez Cuevas María
Justificación Reyes Romero Ricardo
Planeación del proyecto Tovar Marciott Vanessa
Elección del producto o servicio Valoix Purata María Fernanda
¿Por qué ese producto?
¿Cómo decidieron el producto?

Diseño de logotipo Reyes Romero Ricardo

25/02/17-05/03/17
Escoger características del Ramírez Cuevas María
producto

Materiales, materias primas, Valoix Purata María Fernanda

maquinaria, equipo, etc.

Organizar proceso de producción Herrera Gonzales Daniela

Analizar qué empresa es la Tovar Marciott Vanessa

competencia

Analisis de mercado Ramírez Cuevas María

Análisis de demanda Herrera Gonzales Daniela

Análisis de oferta Garduño Alcántara Carlos Isaac

Graficas de oferta y demanda Valoix Purata María Fernanda

¿A qué problemas se enfrentaron Reyes Romero Ricardo

06/03/17-17/03/17 al determinar oferta y demanda?

Determinar a qué tipo de mercado Tovar Marciott Vanessa

económico pertenece y porque

Determinar elasticidad de oferta y

demanda.

Determinar qué tipo de promoción Ramírez Cuevas María

y publicidad utilizarán.

Creación de los medios de Garduño Alcántara Carlos Isaac

publicidad

18/03/17-20/03/17 Qué tipo de empresa es Valoix Purata María Fernanda

Determinación de la productividad Herrera Gonzales Daniela

por trabajador

7
21/03/17-25/03/17 Determinación de los costos de Reyes Romero Ricardo
materiales, materias primas,
maquinaria, equipo, personal

Determinación de costos fijos Herrera Gonzales Daniela

Determinación de costos Tovar Marciott Vanessa

variables

Determinación de costos totales Ramírez Cuevas María

Graficación de costos Garduño Alcántara Carlos Isaac

26/03/17-19/04/17 Determinación del precio Reyes Romero Ricardo

Determinación del financiamiento

Tamaño y distribución de su Ramírez Cuevas María

planta con plano

determinación del ingreso Valoix Purata María Fernanda

Maximización del beneficio Herrera Gonzales Daniela

puntos de venta Tovar Marciott Vanessa

principales obstáculos a los que Garduño Alcántara Carlos Isaac

se enfrento al realizar la
microempresa
Resolución de obstáculos?
¿Se respetaron los acuerdos y
opiniones de todos los
compañeros?
Lograron las metas establecidas

¿Por qué ese producto o servicio?

Nosotros escogimos ese producto ya que podemos cuidar el medio ambiente
evitando con esto que todos los labiales contaminen cuando ya están caducados o

8
simplemente son desechados por las mujeres que ya no les agradan, al tener un
labial que es ecológico reducimos al mismo tiempo el maltrato a los animales que
se ocupan para probar los labiales y algunos de ellos mueren durante este
proceso.

¿Cómo decidieron el producto a escoger?

Nosotros escogimos este producto porque se nos hizo muy interesante el poder
contribuir al medio ambiente y también nos gustaría que al poder hacerlo,
desarrollarlo y ponerlo en práctica y que de cierta forma también obtengamos un
producto de calidad enfocado hacia un mejoramiento en distintos ámbitos.

Nombre de la empresa: Beauture

Justificación: se le puso este nombre en inglés, es un nombre compuesto entre beauty (hermoso) y
nature ( natural), que en español seria hermosamente natural, para dar apoyo al slogan :
naturaleza para tu belleza

LOGOTIPO DE LA EMPRESA

Colores: se eligió el color rosa, porque mayoritariamente a las mujeres les gusta, además significa
cariño, amor, y simboliza a lo femenino

Hada: se eligió esta ya que en la mitología griega es un ser que protege la naturaleza, es por ello
que una de sus alas es una rosa, que es una de las flores mas simples y hermosas de la naturaleza.

CARACTERISTICAS DEL PRODUCTO:

Color: Rosa, violeta y menta.

9
Altura: 7 cm

Forma: prisma hexagonal

Material: Cartón

Textura: cremosa

Duración: 24 hrs

Tonos: primaverales

Hidratación: 100%

Materiales:

 Envase para lápiz labial

 Caja de cartón para 20 labiales

Materias primas:

 Manteca de karite:
 Aceite vegetal de coco
 Cera de abejas:
 Para un lápiz labial rojo brillante, se utiliza raíz de remolacha en
polvo.
 Para un lápiz labial marrón rojizo se utiliza canela.
 Para un tono de marrón intenso se utiliza cacao.
 Para un humectante natural no se requiere ningún colorante

Maquinaria:
 Mezcladora

10
  Llenadora de lápiz labial

Equipo:

 Cajas de Petri
 Vaso de precipitados de 500ml
 Vaso de precipitados de 250ml
 1 soporte universal
 1 mechero de bunsen
 1 báscula
 1 cuchara

Personal:

 Administrador
 2 Empaquetadores
 Distribuidor
 Vendedor
 ing. Químico
 Técnico en química industrial
 2 operadores

Proceso de producción
Materiales:
 2 Cajas Petri
 1 vaso de precipitados de 500ml
 1 vaso de precipitados de 250 ml
 1 soporte universal
 1 mechero de bunsen
 1 agitador

11
  1 bascula
Ingredientes del lápiz labial:
 Aceite de coco 10gr
 Cera de abeja (con miel y sin miel) 20gr
 Colorante vegetal

Procedimiento:
1. Pesar 20 gramos de cera de abeja en el vaso de precipitado.
2. Pesar 10 gramos de aceite de coco.
3. Poner en el soporte universal el vaso de precipitado de 500 ml
4. Agregar agua hasta los 150 ml del vaso de precipitado y calentar
5. Posterior a eso colocar el vaso de precipitado que contiene la cera de
abeja y revolver hasta que se derrita
6. Una vez que la cera este derretida, retirar del fuego
7. Seguido de eso agregar el aceite de coco seguido del colorante vegetal
que escogiste para el tono del labial
8. Mezclar todos los productos
9. Una vez que todo se mezcla vaciarlo en el envase que has elegido
10. Esperar que se enfrié completamente para comenzar a usarlo.

Empresas de Competencia
 GeoDerm

Empresa certificada que ofrece en el mercado productos cosméticos realizados con ingredientes
naturales provenientes de México, el objetivo que tiene como empresa es respetar todos los
recursos naturales sin explotarlos y crear un equilibrio entre lo industrial y ambiental. Tienen puntos
de venta en España, Francia, Portugal, USA y México obteniendo grandes ventas y buena
aceptación de parte de los clientes.

 Pure Chemistry

Empresa que es un laboratorio de investigación y producción 100% ecológica, colombiana

certificada. Cuentan con una larga gama de productos cosméticos como son: fragancias, cremas
hidratantes, cremas anti-edad y por supuesto labiales orgánicos que ofrecen una apariencia natural
y fresca que no daña la piel y es compatible con el medio ambiente. Tienen puntos de venta en
Colombia y se puede adquirir el producto aquí en México a través de su página web ya que
cuentan con el servicio de venta online. Nombran el labial con el nombre de “Bálsamo de aceite de
argán”, color rojo (único color disponible) a un precio de $50.

 Labiales Pai Pai

Es una microempresa mexicana dedicada a producir labiales de alta calidad con materia prima
orgánica y que no daña al ambiente ofreciendo una amplia gama de colores y diseños. Sus puntos

12
de venta se encuentran el Ciudad de México y han tenido un crecimiento en ventas del 3% ofrecen
su producto al precio de $75.

 Natura

Empresa Brasileña que ofrece sus productos en México a través de revistas y su base son
productos de belleza y cuidado personal 100% naturales. Ofrecen una gama muy amplia de
labiales y gloss que no dañan el medio ambiente y los envases son biodegradables. Ha obtenido
muy buena aceptación por entre el público femenino por la facilidad de entrega del producto y los
precios accesibles. Los precios de sus labiales varían de acuerdo a la línea que ofrecen en sus
productos, ejemplo: Labial UNA precio de $159.90, labial VIVA precio de $110 y bálsamo
hidratante TODODIA precio de $123.40.

Para encontrar nuestra competencia más fuerte o que podría afectarnos más tomamos en cuenta
las siguientes características:

 Empresas que basen la fabricación de sus productos con materia orgánica o natura.l
 Que estén a favor del cuidado del ambiente y que sea parte de su objetivo como empresa.
 Ofrezcan calidad y precios accesibles para la mayor parte de la población.
 La cercanía que tienen con nuestra empresa, es decir, sus puntos de venta.
 Las que tienen más similitud con la metodología de nuestra empresa y filosofía.

ANALISIS DEL MERCADO

Cuál es el mercado que quiero alcanzar

Somos una empresa innovadora que desea ser respetuosa con el medio ambiente, utilizando un
empaque sustentable.

El mercado que se desea alcanzar es para mujeres de todas las edades, teniendo como objetivo
principal a mujeres entre 15 y 20 años, uno de los problemas a los que nos enfrentamos es que
actualmente la transportación de los productos sale a un costo alto, lo cual hace que nuestro
producto suba sus costos, las necesidades que cubre nuestro producto es acabar con la
resequedad de los labios dándoles a la vez un color muy natural y hermoso.

Análisis de la demanda (incluir sus determinantes)

Demanda satisfecha:
Nuestro producto tiene una demanda satisfecha ya que la mayoría de las
mujeres utilizan labiales, por lo tanto al tener un labial económico y
fabricado con ingredientes naturales que no dañan su salud ni al medio
ambiente, consideramos que tendría un gran impacto en el mercado
Demanda de bienes social y nacionalmente necesarios:
Los labiales no son un producto necesario sin embargo es muy comercial
por un gusto mas no porque se considere necesario.

13
Demanda de bienes no necesarios o de gusto que es llamado el consumo
suntuario:
Para las mujeres el uso de labial es exclusivamente por gusto, pero esta
tanta la intensidad del gusto que se le tiene a este producto que lo
compran a grandes escalas ya que, debido a su diversa gama de colores y
tonalidad siempre se busca tener más y mas

Demanda continua es la que permanece durante largos periodos:

Su demanda es amplia y continua pues al ser un producto con una
duración promedio de vida se comercializa de una manera más eficaz y su
demanda permanece continua

Demanda estacional:
Este producto no tiene una demanda más alta en ciertas temporadas ya
que es de uso común y por lo tanto se es demandado durante todas las
estaciones del año lo único que puede variar o se llega a ver afectado es el
consumo de cierto color de temporada en específico o que puede llegar a
considerarse un buen regalo en alguna fecha en especial, siendo así una
demanda variable por una fecha corta mas no por todo una estación del
año.

Demanda de bienes finales:

Nuestro producto es demandado ya que será fácil el poder comprarlo,
además de ser accesible en cuanto a precio y tamaño, contando también
con una amplia gama de colores.

14
Análisis de la oferta

El punto de vista del productor, para poder seleccionar este producto ( labial ) fue
necesario recolectar información, conocer el área del mercado referido a cosméticos, cual
es la medida exacta de producción de dicho artículo , todo esto para no tener una
sobreexplotación de recursos y quede mercancía sin vender. Para quienes va dirigido el
producto , especial mente para mujeres ya que en medida de demanda ellas son las que
consumen más productos cosméticos.
Las cantidades que se producen dependerán exactamente del como el consumidor
aceptara este labial, de los materiales necesario para el labial sin exagerar en los recursos
naturales que el mismo contiene , también constata de la competencia el cual tendremos
que checar a fondo y sus ventas o producción sean mínimas. De igual manera
dependiendo en la zona donde la gente continuamente este comprando cosméticos.
Algunos factores dañan a la oferta los cuales hará que la empresa entre en un conflicto en
si el producto antes establecido sea el correcto o tenga que ver un cambio drástico
totalmente en el producto lanzado. Algunos de estos factores pueden ser la disponibilidad
del los recursos necesarios para llevar a cabo un buen manejo del producto , los precios
de la materia prima pueden aumentar y la empresa de igual forma no tenga contemplado
ese aumento y puede no producir mas labial , eso depende de igual forma que el labial sea
reconocido por los usuarios, de igual forma el alza de impuestos a los bienes que se tiene
la empresa por último y no menos importante la competencia que aunque es mínima es
indispensable estar al pendiente ya que la misma competencia pueda mejorar su producto
de vente y hacer a un lado el nuestro.
En estos factores son el crecimiento o el desempeño de la empresa de competencia ya
que nos puede afectar drásticamente con su producción o precios de venta ya que a

15
medida que el número de empresas en una industria aumenta, la oferta de cada una de
ellas tiende a disminuir.
Dentro del análisis de oferta esta involucrado oferta oligopólica en esta parte nuestra
empresa no abarcaría tanto a las materias primas ya que el producto estaría en fase de
prueba para poder ver realmente si el público en general o solo una parte lo desea o lo
requiere para su uso diario. En si en el mercado actual no muchas compañías tiene en
venta el producto que queremos sacar al mercado ya que al ser orgánico puede conllevar
a cierto riesgo en venta. Concluyendo que en cierto punto no acapararíamos el mercado
total en el producto de venta del labial ecológico, pero tendríamos un buen porcentaje en
venta y desarrollo del mismo.

16
 Punto de equilibrio

P IT

------------

90,000
Q

5,000

Qe= =
CF 60,000
P - CV 18 -6
= 5,000
CF=60,000
P=18
CV=6
IT= P* Qe
IT= 18 X 5000 = 90,000

23.-Problemas para determinar la oferta y la demanda

No hubo, problemas para su determinación, ya que es un mercado que tiene grandes
números de demanda, por lo que se dan grandes números de oferta

24-. Determina a que tipo de mercado económico pertenece y por que.

17
Mercado económico
Tipo de mercado por importancia económica
Mercado de bienes y servicios
Pertenecemos a este tipo de mercado de acuerdo a la categoría económica, ya que
somos una empresa que ofrece un producto en el mercado para satisfacer necesidades a
una sociedad y este a su vez lo clasificamos como: bienes escasos, ya que se ofrece por
un costo monetario y tienen demanda por parte de personas, en este caso por el público
femenino, también pertenece a bienes muebles, ya que pude ser trasladado o
transportado de un lugar a otro, a su vez también pertenecemos a la categoría de bienes
inferiores, ya que si hay un aumento en el ingreso tendremos una baja en la demanda por
la competencia que existe en el mercado aunque podemos controlar un poco el precio de
nuestro producto en comparación de otras industrias.
Tipo de mercado según la competencia
Competencia monopolística
Tenemos este tipo de competencia ya que hay muchas empresas que producen un
producto similar al nuestro, pero tenemos diferencia ya sea por la marca, diseño,
publicidad y materia prima, por ejemplo, somos una marca de cosméticos que produce
con materia prima y que no afectamos en nada al medio ambiente, ofrecemos un producto
orgánico que es el labial y este a su vez compite en el mercado con demás labiales que
son tal vez inorgánicos o sintéticos, más aparte con otros labiales orgánicos. Es por esto
que nos ayudamos de la promoción, publicidad y anuncio para dar a conocer la mejora de
nuestros productos y así persuadir a nuestra competencia y recordar los beneficios y
características de nuestro producto y obtener una respuesta de compra de parte de los
clientes.

25-.Determina elasticidad de oferta y demanda.

Como el mercado mundial de cosméticos es enorme, la elasticidad del producto es

inelástica, a pesar de la gran competencia la demanda exigida por el mercado femenino
es muy alta, por lo que las ofertas también es grande, pero no tan grande para ser
perfectamente inelástica, por el factor de la competencia

26-.¿que tipo de promoción y publicidad utilizarán.?

Los medios que utilizaremos para la empresa será anunción por Internet y anunción por
televisión
Ya que los anuncios por Internet son invasores y es lo último en tecnología es mas
sencillo obtener mayor número de clientes de igual forma eso funciona por televisión ya
que la mayor gente ve anuncios por televisión.

18
 27-.Creación de los medios de publicidad.
Nuestra página de internet tendrá:
 El titulo de nuestro producto
 La variedad de labiales establecidos por la empresa
 Se mostrará solo un precio base del labial
 El anuncio contara con muchos colores
 En los primeros anuncios habrá un pequeño descuento del 15%

EstuvimosEstuvimos buscando una compañía la cual pudiera anunciarnos por internet

pero lo cual fuera de buena calidad y precios accesibles para la empresa así fuencomo
encontramos a Tecsid.com lo cuales sus precios son Standard, Premium, Gold y Master, en
ese orden creciente de acuerdo a sus precios.
Un sitio Web de excelente calidad temática podría estar ocupando posiciones
privilegiadas anunciando con un plan Standard muy económico, incluso sobre otro de tipo
Premium. Así mismo, la gran competencia por anunciar en segmentos comerciales
similares, aventaja a quienes lo hagan con planes superiores, por ello un sitio de no tan
alta calidad temática suele anunciar con un plan Gold o superior, esto es a lo que muchos
hacen referencia, que depende de la apuesta comercial.
Estos son los precios medios aproximados por clic de acuerdo al tipo de plan, expresados
en dólares norteamericanos:
 Planes Estándar: u$s 0,14 por clic de contacto efectivo
 Planes Premium: u$s 0,30 por clic de contacto efectivo
 Planes Gold: u$s 0,60 por clic de contacto efectivo
 Planes Master: u$s 1,20 por clic de contacto efectivo

En nuestro anuncio de televisión la idea es tener a una mujer como modelo, la cual tendrá
en mano nuestro labial principal dando a conocer la textura , el color y el rendimiento del
labial. Así mismo dará una pequeña información de la naturaleza del labial y de que
productos naturales está hecho. El anuncio en TV será anunciado localmente ya que el
producto solo se producirá actualmente en una zona en especifica.

Comerciales locales

La mayoría de estaciones de televisión ofrecen dos minutos de publicidad local por hora,
dándole a los negocios pequeños una forma más económica de usar los anuncios de TV
como parte de su estrategia de mercadeo. Las tarifas varían dependiendo de la hora del
día y el año, al igual que la ubicación. Si tu mercado objetivo es más propenso a ver tu
anuncio durante los noticieros del mediodía, podrías pagar entre US$200 y US$1.500 por
un comercial de 30 segundos durante ese tiempo, dice Entrepreneur. Los comerciales que
pasan durante las horas estelares, entre 6 y 7 pm, cuestan más.

19
Reduciendo costos

Para reducir costos, asegúrate de conocer los programas que tu mercado objetivo es más
propenso a ver. Averigua qué días ven más la televisión. Por ejemplo, los adultos
trabajadores ven más la televisión por la noche o los fines de semana que durante el día.
Negocia los mejores precios de comercial firmando un contrato de uno o dos años con las
estaciones de televisión en tu mercado local. Pregunta por la producción gratuita de tu
anuncio antes de firmar un contrato a largo plazo. Para mantener bajos los costos, ofrece
algunos comerciales de 15 segundos por propósitos de reconocimiento de marca y usa
comerciales de 30 segundos para convencer a tus prospectos de que tomen acción.
28-. ¿Qué tipo de empresa es?
Beature es una pequeña empresa de sociedad colectiva ya que la responsabilidad de esta
recae sobre más de una persona y los integrantes de esta responden de forma ilimitada
con su patrimonio y tienen derecho a la participación de la gestión y administración de la
empresa, beature es una empresa sin fines de lucro.

29-.Determinación de los costos de materiales, materias primas,

maquinaria, equipo, personal.

Materiales Precios unitarios

 Envase para lápiz labial $6.00

Materias primas

 Manteca de karité $140.00 x 250 grs = $8

 Aceite vegetal de coco $60.00 x 250ml = $8

 Cera de abejas: $400.00 x 500 grs = $6

 Canela. $25.00 x 50 grs = $4
 Cacao. $120.00 x 250 grs = $5

Maquinaria
 Mezcladora $18,500.00

 Envasadora $28,500.00

Personal Pago por día

 Administrador $750

 Empaquetador $400

20
  Distribuidor $250
 Vendedor $300

 Ing. Químico $850

 Técnico en química industrial $650

 Operadores $350

30-. Determinación de los costos de materiales , materias primas , maquinaria , equipo , personal.

Requisito Legal Institución que Tiempo de Costo

lo emite emisión
Registro Dirección General de 5 a 10 días Variable de acuerdo
Público de del Registro Público hábiles. al monto para la
de la Propiedad y inscripción $891.15
Comercio: de Comercio del mínimo / $8,932.60
Acta constitutiva Distrito Federal. máximo.
Trámites de SAEM Inmediata. Gratuito.
apertura:
Declaración de
Apertura
Registro de la Secretaría de 10 días hábiles Gratuito
SHCP: Hacienda y Crédito después de la
Público inscripción
Inscripción en el
registro federal
de
contribuyentes.
Registro en el Sistema de 2 meses $670
SIEM Información
Empresarial
Mexicano
Registros en IMSS, INFONAVIT Un plazo no mayor Gratuito
IMSS: Y CONSAR a 5 días hábiles
después de dar
Riesgos de apertura.
trabajo.
Enfermedades y
Maternidad.
Invalidez y vida.
Retiro, cesantía
en edad
avanzada y
vejez.
Guarderías y

21
prestaciones
sociales.

INFONAVIT

SAR

Requisitos Secretaría de 46 días $752

estatales y Desarrollo Urbano
y Vivienda.
municipales:
Certificación
única de
zonificación de
uso de suelo

31-.determinacion de costos fijos.

Concepto Costos fijos

Arriendo de oficinas o locales $8,000

Dividendo de oficinas o locales $2,500

Sueldos $1,800

Cuentas Básicas $6,750

Telefonía e Internet $1,470

Gastos de Oficina $4,500

Gastos de administración y ventas $10,000

Pago de obligaciones financieras $8,000

Pago de Seguros $12,000

*los costos obtenidos son mensualmente.

22
32-.determinacion de costos variables.

Materiales Costos Variables

 Envase para lápiz labial $600

Materias primas

 Manteca de karité $800

 Aceite vegetal de coco $800

 Cera de abejas: $600

 Canela. $400
 Cacao. $500

Maquinaria
 Mezcladora $1,850,000

 Envasadora $2,850,000

Personal Pago por día

 Administrador $75,000

 Empaquetador $40,000

 Distribuidor $25,000

 Vendedor $30,000
 Ing. Químico $85,000

 Técnico en química industrial $65,000

 Operadores $35,000
*Se tomo una cantidad de 100 unidades

23
34-.graficacion de costos.

Costos mensuales de labial Beature

Costo fijo promedio:

CF/Q = 35000/2500= 14

Costo variable medio:

CV/Q = 187000/2500=75

Costo total:
CF+CV= 14+75= 89

Costo medio:
CT/Q= 89/ 2500= 0.0356

Costo marginal:
Cmg= ▲▼CT =14/ 2500=0.0056
▲▼Q

Ingreso marginal:

IT=P*Q = 75*2500= 187500

Precio

CT
90
CV
75

50

25
CF
15
Cantidad
2500

24
35-. Determinación del precio

Necesitamos tener analizados y descritos los costes fijos, los costes variables y la previsión de ventas del
producto o servicio. En esta técnica se utilizan, entre otros, los siguientes conceptos:

Coste total (CT): Suma de los costes fijos (CF) y de los costes variables (CV)
CT = CF + CV
Precio de Venta al Público (P.V.P.): Cantidad que paga el consumidor por un producto o servicio.
Concepto de “punto muerto”: Volumen o previsión de ventas que sólo cubre los costes fijos y variables de
prestación del servicio, es decir volumen de ventas con el que no se obtienen ni beneficios ni pérdidas.
Precio mínimo: Precio por debajo del cual no podemos vender. Sin cubrir los costes variables la empresa no
podría seguir produciendo y no se puede dejar de comprar las materias primas o el material fungible
necesarios para producir un bien o prestar un servicio.
En el proceso de fijación de precio se debe incorporar el beneficio deseado.
P.V.P. = CT + Beneficio deseado
Fijación de precio basada en la competencia
Para la fijación de precio mediante esta técnica, también denominada Estrategias competitivas, hay que tener
en cuenta los precios de la competencia. Se pueden adoptar tres sistemas:
Paridad competitiva: precios iguales a los de la competencia.
Por debajo del nivel competitivo: precios más bajos.
Por encima del nivel competitivo: precios más altos.
En situaciones de fuerte competencia en productos y servicios similares, la estrategia habitual es fijar un
precio similar al de los competidores para así evitar entrar en guerras de precios.
Si se ofrecen productos o servicios de mejor calidad o con complementos (garantía, financiación, etc.)
superiores al resto, se pueden fijar precios más altos. Esta estrategia se denomina estrategia de precios
primados.

Fijación de precio basada en el mercado

Consiste en utilizar estrategias que tratan de explotar la heterogeneidad de los consumidores para
incrementar el volumen de ventas y beneficios. De este modo se venden los mismos servicios con precios
diferentes según las características de los consumidores.
Se denominan Estrategias diferenciales y suponen una discriminación de precios según la capacidad
económica, características sociodemográficas y sensibilidad al precio de los diferentes segmentos del
mercado. Esta discriminación, se puede efectuar sobre una base temporal o espacial, y da lugar a las
siguientes estrategias:
Precios fijos o variables: Precio fijo supone que el producto se vende al mismo precio y con las mismas
condiciones de venta (forma y plazo de pago, descuentos). Esta estrategia se aplica en productos de compra
frecuente y precio medio o bajo. Los precios variables se suelen aplicar en la compra de viviendas,
automóviles y productos de precio elevado.
Descuentos aleatorios (ofertas): Reducción del precio en tiempos o lugares determinados, sin que el
comprador conozca previamente el momento en el que se va a aplicar. Se pretende con ello atraer a nuevos
clientes. Los beneficios aportados deben superar los gastos de la promoción realizada y la pérdida
experimentada en los ingresos.

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36-. Determinación del financiamiento
Para financiar nuestro labial ecológico pediremos primero un préstamo al banco
demostrando que nuestro producto dará buenas ganancias y que se podrá liquidar
el préstamo también buscaremos en otros establecimientos de apoyo a
emprendedores para que nuestro capital sea más grande y se puedan fabricar una
mayor cantidad de productos para solventar las deudas de manera más rápida,
con la búsqueda de socios de empresas pequeñas o medianas que se interesen
en ayudar también a que nuestro producto tenga el objetivo esperado.

37-. Tamaño de la planta

38-.Determinación del ingreso
El ingreso propio es de ahorro, dando una cantidad de 250000 pesos, el banco
(Banamex) nos otorga un préstamo de 500000 Con un iva del 16.66% y a tasa fija

39-. Maximización del beneficio

Beneficio = ingreso total – costo total

Ingreso total = 0.125

costo total= 5000

Beneficio = 5000 – 0.125 = 4999.875

Beneficio = 4999.875

CT

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40-.Puntos de venta
En cada tienda se podrán encontrar nuestros productos en venta a los mejores precios,
variedad de nuestros productos para todo tipo de gustos, con personal capacitado para
asesorar a nuestros clientes de acuerdo a sus necesidades garantizando el mejor trato y
la satisfacción de nuestros clientes.
Nuestros puntos de venta se encuentran en:

 Plaza Lindavista: ubicada en Avenida Montevideo 363, Gustavo A. Madero,

Lindavista, 07300 Ciudad de México. Local 13, planta baja.
 Parque Tezontle: ubicado en Canal de Tezontle No, 1512, Alfonso Ortiz
Tirado, 09020 Iztapalapa. Local 41, segundo piso.
 Centro de Coyoacán: ubicado en Quetacoatl, Venustiano Carranza 95, Villa
Coyoacán, Mexico. Local 8.

41-.¿Cuáles son los principales obstáculos que se enfrentaron para realizar

la microempresa?
Uno de los principales obstáculos con los que nos enfrentamos fue el recabar información
acerca de la realización de labiales orgánicos y conseguir la materia prima y generar una
buena presentación del producto ya terminado. Otra de los obstáculos fue el realizar el
inventario de la maquinaria que necesitaríamos, el saber cuánto personal necesitábamos
contar, el saber que papeles necesitábamos para dar de alta la empresa ya que nos
confundíamos un poco en saber cuáles eran los principales tramites y donde los
debíamos hacer y el costo por darnos de alta como empresa.
Como equipo nos enfrentamos a puntos de vista diferentes y muchas veces no
estábamos de acuerdo con las decisiones que se tomaban en cuanto a la elección del
producto.

42-.¿Cómo se resolvieron?
 Para realizar e investigar los materiales para el labial, comenzamos a leer
etiquetas de labiales para saber cuál era el ingrediente que más se repetía para
el color pigmentar la piel y eso nos facilitó el trabajo.
 Para hacer el inventario de la maquinaria o equipo que necesitábamos
investigamos sobre empresas que realizan cosméticos y que equipo necesitan
para realizar labiales y cotizamos los precios.
 Para el personal nos basamos en un organigrama de empresas de cosméticos.
 Para la organización de equipo sometimos todas las decisiones a votaciones y
aprendimos a aceptar los puntos de vista de todos.

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