Cálculo del PRECIO DE VENTA

Para calcular de distintas formas el precio de venta de un producto o servicio. PE139GU

Denominación : MiEmpresa
Notas

2018
Este libro está basado en un diseño original de L. Dominguez, le agradecemos su aportación.
E VENTA
ducto o servicio. PE139GU

radecemos su aportación.
 Precio de un producto - 1 - Para obtener un MARGEN
Calcula el precio de venta necesario para conseguir un margen sobre el precio de compra.
Esta forma simplificada de cálculo es interesante para distribuidores o minoristas que tengan bien claro el margen necesario
para obtener beneficios. Pon tus datos en las celdas con fondo blanco de las 3 secciones numeradas

1 Producto Kit de estudio

2 Precio de compra 307.42 Precio de compra del producto (el que te cobra habitualmente tu proveedor).
Incluye aquí el precio de compra del producto ▲
En países con elevada inflación y cambios frecuentes de precio, deberías añadir un
% de compensación aquí o en el "margen deseado".

3 Margen deseado 25.00%

Pon aquí el % de margen
sobre ventas que deseas obtener
4 Precio de venta 409.89
Este es el precio de venta necesario ▲
Precio redondeado al alza 410
Precio redondeado a la baja 409
Margen que te proporcionará cada venta:
con el Precio sin redondeo
102.473
con el Precio redondeado al alza 102.580
con Precio redondeado a la baja 101.580
% de Margen sobre ventas que quieres obtener (el que te cobra habitualmente
▲ tu proveedor).% Máximo 99,9%.
Importante: Margen sobre ventas NO es lo mismo que cargar un % sobre el precio
de compra.
Ver explicación
Este es el precio a que deberías vender el producto para conseguir el margen
sobre ventas que has indicado.
Tienes también el precio redondeado al alza y a la baja.
%▼
25.00% Antes de decidir, deberías analizar si este precio es realmente competitivo (si el
25.03% mercado está dispuesto a pagar ese importe)... de poco sirve un gran margen si no
24.78% se vende.
 Precio de un producto - 2- Para obtener un MARGEN BRUTO
necesario para obtener
Calcula el precio de venta necesario para conseguir un MARGEN BRUTO determinado.
beneficios. Pon tus datos
Esta forma de cálculo es interesante para empresas que producen, transforman y-o comercializan productos y tienen claro el margen
en las celdas con fondo
blanco de las 6 secciones
1 (abajo). Producto Kit de estudio

Costes Directos Unitarios son todos aquellos costes que:

2 Costes Directos Unitarios
Costes por cada unidad
Precio de compra del material (unidad)
Coste de transformación (cada unidad)
270.00
- Son imputables exclusivamente al producto.
270.00 Coste del material, coste compra, coste de transformación, etc.
190.00 - Son unitarios, han sido calculados para 1 producto.
80.00
Importante: Si lo prefieres puedes incluir solamente los costes totales
en la sección siguiente, la hoja dividirá el coste total por las unidades.

3 Costes Directos NO Unitarios 250.00 Costes Directos NO Unitarios son todos aquellos costes que:
- Son imputables exclusivamente al producto.
3.1 Número de unidades a producir 50 0
Licencias, derechos o, también coste del material, coste compra, coste de
3.2 Coste para esas unidades 250.00 transformación, etc. calculados como "total" para cierto número de unidades.
Licencias y derechos 100.00 - Son TOTALES, han sido calculados para la producción de un cierto
Precio total de compra 100.00 número de productos.
Gastos de promoción específicos del producto 50.00
Importante: La hoja dividirá el coste total por las unidades que indiques.

4 % Costes variables 5.00% % Costes Variables son aquellos % de coste "externo" que se
repercutirán en el producto.
% Costes Variables imputables 5.00%
Comisiones de agentes comerciales externos 3.00% Por ejemplo: comisiones de distribuidores o agentes comerciales externos.
Margen distribuidores 2.00%

% Margen bruto sobre ventas te permite definir el margen que te

5 Margen bruto deseado 25.00% servirá para:
Pon aquí el % de margen bruto que deseas obtener ▲
(1) compensar todos los demás costes de la empresa (marketing, ventas,
administración, etc.) y (2) Tener beneficios

6 Precio de venta 392.86 Este es el precio a que deberías vender el producto para conseguir el
margen bruto que has indicado.
Precio redondeado al alza 393
Precio redondeado a la baja 392 Tienes también el precio redondeado al alza y a la baja.

Margen que te proporcionará cada venta: %▼

Antes de decidir, deberías analizar si este precio es realmente competitivo
Precio sin redondeo 98.21 25.00% (si el mercado está dispuesto a pagar ese importe)... de poco sirve un
Precio redondeado al alza 98.35 25.03% gran margen si no se vende.
Precio redondeado a la baja 97.40 24.79%
1 Servicio
2 Costes Directos Unitarios
Costes por cada SERVICIO
Asesoramiento personal
3 Costes Directos NO Unitarios
3.1 Número de servicios estimados
3.2 Coste total para ese volumen de servicio
Licencias y derechos
4 % Costes variables
% Costes Variables imputables
Comisiones de agentes comerciales externos
5 Margen bruto deseado
Pon aquí el % de margen bruto que deseas obtener ▲
6 Precio de venta
Precio redondeado al alza
Precio redondeado a la baja
Margen que te proporcionará cada venta:
Precio sin redondeo
Precio redondeado al alza
Precio redondeado a la baja
ESTE NO SE USA
0.00
Costes Directos Unitarios son todos aquellos costes que:
0.00 - Son imputables exclusivamente al servicio.
Esencialmente: (a) mano de obra, (b) Materiales (si los hay) y (c) Otros tales
como desplazamientos, viajes u similares.
- Son unitarios, han sido calculados para 1 servicio (costes standard o
medios para cada servicio).
0 Costes Directos NO Unitarios son todos aquellos costes que:
- Son imputables exclusivamente a dicho tipo de servicio.
0
- Son TOTALES, son costes que deben ser repercutidos en un cierto
0 número de servicios de este tipo.
Por ejemplo: Debes adquirir cierta licencia (material o máquina) que
deberás amortizar entre cierto número de servicios.
Importante: La hoja dividirá el coste total por el número de servicios
que indiques.
% Costes Variables son aquellos % de coste "externo" que se
2.00% repercutirán en el servicio.
2.00%
2.00% Por ejemplo: comisiones de intermediarios, agencias o agentes
comerciales externos.
25.00% % Margen bruto sobre ventas te permite definir el margen que te
servirá para:
(1) compensar todos los demás costes de la empresa (marketing,
ventas, administración, etc.) y (2) Tener beneficios.
0.00 Este es el precio a que deberías vender dicho servicio para
0 conseguir el margen bruto que has indicado
0
Tienes también el precio redondeado al alza y a la baja.
%▼
0.00%
Antes de decidir, deberías analizar si este precio es realmente
0.00
0.00% competitivo (si el mercado está dispuesto a pagar ese importe)... de
0.00
0.00 0.00% poco sirve un gran margen si no se vende.
 Precio de un SERVICIO 2- Para obtener un BENEFICIO BRUTO
Calcula el precio de venta necesario para conseguir un BENEFICIO BRUTO determinado
Esta forma de cálculo es interesante para empresas que quieren definir el margen de beneficio bruto teórico.
Pon tus datos en las celdas con fondo blanco de las 7 secciones (abajo).

1 Producto ESTE NO SE USA

2 Costes Directos Unitarios 1,000.00 Costes Directos Unitarios son todos aquellos costes que:
Costes por cada SERVICIO 1,000.00 - Son imputables exclusivamente a este tipo de servicio.
Coste de personal (coste de las horas de prestación) 1,000.00 Esencialmente: (a) mano de obra, (b) Materiales (si los hay) y (c)
Materiales Otros tales como desplazamientos, viajes u similares.
Desplazamientos - Son unitarios, han sido calculados para 1 servicio (costes
standard o medios para cada servicio).
Otros

Costes Directos NO Unitarios son todos aquellos costes que:

3 Costes Directos NO Unitarios 0
- Son imputables exclusivamente a dicho tipo de servicio.
3.1 Número de servicios estimados 12 0 - Son TOTALES, son costes que deben ser repercutidos en un
3.2 Coste total para ese volumen de servicio 0 cierto número de servicios de este tipo.
Por ejemplo: Debes adquirir cierta licencia (material o máquina) que
Licencias y derechos
deberás amortizar entre cierto número de servicios de este tipo.
Publicidad específica de este servicio
Gastos o compras especiales
Importante: La hoja dividirá el coste total por el número de
servicios que indiques.

4 % Costes variables 0.00% % Costes Variables son aquellos % de coste "externo" que se
% Costes Variables imputables 0.00% repercutirán en el producto.
Comisiones de agentes comerciales externos Por ejemplo: comisiones de distribuidores o agentes comerciales
externos.

Gastos generales imputables, salvo en algunos casos son TODOS

5 Gastos generales imputables 0.00
los gastos generales de la empresa (ventas, marketing, administración,
5.1 Cuota de ventas previsible financieros, etc.) .
5.2 Total gastos generales imputables Estos gastos se distribuyen proporcionalmente a las ventas
previsibles de este servicio.

6 % Beneficio bruto deseado 50.00% % Beneficio bruto sobre ventas te permite definir el margen de
Pon aquí el % de margen bruto que deseas obtener ▲ beneficios (sin tener en cuenta los impuestos) que quieres obtener.

7 Precio de venta 2,000.00 Este es el precio a que deberías vender el servicio para conseguir
el beneficio bruto que has indicado.
Precio redondeado al alza 2,000
Precio redondeado a la baja 2,000
Tienes también el precio redondeado al alza y a la baja.
Beneficio bruto que te proporcionará cada venta: %▼
Antes de decidir, deberías analizar si este precio es realmente
Precio sin redondeo 1,000.00 50.00%
competitivo (si el mercado está dispuesto a pagar ese importe)... de
Precio redondeado al alza 1,000.00 50.00%
poco sirve un gran beneficio si no se vende.
Precio redondeado a la baja 1,000.00 50.00%