CASO ALPHA

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prepare la respuesta en un documento de Word, convertirlo a
formato PDF, súbalo en la sección de tareas en: “Examen Primer
Parcial”, la sección estará disponible del viernes a las 12 del
mediodía al sábado a las 12 mediodía.
1.- A continuación, se enlistan seis productos en diversas etapas de
su ciclo de vida. ¿Qué estrategias o acciones de marketing les
recomendaría a estas empresas para seguir adelante y ser marcas
productivas, con buen posicionamiento y con record en ventas?
Deberá de detallar el porqué de cada una de sus respuestas.
Colocar tres estrategias por producto.

• Espuma de afeitar con olor a lavanda (etapa de

crecimiento)

a. Una de las estrategias claves que funcionan de lo mejor

para lograr elevar ventas y un buen posicionamiento en
el mercado es la publicidad masiva de la espuma de
afeitar pues lo que deseamos es que los consumidores
conozcan el tipo de productos que se ha lanzado y esto
nos ayudara a llegar a muchos rincones.
b. Suministro de nuevas inversiones o elementos
requeridos para atender el crecimiento de producción,
administración, finanzas, marketing, promoción,
ventas y distribución del producto en esta etapa ya que
es la que mas demanda tiene entonces debemos estar
seguros de todo lo que poseemos en el área de
producción.
c. También hay una estrategia que funcionara muy bien en
esta etapa de la espuma de afeitar y es que la Ampliación
en la cobertura de zonas geográficas y segmentos de
negocios mayoristas y minoristas recordemos que es
cuando la espuma esta en su mayor auge.
• Pasta dental “Brillante” con yerbabuena (etapa de
introducción)

a. Una de las estrategias funcionales para este producto es

la segmentación de la población lo cual nos permitirá
conocer bien acertadamente a quien está dirigido el
producto que estamos lanzando al mercado por eso
seria bien importante aplicar este tipo de estrategia a la
pasta dental.
b. Fijación de precios es otra de las estrategias que se
pueden poner en práctica con la pasta dental pues la
empresa para poder lograr la recuperación de utilidades
y de algunos gastos se puede aplicar la estrategia 3M la
cual nos ayudará a entrar en el mercado con un precio
alto y al generarse la competencia bajar los precios y de
esta manera se podrá recuperar la inversión en el
lanzamiento del producto.
c. Exhibiciones de la pasta dental en los diferentes puntos
de la empresa y en puntos estratégicos de fluidez de
persona ya que esto permita que los consumidores
vayan conociendo el producto y cuáles serán sus
ventajas así mismo crear estrategias de trabajo y
convenios con clínicas odontológicas las cuales
ayudaran a brindar mejor conocimiento del producto.

• Plancha eléctrica para ropa (etapa de declive o

decadencia)

a. Una de la estrategia que se deben implementar para este

producto es la innovación la cual consistirá en crear un nuevo
producto o crear modificaciones en el que ya tenemos las
cuales permitan al consumidor satisfacer las necesidades que
este tiene por ejemplo seria conveniente para la empresa
 crear un producto de planchar ropa que posea una tecnología
mas amplia y esto ayudaría a siempre tener un
posicionamiento en el mercado.
b. Se debe de realizar un análisis de las ventas generas por las
planchas eléctricas esto nos ayudara a tener un panorama
más claro y llegara una toma de decisiones pues es aquí donde
conoceremos si estamos aun generando utilidades o si en
realidad solo estamos trabajando si generar ningún tipo de
utilidad estos nos dirán si seguimos en el mercado o si
realmente debemos retirarnos.
c. Otra de las estrategias es estabilizar precios en un nivel bajo
podría funcionar debido que las ventas ya no son tan fuertes
y la competencia cada vez es mas amplia el bajar los precios
permitirá a consumidores nuevos que antes no tuvieron
acceso al producto por su alto costo en esta etapa lo puedan
adquirir.

• Cigarros mentolados “Ébano” (etapa de declive o

decadencia)

a. Trabajar en la creación de un nuevo cigarro el cual

también sea adaptado a las necesidades de los
consumidores en este caso yo recomendaría usar la
estrategia crear más cigarros mentolados por con un
sabor diferentes por ejemplo un cigarro mentolado con
sabor a fresas, esto ayudara a la empresa permanecer en
el mercado gracias a su innovación en este producto.
b. Otra estrategia que también se puede utilizar seria la
reducción de los gastos en producción, mientras se
trabaja en la creación de un nuevo producto que la
producción sea más baja, esto ayudara a la empresa a
tener menos gastos los cuales pueden ser utilizados en
la etapa de introducción de un nuevo producto.
c. También otra estrategia para lograr posicionamiento
seria las promociones a bajos precios y la sustitución,
así mismo un análisis concreto de los canales de
distribución y realizar una toma de decisión si
 seguimos en el mercado o nos retiramos y creamos algo
diferente.

• Coca cola (etapa de madurez)

a. Una de las estrategias a utilizar seria ampliar las

posibilidades o canales de distribución, en este sentido uno
de los aspectos importantes para mantener satisfecho al
cliente y tomando en cuenta que el producto está en su mejor
etapa el más crear canales de distribución ayudara a llegar a
mas lugares y elevar cada vez mas sus ventas a través de la
búsqueda de consumidores que aún no se tenían en la
empresa.
b. Otra estrategia seria crear un sistema de logística rápida el
cual permitirá en el cliente la entrega a tiempo del producto
ya que este esta en su etapa de mejores ventas entonces si se
trabaja en sistema que permita la entrega del producto a
tiempo al momento de distribuirlo.
c. Y una estrategia importante en esta etapa de coca cola seria
Estimular ideas y procesos para lograr el mayor
aprovechamiento de la curva de la experiencia, la economía
de escala, así como las oportunidades para reducir costos e
incrementar utilidades, propias de las consecuencias de esta
etapa del ciclo de vida.

• Carro sedan 4 puertas Nissan “Omega” (etapa de

introducción)

a. Elemento importante al momento de lanzar el Carro sedan 4

puertas Nissan será la fijación del precio, esta estrategia nos
va a permitir lograr muchas cosas ya que es aquí donde
podemos lanzar este vehículo aun precio elevado y estos nos
ayudara a la recuperación de inversión, pero todo dependerá
de la promoción que se haga pues su esta es muy buena
tendremos buenos resultados en esta primera etapa del
producto.
 b. Uno de los puntos siempre importantes en cada etapa es la
publicidad esta seria una de las mejores estrategias a
Utilizar, pero debemos tener cuidado con la publicidad de
este vehículo, pues se debe hacer una publicidad más
persuasiva la cual nos ayudara a convencer al cliente del
producto que se esta lanzando en el mercado.
c. Conociendo el tipo de producto podemos utilizar la
estrategia de descremado lento la cual nos ayudará a fijar un
precio alto y poca promoción, ya que conociendo el mercado
potencial no será tan grande y los consumidores estarán
dispuestos a pagar un precio alto por el NISSAN ya que la
competencia no será tan eminente.
Valor 10%.
¡Éxitos!