El informe de consulta de litigios

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6 estudios que respaldan los gráficos de

litigios en las presentaciones de los
tribunales
por Ken Lopez

Cuando comenzamos A2L en 1995 , nos enfocamos en educar al mercado legal sobre el
valor de usar ayudas visuales en las presentaciones de los tribunales . Puede parecer
difícil de creer ahora, pero hace veinte años, la mayoría de la gente no creía que las
ayudas visuales ayudaran mucho con un jurado. Como me dijo una de las socias con
voz de Paper Chase , "fui a Harvard y Yale, estoy bastante seguro de que la gente me
entiende cuando hablo".
Desde entonces, la gran mayoría de los litigantes se han dado cuenta de que los gráficos
de litigios utilizados en las presentaciones de los tribunales no se utilizan para
compensar las malas comunicaciones. Por el contrario, estas ayudas visuales, en forma
de evidencia demostrativa , pruebas de prueba , tableros de prueba , modelos a escala ,
animación de sala de audiencias y visuales generados por el director de prueba se
utilizan para aumentar la probabilidad de ganar casos.

Las ayudas visuales ayudan a ganar casos por muchas razones, entre ellas 1) casi dos
tercios de los jurados (y muchos jueces) son aprendices visuales que procesan la
información visual mucho mejor que la información entregada oralmente; 2) las
personas olvidan la mayor parte de lo que escuchan; 3) ayudas visuales simplifican los
casos y los aceleran; 4) las ayudas visuales son conocidas por aumentar la persuasión.

A continuación hay 6 estudios y artículos que respaldan la ciencia detrás del uso de
gráficos de litigios y ayudas visuales de todo tipo en presentaciones en tribunales.

1. La Escala de memoria de Wechsler (1946) : Desarrollada por primera vez en

1946, esta medida estandarizada de la memoria se ha utilizado para medir todo,
desde la progresión del Alzheimer hasta la memoria y la retención del jurado. Se
ha utilizado para demostrar de manera autoritaria que las personas olvidan
rápidamente alrededor de dos tercios de lo que escuchan . Muchos estudios
sacan conclusiones similares.
2. Mejorando la Comprensión del Jurado y la Retención de la Memoria (1989)
[pdf] : "Los abogados sin darse cuenta presentan argumentos y cuestiones que
exceden la capacidad del jurado para entender ... confundirse o sentirse
intelectualmente inferior es psicológicamente incómodo, y los jurados pueden
responder con resentimiento y antagonismo hacia el abogado que presenta ...
Presente tanto de su caso como sea posible usando ayudas visuales " .
3. El efecto persuasivo de los gráficos en la comunicación mediada por
computadora (1991) : Aquellos expuestos a gráficos son más persuadidos
para actuar que aquellos que no lo son. La prueba que se construyó aquí fue si
los gráficos (ya sean estáticos o dinámicos) hacían que alguien se sintiera más
inclinado a prometer una donación a su alma material que alguien que estaba
expuesto solo a mensajes de texto.
4. Estudio de estilo de comunicación de A2L (2003) : los abogados en ejercicio y
los que no son abogados prefieren aprender y comunicarse de manera diferente.
La mayoría de los no abogados prefieren las comunicaciones visuales. La
mayoría de los abogados prefieren comunicaciones no visuales. Por lo tanto, los
litigantes deben cerrar esta brecha de comunicación con presentaciones
visuales en el tribunal .
5. Visual Evidence (2010) [pdf] : Las ayudas visuales en las presentaciones de
los tribunales mejoran la atención y el recuerdo de los miembros del jurado
y mejoran el recuerdo de los eventos clave. Los diagramas y diagramas mejoran
la comprensión de la información cuantitativa y la animación mejora la
comprensión de un proceso dinámico.
6. Estudio Broda-Bahm (2011) : hicimos referencia a este estudio en un artículo
anterior. Se encontró que un uso inmersivo (en oposición a un uso ocasional o
ausente) de los gráficos durante las presentaciones en la sala de audiencias
arrojó los mejores resultados .
Una nota de advertencia sobre estudios citados vagamente y especialmente el citado
Informe Weiss-McGrath de 1992, cortesía de Pepper Hedden, una bibliotecaria de
referencia orientada a detalles en la Fiscalía del Condado de Nueva York [pdf pp 27-30]
. Los resultados del estudio de Weiss-McGrath son impresionantes: un aumento del
650% en la retención de jurados cuando se combinan pruebas orales y visuales. Muchos
en el negocio de las presentaciones judiciales han citado este estudio durante décadas.
Google devuelve millones de resultados por eso.

Sin embargo, resulta que el estudio en realidad no existe. Más bien, en 1992 se publicó
un artículo en el ABA Journal que citaba este estudio. Weiss y McGrath escribieron un
artículo en 1963 que mencionaba resultados similares, pero citaban una presentación
corporativa interna de 1856 y no un estudio en absoluto. La referencia de 1856 de hecho
señala que se realizó un estudio, pero no se cita.

Publique enlaces a estudios y referencias adicionales en la sección de comentarios a

continuación. Su dirección de correo electrónico nunca se muestra, publica o utiliza, y
no necesita ingresar su nombre completo.

Sobre Ken Lopez

Mientras asistía a la Facultad de Derecho de Delaware a principios de la década de

1990, Ken se enseñó animación por computadora como un hobby. Fue ese hobby,
combinado con su título de abogado y un título en economía de la Universidad de Mary
Washington, lo que ayudó a lanzar su carrera de emprendimiento. En 1995, fundó su
primera compañía, A2L Consulting, donde se desempeña como su Presidente / CEO.
A2L brinda servicios de soporte de prueba a todos los bufetes de abogados más
importantes del país y sus clientes de todo el mundo. Frecuentemente llamados cuando
los dólares en juego son altos, los servicios de A2L incluyen ayudar a predecir cómo los
jueces y jurados reaccionarán ante un caso, la creación de evidencia visual sofisticada
utilizada para persuadir a jueces y jurados, y el despliegue y uso del estado de la
tecnología del arte en la sala del tribunal. El exitoso autor de negocios Dan Pink destacó
a A2L en su libro, Una mente completamente nueva: por qué los cerebros correctos
gobernarán el futuro, y Ken ha sido citado por muchos medios de comunicación,
incluyendo el Wall Street Journal, Inc., NBC News, Wired, Washington. Publicar, y la
BBC. Recientemente, los lectores de LegalTimes votaron a A2L como "mejores
asesores de jurado" y "mejores consultores de prueba", y los lectores de National Law
Journal votaron a A2L como "Mejor proveedor de pruebas demostrativas" en el país.
Muchas otras publicaciones han tenido votos similares y clasificaron a A2L en la parte
superior de una categoría clave. La American Bar Association nombró el blog de A2L,
donde Ken y sus colegas publican semanalmente, uno de los mejores 100 blogs en la
industria legal y uno de los 10 principales blogs de litigios. En 2013, el gobernador de
Virginia designó a Ken para un período de cuatro años en la Junta de Visitantes de la
Universidad de Mary Washington. También ha servido en el Consejo Asesor Nacional
del Decano de la Escuela de Derecho de Delaware y en una variedad de consejos de
administración y grupos locales y comerciales. A pesar de una carrera interesante y
variada, Ken todavía muestra su mayor pasión y logro de orgullo como "padre de niñas
trillizas nacidas en 2008."

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