¿Cuál es el tipo de planeación más utilizada en las empresas

guatemaltecas?

El Estilo del Aprendizaje

En los primeros años de la década de los noventas en el país, surgieron nuevos líderes que
sortearon exitosamente el caos que estaba produciendo las demandas de unos consumidores
más sofisticados, nuevas formas de competencia, el poder de la tecnología, unos mercados
financieros impredecibles y unas políticas económicas de choque.

Las compañías que respondieron a éstas nuevas condiciones desbloqueando sus estructuras y
procesos, liberando a sus empleados de la rigidez de los manuales, dándoles sistemas de
soporte, creando comunidades de líderes y aprendices, pudieron sortear las situaciones
súbitamente cambiantes y mantener el buen desempeño de sus negocios.

Otros en cambio, cayeron en una trayectoria errática, fueron incapaces de sobrevivir a la tensión
de los cambios aparentemente inexplicables de la demanda y adoptaron una variedad
cambiante de estrategias

¿Qué características predominan en las empresas que invierten en

un plan estratégico bien justificado?
La empresa como tal tiene un enfoque más ordenado que las que no utiliza un plan estratégico.
Muchos de los empresarios creen que esto es una pérdida de tiempo ya que el entorno con el
que trabajan creen que no se aplica, independientemente la empresa que invierte en la
planeación tiene un enfoque claro a donde va y que quiere alcanzar.

Explique un ejemplo de una empresa guatemalteca que haya

desarrollado un plan estratégico y haya cambiado la trayectoria
vital de la organización.
CBC, antes conocida como Pepsi, esta empresa tiene una buena planeación estratégica, debió a
como abarco el mercado guatemalteco. Fue la encargada de destronar a la Cervecería
Centroamérica como los reyes de la cerveza y masificar un producto he ideología de un país a
un producto nuevo y de consumo masivo. Tan bien le va a esta empresa que muchas marcas
que representaba Cervecería Centroamericana se fueron con CBC.

Planeación Estratégica
Es un proceso sistemático de desarrollo e implementación de planes para alcanzar propósitos u
objetivos. La planificación estratégica, se aplica sobre todo en los asuntos militares (donde se
llamaría estrategia militar), y en actividades de negocios. Dentro de los negocios se usa para
proporcionar una dirección general a una compañía (llamada Estrategia empresarial) en
estrategias financieras, estrategias de desarrollo de recursos humanos u organizativas, en
desarrollos de tecnología de la información y crear estrategias de marketing para enumerar tan
solo algunas aplicaciones.
Estrategia y competencia
Competencia: Para realizar un estudio de la competencia, es necesario establecer quienes son
los competidores, cuántos son y sus respectivas ventajas competitivas. El plan de negocios
podría incluir una planilla con los competidores más importantes y el análisis de algunos puntos
como: marca, descripción del producto o servicio, precios, estructura, procesos, recursos
humanos, costos, tecnología, imagen, proveedores...

El benchmarking o planilla, permite establecer los estándares de la industria, así como las
ventajas competitivas de cada empresa. A partir de esta evaluación, se determinará si es factible
convivir con la competencia y si es necesario neutralizarla o si un competidor puede
transformarse en socio a través de fusión o joint ventures o alianzas estratégicas.

Estrategia: Concepto breve pero imprescindible que marcará el rumbo de la empresa.

Basándose en los objetivos, recursos y estudios del mercado y de la competencia debe definirse
una estrategia que sea la más adecuada para la nueva empresa. Toda empresa deberá optar por
tres estrategias posibles:

 Liderazgo en costos. - Consiste en mantenerse competitivo a través de aventajar a la

competencia en materia de costos.
 Diferenciación. - Consiste en crear un valor agregado sobre el producto ofrecido para
que este se percibido en el mercado como único: diseño, imagen, atención a clientes,
entrega a domicilio...
 Enfoque. - Consiste en identificar un nicho de mercado que aún no ha sido explotado.

Evolución del pensamiento estratégico

La evolución del pensamiento estratégico; en el negocio, tubo y tendrá cambios sin precedentes,
se terminó el negocio donde todo lo podíamos controlar, ordenar y predecir, en este mundo
actual inseguro e impredecible el hombre de negocios debe de tomar muy en cuenta; la
velocidad, la eficiencia y eficacia, no solamente saber hacer bien las cosas sino que saber bien
qué cosas hay que hacer y cuando hacerla, la formación y la información, la renovación y la
innovación, creando y recreando permanentemente nuevas estrategias para los negocios ,estas
premisas serán determinantes para poder vivir con honor o morir sin gloria, en el mundo de los
negocios en el que se escucharan más frecuentemente palabras como; reinventar, reposicionar,
repensar, reformar, reformular, replantear y redefinir, en un mundo de negocios donde no
existe recetas ni fórmulas que sirvan para sobrevivir…

Niveles de la planeación
1. Planificación a largo plazo o estratégica
2. Planificación a medio plazo o ejecutiva
3. Planificación a corto plazo u operativa

Estos tres niveles de planificación son imprescindibles no solo para alcanzar los objetivos de la
organización, sino también para el bienestar de los miembros que la componen. Una buena
planificación a corto plazo sin una planificación a largo plazo dará la sensación a los trabajadores
de que su esfuerzo diario no tiene sentido o una buena planificación a largo plazo sin una
organización a medio plazo hará que el objetivo de la organización sea una lejana utopía porque
no se sientan las bases de las etapas que hay que conquistar antes de alcanzar la meta.
Competencias esenciales de la organización
 Trabajo en equipo
 Orientación al logro
 Disposición al cambio
 Orientación al servicio
 Comunicación efectiva

La última década del siglo nos ha traído una preocupación central por la gerencia del
conocimiento, por el papel crucial que juega en el desarrollo de las empresas. A mediados de
siglo se desarrolló el concepto de "habilidad distintiva", aquello que una empresa sabía hacer
mejor que las otras y que era su base competitiva. Este mismo concepto se rebautizó como "área
estratégica" o "factores críticos de éxito" hacia finales de los años 70.

Un salto cualitativo se dio con el concepto de competencias centrales (core competences), el

descubrimiento de Prahalad y Hamel sobre la manera como las grandes corporaciones (en
particular las japonesas) han organizado su capacidad y competitividad tecnológica. Vale la pena
resaltar esta seminal reconceptualización de la empresa.

Desarrollos de escenarios en la planeación

Este modelo fue adaptado al campo corporativo, con gran éxito en empresas del sector
petrolero, una de las cuales pasó de octava a segunda a nivel mundial, gracias a un ejercicio de
escenarios que le permitió anticipar una posible crisis en los precios del petróleo.

En los últimos años, la planeación por escenarios comenzó a ser usada en procesos políticos. La
primera experiencia se desarrolló en Sudáfrica, en 1990. Los resultados sirvieron de reflexión
para la sociedad sudafricana en su tránsito de la polarización y la segregación racial a la plena
democracia.

Se trata de una metodología que permite imaginar y describir caminos alternativos que pueden
presentarse en el futuro.

Evaluación de la estrategia
consiste en medir el impacto que han tenido las acciones planificadas. Este proceso sirve a la
empresa para conocer y analizar si la planificación propuesta está realmente dirigiendo a la
organización en la dirección correcta. Así como la planeación de la estrategia es un proceso
holístico, su control y evaluación también lo es. Eso quiere decir que toma en cuenta datos
cuantitativos y cualitativos para conocer y comprender el alcance de las acciones, su valor
(positivo o negativo) y darles una interpretación adecuada.