Nombre y apellido del estudiante: Pedro Domínguez

Nombre y apellido del profesor: German Humberto Serrano Proaño

Nombre de la clase: Estrategia y marketing empresarial

Fecha: 26 de enero del 2018

¿Qué es estrategia? – Michael Porter

La estrategia debe estar dada en términos de ventaja competitiva sobre la competencia de

una empresa, tomando en cuenta un mercado altamente competitivo y en el que hay poca
diferencia en sus productores, es decir que en este tipo de mercados las empresas suelen
compartir procesos de fabricación y características técnicas, por lo tanto en el momento de
encontrarnos como compradores vemos que las diferencia entre un producto y otro no son
significativas, dando paso a que nuestro factor de decisión esté ligado a otras variables como
el precio o las promociones. De acuerdo al artículo publicado por Michael Porter, el
posicionamiento estratégico debe empezar desde ese liderazgo en producción para lograr
crear valor desde la cadena de producción, así podremos ejecutar actividades similares con
diferente resultado que atraiga de mejor manera a nuestro público.

La efectividad operacional no es estrategia

La estrategia suele confundirse con el término de efectividad operacional, que es todos esos
procesos que tienen como fundamento la búsqueda de la calidad total en todo sentido,
haciéndole así diferente de la estrategia en el término que no es sostenible ni fácilmente
interpretable, de esta manera no logra ser efectivo para lograr competitividad en el mercado
que actualmente se está desarrollando, en el que las ventajas competitivas de las empresas
son fácilmente imitables y poco perdurables.
Para conformar nuestra ventaja competitiva debemos tener en cuenta que no todo debe estar
basado en la reducción de costos y optimización de los procesos con la innovación
perdurable. La efectividad operacional se convierte en esa barrera de productividad que cada
día se vuelve inalcanzable para algunas empresas, ya que esta nueva frontera es determinada
por las nuevas máquinas, nuevos procesos de fabricación, nuevas materias primas y
capacitación continuada de los empleados, pero se vuelve alcanzable si quién quiere hacer
competencia tiene los recursos adecuados para igualar estas herramientas; por lo tanto el
posicionamiento estratégico se convierte en esta nueva herramienta intangible que permitirá
que nuestra compañía permanezca en el liderazgo por más tiempo; no importa el tamaño de
la empresa, mientras se tenga esta ventaja competitiva le será más fácil seguir sobreviviendo
en el mercado. Por lo tanto, la eficiencia operacional es necesaria pero no es suficiente para
crear ese posicionamiento estratégico que es de vital importancia para las empresas para
sobrevivir en este nuevo ámbito de mercado.

La estrategia se basa en procesos exclusivos

El posicionamiento estratégico es determinado por las ventajas únicas que ofrecen nuestra
marca, lo cual permite que seamos reconocidos por el concepto que ofrecemos y que ningún
otro de nuestra competencia puede adueñarse. Hay tres tipos de posicionamiento, cada uno
en particular o la combinación de los mismos son los que demarcarán la estrategia de la
compañía: los tipos de posicionamiento son: posicionamiento por variedad, posicionamiento
por necesidades y posicionamiento por acceso, el primero es basado en un conjunto de bienes
y servicios, el segundo de acuerdo a las necesidades de los clientes y por último, y que es un
poco difícil de comprender, aquel que segmenta a los clientes que pueden ser atendidos con
diferentes servicios, es decir que pueden tener necesidades similares pero la manera de
satisfacerlos son diferentes; ahora basados en estos tipos de posicionamiento hay que
recordar que hay que hacerlo de diferente forma a la competencia para que de esta manera
podamos ser recordados.

Un posicionamiento estratégico que perdure requiere asumir determinaciones

Para obtener dicho posicionamiento, nuestra estrategia no solo debe ser diferenciadora, sino
que debemos dedicarnos a ella de manera única; usualmente las empresas se dejan llevar por
la avaricia y por lo tanto empiezan a dirigir sus esfuerzos a ocupar todo el mercado posible,
ofreciendo sus productos a clases altas, bajas y medias distorsionando así el concepto que
buscan comunicar. Si deseamos obtener éxito en nuestro posicionamiento estratégico no
debemos sacrificar esfuerzos en mercados que no son de nuestro interés, así podremos dirigir
todas nuestras fuerzas a satisfacer completamente las necesidades de nuestro público
objetivo, eso sí antes de escoger a quien nos vamos a dirigir, asegurémonos de que sea el
más grande y más rentable en la medida de lo posible.
El buen balance conduce a la ventaja competitiva sostenible
Cuando hablamos de efectividad operacional, remontamos a la consolidación de cada uno
de los procesos realizados como un componente básico de toda organización, pero lo que
realmente demarca el éxito es la estrategia, que busca crear un equilibrio en dichas
actividades para obtener de manera más certera los objetivos planteados por la organización;
lo que sucede cuando todas estas actividades interactúan entre sí dan permisividad que sea
una cadena de reducción de costos mediante el apalancamiento de las actividades, por
ejemplo la actividad A fue elaborada tan eficientemente que sus esfuerzos alcanzaron para
la actividad B, por lo tanto esta última requiere de menos esfuerzos para ser realizada.
En estrategia todo es un juego de integraciones, ya que son la base fundamental para que
todas las actividades engranen de manera correcta para que puedan estructurar la generación
de valor.
Estas integraciones se clasifican en tres grupos fundamentales: a) La consistencia entre las
actividades y la definición de la estrategia, b) Refuerzo de las actividades entre ellas mismas
y c) La Excelencia por esfuerzo. La primer consiste en que las actividades deben ser
desarrolladas en el entorno más conveniente y que tengan congruencia con los objetivos
planteados; la segunda consiste en que todas las actividades se desarrollen en armonía para
que pueda facilitar el flujo de materia, de productos y de información para la reducción de
costos; por último, es la consecución de la eficiencia en cada uno de los procesos y en la
unión de todos como tal.