CAPITULO 1

Misión: Distribuir Productos clasificados y de primera calidad a precios competitivos,

con el fin de tener una importante participación en el mercado en las empresas
dedicadas a la venta de alimentos preparados. Dando un aporte a la sociedad a través
de la generación de empleo.

Visión: Ser una empresa líder en la comercialización y distribución de Frutas y

Vegetales a nivel nacional e internacional, manteniendo altos estándares de calidad y
servicio que nos permitan satisfacer las necesidades de nuestros clientes

Antecedentes: Distribuidora de Frutas y Verduras Valladares Ascencio nace en el año

2001 a partir de la visión de un Joven emprendedor, quien inicialmente se dedicaba a la
descarga de camiones que venían con producto de Guatemala, en el mercado de
mayoreo de San Salvador, conocido como “La Tiendona”.

En estos años, mientras alternaba sus ocupaciones entre terminar sus estudios de
educación media durante el día y trabajar en la descarga de camiones por las noches,
comenzó a formular la idea de iniciar su propio negocio, poniendo empeño en adquirir
el conocimiento necesario sobre los productos y la forma en que se comercializaban
estos en el mercado, además de sentar una base económica que le permitiera lanzarse
de lleno al desarrollo de este proyecto que tenía en mente.

En 2006 tuvo sus primeras incursiones en el mercado formal. Fue en esta nueva etapa
y en este nuevo segmento de mercado donde descubrió una oportunidad de negocio
que lo motivó a ofertar sus productos a diferentes cadenas de hoteles y restaurantes.

Es gracias a ello que en los próximos tres años logra incrementar su cartera de
clientes, concretando su primer negocio formal con el restaurante “La curva de Don
Gere”, y así fue sumando a su cartera otros clientes como Asia Grill, Sr. Mariscos y
otros restaurantes de menor escala.

En la actualidad Distribuidora de Frutas y Verduras Valladares Ascencio, sigue

sirviendo sus productos a las mejores cadenas de restaurantes a nivel nacional.
Implementando además, un plan de desarrollo de nuevos clientes a los cuales
ofrecemos a parte de productos de calidad, toda la experiencia adquirida a lo largo de
los años.

Nombre comercial: Frutas y verduras Valladares Ascencio.

Línea de productos que distribuye: Frutas y verduras

 MICROENTORNO

EMPRESA: La empresa se encarga de llevar el producto a un punto dado por la

empresa a la cual se lleva el producto. (Pizza Hut se lleva el producto a una bodega y
posteriormente ellos distribuyen el producto a todas sus sucursales)

PROVEEDORES: Cuentan con diversos proveedores, importadores desde México,

Guatemala y Proveedores Nacionales como Cooperativas que encargan de reunir el
producto de los pequeños Agricultores (Chalatenango, Sonsonate).

INTERMEDIARIOS DE MKT: La publicidad se realiza por medio de hojas volantes

eventos (Agro-Expo, ARES) Vehículos identificados con el logo de la empresa y por
medio de cuñas radiales.

COMPETENCIA: Cuentan con dos grandes competidores

 “DISTRIBUIDORAS ISRAEL”
 “DIFRUT” el cual va incursionando en productos procesados con empaques de su
propia imagen, el cual son productos distribuidos en súper selectos.
A diferencia de nuestra empresa solo distribuye a “SUPER ALBA” (San Miguel)

MERCADO DE CLIENTES: El producto llega a Mercados de consumo, Mercados de

Distribuidores. Cuenta con tres salas de ventas dirigidas directamente al consumidor
Final y negocios Mixto – y cuenta con una sala de venta dirigida solo a negocios a un
tipo de mercado formal (Pizza Hut, China wok, Wendy’s). Y enfocados con una visión
de poder distribuir el producto a un mercado Internacional.

PUBLICO: El producto Llega diferentes tipo de público ya sea a mercados consumo

personal o negocios.

MACRO ENTORNO
Demografía:
La empresa distribuidora frutas y verduras valladares Asencio, esta ubicada en un
punto estratégico como casa matriz, ya que está a un costado de una de las plazas de
ventas más grande del país.

Económico:
Dentro de la economía podrían ser tendencia relacionada con el poder adquisitivo de
las familias o del consumidor final, porque de acuerdo a eso afecta el poder de compra
de los clientes potenciales y el costo de capital que las empresas pudieran tener.

Natural:
La naturaleza es variable de acuerdo al tiempo, asi de abundante es la cosecha para
los productores, quienes nos proveen con el producto para asi nosotros como empresa
distribuidora poder contar con más clientes