10 Palabras que Hacen Magia en la Mente

del Público
José De Santiago

10 Palabras que
hacen Magia en la
Mente del Público
José De Santiago
[Autoridad en Oratoria]
 10 Palabras que Hacen Magia en la Mente
del Público
José De Santiago

Hola.
Soy José De Santiago.
[Autoridad en Oratoria]
[Formador de Conferencistas]

En éste Libro te comparto

la ESTRATEGIA de usar 10
palabras para que hagan
magia en la Mente del Público
y persuadir el pensamiento de
tus Oyentes!

NO tendrá el formato de un
Libro tradicional; tendrá el formato de un
Asesoramiento, una Guía y una
Conversación.
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José De Santiago

Iniciemos
No escribiré una Bienvenida ni una dedicatoria.
Casi nadie lee las introducciones ni los prólogos
de un libro; la gran mayoría pasan a los primeros
capítulos o a las primeras estrategias del libro.
Aquí hablaremos de cómo utilizar 10 palabras,
que sean efectivas en la mente del público, que
hagan magia en la mente del público, que nos
ayuden a persuadir.

Veamos cómo hacerlo:

Antes, definamos que, de todo el imperio de
palabras que usamos al hablar en público, no
necesitamos de todo un concierto para persuadir
a la mente de nuestra audiencia, sólo
necesitamos 10 palabras ¡Sólo 10 palabras!
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José De Santiago

Las publicidades, tienen el efecto de hacernos

recordar la marca o el producto mediante una
campaña agresiva con millonarias y gigantescas
publicidades.

La ley publicitaria señala: Gana 100 veces

más quien se posiciona en la mente del
consumidor.

Al hablar en público, no podemos hacer

gigantescas campañas publicitarias para que nos
escuchen y nos comprendan, pero si podemos al
mismo estilo de ésas campañas posicionarnos en
la mente del público usando sólo 10 palabras.

Advertencia:
Las palabras te acercan al pensamiento
del público o te alejan por completo
Las palabras, en conjunto, es el vehículo que
conduce las ideas a la mente del público o al
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corazón de las masas. Te permiten, entrar a la

mente de la audiencia y navegar por sus
pensamientos.

Sin embargo, si aplicamos un mal juego de

palabras, de las que no tienen reputación y, sobre
todo, si hablamos con múltiples errores, es
posible que terminemos censurados por la
misma legión de pensamientos de la audiencia.

Todo mundo sabe que “Las palabras

tienen el poder de persuadir, pero lo más
destacado es que, las palabras tienen el
imperioso poder de acercarte al
pensamiento de la audiencia, tienen la
capacidad darnos el acceso para entrar
en sus mentes y navegar por sus
pensamientos.
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José De Santiago

¡Si nuestras palabras

están dentro de la
mente del público,
hacemos magia!
Si las palabras están fuera de la mente del
público, no podremos influir. Necesitamos que,
al hablar, al hacer una conferencia, al negociar,
que las palabras ingresen a la mente de nuestra
audiencia, que se graben en sus pensamientos.
En las siguientes páginas veremos cómo lograrlo.
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José De Santiago

La Estrategia de
las 10 Palabras
La estrategia consiste en usar tan sólo
10 palabras de toda la carta que vamos
a emplear ¡sólo 10!

¿Pero qué palabras?

De toda la carta de palabras que conocemos, no
usaremos las que mejor nos convenga; debemos
utilizar las que tenga una alta relevancia en la
mente de la audiencia o en el pensamiento de
nuestro interlocutor.
Tenemos que elegir 10 palabras, que ya estén en
la mente y en el pensamiento a quien nos vamos
a dirigir. Debe ser 10 palabras que gocen de
Altísima reputación en sus mentes, palabras de
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las que al escucharla nadie se atreva a

contradecirla ni a criticarla.

Si usamos 10 a más palabras de las que más nos

gusta – la que entendemos nosotros y no la
audiencia - tendrá un efecto negativo en
nuestros oyentes. Lo que se tiene que aplicar, son
10 palabras que ya estén en la mente del público,
10 palabras que estén en la mente de la
audiencia, 10 palabras que tenga mucha
relevancia en el pensamiento del público; 10
palabras que, al escucharlas, el público sienta un
impulso de atracción, afinidad e interés.
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El Cerebro de la audiencia
obedecerá a las influencias
de las 10 palabras de
manera mágica

Es inevitable. El cerebro de la Audiencia,

obedecerá a los estímulos y a la influencia de las
10 palabras que se apliquen al presentar el
discurso.

El Objetivo de aplicar de manera constante las 10

palabras, es:
- Bajar los niveles de crítica
- Reducir las hostilidades en la mente del
público
- Influir en el pensamiento de la audiencia
- Crear un poder de afinidad y cercanía entre el
público y el Orador
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Bajar los niveles de Crítica:

El público al escuchar las 10 palabras
persuasivas, de manera automática bajan sus
niveles de crítica, puesto que se está utilizando
un lenguaje donde 10 palabras estratégicas
están ya en la mente de nuestro interlocutor.

Reducir las hostilidades en la mente

del público:
Todo público, siempre tendrá un grado de
hostilidad; si el Vendedor, Orador o
Conferencista es monótono y agobiante con el
concierto de sus palabras, se formará en la
Audiencia de manera inevitable un carácter
hostil, amenazante, desconfiado. Usar de
manera estratégica las 10 palabras
persuasivas, éstas ayudarán a reducir la
hostilidad en la mente de los oyentes.
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Influir en el pensamiento de la
audiencia:
Los colores siempre van a influir en la
audiencia; el modo en cómo están ubicadas las
cortinas, los telones, las flores, la ubicación de
los parlantes, el podio… en fin, cada detalle
frente a sus ojos tendrá cierto grado de
influencia positiva o negativa – incluso los
bocaditos tienden a influir.

Y al pensamiento del público, la influencia

mágica es “el uso de las 10 palabras
persuasivas”. Éstas, al usarse de manera
estratégica van a influir de manera directa en
el pensamiento de la Audiencia.
La mente de la audiencia, al escuchar las 10
palabras, no colocarán muros de desconfianza
o paneles de oposición. Dejarán que se mescle
libremente entre sus pensamientos. Harán
que ésas 10 palabras, sean parte de sus
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pensamientos, parte de su lenguaje de

comunicación, parte de sus diálogos.

Crear un poder de afinidad y cercanía

entre el público y el Orador:
Al escuchar las 10 palabras persuasivas, el
público nota un reconocimiento de
familiaridad, de experiencia, de algo conocido,
de alguien confiable.
Si nos encontramos en una conversación en
un grupo que no conocemos, y escuchamos en
él nombres de personajes que nosotros
conocemos, y mientras siguen hablando
escuchamos ciudades que conocemos, amigos
que conocemos, libros que estamos leyendo,
entre otras cosas familiares, es muy seguro
que, sentiremos cierta familiaridad con el
grupo y se suscitará una conexión inmediata
con el grupo, sentiremos confianza y
seguridad al ser parte.
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Lo mismo sucede con la mente del público al

escuchar las 10 palabras persuasivas. No se
resistirán y, sentirán un grado muy alto de
confianza, de cercanía, de familiaridad con el
Conferencista, Orador o Vendedor.

¡No temas usar las 10 palabras

persuasivas para la mente del público,
ellos las están esperando!

¡Nada es más exasperante que,

escuchar al Conferencista con un
Concierto de palabras que nadie quiere
escuchar!
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Recuerda:
¡Si tus palabras están
dentro de la mente del
público, haces magia!
Veamos ahora, cómo
encontrar las 10 palabras
perfectas para hacer magia
en la mente del público

La estrategia consiste en *encontrar 10 palabras

que tengan Alta Reputación en la Audiencia al
cual vamos a dirigirnos*.
Si, por ejemplo, conversamos con un grupo de
inversionistas o socios, donde el objetivo es, que
hagan una inversión para un proyecto X, las 10
palabras a usarse serían:
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1. Rentable
2. Retorno
3. Inversión
4. Utilidad
5. Ganancias
6. Crecimiento
7. Efectivo
8. Mercado
9. Resultados
10. Garantía

Sí se puede aplicar y reemplazar en lugar de

éstas 10 palabras, por otras que mayor
fuerza tenga en la mente de la audiencia.
Ahora, lo que tenemos que hacer es, usar
éstas 10 palabras de manera constante en
todo concierto de palabras, presentación de
negocios, conferencia, entrenamientos.

En un discurso, éstas 10 palabras serian

como en el siguiente ejemplo:
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José De Santiago

Señores, lo que más nos interesa en ésta

INVERSIÓN que ejecutaremos, es tener un
RETORNO muy RENTABLE en corto
tiempo, sobre todo, que sean EFECTIVOS
y con RESULTADOS GARANTIZADOS.
Hemos analizado todas las estrategias de
CRECIMIENTO para asegurarles buenas
UTILIDADES. Hemos detallado de
manera minuciosa de cómo el MERCADO
nos dará las GANANCIAS y el RETORNO
de nuestras INVERSIONES.

Veamos ahora ése mismo discurso

con otras palabras:

Señores, es muy posible que éste negocio

pueda ser rentable si nos animamos a
invertir. Al menos, lo que más importa es
intentar de no perder dinero en ésta
travesía y en éste negocio. Cualquier
capital que ustedes nos den, trataremos y
haremos nuestro máximo esfuerzo en no
perder sus dineros.
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José De Santiago

Si analizamos, el segundo ejemplo siembra

dudas. El primer ejemplo muestra
seguridad.

En el segundo ejemplo, se están usando

palabras y frases de mala reputación. Frases
como: haremos nuestro máximo esfuerzo
(demanda que no hay un plan, sólo
esfuerzo)

Ésa frase, si lo aplicamos ante una petición

de matrimonio donde el novio le dice a
futura esposa «¿Amor te quieres casar
conmigo?» y la novia le responde «¡haré mi
máximo esfuerzo».

La conclusión: ésa frase no tiene reputación

en la mente de la audiencia.
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Hablando con Jóvenes

Si hablamos con jóvenes, las 10 palabras
que podríamos utilizar serían:

1. Viaje
2. Divertirte, diviértete, diversión,
3. Placeres
4. Fiesta
5. Discoteca
6. Libertad
7. Comprendidos
8. Dinero
9. Amigos
10. Música

Jóvenes ¿Saben cuál es la DISCOTECA

donde, en lugar de pagar entradas, te
pagan por DIVERTIRTE?

Ésa DISCOTECA se llama Empresa, tu

Empresa; donde al ser tú el dueño,
puedes darte la LIBERTAD que necesitas
y los VIAJES con los PLACERES que más
quieres. Un Joven Empresario, hace el
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DINERO que necesita, la LIBERTAD que

necesita y la FIESTA que necesita.
Es muy seguro que, en el inicio no sean
COMPRENDIDOS, que la única
inspiración sea la compañía y el consejo
de los AMIGOS. Toma entonces como
MÚSICA el consejo de tus amigos, para
que siempre puedas divertirte en la
creación de tu Empresa y de tu Vida.

El GRAN TRUCO
Si hablamos con Empresarios, de igual forma
buscamos 10 palabras que tengan altísima
reputación en la mente de la Audiencia. Si
hablamos con un grupo de mujeres, también
perfeccionamos 10 palabras enteramente
persuasivas para utilizarlas en toda la
presentación.
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El GRA TRUCO, consiste en encontrar las 10

palabras perfectas para utilizarlas en toda la
presentación.

Las 10 palabras siempre

son diferentes
Si hoy hablamos con un grupo de Bancarios, y
mañana con Gerentes, las 10 palabras que se
aplicaron en el primer grupo NUNCA van a
funcionar en el segundo u otros grupos. Cada
público, cada grupo, necesita de sus propias 10
palabras.
No intente, usar las 10 palabras de hoy en un
público “A” y mañana, usar ésas mismas
palabras en un público “B” - jamás funcionarán
– puede haber similitudes, pero nunca iguales al
100%.
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José De Santiago

No es COMPLICADO
Encontrar las 10 palabras persuasivas para hacer
magia en la mente del público, no es complicado;
sólo se necesita estudiar bien al público, y
escribir todas las palabras que podamos utilizar,
luego desechamos y suprimimos las que no son
relevantes y nos quedamos únicamente con 10
palabras, las que tienen que hacer magia.
Es como los entrenadores de futbol. El
Entrenador, no sale a jugar con todo el personal
o con todo el equipo; elige de manera estratégica
a 11 jugadores de todo un grupo; y son ésos 11
jugadores que nos representan durante 90
minutos de juego.
Al hablar en público, al hacer conversaciones de
negocios, es igual. Debemos utilizar, como
jugadores, sólo a 10 palabras persuasivas para
que ellos nos ayuden en la etapa de persuasión e
influencia.
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José De Santiago

No abusar…
Al tener las 10 palabras persuasivas, debemos
usarla de manera constante, pero con cautela;
nunca la usemos de manera pesada a tal punto
de caer en una plática triada y redundante por
usar de manera muy repetitiva las 10 palabras
persuasivas!

¿Dónde se puede aplicar?

Las 10 palabras para hacer magia en la mente del
público, se puede aplicar en los discursos
políticos, en las conferencias, en las ventas, en
las negociaciones, en las entrevistas, en los
diálogos, incluso al enamorar. No tiene límites
en su uso.

¡Usar las 10 palabras,

logra que el público te
autorice a entrar en sus
pensamientos!
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José De Santiago

Ahora que ya conoces,

cómo aplicar un conjunto
de 10 palabras para hacer
Magia en la mente del
público, aplícalas sin
temor, aplícalas para tener
Resultados, aplícalas para
persuadir, influir e
inspirar.

_FIN_
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José De Santiago

José De Santiago
[Autoridad en
Oratoria]
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¡Sorpresa!
Sorpresa 1:
Éste Domingo 16 de Abril voy a realizar un
Encuentro Virtual para hablar de: “Las 50
Palabras que perdieron poder en la
mente del Público”
Ten cuidado, es posible que estés utilizando 15
a más de las 50 palabras que perdieron poder,
perdieron valor y perdieron reputación en la
Mente de los Oyentes.
Si usas solo 5 de las 50 palabras que ya no
tienen Poder, tus oyentes tendrán un profundo
interés en rechazarte y criticarte.

Qué dices ¿Entras?

 10 Palabras que Hacen Magia en la Mente
del Público
José De Santiago

La lista de las 50 Palabras y Frases te los tengo

que explicar paso a paso para justificar el por
qué jamás se deben de pronunciar.

¡Jamás negocies con éstas 50 Palabras!

¡Jamás enamores con éstas 50 Palabras!
¡Jamás hagas una Conferencia con éstas 50
Palabras!
¡NUNCA, pero NUNCA converses con tus
clientes utilizando estas 50 Palabras que vas a
descubrir éste domingo 16 de Abril!

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Abril:
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José De Santiago

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José De Santiago