2.

1 La Toma de Decisiones con certidumbre

Análisis de Costo – Volumen – Utilidad
El Punto de Equilibrio
 Contenido
 La toma de decisiones
 Herramientas para la toma de decisiones
 La toma de decisiones con certidumbre: análisis
costo – volumen - utilidad
 El punto de equilibrio
 Los costos del punto de equilibrio:
 Costos fijos

 Costos variables

 Fórmulas del punto de equilibrio

 Ejercicios
 La Toma de Decisiones
“Identificación y elección de un curso de acción para tratar
un problema concreto o aprovechar una oportunidad”

Certidumbre Riesgo Incertidumbre

Muy pronosticable Poco pronosticable

CONTROL GERENCIAL

Las situaciones de la toma de decisiones muchas veces se

clasifican en un contínuo que va de la certidumbre (muy
pronosticable), pasando por los riesgos, hasta la
incertidumbre (poco pronosticable)
 Herramientas para la Toma de Decisiones
Certidumbre Riesgo Incertidumbre
Total Total

Se conoce No se conoce
Se conoce algo y Se conoce algo, pero no
todo nada
su probabilidad de ocurrencia su probabilidad de ocurrencia

Menos Más
probabilístico probabilístico

PERT/ CPM Método de Montecarlo

Costo-Volumen-Utilidad Probabilidades y estadísticas Teoría de juegos
Punto de equilibrio Teoría de colas
Programación lineal Valor esperado Tiempo
Maximización de beneficios Árboles de decisión más probable
O Minimización de costos
 La Toma de decisiones con Certidumbre
Análisis Costo- Volumen – Utilidad (CVU)
 Es una de las herramientas de planeación
fundamentales para los gerentes.
 Examina el comportamiento de los ingresos
totales, los costos totales y la utilidad de la
operación, según ocurren cambios en el grado de
producción, precio de venta, costos variables por
unidad o costos fijos
 ¿Qué tipo de cuestiones ayudan a resolver esta
herramienta: Análisis costo – volumen –
utilidad?
 La Toma de decisiones con Certidumbre
Análisis Costo- Volumen – Utilidad (CVU)
Cuestiones que ayudan a resolver:
¿De qué manera resultarán afectados los
ingresos y los costos si:
 Vendemos 1,000 unidades más?
 Si aumentamos o rebajamos nuestro precio de venta?
 Si ampliamos nuestras operaciones al extranjero?
 ¿Qué sucedería si…?
 Al examinar diversas posibilidades y opciones,
el análisis CVU muestra varios resultados y , por
tanto constituye una ayuda para la planeación
 El punto de equilibrio
 Es la cantidad de producción con la que los
ingresos totales igualan a los costos totales,
es decir aquel nivel de operación donde no
hay ni utilidades ni pérdidas: utilidad cero
 Puede expresarse en cualquier medida de
volumen (unidades físicas) y valores
monetarios.
 Métodos de cálculo: de la ecuación, de la
contribución, aritmético, gráfico.
US $ Ventas
Utilidad Costo total

Punto de equilibrio
Costos
Pérdida Variables
Costos de Materiales
Costos
fijos
0 70% Actividad
 El punto de equilibrio: los Costos
Costo Fijo: Es considerado cualquier costo que se
mantenga constante, independientemente del nivel de
producción:
 Alquileres
 Seguros
 Depreciación en línea recta de activos
 Sueldos y salarios de administración, ventas y
distribución (costos indirectos)
 Gastos de mantenimiento de oficinas
 Impuestos a la propiedad
 Etc.
 El punto de equilibrio: los Costos
 Costos variables: Son los costos que fluctúan
directamente con los cambios que se presenten en
el nivel de producción:
 Materias primas y materiales directos
 Mano de obra directa
 Energía
 Combustibles
 Transporte
 Etc.
 Fórmulas del punto de equilibrio

CF
 Pe (u) = Margen de
P - CV contribución

CF
 = Pe ($) =
P - CV Ratio del margen
P de contribución
1 Ejercicio aplicativo del punto de equilibrio (PE)

Una empresa manufacturera que desea iniciar sus

operaciones presenta la siguiente información:
 Costo Fijo = CF = $ 900,000
 Precio = P = $ 20
 Costo Variable unitario = CV(u) = $ 7
Se le solicita:
1. Hallar el PE en unidades
2. Hallar el PE en $
3. ¿Cuántas unidades debería producir y vender
para obtener una utilidad bruta de $100,000 ?
4. ¿Cuántas unidades debería producir y vender
para obtener una utilidad neta de $100,000
después de una deducción de impuestos del
40%?
5. Grafique su respuesta
 Estado de ganancias y pérdidas

Ingreso por ventas

<Costo de mercadería vendida>
Ingresos brutos
<Gastos adm., de ventas y distribución >
Ingresos operativos
<Gastos financieros>
Ingreso gravable
<Impuesto a la renta>
Utilidad neta
 Estado de ganancias y pérdidas
(Método de contribución)

Ingreso por Ventas

<Costos variables> Costos Directos

Margen de contribución
<Costos fijos> Costos Indirectos

Resultado antes de impuestos

<Impuesto a la renta>
Utilidad neta
2 Ejercicio aplicativo del punto de equilibrio (PE)

 Una empresa ensambla computadoras y las vende a un

precio de $ 650.00, siendo sus gastos de ensamblaje de $
578.00 por unidad. Además, el total de gastos fijos que
tiene la empresa es de $ 7,200.00.
 Se pide que calcule:
 El punto de equilibrio.
 La utilidad o pérdida de la empresa a un nivel de ventas de
90 computadoras.
 La utilidad o pérdida de la empresa a un nivel de ventas de
120 computadoras.
 Graficar los resultados.
3 Ejercicio aplicativo del punto de equilibrio (PE)

 Una empresa tiene CVu de US $12, sus CF son del orden

de $ 200,000 para el primer turno. La capacidad de
producción es de 30,000 u por turno.
 La empresa vende estos productos a $ 20 c/u y está
considerando duplicar su producción utilizando un
segundo turno. El CF adicional para un segundo turno es
de $ 80,000.
Se le solicita:

1. Hallar los dos Peu.

2. En un solo gráfico represente los dos Peu.
3. ¿Qué recomendaría, uno o dos turnos?
4. Si la demanda es de 10,000 u.
1. ¿Cuanto dinero se perdería?
2. ¿Recomendaría producir y vender?
5. Si la demanda es de 32,000 u, ¿Recomendaría uno
o dos turnos?
6. Si la empresa vende 40,000 u ¿Qué utilidad bruta
obtiene?