La gesti�n econ�mica y la tesorer�a en el peque�o comercio

Cap�tulo 6
Previsi�n de demanda: La previsi�n de demanda es la estimaci�n de las ventas que se
esperan obtener bien en valores f�sicos o monetarios, delimitadas para un periodo
de tiempo.

T�cnicas de previsi�n de demanda

Seg�n el periodo de previsi�n: Medio y largo plazo, previsiones a corto plazo.

Seg�n las informaci�n: Datos o t�cnicas cuantitativas, opiniones o t�cnicas

cualitativas

Media m�vil: Es una t�cnica de previsi�n a corto plazo que tiene en consideraci�n
las variaciones estacionales.

Previsi�n de ingresos y gastos

Conocidas o fijadas las previsiones de ventas y por ende la previsi�n de ingresos,
el siguiente paso ser� establecer cuales son los gastos necesarios o
imprescindibles para poder conseguir esos ingresos.

Ingresos:

Por ventas
Por intereses y dividendos
Por subvenci�n
Por aportaciones de capital
Cr�dito

Gastos

Proveedores
Sueldos, Seguro social
Suministros, Proveedores de servicios
Impuestos y tasas, Gastos financieros
Material de oficina, Publicidad y promoci�n
Prima de seguro, Amortizaci�n
Transporte, Arrendamientos

Presupuesto: Un presupuesto es el documento que refleja las previsiones o

estimaciones monetarias de los ingresos y gastos durante un periodo de tiempo.

Presupuesto de tesorer�a: La previsi�n de tesorer�a es un documento que recoge de

forma detallada las entradas y salidas de efectivo de la empresa durante un periodo
de tiempo, generalmente un a�o.

Tiene dos funciones:

Evitar elevados excedentes de caja durante periodos de liquidez.
Prevenir d�ficits de caja en periodos de escasez de recursos.

Calculo del precio de venta: El precio de un producto puede fijarse bas�ndonos en

varios aspectos, como el costo de fabricaci�n o producci�n, el valor de mercado o
el precio de la competencia.

Basados en el costo: El margen comercial es la diferencia entre los ingresos

obtenidos y el importe de los costos variables asociados a esa venta.

Basado en el mercado: Se fijan un precio inicial seg�n los diferentes escenarios.

Pueden ser elevados, reducidos o m�nimos, disausorios o promocionales.
Basado en la competencia: El precio ser� reducido cuando se quieran evitar guerras
de precios y ser� elevado cuando no exista competencia o el producto sea dif�cil de
imitar.

C�lculo del punto de equilibrio:

El punto de equilibrio o umbral de rentabilidad de una empresa es aquel punto en el
que los costos son iguales al beneficio, es decir, no existen ni p�rdidas ni
ganancias.
Lo podemos relacionar con el volumen de ventas expresado en n�mero de unidades que
es necesario para alcanzar el punto de equilibrio.
Una empresa alcanza el umbral de rentabilidad cuando las ventas superan X cantidad
unidades. Tambi�n con el volumen de ventas expresado en valor monetario. Para no
incurrir en p�rdidas

Evaluaci�n de inversiones y c�lculo de la rentabilidad

Realizadas estimaciones, pron�sticos y c�lculo de valores a corto plazo, como son
las previsiones de ventas y el presupuesto de tesorer�a, determinado el punto en
que los ingresos cubren los gastos, procede a realizar un an�lisis con una visi�n
m�s amplia de la inversi�n en el sentido de los plazos para concluir si el proyecto
es viable en el tiempo y no se limita a un periodo dado.

M�todos de evaluaci�n
VAN
Per�odo de retorno

Per�odo de maduraci�n: Es el plazo que transcurre desde que se invierte dinero en

la adquisici�n de mercanc�as para su venta que se recupera con el cobro a los
clientes.

Periodo de almacenamiento: Periodo que comprende desde la adquisici�n de productos

hasta la venta de los mismos.

Periodo medio de cobro: Tiempo que transcurre desde la venta de mercanc�as hasta el
cobro a los clientes.

Periodo medio de pago: Es el plazo desde la compra de las mercanc�as hasta que son
pagados. Indica el tiempo que tarda la empresa como promedio en pagar a sus
proveedores.

An�lisis econ�mico-financiero del establecimiento comercial

Para realizar un an�lisis econ�mico-financiero de la empresa es conveniente la
utilizaci�n de �ndice o �ndices.
Un �ndice es el cociente entre dos valores que permite establecer comparaciones en
diferentes momentos del tiempo entre empresas.

�ndices financieros
�ndices de liquidez
�ndices de disponibilidad
�ndices

�ndices econ�micos: Los �ndices econ�micos indican la eficiencia o productividad de

los valores empleaos. El �ndice b�sico es el de la rentabilidad