Sector primario o agropecuario Obtiene el producto de sus actividades directamente de la naturaleza, La agricultura, la ganadería, la silvicultura, la caza y la pesca.

sin ningún proceso de transformación. los procesos industriales que se limitan a empacar, preparar o purificar
los recursos naturales especialmente si dicho producto es difícil de ser
transportado en condiciones normales a grandes distancias.
la industria agroalimentaria

Sector energético
Sector secundario o industrial
Sector terciario o de servicios
La predominación del sector
terciario en el porcentaje de
participación frente a los demás
sectores denota mayor desarrollo y
a esto se le denomina proceso de
tercerización.
Sectores extractivos
La minería y otros sectores extractivos, a pesar de ser actividades cuya La minería
definición corresponde con la obtención de materias primas, no suelen (como la industria pesada).
considerarse como parte del sector primario a efectos de contabilidad
nacional y otros sectores industriales con los que comparten
características (como la industria pesada).
Comprende todas las actividades económicas de un país relacionadas • Extracción minera y de petróleo. • Envasado de legumbres y frutas,
con la transformación industrial de los alimentos y otros tipos de bienes embotellado de refrescos, fabricación de abonos y fertilizantes,
o mercancías, los cuales se utilizan como base para la fabricación de vehículos, cementos, aparatos electrodomésticos, etc.
nuevos productos
Este sector se enfoca en los intangibles o servicios, no en los Hotelería y turismo, espectáculos, banca, comunicaciones, comercio,
productos. En gran parte organiza y distribuye los productos generados software, servicios públicos, salud, tercerización y servicios BPO.
en los otros dos sectores.
Por medio del Programa de Transformación Productiva, iniciativa
liderada por el Gobierno Nacional, se busca desarrollar sectores sub-sectores de servicios tales como software y servicios de TI,
de clase mundial dentro de los cuales se encuentran sub-sectores tercerización de procesos de negocio, energía eléctrica, bienes y
de servicios tales como software y servicios de TI, tercerización servicios conexos.
de procesos de negocio, energía eléctrica, bienes y servicios
conexos.
tanto si se reduce al sector agrario como si se considera la totalidad
suele ser una característica definitoria de la economía de los países
subdesarrollados.

dos sectores adicionales:
Sector cuaternario
aglutina actividades empresariales y políticas con un alto grado de
especialización y relacionadas con la gestión y distribución (compra,
venta y alquiler) de la información, el bien económico fundamental. La
sociedad se centraba antes en actividades materiales de tipo industrial
y ahora se aglutina en torno a tareas que tienen que ver con el valor
intangible de la información, tales como la dirección, la alta
investigación, las nuevas tecnologías y la toma de decisiones. Se dice
que ha surgido una nueva sociedad en el nuevo milenio, la sociedad de
la información (cuyos antecedentes se encuentran en el concepto de
Daniel Bell sobre la sociedad postindustrial) o la sociedad del
conocimiento, que plasma la revolución de la información y tecnológica
que se vive en el sistema del mundo actual, tal vez de similares
proporciones a la industrial de finales del siglo XVIII.
tecnologías de la información, como los fabricantes de ordenadores,
programas de ordenador y nuevas tecnologías (como los CAD/CAM,
SIG, GPS, los portales de internet, etc.); las actividades relacionadas con
las finanzas (cuestiones bancarias y bursátiles, seguros, grandes
negocios mercantiles, etc.); algunos consideran también dentro del
cuaternario ciertos trabajos ligados a la información, como el realizado
en las editoriales, los medios de comunicación, las bibliotecas, las
consultorías y hasta las empresas telefónicas y el teletrabajo.
 Sector quinario las actividades incluidas en este sector varían de unos autores a otros, la educación, el arte y el entretenimiento. Sin embargo, las actividades
incluyendo en ocasiones actividades relacionadas con la sanidad. incluidas en este sector varían de unos autores a otros, incluyendo en
(Fernández, Llorente y Pérez, 2007, p. 84) ocasiones actividades relacionadas con la sanidad. (Fernández, Llorente
y Pérez, 2007, p. 84)

En Colombia existe una alianza de carácter público-privado denominada Programa de Transformación Productiva para desarrollar Sectores de Clase Mundial, lo que permite enfocar los
esfuerzos por parte de las empresas y las personas, todo a partir de varios estudios técnicos preliminares con potencial exportador y de inversión, en donde se concentran los mayores
esfuerzos institucionales, corporativos

El sector agroindustria
agropecuario
la industria manufacturera
es un gran jugador en la economía nacional, generando cerca del En materia de exportaciones, se presentó un crecimiento del
6,2% del PIB 32,2% en los últimos cinco años.
El PIB agropecuario creció 5,2% entre 2012 y 2013.
si bien aún se observa cierto rezago frente al total del PIB, es
importante anotar que en esta actividad comienza a observarse
una leve recuperación en sus principales indicadores,
especialmente los tendenciales

Subsectores económicos
Sector agropecuario, Sector de servicios, Sector industrial, Sector de transporte, Sector de comercio,
Los sectores económicos se subdividen a su vez en una clasificación estandarizada internacional bastante específica, por ejemplo, en la rama de la industria manufacturera que pertenece al
sector secundario, se encuentra la industria del vidrio, del calzado, entre otros. F
Acuícola, biocombustibles, cacao, chocolatería, cárnico, forestal, hortofrutícola y lácteo
Manufactura de alimentos y textiles (prendas de vestir y cuero), fabricación de productos minerales y otros, industria de madera (corcho y papel) y fabricación de automóviles y
accesorios.
Construcción, electricidad, gas y vapor, comercio, transporte, almacenaje y comunicaciones. Servicios financieros, hotel, restaurante y similares. Turismo, actividades
deportivas y esparcimiento, software u otros.

Distribución % de la IED en Colombia por sectores Fuente:

ANDI (2015) diciembre de 2015
Petróleos minas y canteras 30% Manufactúrelas 20% Servicios financieros y empresariales 17% Comercio, hoteles y restaurantes 15%Otros 12%
Transporte y comunicaciones 6%
Oferta exportable
Es la descripción completa del producto que se desea exportar con todas sus características.
Desde 2002 Colombia ha exportado aproximadamente hacia 180 mercados, triplicando sus exportaciones en los últimos 10 años.
Colombia tiene una oferta exportable diversa que cobija productos postindustriales, manufacturas, prendas y servicios, con presencia en los cinco continentes.

Las exportaciones tradicionales
No tradicionales
Son productos que se exportan con muy
poca frecuencia y el país no depende de
las ganancias que estos generen
Oferta exportable por regiones económicas
los bienes que no sufren transformaciones durante su proceso. petróleo, carbón y ferronickel.
De acuerdo con la clasificación del DANE
la mayoría de los productos nacionales representan estas Cigarrillos, pieles, automóviles entre otros.
exportaciones
crean un amplio uso del manual de procedimientos y requieren
innovación y desarrollo para lograr un nivel competitivo de talla
mundial.

Región Caribe Turismo, hullas, polímeros, vehículos para carga, abonos, nitro, fosfato, potas, insecticida, medicamentos, aceite de palma, polímeros
de cloruros y bananas
Región andina Tercerización, de servicios y manufacturas de alto valor agregado e industrial, especializada
Región del pacifico Manufacturas, agroindustrial, logística, biotecnología
Región Orinoquia Agricultura, forestal, biocombustible, e hidrocarburos
Región amazonia Conservación y agroturismo
 Técnicas selección de ideas.
Estrategia de mercado se debe iniciar con la búsqueda y selección de ideas, por lo tanto, es muy importante
“Método Lambin” tener presente que estas deben ser acordes con los objetivos y estrategias definidas y
adoptadas al inicio del proyecto. En consecuencia, cualquiera que sea el modelo o
esquema utilizado para elegir el producto o servicio debe iniciar con la generación de
ideas. De tal manera que la búsqueda de ideas no debe ser aleatoria, es decir que no
sea espontánea o de inspiración, tampoco de casualidad o por solicitudes esporádicas
de los clientes, por el contrario, esta debe ser sistemática.
Método Brainstorming conocido como una técnica que utiliza la creatividad como base fundamental para el
(lluvia de ideas) estímulo de generación de ideas originales a través de un grupo de trabajo. Este
método es reconocido porque proporciona la libertad suficiente para resolver
problemas, mediante la acumulación de todas las ideas expresadas por los miembros
del grupo. Las críticas no están permitidas. • Libertad de pensamiento (todas las ideas
son válidas).
Método de ponderación Esta técnica se utiliza para la selección de ideas en equipo, utilizando criterios
ponderados para llevarlo a cabo, se debe asignar a cada uno de los criterios una cifra
ponderada según la importancia en el proceso de selección, siendo el valor más alto el
que se debe tener en cuenta como el correcto o el más indicado.
Método DOFA Este método de selección le permite realizar un análisis sobre problemas existentes en
la organización, su función radica en la identificación de debilidades, oportunidades,
fortalezas y amenazas que giran en torno al problema que se quiere solucionar
Ventajas y desventajas: Es uno de los métodos de selección de ideas
más creativo y original, no incluye barreras al pensamiento y permite que
los integrantes del grupo puedan generar todo tipo de ideas sin sentirse
cohibidos, sin embargo, es un método que requiere de mayor
profundidad de análisis para tomar las decisiones finales. Se necesita un
alto volumen de participantes para que este pueda ser efectivo.
Ventajas y desventajas: Este método debe ser analizado a profundidad,
asignarle el rango acertado a cada criterio de ponderación donde el
grupo de opciones seleccionadas, pueden ser evaluadas bajo los
mismos criterios y enfoques.
El análisis DOFA puede elaborarse por cualquier persona dentro de la
organización, por lo tanto, lo convierte en un análisis muy rentable; su fin
es maximizar las fortalezas y minimizar las debilidades para aprovechar
las oportunidades externas y al mismo tiempo superar las amenazas. Sin
embargo, dicho método es muy simple y su resultado no es lo
suficientemente crítico como para tomar la decisión correcta a la hora de
elegir que producto o servicio es el indicado y que se necesita, por
consiguiente, se debe tener en cuenta un método adicional, el cual
garantice un resultado fiable.
 ¿Qué es un Tratado de Libre Comercio?
Es un acuerdo comercial que se realiza entre dos o más países, donde estos determinan un conjunto de reglas que les permiten comprar o vender productos o servicios entre sí, aumentando
los flujos de comercio e inversión. Estas normas determinan cómo y cuándo se eliminarán las barreras arancelarias para conseguir el libre paso de los productos y servicios entre los países
participantes y que se realicen “sin restricciones injustificadas y en condiciones transparentes y predecibles” (Ministerio de Agricultura y Desarrollo Rural, 2016).

MEXICO
Tratado de Libre Comercio
entre los Estados Unidos
Mexicanos y la República de
Colombia, se firmó el 13 de
junio de 1994 y entró en
vigencia el 1 de junio de
1995.
SALVADOR, GUATEMALA Y
HONDURAS
Tratado entre Colombia y los
países del Triángulo Norte
de Centroamérica (El
Salvador, Guatemala y
Honduras). El acuerdo fue
firmado el 9 de agosto de
2007 y entró en vigor el 12
de noviembre de 2009 con
Guatemala, el 1 de febrero
de 2010 con El Salvador y el
27 de marzo de 2010 con
Honduras.
CAN
Organización subregional
con personería jurídica
internacional, conformada
por Colombia, Bolivia,
Ecuador y Perú. El Acuerdo
de Cartagena que dio
nacimiento al Grupo Andino,
comenzó a delinearse desde
1966 con la Declaración de
Bogotá y entró en vigencia el
16 de octubre de 1969.
CANADA
Acuerdo de Promoción
Comercial entre la República
de Colombia y Canadá que
fue suscrito en Lima (Perú) el
21 de noviembre de 2008,
dicho acuerdo entró en vigor
el 15 de agosto de 2011.
UNION EUROPEA
Acuerdo Comercial entre la
Unión Europea, Colombia y
Perú. El acuerdo Comercial
entre Colombia y Perú, por
una parte, y el de la Unión
Europea y sus Estados
Miembros por otra, fue
firmado en la ciudad de
Bruselas (Bélgica) el 26 de
junio de 2012.
ALIANZA DEL PACIFICO
La Alianza del Pacífico es el
mecanismo de articulación
política, económica y de
cooperación e integración
entre Chile, Colombia,
México y Perú, establecido
en abril de 2011 y constituido
formal y jurídicamente el 6 de
junio de 2012, con la
suscripción del Acuerdo
Marco de la Alianza del
Pacífico.

¿Qué buscan los países al agruparse en estos tratados?

comprar a menor precio y vender en mejores condiciones, siempre con el objetivo de lograr un mayor bienestar para los ciudadanos
Los 68 productos ganadores con la Alianza del Pacífico
ProColombia indagó por los sectores con mayores oportunidades en el marco del acuerdo y concluyó que la agroindustria, manufacturas y prendas de vestir son los campos con
mejores perspectivas 28 productos con gran proyección, como alimentos para animales, atún, pollo, azúcares y mieles, cacao, café, carne bovina, granadillas, gulupa y frutas
frescas; lácteos, tilapia y productos de panadería. En manufacturas son 23 ítems, entre los que están abonos, aparatos eléctricos, artículos de hogar, artículos industriales,
autopartes, cosméticos y productos de aseo, dotaciones hoteleras, envases y empaques, madera, maquinaria industrial, materiales de construcción, muebles, papel y cartón,
plástico, químico y vehículos.
Beneficios de un Tratado de Libre Comercio Un TLC “amplía el comercio y promueve la eficiencia, el ingreso real de la población aumenta. Si esto es dinámico, el beneficio se dará a
través de mayores tasas de crecimiento económico que reducirán la pobreza absoluta generando un ingreso per cápita ascendente”
 Diferencias entre un Tratado de Libre Comercio y un acuerdo comercial

TLC Acuerdo bilateral. • Busca crear una zona de libre comercio. • Libre circulación para bienes, servicios y capitales. • Políticas
y normas jurídicas tendientes a la armonización de los objetivos.
ACUERDO COMERCIAL Término general utilizado para una negociación. • Se pueden distinguir tres tipos de acuerdos según el alcance: Acuerdo
de alcance parcial (el más básico en materias arancelarias), Acuerdo de asociación estratégica (alcance medio donde
también se tratan temas no comerciales como cooperación tecnológica o social) y Acuerdos de complementación
económica, por lo general, son acuerdos con objetivos integradores de apertura para mercancías y materias primas,
mayores a los Acuerdos de Alcance Parcial.

Riesgos de negociación internacional: Cuando las empresas deciden incorporarse al mercado internacional, aumentan su nivel competitivo y su imagen de marca se posiciona
con más fuerza, se impulsan al intercambio de productos y servicios mediante innovaciones tecnológicas y crecen no solo a nivel internacional, sino también a nivel nacional.
Riesgo comercial Cuando una empresa decide llevar a cabo cualquier tipo de negociación internacional asume un “riesgo comercial que tiene lugar cuando el deudor no procede
al pago de las mercancías o servicios recibidos, o existen dificultades en la repatriación de los capitales invertidos” (Cámara Oficial de Comercio, Industria, Servicios y
Navegación de España, s.f.).

Riesgo de no pago: es el riesgo que existe Riesgo de fraude: es la posibilidad de Disputa comercial: es el riesgo de incurrir
cuando se está negociando con una manipular de mala fe la información en pérdidas por inconformidad sobre las
persona, natural o jurídica, de la cual no contenida en los documentos de características del producto negociado.
se conoce su hábito de pago. negociación.