EL PROCESO DE 8 PASOS DE KOTTER

Disponga la escena
1. Cree un sentido de urgencia. Ayude a otros a ver la necesidad de cambiar y la importancia
de actuar inmediatamente.
2. Organice el equipo guía. Asegúrese de que el grupo que guía el cambio goce de mucho
crédito – que tenga destrezas de liderazgo, credibilidad, autoridad, capacidad para la
comunicación, capacidad de análisis y sentido de urgencia.

Decida que hacer

3. Desarrolle el cambio de visión y estrategia. Aclare en qué forma será distinto el futuro del
pasado y cómo se puede hacer de ese futuro una realidad.

Vea que las cosas se hagan

4. Comuníquese para obtener comprensión y aceptación. Asegúrese de que el mayor número
posible de personas entiendan y acepten la visión y estrategia.
5. Faculte a otros para actuar. Suprima la mayoría de los obstáculos de modo que los que
quieran hacer realidad la visión puedan lograr ese objetivo.
6. Produzca éxitos a corto plazo. Presente lo más pronto posible algunos éxitos visibles e
indiscutibles.
7. No ceje en su empeño. Sea infatigable en la iniciación de un cambio tras otro hasta que la
visión sea una realidad.

Haga que sea durable

8. Cree una cultura nueva. Sostenga las nuevas formas de comportamiento, y asegúrese de
que tengan buen éxito, hasta que adquieran fortaleza suficiente para reemplazar las viejas
tradiciones.

El papel de pensar y sentir

Pensar de una manera distinta puede ayudar a cambiar de conducta y contribuir a mejores
resultados.

 Recopile datos y analícelos.

 Presente la información de una manera lógica a fin de cambiar el modo de pensar de la
gente.
 El cambio del modo de pensar, a su vez, puede cambiar la conducta.

Sentir de una manera distinta puede cambiar aún más la conducta y llevar a resultados aún mejores.

 Cree experiencias sorprendentes, convincentes y, si es posible, visuales.

 Las experiencias cambian la manera como la gente siente una situación.
  Un cambio es el modo de sentir puede llevar a un cambio significativo de conducta.

Si usted es de temperamento analítico, un análisis formal en cuatro columnas – los pasos, lo que
hicieron los pájaros, lo que usted y su organización han venido haciendo, lo que podrían hacer – le
puede resultar un método muy útil para hacer la reflexión.

Después de leer y reflexionar sobre la historia, puede discutirla con otros que también hayan leído
el libro. La discusión puede ser informal o en programas de entrenamiento, como parte de una
reunión formal en el trabajo, o con amigos y miembros de la familia.

El vocabulario de la fábula (témpanos de hiel, Alicia, medalla de héroes) puede facilitar la

comunicación y al mismo tiempo hacer menos confusa la discusión de temas difíciles y
amenazadores. La experiencia nos ha enseñado que las discusiones de este tipo pueden ser muy
útiles.

Busque otros instrumentos para aplicar las enseñanzas de la fábula. Al que le gusten los libros de
negocios basados en investigaciones, leading change y the heart of change pueden ser una gran
ayuda.