Introducción

La agricultura en México es considerada como una de las actividades económicas

con mayor relevancia ya que genera gran cantidad de empleos en el país; es
considerada como el sector productivo más importante desde un punto vista
económico, social y ambiental
Cabe mencionar que la agricultura es una base importante para el desarrollo del
país, ya que funciona como una herramienta que ayuda a fomentar la seguridad
alimentaria;
La zona dedicada a la producción agrícola en México es muy amplia y equivale a
145 millones de hectáreas.
En los últimos dos años el país ha registrado un aumento en la actividad agrícola,
es por ello que en la actualidad ocupa el tercer lugar en la producción de alimentos
en Latinoamérica.
Es por eso que en éste sector, encontramos un nicho de mercado pues un problema
bastante recurrente en la agricultura es el gasto de agua.
En la mayoría de cultivos (si no es que en todos) emplean la aspersión el cual abarca
un área de 2 metros cuadrados por aspersor, provocando un gasto enorme de
agua.
En Estados Unidos Rick Georges creo el sistema árbol T-PEE, el cual consiste
básicamente en un cono de plástico colocado alrededor del tronco de un árbol frutal
con un pequeño sistema de riego.
Por lo que decidimos crear Zokikaxit un sistema que funciona bajo el mismo principio
pero con una mejora considerable en el diseño, es ahí donde entra el valor agregado
al producto.
JUSTIFICACIÓN
Nosotros buscamos que los fruticultores económicamente no favorecidos dispongan
de tecnologías de bajo costo que garanticen una reducción en los costos de insumos
y equipo.
Para así incentivar la producción en regiones no productivas teniendo una mayor
oferta de productos de calidad y que las inversiones sean viables. Además, el uso
responsable del agua es una necesidad urgente, por esta razón, gracias a Zokikaxit,
en vez de usar grandes cantidades de agua por año se utilizaran muchas menos.
Nuestro plus se encuentra en la parte tecnológica haciendo uso de la capilaridad de
la tierra mediante un sistema de riego por goteo así se busca una mayor y mejor
absorción del agua.
Por la parte interna de Zokikaxit, minimiza la resistencia al flujo del agua. Entre más
cercano se encuentre el flujo a la superficie, la velocidad tiende a cero permitiendo
un mayor ahorro y aprovechamiento del agua. Es por eso que el riego se encontrará
por dentro de nuestro producto.
El impacto se daría de manera directa a la siembra de los árboles, propiciando un
ambiente de mayor aprovechamiento de los recursos que están a su alrededor,
debido a que evitamos que éstos se alejen de la raíces de los árboles.
Demanda potencial
El gobierno de Puebla en coordinación con la SAGARPA buscan generar un plan
bien estructurado para detonar la producción frutícola, con su diversificación y
fortalecimiento de toda la cadena productiva, desde la siembra hasta la
industrialización. Es ahí donde pretendemos colocar nuestro producto.
La demanda potencial quedaría definida por el número de productores que
desean implementar desarrollos tecnológicos para sus cultivos.

Características y beneficios

El producto ofrecido es un dispositivo en forma cónica que se coloca en la

base de la planta o árbol
(de tal forma que se cubra la superficie del tronco) brindando protección ante las
inclemencias del tiempo manteniendo una temperatura de raíz adecuada
propiciando un ambiente ideal para el desarrollo de la planta o árbol. Su uso no está
condicionado al lugar, ya que puede ser usado en lugares con altas temperaturas
(35°C a 45°) y en donde se presentan temperaturas relativamente bajas (menores
a 10°C).

Además de proteger al árbol o planta de la lluvias, el aire o el sol, en exceso,

el principal beneficio para el propietario será el ahorro de agua de hasta un 80%
debido a que éste dispositivo de forma cónica reduce el área de aspersión,
provocando que el agua de riego se concentre en nuestro árbol o planta.

Plaza
El lugar en el cual se piensa ofrecer nuestro producto es en el Estado de
Puebla, específicamente en las regiones frutícolas del estado,
Las regiones dedicadas a este rubro son :
  Sierra Nevada
 Huejotzingo-Texmelucan
 Sierra Nororiental
 Teteles y Zacatlan

Competencia

De entre todos los productos que se encuentran en el mercado actualmente en

nuestra potencial zona de influencia consideramos que no existe ningún dispositivo,
sistema o aditamento que se pueda emplear para igualar a nuestro producto.

CANALES DE DISTRIBUCIÓN
Nuestros canales de distribución principalmente serian tres:

acudir con el cliente de manera personal,

buscando convenios con tiendas enfocadas a la jardinería, y empresas dedicadas

a la manufactura de equipo para el campo para alcanzar un mayor volumen de
clientes potenciales.

Y generar acuerdos con el gobierno del estado para ver las opciones de inclusión
de nuestro producto, como elemento de innovación tecnológica para los programas
de apoyo al campo y así hacer que nuestro producto además de tener mayor
difusión, tenga un respaldo oficial para su uso en los campos frutícolas poblanos.

CANALES DE ABASTECIMIENTO

La forma en la cual se pretende operar es por medio de un sistema de outsourcing,

en el cual se pretende, que a través de los medios necesarios se logre un nexo con
una empresa dedicada a la inyección de plástico, que utilice como materia prima los
pellets, para así poder concretar la fabricación de nuestro producto, reducir de
manera significativa el costo de producción y se elimine el gasto que representaría
la adquisición de maquinaria de inyección de plástico. De ésta forma, nosotros
estamos ofreciendo al mercado el diseño de un implemento el cual pretende dar
mayor protección a los cultivos frutícolas, además de un ahorro sustancial de gasto
de agua por hectárea.

Hablemos del aspecto económico, este proyecto es factible debido a los

siguientes puntos.

Se considera necesario solicitar un financiamiento bancario del 30% de la inversión

total uqe estos son 750,000 pesos M.N. la razón de este porcentaje viene dado por
el presupuesto de operación en el cual se requiere de una mayor asignación de
recursos para el capital de trabajo el cual requiere de un porcentaje con respecto a
la inversión total de 30% a mi lado se presentan los presupuestos tanto de inversión
como de operación.

Para nuestro estado de resultados consideramos un escenario del tipo conservador

en el cual nuestros FNE son los siguientes.

Pero antes analizaremos los Costos de Producción, Costos de venta, Costos de

Administración mencionaremos el Valor de Salvamento y el estado de resultado .

COSTOS DE VENTA tomando en cuenta el combustible, las casetas y el

mantenimiento del vehículo.

GASTOS DE VENTA
Periodo Monto mensual 1er año 2do año 3er año 4to año 5to año
$ $ $
Total $88.600,00 $ 97.000,00 110.000,00 120.000,60 130.000

COSTOS DE PRODUCCIÓN contemplamos el numero de cubetasa, la materia

prima, la mano de obre, la energía, el agua, el combustible, la calidad, el
mantenimiento, la depreciación.

Concepto Costo Unidad Cantidad Unidad Total anual

por año
Costo de Producción $1.400.000

COSTO DE ADMINISTRACIÒN

Incluyen gastos de oficina, renta del lugar, agua potable, electricidad, uso de suelo
específico, salarios,

COSTOS DE ADMINISTRACIÓN

Periodo 1er año 2do año 3er año 4to año 5to año

Total $ 980.000 $ 1.000.000 $ 1.200.000 1.300.000 $ 1.400.000

Todo esto reflejado en el estado de resultados queda de esta manera.

(Inserta tabla)

La inversión total inicial es de 2 500 000

El primer año tendremos un FNE de $26.900,00 MN

Para el segundo año $43,000.00

En el tercero $876.000.00

Cuarto $1.300.000 y para el quinto año se espera un FNE de $1.900.000.00

Evaluando econòmcamente el proyecto considerando dos casos, sin financiamiento

y con financiamiento, obtenemos lo siguiente…

En el primer caso con una TMAR del 16%, para la cual se considerò 6% de inflación
y 10% de premio al riesgo tiene un VPN= 48.000.00 Pesos con una TIR del 17.2%.

En el siguiente escenario (con financiamiento) con un TMAR del 16.38%,

considerando la misma inflación y un premio al riesgo 15% inversionistas, 11%
Dueños, del 26% para la institución bancaria, se cuanta con un VPN= 1.000.000
con una TIR del 29%
Para ambos casos la inversión resulta viable debido a que en primer instancia la
TIR es mayor que la TMAR y nuestro VPN nuevamente en ambos casos resulta
mayor que 0.

CONCLUSIÓN
MERCADO
La empresa “Zokikaxit” es factible desde el punto de vista mercado ya que la
demanda potencial está definida por el número de productores que desean
implementar desarrollos tecnológicos para sus cultivos, el segmento de mercado
está dirigido para todos los fruticultures que desean una reducción en los costos de
insumos y equipo. Actualmente en el mercado se tienen ciertos ofertantes que
brindan algunas características que nuestro producto ofrecería a un mejor precio, el
precio de mercado ronda entre $ 100 c/bulto para lo que son acolchonados térmicos
y $2900 c/costal de 25 kg de acrilato de potasio.
Los canales de distribución principalmente serían tres:

 Acudir con el cliente de manera personal,

 Buscando convenios con tiendas enfocadas a la jardinería, y empresas
dedicadas a la manufactura de equipo para el campo para alcanzar un mayor
volumen de clientes potenciales.
 Y generar acuerdos con el gobierno del estado para ver las opciones de
inclusión de nuestro producto, como elemento de innovación tecnológica
para los programas de apoyo al campo y así hacer que nuestro producto
además de tener mayor difusión, tenga un respaldo oficial para su uso en los
campos frutícolas poblanos.

Para los canales de abastecimiento, la forma en la cual se pretende operar es por

medio de un sistema de outsourcing, en el cual se pretende, que a través de los
medios necesarios se logre un nexo con una empresa dedicada a la inyección de
plástico, que utilice como materia prima los pellets, para así poder concretar la
fabricación de nuestro producto, reducir de manera significativa el costo de
producción y se elimine el gasto que representaría la adquisición de maquinaria de
inyección de plástico.
ECONÓMICO

El estudio económico es factible debido a que el presupuesto de inversión total es

de: $ 2 500 000.00. Un millón vendría por parte de los dueños, $750,000.00 se
otorgarían por medio de socios o inversionistas y los últimos $ 750,000.00 por una
institución bancaría, para tal caso se considera a Bancomer ya que otras
instituciones como Santander la cual tiene una tasa de interés del 9.9% o créditos
del INADEM con una tasa del 13% (todas ellas anuales), no cubren el monto
requerido planteado para financiación, lo máximo para préstamo son hasta
$300,000.

El presupuesto de operación es factible tomándolo desde un escenario

conservador, los FNE nos dan:

El primer año tendremos de $26.900,00 MN

Para el segundo año $43,000.00 MN

En el tercero $876.000.00 MN

Cuarto $1.300.000 MN y para el quinto año se espera un FNE de $1.900.000.00

MN

Con una TMAR MIXTA del 16.38%,

El precio de nuestro producto por unidad es de $ 170 pesos comparándolo con el

precio de mercado que van desde $ 100 a $ 2900, estos últimos no te brindan todas
las ventajas que zokikaxit lo haría en un solo producto, desde el cuidado y
protección de la planta, para condiciones de altas y bajas temperaturas, un ahorro
de agua y fertilizante de hasta un 80 % y una mayor y mejor absorción de los
mismos.

FINANCIERO
Considerando una TMAR mixta del 16.38%, inflación 6% y un premio al riesgo del
15% para inversionistas, 11% para dueños, y 12% para la institución bancaria, se
cuanta con un VPN= 1.000.000, esto significa que se acepta la inversión.

Por lo tanto, el criterio de evaluación para que nuestro proyecto sea factible es:

𝑇𝐼𝑅 ≥ 𝑇𝑀𝐴𝑅 𝐴𝑐𝑒𝑝𝑡𝑎𝑟 𝐼𝑛𝑣𝑒𝑟𝑠𝑖ó𝑛

29 ≥ 16.38 𝐴𝑐𝑒𝑝𝑡𝑎𝑟 𝐼𝑛𝑣𝑒𝑟𝑠𝑖ó𝑛