Nombre: Pacajes, Madueño, Jhovana Iris.

Materia: Negociación Organizacional (ADM-326)

Paralelo: 1
Docente: Lic. Jorge Eduardo Jung.
Ayudantes: Doris Barrozo, Adriana Montaño, Sergio Guzman, Paola Hurtado
Rolando Gutierrez, Amy Guzman

Tema: “La mariposa bonita” (CASO N° 1)

Fecha: 15/02/2018.

LA MARIPOSA BONITA
1. DEFINIR EL PROBLEMA CENTRAL.
El problema central es tomar la decisión de a quien se va a vender las mariposas Imprincadas,
la determinación de los aspectos tangibles como ser, la diferencia entre montos que se
recibirá, es fácil de estimar. No obstante; el conflicto viene dado por la necesidad de
mantener una buena relación con un segmento u otro al estar involucrados en la resolución
de sus objetivos.

2. DEFINIR LOS OBJETIVOS DE CADA ACTOR.

 El objetivo de la Asamblea Directiva del Santuario Lepidopterístico es recibir una

última fuente de ingreso antes de salir del mercado.
 El papel del investigador químico americano es obtener el total de los 25 capullos de
la mariposa que se están rematando, de esta manera podrá completar finalmente la
fórmula del desarrollo de la crema tópica para prevenir el cáncer de la piel.
 El ministro de Medio Ambiente del Brasil tiene el objetivo de actuar como voz
representativa del Gobierno brasilero y apoderarse de las mariposas Imprincadas
para que parte de su población indígena no muera por problemas de alimentación.
 Vinculado a este caso, percibo la presencia de los protestantes ambientalistas que
luchan a favor integrar el desarrollo sostenible de la comunidad indígena, tanto
económica como socialmente con la conservación del árbol Mahoriji.

3. IDENTIFICAR LAS RESTRICCIONES AL PROBLEMA.

Como primera limitación, enfatizo en el detalle sobre los recursos limitados. El santuario solo
posee 25 capullos que puede vender y casualmente la cantidad que los compradores desean
obtener es la misma. Al parecer la situación es muy restrictiva dado que ni el Ministro de
Medio Ambiente del Brasil, ni el investigador químico están dispuestos a aceptar una oferta
menor a la establecida. Desde otro punto de vista también está el factor tiempo que influye
sobre las emociones de los negociantes. A razón de que ambas partes hicieron una
planificación sobre sus objetivos, es posible que exista la rivalidad por quien tiene un acceso
más directo a las mariposas y quien las consigue primero.

4. IDENTIFICAR TODAS LAS ALTERNATIVAS PERTINENTES.

 Hablar con el investigador químico sobre el proceso de extracción del elemento
esencial del capullo y ver si hay una forma de trabajar en conjunto con el Gobierno de

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 Brasil para que en el transcurso de la obtención de la sustancia, las mariposas no
tengan complicaciones a la hora de emerger de los capullos.
 Brindar mitad de las mariposas al investigador químico y la otra mitad al Ministro de
Medio Ambiente de Brasil, con la creencia de que ambos proyectos rindan resultados
con una menor cantidad de mariposas Imprincadas.
 Establecer contacto con una organización o un programa de apoyo que pueda
colaborar a la comunidad indígena del Brasil con respecto a sus necesidades básicas.
Si la respuesta es afirmativa, entonces se procederá a vender los capullos al
investigador químico.
 Vender las mariposas a otro posible comprador diferente de los mencionados
anteriormente.

5. SELECCIONAR LA MEJOR ALTERNATIVA.

Se debe tener en cuenta que contribuir a una causa que afecta a nivel mundial, podría
conllevar a que muchas organizaciones e individuos con excedentes de capital personal se
conviertan en nuestros aliados. Por ende no es muy lejano pensar que una entidad esté
dispuesta a destinar una subvención a la población de Brasil con el objetivo de que se pueda
proseguir con la investigación correspondiente para el desarrollo de la crema preventiva
contra el cáncer de la piel.
Según esta deducción, opino que la opción mas factible es vender los capullos de mariposa al
investigador químico y generar un aporte a la ciencia sin dejar de ser empáticos con nuestros
semejantes.

PASO FINAL
6. DESARROLLAR UN PLAN DE IMPLEMENTACIÓN.

 En primer lugar se buscara el contacto con una ONG (organización no gubernamental).

 Por consiguiente, se empezara por comunicar los planes de los capullos para con la
ciencia, de forma que la organización este más accesible a aceptar el programa de
apoyo para la región indígena de Brasil.
 Una vez que la ONG haya considerado la propuesta, se procederá a establecer
contacto con el Ministro de Medio Ambiente del Brasil y se le comunicara sobre los
objetivos que tiene el Santuario.
 Si se aceptase o no, se brindara la dirección o el medio de comunicación para que el
gobierno Brasilero establezca una conexión con la ONG; en ambos casos no se procura
recibir un pago a cambio de esta intervención.
 Finalmente se venderán las mariposas Imprincadas al investigador químico americano.