Actividad no.

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1-Elaboración de un esquema con los distintos tipos de Canales de Distribución.

Podemos definir los canales de distribución como la vía a través de la cual el productor
hace llegar sus productos hasta el consumidor, donde lo constituye un grupo de
intermediarios, que son los encargados de hacerlos llegar hasta el consumidor final.

Tipos de canales de distribución.

Canales de Distribución Para Productos de Consumo.

 Canal Directo o Canal 1 (del Productor o Fabricante a los Consumidores): En este
tipo de canal de distribución es el productor quien realiza un determinado producto
o servicio y lo comercializa al consumidor final, sin tener que utilizar intermediarios
para ello. Ejemplos:

 Ventas por teléfono

 Compras por correo y de catálogo
 compras en línea

 Canal Detallista o Canal 2 (del Productor o Fabricante a los Detallistas y de éstos

a los Consumidores): Este canal recibe esta denominación debido a que entre el
productor y el consumidor se presenta un intermediario. El tamaño puede variar en
función de la cantidad de intermediarios que conformen la vía atravesada por el bien
o servicio. Ejemplos:

 tiendas especializadas
 almacenes
 supermercados
 gasolineras
 boutiques

 Canal Mayorista o Canal 3 (del Productor o Fabricante a los Mayoristas, de éstos

a los Detallistas y de éstos a los Consumidores): Este tipo de canal de distribución
contiene dos niveles de intermediarios:

1) los mayoristas (intermediarios que realizan habitualmente actividades de venta al por

mayor, de bienes y/o servicios, a otras empresas como los detallistas que los adquieren
para revenderlos).

2) los detallistas (intermediarios cuya actividad consiste en la venta de bienes y/o

servicios al detalle al consumidor final).
Este canal se utiliza para distribuir productos como medicinas, ferretería y alimentos de
gran demanda, ya que los fabricantes no tienen la capacidad de hacer llegar sus productos
a todo el mercado consumidor ni a todos los detallistas.

 Canal Agente/Intermediario o Canal 4 (del Productor o Fabricante a los Agentes

Intermediarios, de éstos a los Mayoristas, de éstos a los Detallistas y de éstos a
los Consumidores. La distribución inicia desde el fabricante o productor quienes se
contactan con los agentes intermediarios, estos se comunican con los mayoristas,
quienes a su vez se dirigen a los detallistas, y de estos últimos se entra en contacto
con los consumidores.

Por ejemplo, un agente de alimentos representa a compradores y a vendedores de

comestibles. El intermediario actúa a nombre de muchos productores y negocia la
venta que éstos fabrican con los mayoristas que se especializan en productos
alimenticios. A su vez, éstos mayoristas venden a los comerciantes y tiendas donde se
venden alimentos.

Canales Para Productos Industriales o de Negocio a Negocio.

 Canal directo o canal 1 (del Productor o Fabricante al Usuario Industrial):
Sucede entre el productor y el usuario industrial. Este canal muestra la cantidad de
ingreso más alto en los fabricantes industriales, lo cual supera a cualquier otro tipo
de estructura de distribución.

Por ejemplo, los fabricantes que compran grandes cantidades de materia prima,
equipo mayor, materiales procesados y suministros, lo hacen directamente a otros
fabricantes, especialmente cuando sus requerimientos tienen detalladas
especificaciones técnicas.

 Distribuidor Industrial o Canal 2 (del Productor o Fabricante a Distribuidores

Industriales y de éste al Usuario Industrial): Inicia con el productor luego le sigue
el distribuidor industrial y finaliza con el usuario industrial. Aquí los fabricantes usan
a los distribuidores industriales para poder entrar en el mercado. es utilizado por
pequeños fabricantes que no tienen la capacidad de contratar su propio personal de
ventas.

 Canal Agente/Intermediario o Canal 3 (Del Productor o Fabricante a los Agentes

Intermediarios y de éstos a los Usuarios Industriales): Es el canal usado por
aquellas compañías que carecen de departamento de ventas, quienes contratan a un
agente o intermediario para realizar las ventas.

Este canal se utiliza, por ejemplo, en el caso de productos agrícolas.

 Canal Agente/Intermediario - Distribuidor Industrial o Canal 4 (del Productor

o Fabricante a los Agentes Intermediarios, de éstos a los Distribuidores
Industriales y de éstos a los Usuarios Industriales): En este canal de tres niveles
 de intermediarios la función del agente es facilitar la venta de los productos, y la
función del distribuidor industrial es almacenar los productos hasta que son
requeridos por los usuarios industriales.

2-Análisis comparativo de los Canales de Marketing y Administración de la Cadena de

Abastecimiento.

concepto de cadena de suministro.

Es el proceso a través del cual se integran las funciones del proveedor, fabricante, cliente,
distribuidor y el detallista con el fin de desarrollar un proceso productivo gestionando los
flujos de información, de materiales, financiero y de decisiones.

Su principal función es que los empresarios tomen la decisión de integrarse bajo un

esquema de cadena de suministro, donde se haga el esfuerzo de alinear sus procesos con los
de sus socios dentro de la cadena, con el fin de contar con un motivo muy fuerte que lo
impulse a hacerlo.

Este motivo no es más que el objetivo de optimizar su proceso de producción desde la

compra de los insumos hasta entregar el producto terminado al cliente final, objetivo que
se convierte entonces en la función principal de la cadena de suministro.

Logística de marketing.

La logística dentro del marketing consiste en la entrega del producto en el lugar, tiempo,
cantidad, coste y calidad correctos pactados con el cliente. Como podemos observar la
logística utilizada en marketing es una parte de la cadena de suministro.

La gestión logística suele incluir la gestión del transporte, ya sea de entrada o de salida, la
gestión de la flota, el almacenamiento, manejo de materiales, preparación de pedidos,
planificación de la red logística, inventarios, previsión de la oferta y la demanda, gestión de
los operadores logísticos, etcétera.

Diferencias entre logística y cadena de suministro.

La logística dentro del marketing abarca un segmento de la cadena de suministro, y cuenta

con ciertas funciones específicas. El encargado logístico de una empresa deberá planificar,
desarrollar y controlar en todo momento el flujo de productos. Al mismo tiempo, será el
encargado de supervisar la entrega del producto y la recepción de las declaraciones de
dichas entregas. Además de organizar los distintos almacenes en los que opere la empresa
y el control de la unidad.
La cadena de suministro, sin embargo, se basa en un ámbito más amplio, debe conseguir
una eficiencia total de las distintas etapas que componen el ciclo; para ello deberá optimizar
todo el proceso de planificación, suministro, programación de la fabricación, almacenaje y
distribución.

3-Análisis comparativo entre los Canales de Distribución de empresas nacionales con

los Canales de Distribución de empresas internacionales.

Diferencia entre marketing nacional y marketing internacional

Marketing nacional Marketing internacional
Una lengua y una nacionalidad ( oficial). Varias lenguas, nacionalidades y
culturas.
Mercados relativamente homogéneos. Mercados fragmentados y
diferenciados.
Factores políticos conocidos. Factores políticos vitales.
Disponibilidad de datos. Obtención difícil de datos.
Entorno conocido. Inestabilidad en el entorno.
Moneda única. Diferentes monedas.

4- Elegir un producto de consumo masivo que esté introduciéndose al mercado.

Explicar qué alternativas de Canal tiene, tomando en cuenta la naturaleza del producto
y el mercado.

Yo quise utilizar este producto, ya que la doña gallina lo está introduciendo al mercado como
un nuevo tipo de sazón, por lo que visto el canal que ellos utilizan es el Canal Detallista o
Canal 2 (del Productor o Fabricante a los Detallistas y de éstos a los Consumidores), ya que
la doña gallina lo produce y de ahí lo hace llegar a los supermercados y almacenes, los cuales
hacen llegar el producto a los hogares.

Por lo que he investigado este tipo de sazón tiene una competencia que es uno de vende
baldom, que es muy parecido, pero viene líquido, y en cuanto a lo que me dicen los
vendedores el sazón 2 en 1 de doña gallina ha tenido una muy buena aceptación.