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O que é um Plano de Negócios?
Nesta perspectiva, o promotor deve pôr em evidência as suas qualidades e pontos fortes em
relação ao projecto (formação, experiência e motivações), juntando em anexo o seu Curriculum.
O projecto
Da introdução deve constar uma exposição breve do projecto:
Localização;
Pacto social;
Estes dados devem ter por base informação sólida e sempre que possível deve-se fazer prova do
que se escreve, citando as fontes utilizadas, ou, se se trata de meras hipóteses ou projecções,
explicar como foram elaboradas.
A procura
As clientelas potenciais
A que tipo de clientela se dirige o projecto? - Quais são os mercados visados?
As características da procura
O consumo
Efeitos da sazonalidade;
A oferta
Os produtos
Os concorrentes
Relativamente a 2 ou 3 principais concorrentes (incluindo, se possível, o "leader" do mercado)
devem-se indicar os seguintes elementos:
Dimensão (número de efectivos);
Volume de vendas;
Principais clientes;
Imagem da empresa.
Os intermediários
Devem ser identificados os futuros:
A regulamentação
Normas técnicas a respeitar, obrigatoriedade de licenciamento, regulamentação comunitária
Envolvente favorável (conselho ou ajuda por parte de pessoas de família qualificadas na matéria,
conhecimentos no meio profissional).
Neste capítulo o futuro empresário, por um lado, deve ser completo, tentando não esquecer
nenhum aspecto importante e, por outro, não deve ocupar um exagerado número de páginas com
este tema.
É evidente que o empresário também tem pontos fracos e dificuldades. No entanto, sendo o
objectivo visado "vender" a sua imagem é preferível não lhes fazer referência neste documento.
Metas
Algumas metas fixadas a médio prazo permitirão balizar o papel do futuro empresário e obrigá-
lo-ão a conduzir a sua empresa numa perspectiva de consolidação e desenvolvimento, mantendo-
se continuamente em acção.
Objectivos
O primeiro objectivo da criação de uma empresa é que ela corresponda a um negócio bem
sucedido e para tal, é necessário calculá-lo de tal forma que seja sempre possível saber qual é a
posição relativamente ao fracasso ou ao sucesso e a que nível se situa neste último.
Para além da utilidade de que se reveste na óptica da construção do plano de acção para o
primeiro ano ou para os primeiros tempos de actividade da empresa, a identificação dos
objectivos serve igualmente como termo de referência para o empresário repensar e por em acção
as estratégias que lhe permitam atingi-lo.
Capítulo 4 – As escolhas estratégicas
A análise de mercado e da envolvente externa à empresa, bem como dos pontos fortes do
empresário e dos objectivos a atingir, levam a fazer escolhas estratégicas:
Com base em dados qualitativos e quantitativos precisos deverão ser apresentadas as escolhas
estratégicas feitas em termos de implantação, produtos, clientela, margens (resultados), bem
como de política de preços e de comunicação.
Estes aspectos deverão ser abordados segundo a importância que têm no projecto e essa ordem é,
evidentemente, variável de projecto para projecto.
Capítulo 5 – Os meios
A relação e quantificação dos meios deve estar de acordo com as escolhas estratégicas feitas e
com as informações recolhidas da envolvente externa da empresa.
É preciso não esquecer que uma das principais causas de insucesso das empresas nascentes é a
insuficiência de meios em quantidade e em qualidade e que a imprecisão nesta matéria põe em
sérios riscos a credibilidade do empresário.
Este aspecto foi já desenvolvido quando se apresentou o 7º Passo - "Meios financeiros, materiais
e humanos.
Mesmo que a aquando do arranque da empresa o empresário esteja sozinho ou conte com um
número muito restrito de colaboradores é necessário saber quem vai fazer o quê, tanto dentro da
empresa como no seu exterior.
No que concerne a forma jurídica da empresa, deve justificar com precisão a escolha feita e caso
os estatutos já estejam redigidos, poder-se-á anexar um exemplar.
Neste contexto, a opção por um determinado estatuto jurídico deve ser tomada de modo a
valorizar os pontos fortes da futura empresa tendo, no entanto, em atenção as características que
melhor se adaptem às expectativas de desenvolvimento.
Sociedade Anónima
Sociedade em Comandita
Cooperativa
A apresentação de todos estes números deverá será ser particularmente cuidada para que todas as
pessoas que analisarem o projecto compreendam o que eles significam e para que reflictam bem a
realidade e as escolhas feitas.
Refira-se que, por vezes, é necessário pormenorizar e explicitar algumas categorias de despesas.
Anexos
Por fim, o promotor poderá anexar a este documento os elementos que permitam ilustrar de uma
forma nítida o seu propósito (por exemplo, o plano da futura implantação, etc.) ou elementos
técnicos que não tenham lugar no corpo do documento (por exemplo, orçamentos de
fornecedores, cartas-compromisso de clientes, etc.)