08/09/2010 Como montar um plano comercial

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Quer começar um negócio? Que ótimo. Tem um bom plano comercial? Se não tiver, seu empreendimento é apenas um
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sonho.
Soluç ões P ers onalizadas
C omunic aç ão e c olaboraç ão
Bancos e entidades financeiras observam de perto seu plano de negócio quando decidem se devem ou não lhe emprestar
dinheiro. Um plano comercial contém os principais critérios usados por você e seus funcionários para determinar o êxito.
M ais ...
Além disso, é nele que você se baseia para tomar decisões sobre o que fazer em primeiro lugar, em segundo lugar, ou nunca
Como comprar fazer.
C omprar A gora
Se seu negócio for bem pequeno e baseado no próprio domicílio, algumas destas sugestões podem não ser necessárias.
O pç ões de c ompra Porém, desenvolva um plano que ao menos esboce metas, custos esperados, um plano de marketing e uma estratégia de
Lic enc iamento saída. Um plano comercial mostra como você espera ter êxito e detalha os padrões usados para avaliar esse sucesso.
O fertas es pec iais
Veja a seguir um guia simples com os aspectos fundamentais de um bom plano comercial:
E s tudos de C as o

• Um esboço das metas e objetivos em um resumo executivo

Eventos
A genda O resumo executivo introduz sua estratégia de negócio. Esta é a seção mais importante para banqueiros e entidades
D irec tions financeiras. Você precisa convencer o agente financeiro logo nas primeiras páginas de que tem uma proposta de negócio
Suporte viável.

Suporte Esse resumo também é uma importante ferramenta de comunicação para funcionários e clientes em potencial. Eles
Seguranç a precisam entender suas idéias e seu negócio antes de apoiá-lo.
A juda O nline
• Um breve relato de como você iniciou a empresa

Exponha com clareza as origens da empresa. Não deixe de incluir como você ou seu sócio tiveram a idéia.

• Suas metas para a empresa

Explique em poucos parágrafos quais são suas metas de curto e de longo prazo para a empresa. Qual o ritmo de
crescimento? Quem são seus principais clientes?

• Biografias da equipe gerencial

Inclua na seção de gerenciamento os nomes e o histórico dos integrantes da equipe gerencial. Não deixe de incluir as
respectivas atribuições.

• O serviço ou produto que pretende oferecer

Um aspecto fundamental do resumo é uma discussão sobre como seu produto ou serviço se diferencia de outros
atualmente disponíveis.

• O mercado potencial para seu serviço ou produto

Lembre-se: é preciso convencer financiadores, funcionários e outras pessoas de que seu mercado-alvo é relativamente
amplo e está em expansão. Esta seção do plano de negócio vai exigir alguma pesquisa. No caso de um negócio com base
local, determine a demanda para seu produto ou serviço dentro de um raio geográfico específico. Tome por base o que
considerar uma distância razoável a partir da sua empresa. C aso seja um negócio virtual ou uma empresa que conte com
a Internet e movimento local para obter clientes, avalie a demanda no âmbito local e/ou nacional. Um relatório de uma
empresa de pesquisa profissional pode ser bem oneroso. Talvez você consiga informações básicas na Web e nos vários
mecanismos de busca e diretórios.

• Uma estratégia de marketing para seu produto ou serviço

C omo você pretende mostrar ao mundo que está aberto para negócios? Vai contar exclusivamente com a divulgação oral?
Em geral, esse não é um bom plano, a menos que você já tenha uma reputação estabelecida no setor. Vai anunciar em
mídia impressa, na televisão, na Web ou em todos os três? Vai usar ferramentas de marketing on-line para listar sua
empresa nos mecanismos de busca e anunciá-la em outros sites da Web? Não deixe de incluir a quantia que pretende
gastar com marketing.

• Uma projeção financeira pelo período de três a cinco anos

Inclua nesta seção um resumo de suas previsões financeiras, com as planilhas usadas por você para chegar às projeções.
Mostre o balanço patrimonial, a declaração de rendimentos e as projeções de fluxo de caixa para todo o período da
previsão. É nesta seção que você informa aos potenciais financiadores a quantia que deseja tomar emprestado para cobrir
os custos iniciais. Os pressupostos apresentados nesta seção podem fazer ou impedir o sucesso da sua empresa. Se não
estiver familiarizado com este tipo de modelo financeiro, consulte um profissional para obter ajuda. O investimento
certamente vale a pena.

• Uma estratégia de saída

Este é um dos principais aspectos de um bom plano de negócio. Vários proprietários de pequenos negócios procuram
vender sua empresa como parte de uma estratégia de saída. Você pode passar as rédeas para outra pessoa ou tornar a
empresa pública. Pode basear a estratégia de saída em um valor monetário, no crescimento de receita, na receptividade
do mercado à sua idéia ou num acordo entre os principais executivos. Seja qual for a decisão, será preciso desenvolver
um plano para que você e seus investidores recuperem os investimentos.

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