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CURSO: Gerencia
CICLO: VI
INTEGRANTES:
GERENCIA
nuestra docente Lic. Augusto
Benavides Medina. Por
brindarnos sus conocimientos
que nos ayudan en nuestra
formación profesional como
futuras administradores de
empresas.
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UNIVERSIDAD ADMINISTRACIÓN POR OBJETIVOS
NACIONAL DE
TUMBES
INTRODUCCIÓN..............................................................................................................4
OBJETIVOS .....................................................................................................................5
1- ORÍGENES DE LA ADMINISTRACIÓN POR OBJETIVOS ......... Error! Bookmark not
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2-CONCEPTOS.................................................................Error! Bookmark not defined.
3-OBJETIVO PRINCIPAL ..................................................Error! Bookmark not defined.
4-CARACTERISTICAS DE LA APO ..................................Error! Bookmark not defined.
5-FIJACION DE OBJETIVOS ............................................Error! Bookmark not defined.
5.1 Importancia de los Objetivos........................................Error! Bookmark not defined.
6-CRITERIO DE SELECCIÓN DE OBJETIVOS ................Error! Bookmark not defined.
7-JERARQUÍA DE OBJETIVOS ........................................Error! Bookmark not defined.
7.1 Niveles........................................................................Error! Bookmark not defined.
7.1.1 Objetivos estratégicos: .............................................Error! Bookmark not defined.
7.1.2 Objetivos tácticos:.....................................................Error! Bookmark not defined.
7.1.3 Objetivos operacionales:...........................................Error! Bookmark not defined.
8-ESTRATEGIAS ..............................................................Error! Bookmark not defined.
8.1 -CONCEPTO DE ESTRATEGIA Y DE TÁCTICA. .......Error! Bookmark not defined.
GERENCIA
9-PLANEACION ESTRATÉGICA ......................................Error! Bookmark not defined.
10-VENTAJAS DE LA APO ...............................................Error! Bookmark not defined.
11-DESVENTAJAS DE LA APO ........................................Error! Bookmark not defined.
12-CRÍTICAS DE LA APO .................................................Error! Bookmark not defined.
12.1 Crítica de Lodi: ..........................................................Error! Bookmark not defined.
CONCLUSIONES ..............................................................Error! Bookmark not defined.
RECOMENDACIONES......................................................Error! Bookmark not defined.
REFERENCIAS BIBLIOGRÁFICAS...................................Error! Bookmark not defined.
ANEXO .............................................................................Error! Bookmark not defined.
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NACIONAL DE
TUMBES
Una forma comúnmente utilizada por las organizaciones para generar un ambiente
participativo entre los niveles superiores e inferiores, es la administración por
objetivos (APO), la cual se convertirá en una importante herramienta gerencial
durante los procesos administrativos y participativos.
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actividades programadas de la empresa.
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Objetivo general:
Objetivos específicos:
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HOJA DE VIDA
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* Comprensión
* Adaptabilidad
* Control de sí mismo
* Tolerancia a la frustración
* Combatividad
* Dominancia
* Seguridad
* Actividad
* Sociabilidad
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FACTORES DE ESCALA
DGV Factor IV
Disposición general para la Tolerancia a la frustración.
venta.
Factor V
Factor R Combatividad.
Receptividad
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Factor VI
Factor A Dominancia
Agresividad
Factor VII
Factor I
Seguridad
Compresión
Factor II Factor VIII
Adaptabilidad Actividad
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Interpretación:
Factor DGV: Disposición General para la Venta
Normal (Ptje. Bruto: 9 / Ptje. Estándar: 4)
Es un índice medianamente representativo de los buenos vendedores y señala un sujeto que
sabe establecer relaciones razonablemente bien con los demás para realizar las ventas con un
normal control de si mismo.
Factor R: Receptividad
Bajo (Ptje. Bruto: 12 / Ptje. Estándar: 1)
Muestra a un sujeto con un bajo nivel de adaptabilidad a situaciones y personas diferentes, lo
que implica que no tiene control de si, ni resistencia al fracaso, lo que corresponde con una
mala venta que no mantiene la actividad comercial.
Factor A: Agresividad
Normal (Ptje. Bruto: 11 / Ptje. Estándar: 4)
Esta variable está relacionada con un sujeto con una mediana capacidad de soportar conflictos,
no muy seguro, algo arriesgado y activo. Tiene relación con una venta muy poco agresiva con
un nivel de competitividad regular ante otros clientes o productos.
Factor I: Comprensión
Bajo (Ptje. Bruto: 2 / Ptje. Estándar: 2)
Muestra un sujeto nada empatico y subjetivo en sus relaciones personales, además poco
GERENCIA
intuitivo y sin ninguna capacidad de incorporar un suceso cualquiera a su entorno.
Factor II: Adaptabilidad
Normal (Ptje. Bruto: 4 / Ptje. Estándar: 4)
Tiene relación con un sujeto que es en cierta medida adaptable a diversas situaciones y
personas, que desempeña relativamente bien el papel que le corresponde, y posee algún grado
de mimetismo.
Factor III: Control de sí mismo
Normal (Ptje. Bruto: 4 / Ptje. Estándar: 4)
Muestra a un sujeto en cierta medida capaz de administrar su potencial intelectual, psicológico
y físico, es decir, representa una persona con un nivel razonable de perseverancia y
organización que en cierta medida sabe ocultar sus sentimientos.
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GERENCIA
Indica a un sujeto medianamente dinámico y activo.
Factor IX: Sociabilidad
Bajo (Ptje. Bruto: 3 / Ptje. Estándar: 3)
Tiene relación con una persona no comunicativa, incapaz de convivir con los demás ni
sensibilidad a la importancia de las relaciones humanas.
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