Nombre del estudiante:

Jorge Sosa Torres

Matrícula:

040082865

Carrera On Line:

LX Online – Contabilidad y Finanzas

Sede o Campus:

Tlalpan

Materia:

Pronósticos Financieros

Nombre del trabajo:

Actividad 4 avance proyecto

Nombre del maestro:

Ericka Pérez Molina

Fecha de entrega:

10 Diciembre 2017
Representaciones del Golfo de México, S.A. de C.V.

Empresa ubica cada en la ciudad de Córdoba, Veracruz inicia actividades en

1991, buscando ser una empresa innovadora en soluciones integrales para el
sector automotriz, el de servicios turísticos (hoteles y restaurantes) y el sector
industrial.

Después de iniciar su consolidación local, incursiona con sucursales en Orizaba,

Puebla y el puerto de Veracruz. Actualmente cuenta con representaciones
comerciales en los estados de Puebla, Tabasco, Campeche, Yucatán, Quintana
Roo, Chiapas y Oaxaca, expandiendo la prestación de sus servicios y productos al
estado de Veracruz en sus principales ciudades.

MISIÓN

Comercializar un portafolio de negocios vanguardista y con calidad, que incluye:

servicios, productos y equipos; ofreciendo soluciones y satisfaciendo de manera
eficiente, las necesidades de nuestros clientes; consolidando el bienestar y
desarrollo de nuestros proveedores, así como el crecimiento intelectual, humano y
económico de quienes integramos este grupo de empresas

VISIÓN

Ser una empresa líder, altamente rentable, identificada y posicionada en el

mercado nacional (sur – sureste), con el reconocimiento y lealtad de nuestros
clientes, proveedores y colaboradores, comprometidos con la mejora continua de
los procesos

VALORES

Relación digna, basada en la eficiencia, el conocimiento y respeto de los procesos

y reconocimiento a las personas que participan en ella.
ORGANIGRAMA

Direccion
General

Auditoria
Interna

Gerencia Gerencia Gerencia de Gerencia de Gerencia de

Mercadotecnia
Adminitrativa Comercial Ventas Operaciones Servicios

Divison Division Taller de Area de

Contabilidad Tesoreria Sucrusales
Automotriz Maquinas servicios Estetica

cuentas por Cuentas por

cobrar Pagar

Facturacion

Nominas y
Comisiones
R.H.

Compras y
Sistemas
Almacen

Con el propósito de estudiar más detalladamente los métodos de pronósticos, se

toma la siguiente información del departamento de ventas para poder realizar una
práctica en la cual se aplicaran el método de series de tiempos y regresión lineal,
para determinar las ventas pronosticadas desestacionalizadas y estacionalizadas
para el periodo 2017:

Ventas por trimestre - (Millones de pesos)

AÑO 1 2 3 4
2012 16 21 9 18
2013 15 20 10 18
2014 17 24 13 22
2015 17 25 11 21
2016 18 26 14 25

Aplicación del Método de Series de Tiempo:

Se aplica el método de series y tiempos para pronosticar las ventas para el año
2017, las cuales quedarían de la siguiente manera:
 VENTAS RRONOSTICADAS
INDICE VENTAS PRONOSTICADAS
AÑO DESTACIONALIZADAS (DATOS DE LA
ESTACIONAL ESTACIONALIZADAS
RECTA)

21.6980 95.06% 20.6261

22.0449 129.89% 28.6349
2017
22.3918 61.17% 13.6974
22.7387 113.87% 25.8935

Para poder llegar a estos datos se tuvo que realizar en tres pasos:

1. Desestacionalizar la serie de tiempo

Para poder desarrollar este pasó primero se tiene que determinar el índice
estacional, que con el podremos determinar las ventas destacionalizadas
las cuales son base para poder determinar la línea de tendencia. (Ver
operaciones en hoja de trabajo)

2. Desarrollar la línea de tendencia

En esta parte se determinan mediante el método de semipromedios los

datos con respecto a valores de centrales de “X”, y los semipromedios de
“Y” con los cuales podremos elaborar las variables para determinar
finalmente la línea de tendencia, la cual nos permitirá determinar la ventas
pronosticas desestacionalizadas. (Ver operaciones en hoja de trabajo)

3. Buscar la variación cíclica alrededor de la línea de tendencia

Para poder dar pie a este paso primero se debe obtener el dato respecto a
las ventas pronosticadas desestacionalizadas, las cuales se obtuvieron en
el paso dos, posteriormente se procede a determinar el porcentaje de
tendencia, para poder llegar al residuo cíclico relativo. (Ver operaciones en hoja
de trabajo)

Aplicación del Método de Regresión Lineal:

Si se aplica este método nos damos cuenta que tenemos un 83.95% de

probabilidad de regresión, esto nos indica un buen pronóstico, se presenta la
siguiente gráfica.
 Pronostico Venta para el año 2017
100
y = 4.9x - 9796.6
90
R² = 0.8395
80
70
Título del eje

60
50 Vent Anual y

40 Tendencia Venta Anual

30
20
10
0
2012 2013 2014 2015 2016 2017

(Ver operaciones en hoja de trabajo)

CONCLUSIONES

¿Qué problemas se detectaron con la aplicación de los métodos de pronósticos?

Solo se complicó un poco la aplicación de las formulas y poder entender la

aplicación de estos métodos.

¿Qué beneficios trae a la organización el uso de los métodos de pronósticos?

Podría tener mejores estrategia de venta, así como también mejor control de los
stocks mínimos de inventarios.

¿Cuáles son los aportes principales de este trabajo a las funciones de la

empresa?

Considero que con estos métodos podemos optimizar las áreas de ventas y
almacén ya que al tener un pronóstico preciso de las posibles ventas, podemos
manejar un mejor inventario y así tener siempre mercancías disponibles para la
venta, sin dejar de cubrir las necesidades de nuestros clientes.
 REFERENCIAS BLIBLIOGRAFICAS:

 Hanke, J. y Wichern, D. W. (2006). Pronósticos en los negocios. Ciudad de México, México: Pearson
Educación. Recuperado de http://www.bibliotechnia.com.mx/Busqueda/resumen/5006_1327205
Colección Bibliotechnia de Pórtico: Biblioteca Digital
Capítulo 3. Exploración de patrones de datos e introducción a las técnicas de pronóstico
Páginas 60 a 85
 Hanke, J. E. y Wichern, D. W. (2006). Pronósticos en los negocios. (8va. ed.). Ciudad de México, México:
Pearson Educación. Recuperado de http://www.bibliotechnia.com.mx/Busqueda/resumen/5006_1327205
Colección Bibliotechnia de Pórtico: Biblioteca Digital
Capítulo 4. Promedios Móviles y Métodos de Suavizamiento
Páginas 101 a 131